推销梳子的故事的启示如何把一把梳子卖给和尚，把梳子卖给和尚的100种方法 _睿知

如何把梳子卖给和尚
你应该买一批梳子，刻上寺庙的标志，作为礼物送给每天来的客人。你可以自己用，也可以送给别人。这种方式既能增加客人数量，又能扩大寺庙的品牌知名度，吸引更多新人。想让和尚成为利益相关者，就要进一步收集，挖掘出和尚的触点在哪里。通过对寺庙的调查研究发现，僧人最关心的是寺庙的香火和人气，他们的目标是每天有不少于50名香客烧香拜佛。你可以用下面的对话让和尚去买梳子。客人不怕路途遥远，在庙里拜神，积极捐款。我认为我们应该回赠一些礼物来鼓励他们的善行。庙里的香客大多是有头发的女性，庙里经常收到香客的礼物，却不给予任何回馈。现在寺庙的生意不好做。每座山的恐惧越来越多，同行之间的竞争也越来越激烈。

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如何把梳子卖给和尚(经典营销案例)
来到一个寺庙卖梳子，和尚说，我真的不需要。和尚说了一句话，却卖了一万把梳子。他告诉僧侣们，梳子是信男信女的必备之物，女性香客经常会随身携带。如果主人能开启梳子，成为他们的护身符，不仅能积善，还能保佑平安。很多香客也可以请一把给自己的亲朋好友，保佑平安，弘扬佛法，提高我们寺庙的知名度。岂不是天大的恩情？大师有什么理由不去做？阿弥陀佛，要乖！很好！主人双手合十，施主有此美意，我能拒绝吗？就这样，寺里买了一万把梳子，取名“积善梳”和“平安梳”，师傅亲自为香客开光，十分红火。当然，开光捐的钱也是贵的！一个正常的数据拓展商业模式是在产品诞生之前就确定目标用户，然后根据目标用户的需求确定产品的功能设计、价格、渠道等各个方面。营销要做在产品之前。在这种情况下，先确定产品，再确定用户，即使是清朝才有的商业模式。营销的目的是让销售变得没有必要。营销的目的是深入认识和了解客户，使产品满足客户的需求，从而形成产品的自我销售。
如何把梳子卖给和尚？

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如何把梳子卖给和尚
如何把梳子卖给和尚需要一个结构化的思维过程，如下：在“如何把梳子卖给和尚”这个问题中，隐藏着几个假设：1 。要卖的产品是梳子，不考虑生发剂、发夹、帽子；2.目标客户是和尚。没错，就是你想要的最不可能的和尚。暂时锁定附近XXX寺的光头和尚；3.目标客户需要完成的动作是购买，付钱，不是免费得到，也不一定要用梳子。方向明确了，再考虑从哪里切入说服对方。不管是什么行业，想让方案通过，就得让沟通对象在乎。让人们关心一个计划的最好方法是告诉他们这个计划将如何推进并显示出积极的结果。这两个因素结合在一起，合起来称为核心推荐。想让和尚成为利益相关者，就要进一步收集，挖掘出和尚的触点在哪里。或许，通过对寺庙的调查研究发现，僧人最关心的是寺庙的香火和人气。他们的目标是每天烧香拜佛至少50个香客，但目前平均每天只有30个香客。然后，方向就明确了。以此为起点建构核心提案3354“你应该买一批梳子，刻上“积善梳”和寺庙的标志，把梳子作为礼物送给每天来的香客，即可以自己用，也可以送人。这种方式不仅可以增加50%的香客数量，还可以扩大寺庙的品牌知名度，吸引更多新人。”建立层次结构的步骤是从背景开始。毕竟对方有些不熟悉的背景资料。在TA有了一定的了解之后，指出目前的情况已经发生的变化，这将指向你会给出的核心建议，最后提出核心的想法。信息可以用下面的对话让和尚买梳子来扩展：背景介绍：方丈您好。我注意到你们庙里的香客大部分都有头发(咳咳，这句话是废话，但需要在现有的资料上达成共识) 。寺庙经常收到香客的礼物，从不反馈。变化：现在，寺庙生意也不好。各山头寺庙越来越多，同行竞争激烈。据门口的小和尚说，最近三个月，来寺里烧香的人明显减少了30%，而且数量还在继续下降。核心建议：让我想想，你应该买一批梳子，刻上“积善梳”和寺庙的标志，把梳子作为礼物送给每天来的香客。朝圣者不仅可以把它们带回去自用，还可以把它们送人。这种方式不仅可以增加50%的香客数量，还可以扩大寺庙的品牌知名度，吸引更多的新人。你怎么想呢？
怎样把一把梳子卖给和尚？
来到一个寺庙卖梳子，和尚说，我真的不需要。和尚说了一句话，却卖了一万把梳子。他告诉僧侣们，梳子是信男信女的必备之物，女性香客经常会随身携带。如果主人能打开梳子，成为他们的护身符，他们不仅可以做好事，还可以保佑和平，许多朝圣者可以为他们的亲戚朋友邀请一个。保佑平安，弘扬佛法，扬我寺名。这难道不是一种伟大的仁慈吗？大师有什么理由不去做？阿弥陀佛，要乖！很好！主人双手合十，施主有此美意，我能拒绝吗？就这样，寺里买了一万把梳子，取名“积善梳”和“平安梳”，师傅亲自为香客开光，十分红火。当然，开光捐的钱也是贵的！扩展信息1 。销售人员没能把顾客的利益放在第一位；2.营销理念应该是先有需求，再根据需求开发生产产品，销售产品。和尚肯定不是梳子的目标群体，我们也没必要花精力让和尚买。3.销售人员要实事求是，看得远一点，让和尚买你的梳子。你们
必然要夸大梳子的功效，增加了和尚的期望值，将来梳子没有你讲的那么好，和尚的不满意一定会大大影响产品品牌的影响力。4、销售人员要为社会做贡献，就应该把产品销售给真正需要的人，而且要将性价比特别高的销售给顾客，只有这样才能为人类做了更大贡献，从而实现自己的人身价值。否则，只能是为社会传递负能量。

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把一把梳子卖给和尚，如何销售？还来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要。那人对僧侣说，如果寺庙准备了一些梳子作为朝圣者的礼物，那将更加经济和有意义，香火会更加旺盛。和尚一想，就买了100块。同样是广泛流传的营销故事，把鞋子卖给光脚的人要值得称赞得多。最成功的营销，就是挖掘客户的潜在需求。所谓的潜在需求，就是本质存在，但是客户自己却没有觉察的需求。光脚的人穿鞋，是一种必然存在的、潜在的需求，但和尚用梳子却是一种偶然需求。扩展资料用虚幻的话术，天花烂坠，诱导消费者购买自己并不适用的产品，本质上来说是一种欺骗。当客户冷静下来，就会觉得自己被骗了，从而觉得企业缺乏道德而产生强烈的憎恶。这种方法显示了企业的短视，在激烈的市场竞争中，注定是要被淘汰的。我们不否认营销需要技巧，但是无论在何种情况下，营销都不能够偏离产品本身。产品的核心价值是营销的基础。营销的本质是一种沟通，就是将产品的价值有效传达给消费者。所谓有效传达，就是能够和客户之间产生共鸣，让产品的价值得到消费者的认可。成功的营销是将好的产品卖得卓越，将卓越的产品卖成伟大的品牌，而不是趁口舌之利，耍小聪明，更不是欺骗。这也是老鞠所讲的战略单品存在的价值基础。
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