投稿|“男色经济”迅速崛起，医美迎来第二春投稿|医美

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图片来源@视觉中国

文 | vb动脉网

“近两年来，我们发现越来越多的男性开始尝试医美项目。其中，进行皮肤美容、注射美容、鼻部整形的男性群体正变得越来越多。这部分人中，尤以90后为主。”某头部医美连锁机构创始人告诉动脉网，从2020年开始，男性医美项目就成为了该机构发力的重要业务。
数据可一窥火爆程度。据新氧数据颜究院显示，2021年，约有230万男性进行了医美消费。不仅如此，女性消费者同比增长10.78%，男性医美消费者同比增长超过65%，增幅达到了女性消费者的6倍。

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图片来源：新氧数据颜究院
除了用户整体数量在增多，男性做医美的客单价也更高。艾媒咨询的数据显示，男性求美者的平均客单价是女性的2.75倍，这意味着男性医美项目有着更高的利润。
一边是快速攀升的市场需求，一边是不错的盈利空间，男性医美无疑具有不错的市场潜力，这也使其成为了众多医美机构竞相布局的新细分领域。
在这个过程中，男性医美能否成为医美行业新的增长极？机遇与挑战有哪些？对此，动脉网通过访谈行业人士和梳理，来一窥究竟。
男性医美为何受追捧？当越来越多的男性成为医美机构的重要客源时，“他医美”开始崛起：据《全球医美消费者趋势报告》显示，中国男性医美潜在消费者达到了37%，需求旺盛。
“在过去，医美市场上鲜有男性，大多数人认为医美是专属于女性的生意。但随着社会发展，更多的男性也开始正视自己的内在需求，希望借助医美变得更好看，从而提高自信心，以帮助他们在恋爱、社交、职场等方面带来好感和提高成功率。”成都某整形医院院长王涛表示。
目前来看，男性医美需求的挖掘主要来自三个方面：
● 一类是陪同另一半或家人做项目时，在院方或另一半建议下一起进行改善治疗；
● 二类是逐渐成长起来的90后、00后男生，他们当中有相当一部分人重视个人形象；
● 三类是中产男性，他们有高消费的经济实力，进行医美的主要目的是为了满足抗衰等需求。
“ 与传统的女性医美需求不同，男性医美有非常多独特的审美和诉求。”王涛院长表示，比如当下社会对男性整容的认知度和接受度还处在一个低位，因此男性求美者往往希望手术动静不要太大，恢复期能尽量控制在两三天之内。“ 男性求美者更希望是让容貌渐进式地发生改变。”
另外，与女性求美者在各个年龄段主要需求都是抗衰和变美不同，男性求美者的需求存在明显的年龄分层特征，比如年轻男性更倾向于有阳刚之气，因此也就更偏向于隆高鼻梁、加长下巴等医美项目；年纪大一点的男性诉求是显年轻，因此则更热衷于去眼袋、植发等相关项目。而女性求美者在各个年龄层都倾向于割双眼皮、削骨瘦脸、打玻尿酸等。

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男性求美者的特点动脉网制图
“ 男性医美正在成为市场追逐的新趋势。据我们观察，部分连锁医美机构已经开始将男性医美业务拎出来单独布局，市场也有专门的男性医美机构出现。”聚焦消费医疗的资深投资人李萍表示，“这将是一个巨大的市场机会。”
要知道，我国医美市场仍处在一个高速发展阶段。据《2019—2025年中国医美行业市场现状分析及投资前景预测报告》显示，对比美国。巴西等成熟医美市场10%左右的渗透率，中国医美市场渗透率仅在2%左右，未来将有着5倍的发展空间。这里面，男性医美的崛起将是医美行业快速发展的重要驱动力之一。
在风起时，行业又该如何抓住机会呢？
男性医美项目正在撑起千亿级市场【投稿|“男色经济”迅速崛起，医美迎来第二春】男性医美逐渐成为了行业追捧的“香饽饽” 。
从需求端看，男性群体对植发、纹眉、祛眼袋、眼部调整等医美项目更为青睐。除此之外，皮肤管理、乳房整形等新的需求也正在起势。
“在男性医美的项目中，当下有两大特征，一是植发为代表的的单一大赛道，足够刚需，市场容量够大；二是以纹眉、祛眼袋等为代表的组合式业务，主要是容纳在医美服务机构的整体布局当中，目前一些业务也正在单独剥离，有可能成为新的单一大赛道。这些业务的综合市场规模已达千亿。”资深投资人李萍表示，每家医美企业根据自身的禀赋，都在做相对应的布局。
首先看单一大赛道的植发领域。作为男性医美的重要细分领域，脱发已经成为了当代不少年轻人的“头等大事” 。根据卫健委的数据，我国脱发男性已高达1.63亿人。
庞大人群背后是巨大的需求，这助推了植发行业的大发展。根据弗若斯特沙利文的判断，我国植发医疗服务市场将从2020年的134亿元人民币增长到2025年的378亿元人民币，复合年增长率为23% 。
从市场竞争格局看，植发领域现有四类主流入局者。
● 一是如上海长征医院、西南医院等公立医院的植发科室；
● 二是以伊美尔、熙朵等为代表的民营医美服务机构的植发科室；
● 三是以恒博等为代表的民营非连锁植发机构；
● 四是以雍禾医疗、碧莲盛、大麦植发、新生植发、博士园等为代表的全国民营连锁植发机构。

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图片来源：雍禾医疗招股书
根据此前雍禾医疗递交的招股书可知，散布在各地的非连锁专科植发机构因其庞大的数量大约占据45.6%的市场份额；排在第二的是包括雍禾医疗、碧莲盛、大麦植发、新生植发等在内的大型连锁植发机构，它们大约占据中国植发市场份额的23.9%；而综合类医美机构的植发科室大约占据15.7%的市场份额；公立医院的植发科室则占据剩余约14.8%的市场份额。
在行业的快速发展中，植发赛道也出现了上市和准上市企业：雍禾医疗于去年上市，当前市值超40亿港元，大麦植发也于今年6月递交招股书。
接着看主要纳在综合类医美服务机构内的男性医美业务。其中，祛眼袋、祛斑、去皱等皮肤改善类的项目是当下比较受男性求美者所青睐的。
“来做皮肤改善项目的主要是中产男性，他们会倾向于去知名的医美连锁机构。”王涛院长表示，微针射频、超皮秒、光子嫩肤等是男性求美者多次尝试的皮肤改善类项目。
以微针射频为例，其采用创新分段式微针射频疗法，将微针于表皮开启微细管道，再将RF(无线电波)直接作用于真皮层发放射频热能，催生骨胶原及促进弹性纤维重组，可改善治疗凹陷受损皮肤，如皱纹、粗大毛孔、皮肤松弛、青春痘痕迹、疤痕等症状。
“这些看上去分散的需求慢慢催生了一些专门做皮肤管理的机构出现。”王涛院长表示，“只是这些机构当前更多针对的是女性，未来以男性为主的皮肤管理机构或将大量出现。”
与皮肤管理类似，男性乳房整形也正成为男性医美需求的又一细分趋势。在国内，有不少男性患有乳房发育症，其主要由体内或乳腺局部雌、雄激素水平失衡，引起的乳腺组织增生。由于该病表现为乳房肥大，这使得不少患者有通过整形来减小乳房的需求。
针对这部分需求，目前市场上已有永春男士整形医生集团等聚焦男性乳房整形的医美服务机构出现。
不仅如此，美体塑形等也是男性求美者热衷的项目。对于很大一部分男性来说，在继健身塑形后，选择美体塑形也成为了一种潮流。这是在于，以前人们追逐的是要瘦，现在是既要瘦，也要有型。健身要达到此目标往往需要足够刻苦与自律，所以不少男性选择通过医美来“雕塑”自己的身体。
从行业来看，塑形市场主要有三种流派，分别为侵入式医美塑形、非侵入式医美塑形和生活美容塑形。
具体而言，侵入式的包括吸脂等医美项目，见效快，但抽脂往往会出现皮肤瘀斑、神经麻木、皮肤松弛或者是皮下出血等危害；非侵入式医美塑形主要是利用超声、射频、冷冻等光电技术手段，通过作用于体外达到减脂效果，见效较快，主要考验所使用的设备；生活美容塑形主要是日常调理，见效慢。
“我们发现，一些男性求美者在塑形上渐渐有了对某一特定部位进行‘精雕’的需求，特别是腰、腹、大腿等部位。”王涛院长表示。
当然，在男性求美者群体不断崛起的过程中，访谈嘉宾们也一致认为，除了要有更多适合男性求美者的医美项目外，如何避免千篇一律的标准化审美，或者过度医美，才是能否跑通商业模式的重要一环。
如何抢占男性医美这一新风口？在男性医美大发展的背景下，于医美服务机构们而言，又该如何抢占这一新风口呢？
“客观来说，男性医美的需求与女性医美的需求在本质上无异，只是在处理方法和服务上有区隔。所以站在商业的逻辑上看，更多地是要针对男性需求，在保证安全的前提下，通过项目包装和营销包装将需求做转化。”资深投资人李萍表示。
比如根据中产男性情况推出皮肤管理套餐，并重新设计服务流程，从而给到男性求美者私密、尊贵的体验。这带来的好处是，相比单一的医美项目，套餐能带来更高的客单价和复购率，并增强用户粘性，也满足了高净值男性群体的省心需求。
“这个时候，如何围绕男性求美者需求进行用户教育和引流尤为重要，考验医美服务机构的市场营销能力。”李萍认为，医美服务机构除了日常广告投放外，也要在内部重视微博、小红书、快手、抖音等新兴媒体，以通过内容种草和短视频去强化用户的感性认知，从而信赖相关医美项目和机构。
当然，对于行业参与者们来说，最重要的仍然是要重视医疗质量。“不管是男性求美者，还是迅速增加的90后、00后求美者，医疗服务机构永远要把服务质量这件事做好，并倡导健康美。”王涛院长表示，“只有严抓医疗质量，才能吸引更多求美者。”
这里不得不提到的一个背景是，当下医美行业乱象丛生，“黑医美”机构众多。根据《中国医疗美容行业洞察白皮书（2020年）》显示，平均每年因黑医美致伤致残人数约为10万人。
比如在2021年7月，网红小冉因医美机构操作不当，在抽脂感染后去世的消息更是引起社会和行业的广泛关注。“要美变要命”一时成为网友对医美行业乱象的总结和不满。
除此之外，医美市场上还充斥着众多水货假货，严重侵害了求美者权益。以轻医美项目为例，据中国整形美容协会数据，国内市场上销售的玻尿酸和肉毒素类产品中，70%是假货和水货。
“假的玻尿酸不会被皮肤吸收，长时间存在体内甚至会引起组织的改变，以及使脸部出现凹凸不平的状况。更危险的是，有些黑心机构会用奥美定这一被世卫组织列为可疑致癌物的凝胶充当玻尿酸。这是给求美者装上了‘定时炸弹’，该物质随时有可能分解并产生剧毒，危及生命安全。”一位不愿透露姓名的医美医生此前告诉动脉网。
针对此，国家层面多次颁布相关监管政策，以引导医美行业良性发展。比如今年3月份，国家药监局发布关于调整《医疗器械分类目录》部分内容的公告，将“水光针”等产品纳入Ⅲ类医疗器械管理，进一步明确产品成分、用途等。
而愈发规范的市场，也势必保证医美行业中长期的高速增长。在上个月，深圳就率先出手，印发了《深圳市促进大健康产业集群高质量发展的若干措施》，提出鼓励发展医疗美容产业，并对医美多个环节进行了具体支持。这将为后续其他城市鼓励医美行业发展带来示范和借鉴效应。
在此趋势下，男性医美市场的爆发，无疑带来了新的市场增量，也势必推动医美行业迎来“美丽”新时刻。