电商销售怎么做电商销售应注意什么问题有哪些，农村电商发展存在的问题 _睿知

做电商需要注意哪些问题
电子商务是基于网络的电子交易，最终目的是吸引所有人。吸引大家无非是两个目的，吸引大家来你的网站，或者吸引大家来和你洽谈业务，购买你的产品或者做你公司的代理。首先，你要有详细的联系方式。通常情况下，除非有特别紧急的业务或者对方老板正在浏览你的资料，一般人在找到你的联系方式后，是不会主动给你打电话的。相反，他们会先发一封电子邮件询问你关于你的公司或相关产品的情况。所以留个邮箱很重要，邮箱不能随便留，要有固定的。其次，就是不要留太多联系方式。简单是最好的。一般留下几个简单的联系方式就行了。第一个是固定的公司联系电话，你稳定的电子邮箱，你常用的QQ，你公司的网站或者你个人的博客。那很好。你有必要在网上推广。

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电子商务营销策略注意哪些问题
(1)产品战略在传统的营销组合战略中，产品战略是企业营销战略的重要组成部分。然而，随着社会生产力、网络和信息技术的发展，传统的产品策略开始发生变化，逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。作为产品战略的内容，可以分为实物产品战略和信息产品战略。1.实物产品策略(1)实物产品选择的基本原则。理论上，任何形式的实物产品都可以在互联网上销售。但在现阶段，受各种因素的影响，网络营销无法满足这一要求。一般来说，企业在网上营销时可以首先选择以下产品：一是技术性能高或与计算机相关的产品；第二，市场需要覆盖大地理范围的产品；三、不易开店的特产；第四，网络营销的成本远低于其他销售渠道。第五，消费者可以从网上获取信息，即做出购买决策的产品；第六，网络群体目标市场容量大的产品；7.便于销售的产品；八是名牌产品。(2)选择产品时需要注意的一个问题是充分考虑自身产品的性能；二是要充分考虑产品营销的区域范围和物流配送体系；三是充分考虑产品市场生命周期。2.信息产品策略(1)设立“虚拟展厅” 。用三维逼真的图像展示自己的产品，辅以方案和声音，让消费者感受到产品的存在，对产品的方方面面有更全面的了解。企业在设立“虚拟展厅”传递信息时，为了更好地满足消费者的需求，应在“展厅”内设置不同产品的展示，并建立相应的导航系统，让消费者快速、快捷地找到自己需要的产品信息。(2)建立“虚拟装配室” 。在“虚拟展厅”中，对于消费者需要购买和组装的一些产品，可以专门开辟一些空间，让消费者根据自己的需求组合同一种产品或不同的产品，更好地满足消费者的个性化需求。(3)建立自动信息传输系统。在这方面，第一，企业要建立快速及时的信息发布系统，让企业的各种信息及时传递给消费者；二是要建立实时信息沟通体系，加强与消费者的文化和情感沟通，随时收集、整理、分析消费者的意见和建议。在改进产品开发、生产和营销的同时，应该奖励信息提供者对企业有帮助的好建议。(二)价格策略价格策略是企业营销策略中最具灵活性和艺术性的策略，是企业非常重要的竞争手段，是企业营销组合策略的重要组成部分。在网络营销中，企业要特别注意价格策略的运用，以巩固自己的市场地位，增强竞争力。1.营销价格及其影响因素营销价格是指企业营销过程中买卖双方的交易价格。企业营销价格的形成极其复杂，受多种因素的影响和制约。一般来说，影响企业产品网上定价的因素主要有成本、供求、竞争因素和其他因素(如产品、营销渠道、促销手段、消费者心理因素、企业本身的规模、财务状况和国家政策等。).2.企业定价目标和网络营销价格的确定程序(1)企业定价目标。定价目标是指企业通过设定产品价格要求而达到的目的。是企业选择定价方式、制定价格的依据。企业的定价目标不是单一的，而是多个目标的组合。在网络营销中，企业的定价目标是：第一，获取理想利润；第二，以获得适当的投资回报为目标；第三，旨在增加或保持市场份额；第四，以稳定物价为目标；(5)目的是应付或预防
(2)企业网上营销价格确定的第一道程序是对市场需求的分析和测算；二是估算产品成本；三是分析竞争对手的营销价格和策略；四是选择定价对象；第五，选择定价方式；六是确定可能的价格；七是征询消费者意见；八是确定最终价格。3.在线定价策略在线定价策略有很多，包括心理定价策略、折扣定价策略、地域定价策略和信用定价策略。在这一部分中，根据网络营销的特点，重点介绍了个性化定价策略、信誉定价策略和折扣定价策略。(1)个性化定价策略。个性化定价策略是根据消费者在产品外观、颜色等方面的具体需求来确定商品价格的策略。利用网络互动的特点。网络的互动性使个性化营销成为可能，也将使个性化定价策略成为网络营销的重要策略。企业可以根据消费者的特殊需求程度确定不同的价格。(2)声誉定价策略。在网络营销发展的初期，消费者对于网购和订购还有很多疑虑，比如网上订购的商品质量能否保证，商品能否及时送达等。在这种情况下，对于形象和信誉好的企业，价格可以相应高一些；反之，价格更低。(3)扣款定价策略。在实际营销过程中，网上折扣价
策略可采取如下几种形式：一是数量折扣策略。为了鼓励消费者多购买本企业商品，企业在确定商品价格时，可根据消费者购买商品所达到的数量标准，给与不同的折扣。购买量越多，折扣可越多。在实际应用中，其折扣可采取累积和非累积数量折扣策略。二是现金折扣策略。对于付款及时、迅速或提前付款的消费者，给予不同的价格折扣，以鼓励消费者按期或提前付款，加快企业资金周转，减少呆、坏帐的发生。

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开展电子商务应注意哪些问题？开展电子商务应注意的问题：1、电子商务与传统商务存在巨大差异，应迅速转变营销观念，适应新的商务模式，充分到电子商务的重要性和紧迫性，适应新的竞争。企业应制定合理的电子商务战略和企业战略，最重要的是创新战略，企业只有不断创新，才会使企业具有竞争对手难以效仿的能力，创新是培育和提升企业核心竞争力的关键，是企业立足的根本。2、做好市场定位，做好长远规划，分步实施，稳步发展，充分利用网络等工具，打造企业品牌，拓展销售市场，详细分析企业外部环境，因为外部环境对企业的发展营销很大，企业实行电子商务战略要适应外部环境变化的需要，了解关注国家发展战略，行业发展规划与技术政策等等。3、要分析竞争优势抓住关键环节，围绕提高企业的核心竞争力走出一条属于自己的合适的电子商务发展之路，根据自身特点，找准切入点尤其是竞争对手的分析，找出与竞争对手的优势与劣势所在，还要充分利用自身拥有的优势，例如国家政策和营销上的优势，充分发展壮大自己。
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