跨境电商好做吗现在跨境电商还能衍生出什么，跨境电商是做什么的 _生活百科

一、作为一名外贸新手，除了利用展会外，还有哪些发掘新客户的新渠道？
在外贸过程中，寻找买家信息，开发买家客户是外贸的前提。掌握B2B和各种电子商务平台、搜索引擎、社交网站的技能，是外贸业务人员的基本功。本课程结合案例分析，介绍各种客户开发方法和技巧，帮助您创造更高的销售业绩。搜索引擎1 。一、确定产品关键词，在google、yahoo、Bing等搜索引擎中使用产品关键词的邮件后缀。搜索出产品的目标买家，记录联系方式，发公开信或直接电话联系；2.一般大企业或者知名品牌都有代理经销公司，在搜索引擎搜索公司品牌经销商、代理商、进口商；3.不同国家的谷歌、雅虎等搜索引擎的网站是不一样的。建议将英文关键词翻译成相应的语言，然后进入这个国家相应的网站进行搜索。4.关注每个国家自己的主流搜索引擎，比如中国的百度等。并使用相应的主流搜索引擎进行关键词搜索；国内最大的社交媒体是微信，外贸人员都在积极添加客户微信；脸书/LinkedIn/Twitter自然是国外用户使用最多的~脸书：作为全球第一的社交平台，企业可以在脸书推广中开设专题页面，选择标题和定位，如果权重高，收录快，流量效果也很好；企业也可以选择加入合适的facebook群，通过关键词搜索找到目标用户(如产品、上游企业产品等。);如果你有足够的钱，可以做付费广告；LinkedIn: LinkedIn属于职场社交，倾向于职业化、专业化。企业可以直接创建页面，发布信息、产品等。LinkedIn建议精准增加这个行业的好友数量，提高软件推荐好友的准确率。Twitter:“88%的B2B从业者使用Twitter分享内容。”通过Twitter，你可以更快地抓住机会和建议。如果你想在Twitter上找到潜在用户，你可以使用搜索功能工具搜索目标关键词，Twellow来找到相关用户，并在Twitter上发布有趣或热门的时事通讯。早晚高峰时段推送，字数控制在120左右，图文并茂的推文更受欢迎！线上/线下展会是直接与客户面对面交流，展示产品优势的最佳方式。展会会吸引新客户，与客户沟通的信任度比较高。在积极参展时，也要做好充分准备；1.展会海报新颖，样品样式齐全，排列整齐，方便买家查阅；2.除了在自己的展会地点与客户沟通，还能主动与客户沟通，送名片；3.设置一些大转盘、免费小礼品等活动，引导客户留下联系方式；小礼品或其他礼品袋上印有公司的产品、网站、联系方式等。阅读：推荐4个优秀的关键词工具。外贸朋友经常问我，关键词不够用的时候有什么好的关键词工具推荐。在这里，我想和大家分享一些常见的。外贸业务的关键词No.1痛点有多重要：做过外贸业务的人都很清楚。用Google发展客户的时候，因为词穷，搜索的客户数量不够。经过销售漏斗筛选，精准客户通常所剩无几。这时候就需要扩大我们的关键词库，比如增加一些长尾关键词来精准搜索客户。2号B2B平台运营痛点：有些B2B平台有一个痛点，就是发布产品的时候，不能重复分发，关键词，标题。问题是标题主要由三个关键词组成。如果关键词非常接近或相似，就很难避免重复。这时候就需要扩充关键词库了。海外推广的三号痛点：在做海外推广的时候，我们经常会遇到一个问题：行业搜索量大的关键词数量极其有限，而且关键词的竞争度往往在60以上，所以网站在Google首页的排名非常困难。如果我们想排名慢，我们必须
用好关键词的甜头1 。增加开发外贸客户的广度和深度：你可以开发同事开发不了的客户，因为你用的关键词比他多。2提高中国制造网等B2B平台的产品排名，增加询盘和订单，提高公司在B2B平台的投入产出比，增加公司利润。3提高社交媒体的排名：让更多的客户找到你的公司，增加你在社交媒体上的询盘和订单。关于关键词研究，这里有一些工具分享给大家。希望你可以用这些工具在Google的搜索量中搜索自己的关键词，搜索趋势，竞争难度，长尾关键词数量，关键词Google竞价点击成本等。关键词分享1号Ubersuggest是我用的第一个关键词工具，所以记忆深刻，推荐给了很多朋友。之前是免费的，2020年1月开始收费。记得2016年的一天，我在中国制造网论坛闲逛的时候，发现有人分享用Ubersuggest这个工具可以批量生成、下载、导出关键词。看到后，我马上去实践，发现这个工具真的很好用。我笑得合不拢嘴，感觉就是：你找不到地方可以得到，而且不需要花多大力气就可以得到。当时这个工具还有一个单独的域名http://www.ubersuggest.org，现在是http://www.neilpatel.com/ubersuggest.这个工具后来被尼尔帕特尔收购，现在是http://neilpatel.com旗下的一个SEO工具。此外，还支持德语、西班牙语、法语等几种小语种。现在这个工具不仅可以查询关键词，还可以查看网站的外部链接，而且搜索引擎排名页SERP(搜索引擎排名页)的排名比以前厉害多了。我猜它的目标是基准Ahrefs和Semrush 。No.2谷歌关键词Planne，谷歌关键词工具，是我用的第二个工具。以前注册Gmail不像现在这么容易，而且想用谷歌关键词策划大师，还得申请一个谷。
【跨境电商好做吗现在跨境电商还能衍生出什么，跨境电商是做什么的】歌账号。这花了我好长时间，所以印象也很深刻。当时谷歌关键词规划大师还是免费的，不开通充值谷歌竞价账号也可以。这个工具最大优点是：它是所有其他谷歌关键词工具的源头/数据库，数据最精准，其他免费/付费关键词工具的关键词大部分是从这里调出来的。比如说Keywords Everywhere这个关键词工具的搜索量和CPC就是和谷歌关键词规划师保持一致的，这个工具接下来会分享。No.3Keywords EverywhereKeywords Everywhere是我在2016年发现的第三款谷歌SEO关键词工具。为了安装它的chrome浏览器插件，我倒腾了差不多一个小时。Keywords Everywhere这个工具最大优点是：它可以在谷歌浏览器搜索框显示你搜索的关键词在全球的月搜索量和CPC广告费用，不用登陆谷歌关键词规划师后台。你可以直接在浏览器端口看到关键词搜索量和CPC，以及衍生的同类关键词。然后你就可以判断这个关键词值不值得做谷歌广告，比如说月搜索量20以下，就不太建议投放广告了。这种搜索量很小的关键词，适合写博客，然后把长尾关键词做到谷歌首页，慢慢带动网站权重。如何判断值不值得做SEO优化？比如说月搜索量50000以上，就不太建议做SEO排名了，因为竞争度太大，没有几个月时间，排名根本做不上去。像这种搜索量很大的关键词，建议直接上谷歌广告。Keywords Everywhere这个关键词工具2019年10月开始收费，有多种货币计算方式。基础套餐搜索量10W次，可以满足绝大部分人的搜索需求了。Jack的暖心小建议：付款时候建议用10美金支付，最好用双币信用卡，这样子快一些，可以马上使用付费功能。也支持用人民币付款，人民币是用支付宝付款的。但人民币付款有两个缺点：第一，如果用人民币付款要75RMB，那么会多出将近5RMB 。第二，人民币付款那边不一定收的到，需要联系客服，比较费时间。有些朋友用人民币付款，扣款成功，那边没收到，最后还是用双币信用卡付款的。只要你的API验证码是一致的，那么这个关键词插件可以同时支持谷歌和火狐浏览器，也支持跨设备使用。跨设备使用的好处就是节约成本。比如你购买后，可以在公司电脑安装谷歌和火狐浏览器插件，自己笔记本电脑安装谷歌火狐浏览器插件，这样使用效率最高。No.4Answer the Public这个谷歌关键词工具是我在2017年开始接触的，这个工具最大特点就是生成长尾词的问答，特别适合做B2B的外贸公司去写博客。比如说：How to import LED display from China?What is led display? The types of LED display?How to choose a reliable LED display manufacturer?The difference between indoor and outdoor LED display?……这个工具主要是根据5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）来衍生很多长尾关键词相关的子话题，是个非常好的话题生成工具(topic generator) 。它提供的长尾关键词子话题可以直接跳转到谷歌展示页面去搜索，可以很方便地帮助我们来做话题调研，特别是文案创作的规划。有些公司想外包国外写手帮写文章，其实主要写的还是网站博客，只有少部分是专门写affiliate联盟文章。其实国外写手对你的产品不熟悉，对你的行业也不熟悉，他熟悉的只是写作本身，只是怎么用地道的英语展示你的产品信息而已。所以我们管理写手时，是需要给他们写作框架的。比如说一个星期写2篇，5个写手，一个星期就写10篇文章，这10篇文章写好之后，我们再去做SEO优化，植入关键词，优化内链，布局Alt标签等等。有了这个工具我们就可以提供很多文案创作素材给写手，去安排他们的分工，根据每个星期文案创作进度，来安排我们的文案写作。通过不断写新的优质文章来提高网站排名，增加流量和曝光，最终达到增加询盘和订单这个最终转化目标。营销的三个漏斗：拉新、留存、转化，转化才是最终目标。Answer the Public这个谷歌关键词工具，目前英语关键词生成免费，其他小语种(德语/法语/西班牙语)关键词生成付费，不过对于大部分运营和外贸公司来说，英文的也就足够了。原创整理不易，如果觉得有帮助，帮忙留个赞~关注公众号也可获得更多关于外贸的最新时事和干货内容哦~（本文刊载于第72期《焦点视界》杂志）

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二、18岁左右的男生适合学什么技术？以后好就业那种汽修这个专业，前景很好，对学历也没要求1、汽修行业现在需求量很大，工作很好找，而且工作环境也不错。2、汽修行业的工作与社会接触都比较紧密，紧跟潮流，所以见识和思想都会比较开放，也有利于以后自己发展。3、学习汽修入手比较快，学习难度不是很大，只要多练习，刻苦点多问，4、你可以找个专业的汽修学校，学个技术，学完出来，根据自己的情况，选择开个机修店或者美容店的也是不错的。现在中国的汽车越来越多，而汽修人才并没有倍数增，汽修人才肯定紧缺，拿高薪也就成为必然。但以后汽修行业的竞争也会很激烈，那就要看你汽修技术是否过硬。这个专业都很好找工作的，只要你好好干，工资肯定会让你满意的
三、2019-2020年小本生意做什么好？有前景的创业项目2019-2020年小本生意做什么好？近几年国内创业的氛围非常浓厚，作为一个职场的每一个人都有一个创业与开店的梦想，因为都可以让人们迅速积累财富的途径之一。但是谈到开便利店超市，大多数人都是没有经验，那么加盟一个连锁超市便利店是我们实现开店的很好的途径之一,那么对于我们新手开加盟店有哪些注意事项，由水公馆连锁超市的小编与大家分析，希望对大家有一定的帮助。相信品牌的力量，市面上的小型连锁超市便利有几百个，但是真正有实力的品牌也是屈指可数的。判断品牌实力可以从一下几个方面看：创立时间、品牌规模、品牌定位、公司资质、后续服务、产品差异化必不可少，想要生意好，就要有和别人不同的地方，而且要做的比别人好，比别人强。还有就是兴趣和技术，一般加盟者通常皆为外行，由于每个行业皆有不同的行业特性，加盟者在选择之前一定要确定自己是否有兴趣做小超市，而不是只一味的顾着赚钱。还有很重要的一点就是，在选择加盟商的时候，一定要考量总部在同业中的竞争能力，这其间涉及到总部提供给加盟店的支援有多少?因为同业间的竞争必然会涉及到品牌的优劣，第一品牌竞争力自然较强。最后，要了解清楚加盟小型连锁超市的特许加盟体系和完善程度，如考察盟主对特许加盟商业模式的认识和运作水平，看他是否有一整套已成文字且可操作的特许加盟管理手册和加盟店营运手册;看他是否在加盟商选择、加盟店店址选择等方面持负责任的谨慎态度;看他是否重视加盟店的利益和后续管理等，以为就是小编为大家讲解如何选择加盟连锁超市点的品牌啦，希望可以帮到大家。

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四、海外仓有什么用？个人认为海外仓具体作用有以下六点：1．加快物流时效，提升客户满意度客户下单时，卖家可以直接从海外仓直接发货，省去了从国内发到国外的路程时间和中间的清关流程，大大缩短了运输时间，加快了物流的时效性。2.商品退货、换货、换标服务当订单出现退货、换货、换标等问题的时候，商家可以跟合作的第三方海外仓公司联系，在海外仓实现更换标签、重新打包，大大节省了物流的时效性，在一定层面上不仅能够重新得到买家的青睐，也能为卖家节省运输成本，减少损失。3．降低物流成本从海外仓发货，特别是在当地发货，物流成本远远低于从中国境内发货。因为跨境电商卖家以一般贸易的方式将货物输出至海外仓，以批量发货的形式完成头程运输，会比零散的形式用国际快递走货会更节省更多成本。4．提高产品曝光率，并且利于开拓市场如果平台或卖家店铺在海外有自己的仓库或使用当地海外仓时，那么当地的客户在选择购物时，一般会优先选择当地发货，海外仓的使用，可以使跨境卖家轻松成为海外卖家，产品信息可以更多的曝光于海外买家页面，增加产品曝光率的同时也加大了产品的推广与销售。因为海外仓更能得到国外买家的认可，从另外一方面，如果卖家注意口碑营销，自己的商品在当地不仅能够获得买家的认可，也有利于卖家积累更多的资源去拓展市场，扩大产品销售领域与销售范围。5．能有效地避开跨境物流高峰在销售旺季时，卖家会集中在节后大量发货，爆仓排仓等情况难以避免，这势必会严重影响物流的运转速度，从而影响买家的收货时间。而使用海外仓，卖家必须提前批量备货到海外仓，当有电商订单时，通过海外仓系统下达操作指令进行配送即可，这样可以解决高峰期物流慢的困扰。6．降低清关风险对于卖家来说，海外仓头程是采用传统的外贸物流方式，按照正常清关流程进口，大大降低了清关障碍。
五、电商主要做什么想做电商需要怎么做电商看似离我们很近，我们都会在网上购物消费。但是我们却不知道它到底是什么。很多人觉得电商就是开网店的。其实电商涵盖的东西是很广泛的。电商主要做什么电子商务，说起来很简单，但是行内的人士都知道这是很大的一个领域。不能用一两句话就讲清楚。首先电子商务的开展需要一个网络的平台(就是一个网站)，有的直接借助像淘宝这样的第三方电商平台，有的自己构建一个商务平台，这样就需要有专门的网页美工、编辑、网络维护人员以及网站开发人员。简单来说就是通过网络进行商务活动，人们不再需要面对面的，一手交钱一手交货式的进行物品交易，而是通过网上商城、物流配送、网上银行资金结算等过程完成的交易。对于传统的商务模式有着巨大而明显的优势，消费者群体扩大，成本降低，更高效率，全天24小时服务等。2电子商务现在只要有B2B，B2C，C2C三种模式：B2B：即Business to Business，是企业间的网上交易，如典型的阿里巴巴。B2C：即Business to Customs，是企业与消费者之间的交易，如京东、当当、天猫。C2C：即Customs to Customs，是消费者与消费者之间的交易，如淘宝。想做电商需要怎么做电商其实是一个很广义的概念，它就像一张网，而程序只不过是这张网里面细细一丁点网丝而已。在细说电商之前，我们先来了解一下什么是商业。商业的核心是企业，同行企业构成了行业，而相关的行业便构成了产业。这也就是一个商业流程，可以用价值链、供应链、产业链来阐述。价值链就是企业为顾客创造价值，可以简单的描述为：产品设计-原料采购-工厂生产-仓库存储-物流运输-营销宣传-中间销售-消费者购买。而中间的销售过程，又衍生出很多角色，比如经销商、分销商、渠道商、零售商等等，就这么一个简单的链条又扩展出一个复杂的“小网” 。供应链就是在产品生产和流通过程中，将相关的角色，按照合理的流程，组合成合理的网络结构。比如：原材料供应商、生产商、分销商、零售商以及最终消费者等。供应链就像是一个团队大网，从一家企业拓宽到多家企业协作，将多个企业又组合成一张更大的协同网。产业链又是什么呢？产业链说起来更为宏观一点，属于集聚而成的企业群结构，不过产业维度基本已超出大多数中小企业可作为的范畴。理解了实体商业流程，就更容易理解电商产品的商业模式和产品定位了。电商的类型常见的是B2C、B2B、B2B2C、C2C、O2O、风口新零售、C2M、C2B，如果考虑跨境贸易的有着清关特殊性，其实跨境电商也是一大分类。说的更为简单一点，就是如今的电商模式一般分为：商家对商家、商家对用户、商家对商家对用户、用户对商家等，根据企业的定位与用户来选择不同的电商模式。如果现在你做电商，你觉得是做一个淘宝好呢还是做一个淘宝好呢？首先你要先明白自己的定位，想要把自己的企业放到一个什么样的位置。如果你只是想做一个B2C，想直接把商品交到用户手里，那最理智的办法，就是开一个淘宝店铺，快速又安全的一个电商思路。如果你把自己企业定位到一个产业上，这就是一个很庞大的目标了。必须要开发自己的独立商城平台，同时也可以和唯品会等主流平台合作，这些平台也都有开放的SDK，对自己商城帮助会很大。独立的电商平台应该怎么做？绝对不是简单的下单、购买，而是由商品中心、调度中心、支付中心、WMS等等众多板块组合成的一个综合系统。一旦决定打造这么一个系统，企业就要定位于一个更为宏观的位置了，不能局限于单个企业的维度。打造平台，优化行业效率，永远是更大的蛋糕。从零起步做电商，一定要先理解商业社会协作流程，理解价值链、供应链和产业链的经营和协作。然后根据自身的目标与定位，找到一个合适的电商位置，起步运营。如果下次领导问你，要不要试试做个电商，你可以直接反问一下：做什么类型的电商呢？定位在哪呢？电商运营的日常工作一，店铺日常运营数据统计和分析，发现问题并解决问题。二，店铺详情优化，活动海报优化，三，竞店竞品跟踪分析。四，直通车，钻展，淘客等等推广五，客服的聊天话术跟进，给客服培训，提供业务能力六，活动报名策划，预估活动效果，总结，七，评价跟进，店铺动态指标跟进。电商运营：如何做好淘宝店铺营销策划工作1、与平台日常沟通与平台沟通，平台活动及时报名跟进，多关注后台的营销中心，看看星否有店铺合适的活动，多报名。2.与品牌日常沟通与品牌沟适，确认当前店铺活动的产品，活动页面设计与文案，赠品，优惠券等资源信息。3、促销活动筹备活动及促销计划确定后，做好相关准备工作，包括流量资源，运营活动、人员安排、产品信息沟通及团队人员培训等。4、竞争对手分析每天查宥竞争对手店铺，了解对方的S新活动及新品上架动态，针对生意参渫的前5位的热销商品榜要里点关注，了解竞品的流量来源明细，竞品的引流关键词及成交关键词排名，还有对于一些比较好的首页活动和详恽页设计呈现，也可以借鉴参考，做到知己知彼。5、流量分析对昨曰店铺的流量来析，了解客流情况，同时参考下同行竞争对手的流量倾况，看看店补的不足地方。6、销量分析对店铺昨日的活动内容进行分析，了解活动反馈数据情况结果，是否达到了店铺想要的效果。7、推广分析对店铺的营销工具桂广逬行分析(包括直通车，钻展，淘宝客等，了解店铺活动的投入产出比，跟踪店铺付费推广的效果分析。

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六、现在有什么好项目没有。好项目很多，但是你要结合你的投资情况来，比如你的投资预算、地区，前期能有多少人手，愿意付出的时间精力等，你是自己全身心的投入还是作为副业来弄等等，这些因素都会有所影响。我是一直做餐饮的，这些年湘菜馆、快餐、早餐都有做过，现在很多人都说餐饮难做，其实我觉得不是，去关注每年餐饮的市场份额就知道了，每年都是在递增的。说餐饮难做的，大部分都是从别的行业转行来做的，根本就不懂餐饮，一味的只想赚钱，再加上餐饮行业本身门槛又低，鱼龙混杂。首先餐饮是一个勤行，如果你只是想做投资自己不亲力亲为，我建议你还是别来做，每年倒闭的这些门店80%就是这些甩手掌柜。现在好多加盟公司忽悠那些小白，说什么总部配送、全程服务，你只要简单看一下店，或者请人来看店，自己通过手机看看视频，查查收银系统就行了。哪里这么简单，这些全都是坑，如果真的有这么简单，你问问他们的工作员工，怎么不自己去开店？当然我不是说所有加盟公司都是坑，也还是有很多正规的品牌公司，确实做的不错的，这个就需要你在找的时候擦亮眼睛了，别头脑一热就入坑了。有一定投资能力的，200-300W，可以考虑开一家湘菜馆，现在湘菜馆在全国各地都比较热，建议找几个合伙人，风险分担一下。不过这种门店，后厨加前厅基本上20多号人了，管理起来还真是一门学问，而且厨师每天跟油烟打交道脾气火爆的多，再加上普遍都是初中高中就出来学厨，管理起来更加。投资不是很多的，可以考虑开一家粉面馆，小店两口子基本上就搞的定，大一点的店也就多那么2-3个人，管理起来简单，而且现在粉面市场很好，控制的好利润还不错，最关键投资小，30-40平方的门店，不算转让费10-20万应该差不多，找一个成熟点的小区或者人群集中的商业楼附近，小两口用心去经营，控制好产品口味，不缺斤少两，还是有的赚的。我家楼下有一家“呷夫子鱼粉”店，有时候回去的晚不想做饭去吃，口味还不错，也是两口子经营，一个月赚2-3万还是没问题的。