如何开实体店为什么实体店都是电商，电商和实体店未来发展 _睿知

中国的电商为何能“干倒”实体店呢？最主要的原因是什么？
我想大家对电商这个词都不会陌生。毕竟已经涉及到了我们生活的方方面面。无论是购买海外产品还是农村产品，只需要动动手指就能轻松完成，省事省力。况且我们的衣食住行都可以通过电商平台来完成，所以电商的出现确实改变了我们的生活。现在的电商平台很多，而且覆盖面很广。电子商务的出现确实改变了每个人的生活，也让很多人变得富有。就像农村电商的发展，很多农村的产品在外面卖不出去，但是可以通过一些平台被全国人民知道和销售，在获得名气的同时还能赚钱，对卖家和买家都有好处。然而，电子商务的发展并不都是好的。虽然带动了部分地区的经济发展，但也对很多实体店造成了很大的损害。很多实体店都在这样的压力下倒闭了。我认为造成这种现象的主要原因是电商平台的便利性。以淘宝为例。上面真的有很多产品，不管是自己的食物，衣服，家具等等。只有你想不到的才不在上面卖。足不出户就能买到自己想要的东西，也不用像逛街一样跑的很累。现在，只需要花些时间用手指划几下。自然很多人会选择这种购买方式。除此之外，最重要的原因是价格便宜。毕竟对于消费者来说，价格是首先要考虑的因素。我们常说货比三家，不仅要比较质量还要看价格。实体店最大的好处是可以知道质量，而网购最大的好处是价格透明。一般不会有限价，价格比实体店便宜很多。时不时会有一些促销活动，自然会吸引很多人。如果通过电商平台买东西的人多了，去线下店的人自然就少了，最终会导致一些实体店倒闭。

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为什么有的电商反过来大量开实体店？
你好，电商布局实体店，成败在此一举。你要懂得看本质。第一，房租是流量成本。其实实体租金成本和任何线上价格更高的商家都不一样。在买卖的时候，我们会尽力降低成本，但在销售的时候，我们会尽力抬高价格。差价越大，利润越大。以前大家一窝蜂涌入电商，是因为当时电商的总成本比较低。当然很多人会说实体店有租金，电商没有，不如做电商。其实房租是多少？房租就是交通成本。关注实体店的市场。市场越好，租金越高。说白了，市场就是人的流动。比如在步行街开店，一年租金5万。如果一年有5万人路过门口，其中5000人会进入店铺，500人会成交。那么你算一下，相当于1元，10元，100元。再说说电商。看似没有房租成本，但不代表没有流量成本。早期很少有人做电商，有很多免费流量，所以早年做淘宝店的第一批人赚钱真的很容易。现在10年过去了，做电商的人越来越多，竞争越来越大，免费流量越来越少，付费广告只能越来越多的投入。这也导致电商的流量成本和获客成本越来越高。目前很多独立电商都是因为流量成本高，越来越贵而死掉的。再来说说实体店的租金。虽然也会涨，但不会逐月涨。至少每年都会涨。谈得好的话，有可能三五年不涨或者微涨。但是现在的电商不一样了，每个月都有可能涨，而且涨幅早就超过实体店了。尤其是到了重要的电商节日，比如618中秋或者双11，出现35倍的增长很正常。此外，电商的人员成本，以及退货成本、库存成本也在快速上升。有机会可以问问电商行业的人。一年几千万甚至几千万的销售额不赚钱甚至赔钱的人不在少数。可以说实体店租金上涨缓慢，但如今的电商流量成本上涨很快。最后，线上电商算了一笔账，发现实体店的成本其实并不比线上电商高。第二，做电商，必须一直提供高性价比的产品。你说你开了个淘宝店，有几百万粉丝，每个月卖几万单。感觉这家店真的不错，很多顾客都很赚钱。不过我接触过很多网店品牌主，他们确实非常重视粉丝的打造。感觉拥有百万粉丝就相当于拥有百万客户，以后赚钱的点会更多。其实平台上的客户永远都在平台上。严格来说，无论在淘宝、JD.COM等电商平台上，大家都是性价比的粉丝。比如目前同样款式的夏装，如果你的价格比别人高20%，你觉得会有多少粉丝愿意给你下单？或者这个粉丝对之前五季在你这里买衣服很满意。如果这一季你的产品做得不好，老客户来过一次不喜欢，下一季，他可能就把你忘了。电商，要想做大，甚至继续做大，就得源源不断的给客户带来高性价比的产品。说真的，你一刻都停不下来。即使你能做到这一点，你的粉丝客户也不可能一到达你的店铺就直接下单。他肯定要反复比价，毫无疑问他能下单。实体店的区别在于，就算没消费过几次，下次路过门口还会走进去吗？第三，真正懂商业的人都知道，长期在网上做电子商务的人都有一个错觉，就是中国绝大多数人都在网上购物。电商性价比高，购买方便。想一想，除非你很傻
看，总有一波又一波的网络品牌，一茬又一茬的网络名人成了热搜。你甚至觉得电商已经垄断了市场。但是，我们都知道小米致力于做线上商店，但是相比华为和OV手机，它一直在建设线下商店，销量差距是有的，小。
米不得不开线下实体店。如果是电商平台，你在里面开店一年销售几亿往往都能在平台上排的靠山的。说说线下的实体店消费，没有几十亿营业额都不敢称之为大佬的，因为后面还会有很多年百亿的都还没有说话呢。其实一对比你一定会知道，电商想要干掉实体店是不可能的。10多年的电商发展，一年又一年的高速增长，目前电商的销售额占据社会零售的总消费额也就刚刚超过20% 。也就是说，还有80%大体量的消费都是在线下实体店实现的。电商如果站稳了脚，它肯定要去线下抢一波的地盘在所难免。因此，电商反过来去开实体店我们不用去好奇，这都是市场的发展规律，越发展越有变化，无论如何线下实体的消费目前还是主流大市场，谁想错过呢？这就是我的观点，谢谢。

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现在实体店真的都要被电商取代了吗？电商的成熟，说明国人的购买方式发生了很大的变化，从以前的供销合作社限量供应，到现在的很大产品的供应于求。人们在追求新潮购物方式手段的同时，也在让自己每天的24小时时间利用的合理化。任何事物的退出与失败不是因为本身做得不够好，而是有更强大的取而代之。现在正是处于经济模式的更替和变迁时代，是市场发展社会不断升级和进步的原因。中国的电子商务发展迅速，排在世界前列。但是电商也是从实体演变过来，或者说电商如果没有实体店也支撑不长久，以后的电商都是和实体共存，不可能说谁会取代谁，只是对于人们来讲，多了一种购买方式而已。电商的出现，打破了宁静的市场环境。厂家直接对终端客户，省去了不少中间商费用，价格肯定低不少，消费者在众多平台选择购买时，通过对比，就选择了服务好，价格便宜，平台抱着你的电商。所以，现在传统企业老板们在徘徊纳闷中，最主要的是不知道原因。如果说实体店被电商平台取代，并非一定是好事。其实，自从马云提出了新零售以来，我们就知道电商不能完全取代实体店，两者应该是相辅相成的关系。电商确实很便捷，不过目前来看，实体店也有这样一些优势。在体验方面，网店只能眼见为虚，实体店则能身鉴为真。顾客到网店购物，最大的担忧，就是图片做的好看，但自己用上去以后不知道会怎么样。而实体店在这一方面优势极为明显。同时，这就要求，导购在体验方面要更专业。服务问题，电商之所以这几年发展得好，就是因为实体店的服务不好，不到位造成的。我们知道了这两个主要问题。就拿服务来说，只要是实体店做好他的服务，加上有新零售的支撑，互联网和实体店共同发展，仍然可以生存下来。所以，在未来，电商和实体店都是缺一不可，未来实体店不可能完全被电商平台取代。应该说实体店是电商的补充和完善，谁都不可能取代谁，都是共同进步发展的。
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