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291028～魏鸿超
2017/7/29
连续总结第168天
思考内容：
即将在上海进入博物馆照明项目领域，改领域是我人生的前端，通过这个平台积累隐形的渠道信息导入其他盈利模式这个是中端，还有后端暂且不表。
那么做为前端的博物馆照明项目这一阶段目标的达成，是否也可以分为前端中端后端呢？
前端是寻找客户和客户建立关系阶段
中端是和开单成交阶段
后端是后开单维护阶段
前端按照目标细分来说可以分为三个板块：自我话术和专业知识的学习提升，找到目标客户群并扩大基数，利用人情做透四招和客户建立关系
提问实战：现阶段第一任务如何快速提升自我的专业知识及项目销售话术及套路
关键词：提升自我
1提升自我的本质是什么？
2提升自我的意义是什么？
3提升自我的目的是什么？
4提升自我应该如何理解？
5提升自我应该做三大进行？
6按照目标细分来说如何处队提升自我做目标分解？
7提升自我＝提升自我的精神状态好迎接新挑战
8提升自我＝提升自我身体状态提高工作学习效率
9提升自我＝提升自我的纵向博物馆照明专业知识，在该细分领域内成为半个专家
10提升自我＝提升自我的横向照明基础知识，在该范围内沟通交流无障碍
11提升自我＝熟练运用相关照明设计软件，自己能够动手去做，更加方便，也有助于沟通
12提升自我＝陌生客户的拜访套路，按照时间长短设定123几个
13提升自我＝项目销售板块的销售知识做梳理了解
14提升自我＝写清楚现阶段的难点，需要帮助的点，需求公司提供帮助自我的提升
15提升自我应该如何来做单爆？
16思维上抓住一个重要的点做爆破聚焦！
17做事上要有不满足的心态，随手记随手读，寻求事情的完全理解和植入
18从自身角度来说应该如何做自我提升？
19做自我提升可以激发自身优势并结合运用起来
20提升自我＝激发理解力，每学一个东西寻求理解
21提升自我＝激发植入概念，每理解一个东西，把它植入到自己的知识树，融为一体
22提升自我＝激发锤炼方式，理解植入以后，利用碎片时间，在脑袋里重新过一遍思考理解的过程
23提升自我应该如何做借力？
24向谁借力提升自我？向公司，向高手，向前辈。要对他们做人情～～
25如何借力提升自我？
26专业知识角度，把自己不清楚的问题罗列出来，统一寻求领导的解答
27项目销售流程要点迷糊部分，统一罗列寻求高手达人的统一解答
28需要公司支持的事项整理出来列项寻求答复
29提升自我如何对自己的劣势做改变或隐藏？
30提升自我＝改变拖沓习惯，每日事每日毕
31提升自我＝改变精神面貌，多锻炼好休息
32提升自我＝养成好习惯，堕落都是从细节开始的，不放过每一个含糊的细节
33提升自我如何从竞品角度出发考虑？
34博物馆项目销售的竞品对手是新同事，那么提升自我的着重点应该多考虑竞品对手德劣势，做差异化，突出自我优势。
35提升自我如何讲故事？
36把每一个提升自我的动作赋予一个重大的意义，不断地自我暗示自我鼓励
37把每一个想要偷懒的时刻讲一个“恐怖”故事，告诫自己偷懒的下场，不断地自我鞭策
38提升自我有这么些的问题，如何利用排除法来排序逐个单爆？
39依据发生时间顺序，若是同时间得依据重要程度排序，然后逐个单爆解决
40自我提升如何结合市调来帮助提升帮助突破？
41市调竞品的自我提升过程，学习其好的突破的方法？
42市调前辈高人的自我提升过程和方法
43市调消费者需要的，依次作为自我提升的一个阶段性的突破方向标
44.从学习借鉴的角度来说自我提升需要注意些什么？
45自我提升＝聚焦学习，要学习借鉴的东西很多不可走马观花，眉毛胡子一把抓
46自我提升＝深入学习，每学一个知识点要吃透，完全的理解，植入，应用。伤其十指不如断其一指
47自我提升＝主动思考学习，遇到问题要主动学习，可以线上市调，可以线下请教。遇到事情，主动思考，思考其背后的原因
48自我提升从模式角度来说是在打造一个人生模式的基础
49自我提升从定位角度来说，现阶段是以成长为导向，现在的阶段战争目标是成长进步并站稳脚跟
50自我提升从投资角度来说，是最划算的自我投资。投资时间，注意力，以后会收获大笔的人民币
51自我提升的最大问题是什么？
【总结实践168】～～
