电商的营销与策划主要干什么
就是利用平台的资源尝试销售产品 。不需要自己去执行,但是每一个策略、炒作、媒体构图都要拿出方案 。非常累
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什么是营销策划?
营销就是把顾客潜在的心理需求转化为实际的购买行为 。营销是在满足客户需求的同时实现企业目标;同时,营销是企业通过交换满足自身需求的过程 。企业的价值在于企业提供的产品能够满足他人的需求,双方都愿意交换 。所以,需求是营销的基础,交换是满足需求的手段,两者缺一不可 。营销管理的过程,其实就是“需求管理”的过程 。弱化品牌和设计的作用,把营销尤其是销售的作用放在核心位置 。其策略基本围绕产品、价格、渠道、推广、团队、资源展开,尤其是前两项 。如果没有好的产品,基本上很难做定价设计和营销咨询 。延伸信息:销售更重要的八个方面(1)找客户重要,找客户更重要;(2)了解产品很重要,了解需求更重要;(3)弄清价格很重要,弄清价值更重要;(4)融入团队重要,融入客户更重要;(5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;(6)被认可固然重要,获得信任更重要;(7)达成合作重要,继续合作更重要;(8)优秀的销售固然重要,但没有销售更重要 。参考来源:百度百科-营销
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网络营销策划究竟策划什么,有哪些内容
网络营销方案不仅包括网站推广和商城产品销售,还包括售后服务、产品销售推广和公司知名度 。网络营销策划主要是指为完成某种营销目的的计划和战略方案 。怎样才能写出好的网络营销方案?第一步,明确网络营销计划的方向和目标 。在开始实施之前,需要从宏观上认清一个清晰的思路,避免在行动的过程中迷失方向,离目标更远 。方向明确后,首先要分析目标的可行性和合理性 。通常很多做营销策划的小伙伴,主要着眼于策划的曝光度和关注度,忽略了与目的相关的对应结构,所以走了弯路 。首先我们需要明确:策划工作=逻辑思维的创造力这个公式告诉我们,我们需要明确“目的”的合理性和可行性,以及“做什么”和“怎么做”的逻辑思维 。创造力是一个如何做好它的问题 。其实90%的营销策划都缺乏这种逻辑思维 。可想而知,这90%的人做的都是没用的 。第一步,做什么?如果我们问一个网络营销策划人,他营销策划的目的是什么?一般都会回答,要吸粉,粉丝越多越好 。好了,吸粉 。吸粉真的是合理的目标吗?显然不是 。目标是需要时间限制和量化的数据结果 。如果目标在实施前就不合理,那么营销策划无疑就难以在人海中前行 。明确目标后,要围绕公司对应的产品和具体业务,梳理出清晰的计划结构 。我们来看看90%的策划人容易进入的误区 。(1):不换药,直接把之前的方案放到新方案里 。改个名字就完事了 。(2):搜索大数据 。通过网站搜索后,直接截图,忽略数据是否与自己公司的产品或业务实际相关 。(3):想到就做ppt 。很多新手都容易产生这种误解 。在写ppt的时候,他们开始注重漂亮的字体、格式等 。最终方案越来越偏向 。第二步,怎么做?首先我们需要确定目标的合理性,也就是根据目前的事实制定一个可实现的目标 。比如几个月前你达到了多少粉丝?转化率是多少?目标确定后,一支笔一张纸就能写出计划结构,骨架建立,创意和内容血肉迅速完成 。第三步,怎么做好?这是一个基本的用户调查 。目标群体是谁很清楚 。可以用抽查,线上线下都可以 。然后你可以做一个一对一的用户调查,问他们对营销策划创意的看法 。他们会选择参与吗?如果参加,你最想从活动中收获什么?一对一调查的目的是为了获得一些有用的信息和营销策划的依据,从而根据目标群体的喜好调整活动的目的和内容 。内容怎么考?比如公司产品元旦一天的销售目标是30万元,营销人员制定了A方案和b方案两个方案,投放方式是通过微信投放市场,可以通过两种投放方式进行测试 。最终的数据可以用来判断哪个方案更可行,结果可以用来检验方法 。在规划过程中,需要进行用户调查和最终数据反馈,以指导工作计划 。第四步,实效第一,创意第二 。创意是个好点子,在营销策划中占一小部分 。高质量的活动计划基于调查、测试和反馈 。所以重点是针对目标群体和需求,以及有效转化率 。不要把精力都花在创意上 。前期可以试验不同的思路,后期可以通过数据反馈把思路提炼透彻 。第五步:数据反馈,灵活调整 。有时候你正在做的营销计划可能会遇到变化或者突发情况,要及时调整,灵活应对,避免更多的损失 。
最后需要一个正确的营销策划思维,然后明确策划目的,最后思考如何完成计划,最后合理安排时间,最后积极应对突发情况,最后才能出色的完成转型目的 。
【跨境电商营销策划方案 电商营销策划是什么,电商网络营销做什么】
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