清库存促销方案电商能办什么活动来清库存，怎么清积压的库存 _睿知

如何做好电商的每一场促销活动？
第二，我决定写一些自己工作的总结，关于电子商务的推广活动。在第一个班次中，王写道自己就职于一家流着传统制造业血液的互联网公司，所以工作内容比较特殊——策划电商的推广活动。类似于互联网公司的活动和运营，但没有互联网公司的活动和运营那么开放和大(主要是因为电商平台的局限性) 。目前接手推广活动两个月，简单总结了一下电商推广活动的整个操作流程。话不多说，先说没水的干货：促销活动框架上的图是我今天刚画的思维导图。刚出炉的热腾腾的。我们的电商推广活动主要分为四个部分，分别是活动策划、活动方案、执行控制、复盘总结。一、活动策划大战在即，策划先行。策划主要是针对每个活动的时间节点。活动节点有两种，一种是渠道节点，一种是公司节点。1)渠道节点指天猫、JD.COM、唯品会等大型电商平台规划的节点。平台会在自己的节点投入大量资源，从各大媒体拉流量进来。作为卖家，要保持自己的活动节奏与平台的节点一致，然后向平台索要资源，瓜分流量；2)公司节点是指卖家自己策划发起的活动节点。这些节点可能用于各种促销色彩浓厚的活动，如商品倾销和库存清理、月末销售、新品销售等。卖家要做的就是在价格和利益上拿出诚意，先割肉让自己受伤，再让消费者心动。第二，活动计划设定了时间节点，接下来就是制定计划。每个阶段都很头疼。一方面，你作为升职的推手，不能一个人苦思冥想，否则领导会说你独断专行，不沟通；另一方面，你带着大家和你讨论。各位平时跟你笑的同事，马上看你的鼻子，鼻子，嘴巴，头脑，然后回到你学生时代的教室，生怕老师让他们说话。这是对你沟通能力的测试。学会撬开同事的嘴。1)活动目标。我把它分为渠道目标和单品目标。渠道目标是指各渠道(天猫、JD.COM、苏宁、国美、唯品会等)的销售目标)，而单品目标是指为推广某种产品而设定的单品销售目标。2)活动主题。无论是节日，渠道的促销节点，还是自己发起的活动，都得有个活动主题。我对活动主题的理解是，给我们卖家一个降价的理由，给消费者一个剁手的借口；3)活动玩耍。受限于很多电商平台，这种促销手段的玩法很少。单纯的消费者觉得没意思没意思，复杂的消费者觉得不值得花力气给你弄优惠券。其中，度要经过多次操作才能慢慢平衡，参与度和满意度都要兼顾；4)活动的兴趣点。我前面说过，卖家要在价格和利益上表现出足够的诚意。要清楚，在你的潜在用户中，有一群人始终处于观望状态。当你觉得优惠不够的时候，再好的前期题材和玩法写出来都是废话；5)活动预算。这个活动方案写好之后，第一份是给领导的。领导总是不关注你的主题，怎么玩，主要是看你拿多少钱，能带来多少销售额，然后衡量投入产出比是否值得做，最后再做决定，所以请尽量把活动预算做清楚。站内外推广费用和礼品费用要在方案中规划并明细；6)活动日程。你需要知道什么时候做什么以及每项工作的截止日期。精心策划的日程是保证活动顺利进行不可或缺的一部分。第三，如果你有一个执行控制的计划，你必须把它放在一个封闭的循环中。不要让自己的工作变成汇报工作，只是把一切都给上级看，不要去执行。1)资源协调。
让商家拿着方案去找各个电商平台的购销，要资源(坑位) 。这是一个谈判的过程：我拿出多少推广费用，你给我什么坑位，我给你返多少销售额。至于运营资源和沟通资源，要做好内部沟通；2)内部沟通。交流对象包括但不限于商务、运营、设计、技术、产品推广、客服等岗位的同事。业务和运营要知道你想做什么，技术、设计和产品推广要知道你的需求是什么，客服要知道这个活动怎么做，对应的价格，兴趣点，活动怎么玩。3)跟踪控制。这个很好理解。无非是将日程安排与当前活动进度进行对比，找出差异。如果很慢，你就得加快速度。如果情况紧急，你必须踩刹车。这个环节可以培养你的适应能力。4)数据监控。每次大促销之后，你都要写一份重新报价。PPT全是字？不知道去哪里找原因或者提高活动效果。是数据运营的眼睛，收集数据是个好习惯。运营数据，推广数据，竞品数据都得算！四。转售总结。不要只盯着每次促销活动销量的增长，还要学会把整个活动流程重新销售一遍，重新演绎一遍，找出亮点和暗点，在下一次活动中放大亮点，缩小暗点。1)目标完成情况。首先要做的是回顾你的目标，并对活动进行整体评估。然后找到目标和实际情况的差异，分析数据，得出差异的原因；2)过程控制。活动过程中遇到了哪些问题，是如何解决的，还有哪些问题没有解决。这些都是复盘中值得关注的地方；3)后期优化的方向。这主要是对前面两点的总结，也是复盘中最有价值的环节。以上是我对电商推广活动理解的总结，更侧重于框架，适合新手建立推广活动意识。其实我觉得这个也适用于互联网活动的运营，只不过目的可能会改成拉新，留住，但是我们做的是用资源换成长，大背景是一样的。2018年1月3日深夜
【清库存促销方案电商能办什么活动来清库存，怎么清积压的库存】

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现在做跨境电商的都不活跃，很多客户都滞销产品了，有什么办法可以缓解吗？
没有做过市场调研来制定新的产品定位，迎合市场需求，比如SHOPEE的市场定位分析，货架的类型是按照平台细分的。比如shopee的热销品类细分为马来西亚和女装。
，3C,母婴，家居，美妆；台湾，女装，3C，家居，时尚，男装菲律宾，3C，母婴，家居，女装，美妆；印尼，母婴，3C，美妆，女装，时尚；越南，女装，家居，3C，母婴，时尚；泰国，3C，女装，母婴，家居，箱包。产品的优化及后续的及时维护，多看大数据网，了解产品的销售情况，当产生滞销后就做店铺促销如下（1）捆绑销售：可以将店铺内热销的产品与挤压的产品做一个捆绑销售，比如A商品热销，B商品积压，那就可以搞一个活动：买够A产品多少钱就送B产品，这样不仅提高了A的销量，也可以把部分B商品的库存清出去。（2）免费：天下没有白吃的午餐，但人人都想吃免费的午餐。免费对于大多数人来讲都是一个非常具有诱惑力的条件。具体方法可以是买够店铺内多少金额的产品，就可以把B产品作为礼品赠送。希望可以帮到你！

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电商库存要怎么管？影响库存的因素：1、多平台、多网店销售2、入库环节3、发货环节4、退换货环节5、组合套餐环节6、赠品环节7、刷单环节8、缺货销售、预售环节 1、多平台、多网店同时销售企业在不同平台开网店以及一个平台开多个店铺都是很正常的现象，此环节必须通过系统进行多平台实时库存同步；【例如：仓库现有库存100件，A网店卖了50件，B网店卖了20件，此时，AB两个网店必须同时显示30件库存，否则就有可能造成超卖，影响店铺权重甚至造成罚款扣分。】 2、入库环节企业在入库过程中，一般通过先建立采购计划单，然后到货进行入仓，【但是往往在供应商送货过程中，可能出现无法一次性补齐数量，企业就面临一个采购计划单+多次入库单的处理环节，已进仓数量和剩余采购数量容易因为管理不当造成数据混乱，与供应商对账环节和企业内部库存环节的库存出现不准确情况】 3、发货环节在企业发货环节，容易造成库存不准的几种情况（多发、少发、错发、部分发货、急切发货等等）企业在日常发货量一旦超过100单/天，仓库的发货问题就开始陆续出现各种情况，上活动时，需要急切、大量、高效的处理同款商品的发货，要求能快速筛选、准确配货、高效发货，再加上企业单量上升，就容易出现需要合并订单、需要拆分订单、更换地址、发货过程中客户已经申请退款或者要求加单、换货等等的各种特殊要求，【此时容易导致各种误发情况出现，需要企业具备高效率的处理订单能力、配货能力以及准确无误的发货能力。】 4、退换货环节经营网店的过程中，退换货环节极容易导致库存不准确或者一大堆的“无头件”无法识别，特别是上活动过后，一般面临着10%-30%的退货率，也就是说，活动过后，如果不能快速处理退换货环节，仓库一定积压一堆待处理件以及顾客的退款、换货需求一定得不到好的体验，【此时需要企业能清晰知道退换货订单已产生、记录退回单号、姓名、时间、物流公司等等、仓库收货需关联售后单据以及对退回商品进行划分可继续发货仓、不可发货仓、以及次品仓的处理】 5、组合套餐环节A商品、B商品都分别正常以单品销售，但是同时AB商品组成成促销套餐，【此时需要企业具备三者甚至多者的库存关系管理能力，例如：A商品库存：1000、B商品库存300，AB套餐库存=多少？？，应该为A和B商品的最低库存，300，因为最多只能组合300个套餐，】 6、赠品环节对于经营过程中，店内经常有赠品需要配送，一般情况，店铺商品不会录入赠品让顾客同时拍下两件商品，与此同时，企业在赠送商品会设置许多条件，例如：满200元送一件、满两件送一件、买特定款送环保袋等等，并且同时企业还会设定计划的赠品数量以及活动时间，达到上述要求，需要企业在订单处理环节具备自动匹配、识别、划分赠品的能力，否则，极易导致多发少发现象，导致库存不准。7、刷单环节在经营过程中，刷单对大部分企业都无法避免，刷单环节需要更加精确进行管理，否则损失极大，首先，需要企业能够精准、快速的识别出虚假订单，进行空包处理，否则，直接损失商品，第二，刷单行为使销售金额虚高，商品销量虚高，库存虚低以及成本不准确，销售分析影响着企业决策、推广分析，库存数量高低影响这企业补货采购环节，成本分析影响企业统计利润，所以刷单环节要求商家具备精准的订单识别能力。8、缺货、预售环节由于众多企业在运营过程中，商品sku数量众多，导致企业不会对库存量储备很大，基本都会面临着缺货或者延迟发货，甚至预售现象，此时企业在发货环节会面临着需要人工大量筛选订单是否全单缺货、是否部分缺货、部分缺货订单是否需要优先发货，部分发货订单来货时能否及时知道并第一时间发货，需要企业具备智能、自动的订单与商品库存匹配能力。以上是本人从业电商行业8年的一部分库存管理经验，希望对大家有用，本人从事网店系统管理系统，本人殿画：1⑧六贰零伍久柒⑤②6原磊