到底什么是跨境电商跨境电商在台湾卖什么价格比较好，个人如何做跨境电商 _睿知

跨境电商平台目前哪个比较好做呢？
跨境电子商务有很多平台，包括亚马逊、易贝、全球速卖通、北美和欧洲，这些都是主流市场。相对来说，这两个站点是最成熟的，当然竞争也比较大，而中东和印度的市场还是蓝海。如果不想急功近利，可以先尝试这些市场，深耕细作，随着市场规模的扩大，个人也会随之成长。当然，如果你觉得自己运营能力还可以的话，欧洲和北美仍然是最赚钱的市场。最重要的是学习。没有一些基础知识，会遇到一些不必要的麻烦，甚至入坑。以下是我个人的观点：现阶段不建议新的跨境电商做自己的网站。观点：目前流量大的平台网站增长很少。观点：新卖家很难成长为大卖家，大卖家已经稳稳的控制了流量。其实每个阶段都有门槛，只是门槛有高有低。刚开始进入这个行业的时候，可以选择成熟的网站介入(亚马逊)，很好用，谁都可以做。是入门第一阶段的最佳选择。选择跨境电商平台这几年发展速度惊人。有四个主流平台，即易贝、亚马逊、wish和全球速卖通，以及一些快速发展的新平台，如lazada和shopee 。Ebay:一个已建立的跨境电子商务平台，在美国、欧洲和其他地区设有站点。Ebay上的低价值产品大部分被大卖家控制，这对小卖家没有任何优势。所以不适合新手。全球速卖通：全球速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商平台。随着阿里上市，大量资金外流站外，平台门槛越来越高。平台上有很多规则，比如押金、佣金、年费、手续费、运费等等。而且平台上的大部分流量都分给了大店铺，对小商家不太友好。Wish: Wish对于卖家来说很容易上手。相比其他跨境电商平台，Wish专注于让买家简单购买，卖家简单运营。但是，也正是因为平台的简单易操作，使得卖家之间的竞争越来越激烈。想赚钱只能走精品路线，但是精品路线的投入大，周期长，超出了新手的能力。不过，自认为有能力、有时间、有资本的卖家可以尝试一下。亚马逊：亚马逊是全球最大的跨境电商平台。亚马逊活跃客户最多，客单价高，不用交押金等等。平台的规则是严格的，也是公平的。只要产品好，亚马逊平台会给新上架一定的流量支持，提高下单率，适合新手做。很多朋友问“老师，哪个平台比较适合初学者？”我做的是亚马逊。我觉得，每个平台各有千秋，每个平台各有新旧。最重要的是看你有没有资源，什么样的产品和运营方式。如果什么都没有，亚马逊是个不错的选择。不用说，不准备资金是不可能创业的，但是指望空手套白狼也是不可能的。不过资金量还是有讲究的。做过跨界的人都知道，囤货风险很大。一旦商品滞销，资金链就很难周转。而且囤货需要大量的前期投入，对于个人来说不是很推荐。我做的是不囤货的模式。简单来说，就是搬砖。前期不用囤货，也可以铺铺的形式量钱，积累选品经验，比较适合新手卖家。思路是根据自身的资金、产品、人员等来布局亚马逊的账户产品和团队架构。以此为基础，给自己设定目标，并根据目标的执行情况随时调整。这一部分和其他部分一样重要。做得好，资金周转速度快，赚钱速度猛，做得不好。亚马逊赚的钱都是商品。在团队建设初期，最好找一个合作伙伴一起工作，可以互相监督。当然，一个人可以做到。过了一会儿
我们刚开始做货源和选品的跨境电商。我建议你从货物配送开始。我们一开始就直接进入了商品配送的模式。因为我们没有货源，不知道能卖什么，所以会去平台上找别人卖的好的。我们会在1688和淘宝上寻找类似的物品，然后对比价格、款式和属性。通过总结一些产品类别，研究国外朋友的一些喜好，对产品进行优化，包括标题、细节、图片、评论、广告等。经历久了，就转向精细化路线。语言沟通问题没有国内旺旺在亚马逊上一样的客服。在亚马逊，都是邮件来往，24小时内可以回复。而且系统具有多种语言自动翻译功能，方便快捷，不需要自己懂外语。亚马逊和国内一家电商——某宝的区别在于运营重心不同。亚马逊更注重产品而不是店铺，这和国内阿里系列电商平台有点不同。原因是A9的站内搜索引擎算法给你免费流量。只要你有优秀的产品，不管你是谁，你都可以在亚马逊平台上取得不错的销量。在中国，我们通过各种推广引流的方式来销售产品，比如直通车，通过各种方式来提高店铺的知名度，因为中国人有一个购物的习惯，就是点击销售排名榜。一个建产品，一个建门店。亚马逊是一个重视产品胜过商店的平台，对新产品给予极大的重视和支持。但是你选择的产品也必须是好的，这就需要你有独特的挑选产品的技巧和方法。

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跨境电商平台哪个更好
除了五大平台，还有很多新兴的跨境电商平台的小平台和独立站(如shopify) 。今天主要介绍亚马逊、易贝、速卖通、wish、shopee这五个市场容量最高的平台。一、亚马逊：平台简介亚马逊：平台成立于1995年，总部位于美国，是竞争最激烈、利润最高的市场。如果你的产品质量好，打算在欧美做市场，亚马逊会是更好的选择。亚马逊总共有14个站点，其中我们中国卖家经常做的有：北美：美国、加拿大、墨西哥。美国站最好，加拿大站次之，墨西哥站市场容量最小。欧洲：英国、法国、德国、意大利
大利站，西班牙站。德国站最好，英国站次之，法、意、西市场容量相对较小。亚洲：日本站，印度站日本站利润较好，印度站市场还在发展中。此外，北美，和欧洲区域，只要开通其中一个站点，就能在同区域的其他站点销售，所以如果想同时做北美和欧洲区域，只需开通美国站和英国站即可。2.发货方式：Amazon自己有FBA仓，所以做亚马逊的有FBA仓发货，和FBM自配送两种方式。FBA仓发货：货物囤到亚马逊各国的FBA仓，然后出单后由亚马逊直接配送货物给买家。相当于京东的京东配送。FBM自配送：出单后卖家自己配送货物给买家，有些是从中国直接邮寄过去，也有卖家自己租用海外仓，从海外仓发货的。二.eBay平台简介：eBay成立于1995年，总部在美国，美国站也是eBay最大的站点。eBay相当于中国的淘宝，Amazon相当于中国的天猫和京东，所以eBay整体产品质量没Amazon那么高端，竞争激烈，利润较薄。eBay在全球有37个独立站点及门户网站，其中咱们中国卖家常做的有：美国站、澳洲站、英国站、加拿大站、比利时站、奥地利和德国站；其中重点介绍以下四个站点：美国站：虽然流量大，但是价格战激烈，新手很难突破。英国站：eBay是当地最大的非自营平台之一，服装，3C，家具愿意，汽摩配件，运动户外灯品类均保持高速增长，是中国卖家成长最快的站点之一德国站：所有品类销售均不错，流量大，浏览量起来很迅速，但是德国人对质量要求和物流速度比较严格，所以适合卖高质量的产品，适合海外仓，客服沟通这块最好有会德语人来处理，所以对卖家语言要求较高。澳洲站：eBay是当地最受欢迎的电商平台，也是流量最大的平台，eBay的低价拍卖在当地比较欢迎。三.速卖通平台简介速卖通是阿里巴巴2010年推出的跨境零售平台，目前已经开通了18个语种的站点，消费者覆盖全球200多个国家和地区，是中国唯一一个覆盖“一带一路”全部国家和地区的跨境出口零售平台。主要市场有巴西、俄罗斯，其次西班牙、乌克兰、智利、以色列、波兰、葡萄牙等国家也不错。目前速卖通的竞争也很大，且现在速卖通要求全球品牌化，只有企业才能注册店铺，所以除非你的团队、资金、产品等等有足够的优势，能脱颖而出，否则慎入。四．Wish平台简介：成立于2011年的wish不分站点，一个公司只能开一个店铺，用户自行选择产品卖到哪些市场。其主要市场有：美国、法国、德国、英国、意大利、瑞典、加拿大、澳大利亚等。有75%的用户来自美国和欧洲，90%的订单来自手机端APP，wish的用户群体较年轻。由于wish上面90%都是中国卖家，所以竞争也特别激烈，除非你的产品很独特或者优势特别明显，不然你很难把wish店铺做起来，新卖家慎入。五. Shopee 平台简介Shopee于2015年在新加坡成立，主推移动端购物，消费群体偏年轻化，总共有7大市场，其在台湾和马来西亚拥有强大的市场地，在印度尼西亚和泰国增速最快，菲律宾和越南市场潜力也巨大，新加坡的市场相对较小。由于虾皮成立还不到5年所以相对其它成熟的平台来说更容易做起来，所以近期涌入shopee的新卖家也在飞速增长，由于东南亚市场整体消费水平不高，所以卖的都是价格较低的产品，很大一部分卖家都是在淘宝，1688，拼多多等平台采集产品然后翻译一下批量刊登到shopee上面去，出单后再到1688采购发货。下面对其各个站点做一个简单介绍。台湾站点：入驻Shopee的首选站点之一，出单容易，客单价相对较高，可直接中文沟通。马来西亚站点：首选站点之一，马来人民消费力还不错，主要用英文沟通，单量多且出单容易，同样因为中国卖家多竞争激烈，所以价格战厉害。印度尼西亚、泰国、越南站点：这三个站点是小语种国家不能用英文沟通，所以一般要借助翻译工具，不过市场潜力，增速，和成交率都不错。菲律宾站点：东南亚第二人口大国，市场潜力有。站点相对比较完善，不难出单，且可以直接用英文沟通。新加坡站点：华人多，可用中英文沟通，电商建设也是东南亚最好的，物流时效也较快，但市场相对较小。如果您的产品有优势、资金充足且有专业人才坐镇，不管做哪个平台，只要潜心经营相信你都能经营好挣到钱。同样看似门槛高的亚马逊，广深这块运营成熟的公司大部分都是囤货FBA仓走的精品运营路线，但是也有人通过前期大量铺货，出单后再去1688等平台采购发货，也挣到了钱。