电商直播专业直播行业为电商带来了什么，电商直播行业专题研究 _睿知

一、商业直播平台为电商商家带来了什么好处
1.新事物的出现，肯定会吸引一部分人的眼球。这是世界万物发展的规律。一个新事物的出现，各种宣传，肯定会吸引一部分人的眼球。你看，这些电商直播不仅自己做直播，后台还有上百人服务。他们每天都在所有媒体上发布各种宣传。他们能繁荣吗？2.叫卖商品是吸引人们注意力、激发购买欲望、促进销售的最有效的营销手段之一。无论是街边小摊的吆喝，还是贵族品牌的导购，都属于各种促销，只是方式不同而已。从电商直播相对于常规网购的优势分析，以直播的形式销售产品是有效的，因为可以看到现场使用产品的效果，刺激现场导购。直播的时候有主播在现场喊卖货，就像我们平时逛街听到促销员在店门口喊：“* *大优惠，买一送一” ，激起我们进店购买的兴趣。3.电商直播加强了导购对消费者的刺激。你想，如果有人一直在你耳边说某个产品有多好，你会很想买。就像你参加一个旅行团，导游在车上花几个小时跟你说一个东西有多好，你会迫不及待的想买。4.电商直播加深了人们对商品/品牌的记忆，这也是消费心理学中的一个重要知识点——增强人的刺激，人们对商品的记忆会加深，有利于销售。5.电商直播充分利用了人们的从众心理和爱炫耀的心理。

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二、直播带货对电商行业的发展的理论意义和现实意义？
首先，流通渠道扩大了。第二，它缩短了产品与客户的距离，让客户对产品有更深更直观的了解。第三，打破了传统网购的疑虑，增强了购买欲望。第四，可以让直播更加丰富多彩，娱乐和销售两不误。第五，商家可以逐渐摆脱对固定平台的流量需求，增强商家的自主运营。
三、电商APP+直播模式会给电商行业带来哪些改变
我觉得因为电商经常改变方案和界面，所以推荐用webview来展示界面，具体没有做，也没有更多饿建议。
【电商直播专业直播行业为电商带来了什么，电商直播行业专题研究】

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四、电商直播行业的前景和未来
直播行业主要上市公司：丽人丽妆(605136)、王一艺创(300792)、若愚辰(003010)本文核心数据：中国电商直播用户规模、中国电商直播用户规模、中国电商直播用户渗透率1 .“种草”随着互联网的发展和网络销售渠道的扩大，包括短视频平台和社交平台，已经成为电商服务的重点。消费者的需求逐渐多样化。从之前的搜索购买渠道到现在的搜草好物，电商平台为了增加消费者的粘性，扩大消费市场，开始做出改变，也就是为消费者“种草” 。如今兴起的垂直电商、直播电商、短视频内容电商，为消费者解决了“买什么”的难题。博主亲身体验各种品牌产品，与观众分享产品，增加与粉丝的互动体验。图表1:中国电子商务服务重点的变化。以TikTok、小红书为代表的直播电商是近年来最受欢迎的新型电商模式。商家的产品通过博主和明星的直播进行营销，或者录制短视频进行评价，为消费者种草。最后，消费者在平台上直接参与购买。许多消费者在被大多数商家的“夸张”广告欺骗后，开始逐渐信任其他同样是消费者的“分享者”和“直播达人” 。当其他用户把自己买的好东西分享出来发到网上和其他消费者分享用户体验时，这部分“实验者”更容易让大家信任。这种“种草”或“拔草”的分享，几年前就已经在微博和哔哩哔哩出现了。这些博主定期更新视频或图片，分享最近发现的好产品或“踩雷”产品。说实话，这些分享博主吸引了一大批忠实粉丝。图表2:中国直播电商特点概述。该模式代表了电子商务的特点、优势和劣势。直播电商TikTok、小红书、Aauto更快的解决了消费者“买什么”的难题，采用内容电商的模式，具有内容导购平台的属性。内容具有专业性、可读性和可分享性，由专人进行评价也有利于消费者更直观地选择产品。电商领域有现象级的网络名人，但缺乏现象级品牌和平台品牌，没有标准，可能导致劣币驱逐良币的现象。2.经过四年的快速发展，直播电商服务已经成为各平台最火热的销售方式之一，自2016年淘宝平台上创办了多家电商分销直播平台的直播以来。得益于消费需求和流媒体形式的改变，直播在时代中迅速成长，成为一种年轻却备受关注的业态。疫情期间，与线下冷清形成对比的，是人头攒动的网络直播平台。从传统的网络名人到名人、草根商人，他们赤膊上阵，在镜头前滔滔不绝地劝说观众购买商品。随着活产的优势和疫情的推动， 2020年活产的普及度将会快速提升。图表3:中国直播电商发展历程现在流行的带货直播具有内容电商的特点，直播间场景下的主播互动具有社交电商的优势。在叠加效应下，直播电商呈现出内容和体验双重升级的业态特征。许多平台都加入了直播电商的轨道，争夺更多的潜在消费者。尤其是在这些Z世代互联网原住民消费能力上升的当下，带货直播将成为他们的首选购买渠道。2020年直播电商全面爆发的重要驱动力之一是主
流平台战略加码、竞争白热化带来的平台扶持红利。电商平台全面布局直播，直播平台加速主播生态培育和商业闭环搭建。《中国直播电商生态白皮书》图表4：中国主流平台直播电商布局概况3、直播电商渗透率达39.2% ，购买者超过66.2%疫情期间，与线下的冷清形成对比的，是人潮涌动的各大网络直播平台。从传统网红到明星、草根商家们纷纷赤膊上阵，在镜头前滔滔不绝地说服观众购买商品。在直播带货的各项优势以及在疫情的推动下，直播带货普及率在2020年火爆增长。随着疫情期间用户线上消费习惯的加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。第47次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年12月，我国电商直播用户规模为3.88亿，较2020年3月增长1.23亿，渗透率为39.2% 。《中国互联网络发展状况统计报告》图表5：截止2020年12月vs 截止2020年3月中国电商直播的用户规模情况（单位：亿人， %）第47次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年12月在电商直播中购买过商品的用户已经占到整体电商直播用户的66.2% ，其中17.8%用户的电商直播消费金额占其所有网上购物消费额的三成以上。以微博为例，人民日报、央视新闻等官方微博组织的“一起遇见国货好物#这很中国#”等多个主题直播活动的用户观看量均超过千万，电商直播正处于蓬勃发展的阶段且潜力巨大。《中国互联网络发展状况统计报告》图表6：截止2020年12月中国电商直播购买用户情况（单位：亿人， %）—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国直播电商研究报告》
五、电商直播有什么优点啊一，现在的电商直播模式，在很大的程度上打破了消费者对货物看不见、摸不着、感受不到的现状，而相比图片和文字，视频的信息维度更丰富，使得消费者能够更为直观并且全面的了解产品及服务信息，降低试错成本，让消费者融入到购物场景中，二，那就是实现了主播和消费者可以实时问答这一互动方式，除了融入一定社交属性外，还可以极大提升购物体验，并且还能引起消费者们对商品的购买兴趣，可以更好的吸引顾客前来购物。三，由于目前直播行业的火爆，可以带来相当可观的人气流量，尤其是一些明星、网红这一类自带粉丝流量加入主播阵营，更是为商家引来大量的人气流量，可以立竿见影的实现精准营销。

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六、直播电商的现状和未来发展趋势是什么？现状：直播电商是近年来发展迅速的一种电商形式，大大缩短了供应链和需求链，给用户带来丰富、及时、实时的购物体验。电子商务具有互动性、专业性、高转化率等优势，在促进就业、拉动内需、稳定增长等方面发挥着不可替代的作用。未来发展趋势：直播除了能让企业获利，更多的企业关注点是直播能够让企业获得更高的关注度，对企业日后推出新型的产品非常的有利。或者开发新的市场，减少很多的成本和推广的时间。例如乐高从电影行业做到很多商城都有实体店，在玩具行业做到很好。电商直播还是会获得更多企业的关注和加入。商直播的优点，直播间里边的产品展示更加立体和直观，互动性及时和效率高。还能通过已有的知识或者技能帮忙解答观看者的问题，不断获得新的粉丝和忠诚度高的粉丝。现在很多人习惯观看直播，获得折扣大的商品，这样电商直播有利于走量，容易打造爆品，达到薄利多销或者提高品牌的知名度。直播电商的主要特点有：一是强交互性。直播电商具备“当场同台互动交流”特性，主播不但与用户在现场直播，并且与主播、别的用户同台沟通交流，可以与主播等开展立即互动交流，这类强交互性远强过以前的移动电子商务和社区电商平台，也更非常容易得到用户的信赖感。二是强IP特性。IP是专利权的通称，具体说来，便是主播具备较强的IP特性，在用户思维中有与众不同的标识，也是一种感情的寄予。不论是商业服务领导者，如马云爸爸、腾讯；或者大牌明星，如范爷、李小璐等；或者卖货主播，如辛巴、李佳琦、薇娅、李子柒等，还是网络红人，如Papi酱等，都具备较强的IP特性。三是高宽比区块链技术。直播电商一方面具备总数大量、种类更加丰富多彩多元化的主播，另一方面主播除开电子商务平台的微信公众号也有自身的私域流量，总体而言，相对性于以前的电子商务更加区块链技术，也为大量的主播出示了大量的机遇和概率。