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一、电商直播带货有什么方法论吗，不要网上哪些资料，最好是亲身经历总结的实战经验？
3月20日，黑马大学APP第四期公益直播《后疫情时代企业发展系列》第三课在线开讲。我们邀请了景鸿电商总经理、李实验室学生王一申分享“如何高效带货全网，如何升级电商企业线上业务” 。以下是创业者I分享的精选；黑马整理。分享王一申整理张从2014年开始，我们公司就在电商领域。简单来说，我们做的事情可以归结为两个字，“带货” 。一种是直接带货。大家把产品给我们，我们用自己的渠道去卖。目前直接运营的微信群有800个左右，也有小程序商城。另一种是间接带货。例如，一些品牌在天猫、JD.COM和拼多多都有自己的店铺，我们提供培训和代理服务。做了六年的电商，已经有了自己的盈利模式和一些玩法。今天就分享到这里吧。01电商竞争进化的六个阶段2020年，各类传统卖家都在向电商转型，那么他们该怎么做才能适应现在的市场？首先，你应该知道你的市场的发展阶段。其实到目前为止，电商的发展已经经历了六个阶段：货源战、价格战、运营战、品牌战、模式战、资本战。电子商务发展的第一阶段是供应战。2003年，非典催生了淘宝和JD.COM 。电商平台刚兴起的时候，需求端的人多，供给端的人少，所以大部分电商平台做的第一件事就是品类扩张，把一些网上卖的少或者网上没人卖的商品搬过来，吸引用户到自己的平台。所有的品类，在发展电商市场之初，都需要先打供应战。这时候对应的是一个空白市场，或者说早期市场，在这个市场里更容易赚钱。最近像比较火的消毒领域，诞生了很多供应品类，消毒湿巾，衣物消毒器，内衣消毒器等等，都是早期市场。当一个品类市场走过前期，你会发现基本上是供大于求的严重。这时候就很难盈利了，然后就会发展成价格战。比如你去国内任何一个平台搜索纸巾，都会发现有500多个品牌在竞争，也就是说可能有上百万个SKU在打价格战。打价格战的时候，一直降价也没用。必须进入第三阶段，也就是品牌战。只有树立品牌，消费者才知道如何选择。竞争是一个很漫长的过程。在品牌建立之前，如果你是在股票平台上做销售，只玩品牌是不够的，因为你可能要玩三四年，但你不可能一直等下去。这时候就涉及到运营战和精细化运营了。运营和品牌要一起做。这两个阶段之间没有先后顺序。第五阶段是模式战，现在电子商务的主战场在这里。2019年，你会发现很多线上品牌。其实在平台上已经不盈利了，因为平台的流量成本太高了。原来获得一个客户的成本可能是5分钱，现在可能是3块钱。那么头部品牌就会占据核心流量，和头部品牌抢流量更贵。在这种情况下，你将进入战争模式。去年我们很多电商客户做了一件事，把JD.COM和淘宝的老客户洗出来，存到微信上，自己做小程序商城。这是一场模式战，因为前端店铺已经不指望它盈利了，所以用它来获客，获取潜在客户，做私域流量，这是模式升级。最后一个阶段是资本战，竞争进一步升级，用资本来打仗。你得分清该品类所在的电商市场处于哪个阶段。任何一个品类，赚钱效应都是随着战斗的升级而一步步递减的。越早越容易盈利。资本大战阶段盈利会很难，大家都在血拼。
如果你很弱，你需要找一个“猪对手”；如果你实力雄厚，已经处于品牌大战阶段，那就找一个“神队友”帮你提升运营、品牌、模式、资本实力。02电商的消费分层及其应对方案在了解了自己品类的电商市场阶段后，第二步就是选择自己的线上切入点。2019年，中国GDP达到99万亿元，人均GDP超过1万美元，这是一个非常振奋人心的数字。我们会发现，现在的消费结构正在从有形产品向无形产品转变，从注重量的满足向质的突破转变。总体来说，目前的网上消费可以分为三类：第一类是高价位、高品质的商品，在JD.COM的顾客中占比较高。第二类是质优价廉的商品。这是中产阶级消费的主流追求。小米走的就是这条路线，包括网易YEATION也是传统电商平台的主要消费群体。第三类是低价低质商品。这部分商家最早是在淘宝起家，后来转移到闲鱼，还有一部分商家在拼多多，但是现在各大平台都在打击，五大平台联合实施黑名单制度抵制不良商家，这类商品的机会在慢慢减少。根据不同电商发展阶段的市场特点和目前消费分类的趋势，我给你三点建议：第一，对于标准产品和没有社交属性的产品，要追求低价高质。比如住房、教育和医疗，这些领域的无形服务产品与日俱增，减少了实物产品的消耗。对于工厂和供应链卖家来说，要利用成本优势，做好产品，降价，挖掘蓝海。第二，对于母婴产品，女性产品，有社交属性的产品，要追求优质优价。对于有资金和团队的线上卖家，应该成为这些领域领先品牌的代理商。或者建立自己的品牌占领用户心智，瞄准细分场景，集中力量点对点突破。第三，对于低价低质的商家来说，今年可能是最后一次机会了，因为平台正在合力整改。也可以找电商平台的早期市场和细分市场，找那些大品牌不做，毛利率比较高的细分市场。总结一下，2020年，传统卖家如何做网购有三个维度：第一个维度，你想分析你的品类是六个阶段中的哪一个；第二个维度是消费升级和消费分层。你得看你切入的是什么样的客户；第三个维度是消费分级后各级卖家应该如何操作，根据实际情况采取适合自己的策略。03全网带货的三种方法接下来我就说说如何进行全网带货。我们知道目前大部分品牌都在做公共领域流量的私有化。你会发现大部分电商平台都在从增量市场向存量市场转变，这是大趋势。
势。因此2019年做电商的人都在从流量思维转向人群管理的思维，也就是从经营货品到经营人，从粗放式管理到精耕细作。此时，全网带货又分了很多品类，线上有很多平台：传统电商有淘宝、天猫、京东，短视频平台有抖音、快手，精品电商平台有小米有品、网易严选，直播电商有淘宝直播、蘑菇街，二手电商又有闲鱼、转转，还有很多微商和社交电商的团队。这么多电商平台该怎么选择？我觉得，此时选择大于努力，你不要去把所有的电商平台全部铺一遍，那是没有意义的，有曝光不一定有转换，要找到适合自己的平台。对于国内做消费者来说，传统电商平台，天猫和京东是必须要做的，它们是你在电商平台的一个名片。如果你没有做天猫、京东，客户就会觉得你只是第二梯队的玩家。传统电商平台做完之后，如何来做模式，以获得盈利呢？有三种做法。第一种是内容种草+电商变现，也就是我们讲的多次触达，一次成交。内容种草的地方很多，有小红书、抖音、快手，这些地方你可以种草，然后把种的草全部集中到天猫旗舰店或者京东旗舰店成交，这就完成了一个闭环。这是现在比较流行的一种模式。比如内衣消毒机这样的产品，你肯定要去抖音、小红书种草，因为只有一线城市的白领、年轻人才会愿意尝试买这种产品。所以，种草时一定要找到场景，利用内容种草，最后实现电商变现。第二种思路就是电商推品，渠道变现。比如说我们去年做了一款产品，婴儿用的棉柔巾，靠这种办法冲到了大概一个月10万笔的销量。这个产品在线上的售价是59.9元，但是很多渠道商都是19.9元成交的。当前有很多社交电商平台，有很多网红，他们可以跟你合作卖产品。你可以把产品在线上明码标价，然后放到网红电商的平台上做一个折价促销活动，很多都卖得很好。第三种叫做电商吸粉，私域变现，就是我们前面讲的公域流量私有化。实际上就是要利用好你的老客户资源，要想办法用转介绍和复购的流量代替拉新的流量，这是核心。以上就是全网带货的三种路径和方法。黑马问答黑马：我们做的是一款液态羊奶品牌，属于成熟品类中的初创品牌，如何制订线上化和投放策略？王逸申：羊奶本身是一个非常小众的品类，如果你前期预算比较少，想做成一个长线的生意，我的建议是你可以分两步走：第一步，开通京东和天猫的平台，作为一个引流平台。这种产品的交付周期不要太长，不能让用户拿回去一次性喝一个月。你可以每单只卖一袋或者两袋，通过低客单价把买羊奶的潜在客户找到。第二步，客户找到之后就沉淀到你的微信里，做直销，给他推套餐，数千元的订阅套餐。因为我们之前辅导过一个卖骆驼奶的，就是这样操作，现在每年能卖到四千多万元，还是不错的。如果你只想做短线，品牌不是你的，只是想赚点快钱，你就找母婴社群、女性群体、团购，多上渠道，赚差价，这种更快。但这种方式获得的粉丝不是你的，也没什么沉淀，可能只是赚点钱。我觉得羊奶更适合去做自有品牌，去做长线。黑马：我在线下儿童乐园的，全国有几十家门店，现在受疫情的影响，很多儿童乐园不能开门，但是我有很多存量会员，如何利用这些存量会员去带货？王逸申：推荐产品首先要跟人群是相关的，您的客户是典型的女性群体和母婴群体，追求的是高质量和高品质的产品。在推荐产品的时候，应该更多地以群为主，不要想着做什么商城，链接能力很差，因为你这方面不是专业的。你需要做得更多的应该就是直销，在微信里销售。微信里销售效率最高的渠道就是两个：群和朋友圈。群的效率比朋友圈的效率要更高。可以把这些客户都拉一个群，以某种名义，比如说好物推荐群。拉这样一个群之后，每天不要像疯子一样在里面发产品。可以做一个妈妈群精选，一天就推10款产品。前期就是拉群，拉到100个群之前都不要在里面卖东西，可以在里面发一些母婴的知识，然后发一些红包、做一些游戏来活跃气氛。等人数到达一定规模的时候，每天给大家推荐10款好的产品，100个群同时做团购。假设一个产品在线下卖299元，群里面团购就卖149元，然后限定数量，100个群同时团，每个群10点钟同时上新，这样就很容易把这个群的黏性和观看率做起来了。不要去搞什么“群狼战术”，搞一大堆SKU，那是不可能做成功的，只围绕着社群去做团购，这是我的建议。- End –
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二、网络营销的方式有哪些？网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。成功的网络营销也不在于营销方法数量使用之多，而在于你更熟悉更擅长于哪一种。选择你最善长的网络营销方法，你才有可能获得最佳的营销效果。下面开铭网络小编介绍网络营销常用的7种方法，每一种营销方法，都有其成功案例可以列举，如果你想获得成功，就得对下面的营销方法进行深入地研究并且善于运用它们。一、搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，因为是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化 (搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等。二、病毒式营销病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。三、微博营销微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天更新内容就可以跟大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，这样来达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。四、微信营销微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的”朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。五、论坛营销企业、消费者都在日益接受网络带来的变化，网络论坛营销也因此应运而生，并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流，无论营销环境还是营销方法都处于一个转换过程之中。六、视频营销视频营销是通过在广泛传播的而个性视频中植入广告或在播客网站进行创艺挂广告征集等方式来进行品牌宣传语推广，例如2013年的可口可乐昵称瓶，2014的可口可乐歌词瓶的定制，在社会都有很大的反响。知名公司通过发布创意视频广告宣传品牌概念，使品牌效应不断被深化。七、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所有需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。开铭网络小编建议，要做好以上各种营销方式，要根据企业或者个人的自身产品和服务性质来决定，不同类型的产品在推广方面都有各种不同的方法。所以，企业应该在自身的产品的前提下，站在用户的角度去分析，挖掘有意向的客户，才能走的更远。
三、电商系统前后台解析——店铺装修方法论“在现实生活中，商店需要翻新; 电子商务也是如此。有必要通过CMS系统完成“店铺装修” – 每列的设计和布局。我写了两篇关于电子商务系统的文章。文章，这是第三篇文章。本文介绍了电子商务系统的店铺装修功能，店铺装修简单就是页面的动态配置。例如，我们的应用程序主页从上到下的布局如下：搜索栏，录制地图，标签栏，广告空间，产品推荐; 我们可以将设计原型交付给R＆D进行开发。那么店铺装修的作用是什么？店铺装修可以先改变页面组件的布局，如标签栏和广告位的位置; 您可以增加或减少页面的组件，您可以将优惠券组件添加到主页，您也可以删除轮播的组件; 您还可以定义不同的组件。风格，旋转木马地图可以选择3或4，标签栏可以选择单行或多行。可以看出，店铺装修的过程实际上就是我。绘制原型的过程。首先定义一个页面，然后定义组件，设计组件的样式; 最后生成页面。但是，店铺装修将此过程写入系统程序。修改后，系统成为修改后的系统。同时，可以看出，店铺装修过程修改了系统代码，这意味着技术要求相对较高。实际上，店铺装修本身就是一个CMS系统，店铺装修它只是CMS系统在电子商务系统中应用的一部分。首先，CMS系统与商店装饰 CMS系统之间的关系称为内容管理系统，适用于多个行业，CMS系统应用于电子商务行业。它已成为一个商店装饰。让我们看一下百度百科全书给出的定义：CMS是“内容管理系统”的缩写，意思是“内容管理系统” 。内容管理系统是企业信息化建设和电子事务政府事务的新宠也是一个相对较新的市场。对于内容管理，行业没有统一的定义，不同的机构有不同的理解。说内容管理系统行业没有统一的标准，但我们知道它是管理内容; 而这个内容是放在电子商务系统中的各种页面，电子商务系统的内容管理也称为店铺装修，店铺装修的技术应用是CMS技术。现阶段，由于不同产品和公司的不同需求，我们看到很多产品都有不同的店面装修功能。有些产品只能调整页面组件的布局。有些产品只能配置主页。高技术要求体现在以下事实：很多时候我们不能充分利用CMS系统，并且不同的产品由于不同的业务而具有不同的设计。本文将总结店铺装修的设计方法和方法。拥有一个好的方法可能不会让我们立于不败之地，但总比没有好。二，如何设计一个店铺装修电子商务系统页面的动态配置之所以称为店铺装修，是因为这个功能类似于我们家的装饰。在介绍店铺装修之前，我们是第一家。首先考虑如何装饰房子： 1 。房子刚刚被很多房间所覆盖，不同房间的装修肯定不同 – 客厅需要放电视，测试需要上厕所，所以我们要选择主页。一个好房间。2 。当我们选择一个好房间时，我们必须进行翻新。在装修之前，我们还是需要做一件事，就是买家具，买装修材料，现在我们要去装修厕所，我们需要准备厕所，垃圾桶，卫生纸。3 。当我们准备上厕所时，我们必须考虑这样一个问题：使用什么类型的厕所，最新的功能齐全的日式风格，或市场上的普通厕所，无论是金色马桶还是银色马桶，也就是我们可以说我们可以有多种选项来装饰物品。电子商务系统的店铺装修功能实际上是翻新房子的过程，但房子已成为我们的产品，房间已成为一个页面，装饰物品是组件。当我们装修房子时，我们必须提前考虑我们需要的东西，然后再买回去装饰它。这也是最重要的一步。房子的翻新有三个步骤：房子和房间是肯定的; 关键是准备什么物品，因为物品是买的，而且有各种物品，物品的价格决定了房子的奢侈品。同样对于电子商务商店的装饰，准备组件也是最重要的一步，即定义组件的样式和规则，将其写入代码，并在我们使用它时直接调用它。因为您无法自己创建新组件，所以我们只能在系统的现有组件库中选择所需的组件。我们可以自定义组件的样式，不同的组件样式有不同的规则。那么什么是组件？组件是一个单元。例如，轮播是一个组件，搜索是一个组件，一个产品是一个组件，每个组件都有很多样式。下面，我们根据装修房子的过程来寻找店铺装修的过程和需要准备的东西。1 。首先，我们要选择要翻新的页面，无论是主页还是详细页面还是列表页面等，每个页面的布局布局肯定是不同的。选择页面时需要考虑几个问题：是否可以翻新每个页面并翻新每个页面？而这些是现有的页面，我可以创建一个新的页面进行装饰，如果是新页面，这个页面不是系统的一部分，如何联系系统。2 。选择页面后，我们必须选择布局和布局的组件。以主页为例。在哪里搜索，放置旋转木马的位置以及放置广告空间的位置是我们需要考虑的问题。这是选择组件，前提是我们有组件，这意味着我们需要在设计产品时为每个组件定义样式和规则。在将这些组件写入系统后，我们可以调用这些组件。。3 。在我们完成布局布局之后，我们选择了每个组件的样式和配置信息。例如，如果我们选择旋转木马，我们会选择几个，三个或四个; 选择样式后，我们需要配置特定信息：我们要上传图像，然后设置图像的链接。这些组件单击可以跳转到其他页面，不同组件需要配置的信息也不同，具体取决于组件本身。摘要：需要事先定义组件定义规则; 装饰分为三个步骤：选择/创建页面组件布局组件配置。以下将重点介绍文章的主要内容，我将首先介绍不同组件的样式和配置信息，然后介绍店铺装修过程的细节。三，组件类型组件类型的丰富程度决定了装饰效果，组件越多，装饰越可选。例如，随着产品的迭代和改进，常用组件将继续增加。设计人员将根据具体要求进行迭代，组件的定义也是包容性的。许多东西可以定义为组件，粒度不固定，两个函数可以用作组件，活动也可以用作组件。常用组件形式：顶部搜索栏，搜索栏，公告，产品组，业务组，辅助导航，列表导航，富文本，标题栏，引导线，辅助空白，按钮组图形，按钮组文本，单张图片，图片旋转木马，图片窗口，图片展览，图标组，音频播放器，优惠券。这里是对组件配置的描述，系统仍在优化中，可能有一些你无法理解的功能。但这不是重点。关键是要了解设计的逻辑和方法，然后将其与您自己的经验相结合，以总结您的知识。组件的核心是配置组件样式和信息，主要取决于我在文字中写的内容。配置信息，这些更重要，图片中显示的配置信息太复杂，有时有时不使用。组件配置的复杂性也可以设计得很简单，具体取决于具体需求。3.1顶部搜索栏顶部搜索栏嵌入在顶部导航栏中。如果有更多页面，则需要嵌入它以为页面提供更多空间。如果页面内容不是太多，顶部导航栏只能显示标题，顶部搜索栏固定在顶部; 当搜索栏点击搜索区域时，您需要跳转到单独的搜索页面和搜索结果页面，搜索需要配置列的信息是：是否添加按钮：您可以选择不加; 如果在搜索栏的左侧或右侧选择了添加按钮，则需要上传按钮图标和图标颜色，即图标的链接地址。图标也可以替换为图片。如果使用图片，则无需设置背景颜色。该按钮可用于设置左按钮或右按钮。搜索框背景颜色用户搜索文本颜色搜索框样式：直角，圆弧，圆角 3.2搜索栏搜索栏类似于顶部搜索栏，区别在于顶部搜索栏固定在 top搜索栏的位置不固定，可以自由放置。同样，需要提前定义搜索页面和搜索结果页面。3.3公告公告类似于横幅广告。通常，有必要在系统中包含产品，跳转到文章详细信息或自由设置链接。3.4商品组商品组是比较复杂的组件之一，因为对于电子商务系统来说，最重要的是商品，在电子商务系统中有两种主要的商品展示形式：@]产品列表产品详细信息是不可否认的，产品详细信息是显示产品信息的主要位置，用户购买在很大程度上取决于产品详细信息页面的设计。但在进入产品详细信息页面之前，首先要面对的是产品列表页面。产品列表页面的质量决定了用户进入详细信息页面的概率。因此，配置时产品列表组件更复杂。主要配置信息是：列表样式：单列显示，双列显示，三列显示，列表首次显示（这主要是产品列表显示形式）。产品选择：选择商品可直接从产品清单中获取，或按类别，产品组进入 3.5商家群选择商家：选择商家类似于所选产品，可直接通过商家列表获取，或者可以分类获取 3.6列表导航列表导航在大多数情况下，个人中心使用的页面是许多功能的玄关点，您需要编辑列表标题和链接地址。您可以添加多个列表; 您还可以选择不同的样式，例如不添加图标，也不添加“查看”提示文本。3.7富文本富文本编辑器使用不太多，主要用于一些引入偏差的地方。3.8按钮组图形按钮组主要应用于主页面，如家庭轮播地图的底部，可以是多个类别的玄关，或子模块的玄关; 定义每个按钮的文本，上传Icon，然后设置跳转链接，可以设置多行。3.9按钮组文本按钮没有图标，主要应用场景是模块下的功能类别，例如我的点数和点数下面的兑换记录。3.10单张图片单张大图片组件，主要用于特殊事件的介绍页面，通过链接进入特殊事件列表。3.11 Image CarouselCarousel图像，用于每个主页面，设置图片数量，链接地址。3.12优惠券优惠券通常不是按照以下风格设计的，没有实际意义。通常，您可以使用图片链接优惠券，或设计各种优惠券样式，选择不同的样式，并在您选择优惠券时自动填写内容。组件定义和设计的描述组件的类型和样式越多越好，但组件的配置越少越好，多样性的丰富性决定了装饰的灵活性。但是，组件的配置置信度不应太高。如果自动获得，它可以自动获得。我上面提到的图片只是被理解，因为许多配置信息是无用的，主要逻辑是理解CMS系统的逻辑。店铺装修功能是一种营销工具，对技术也有很高的要求。现在基本上有两种方法可以使用它：对接第三方插件：这种方法方便快捷，不需要研究和开发。缺点是功能逻辑复杂，不能具有良好的用户体验，不利于以后的迭代，也不能很适合公司的业务。自主开发：这种方式的研发成本非常高，但优势在于组件的风格和规则可以自己定义，极大地优化了用户体验和可操作性，但缺点仍然很高成本。四，店铺装修流程店铺装修店是页面的首选，然后配置组件信息。4.1选择页面：哪些页面需要装饰？哪些页面不需要翻新？当我们开始装修时，第一步是选择要翻新的页面。理论上，所有页面都可以翻新，但实际上我们不需要装饰这么多页面。因为许多页面的装饰毫无意义，我们必须首先考虑哪些页面需要翻新以及哪些页面不需要翻新。这对我们来说非常重要。因为它直接影响研发成本和产品设计，例如一些相关页面，个人中心页面不需要翻新。在我们定义那些需要翻新的页面之前，我们需要考虑一下我们的工作。商店装修功能的最初想法是什么？我们开了一家店，为什么要装饰呢？因为漂亮的外观可以吸引顾客，如果我们的内饰非常漂亮，那么顾客会觉得这个店铺很好; 也就是说，我们店铺装修的初衷是为了营销需求，我们的目的是向用户展示他们想要看到的东西。因此，在决定哪些页面需要翻新之前，让我们考虑哪些用户来到我们的商店以及哪些页面对用户的购买至关重要。因为装修的目的是为了营销，而营销的目的是为了赚钱，赚钱并不取决于用户是否购买，所以我们必须考虑购物中心的哪些页面对于最终购买是至关重要的用户。我们可以把自己置于思考当你在淘宝网购买东西时想要看到什么，想要看到一些你认为重要的信息，以及哪些信息对你的最终购买具有决定性作用; 你常常和哪些页面联系是好的，所谓的思维用户场景。首先是主页，主页是进入商城的用户的第一页和页面。这个页面相当于商场的外观 – 重要的页面，没有人，绝对没有人。主页上有很多信息要显示。许多活动，包括主题玄关，都显示在主页上，因此主页需要进行翻新。我有时可能会在主页上停留一段时间，看看我最近在做什么活动; 并且主页的配置需要基于特定的营销需求。例如，节日即将举办一些特别活动，有新产品。推荐到主页。在我们进入产品详细信息页面之前，我们有时需要一个页面，即类别列表页面。此页面仅用作频道。在一些小户型商场系统中，底部导航栏是分类的，但实际上，稍微成熟的商城系统不会让分类占据底部导航，因此分类页面不需要翻新。有人可能会说产品详细信息页面需要翻新。我们来谈谈产品详细信息页面，这意味着产品的详细信息。是的，这个词“信息”使用得很好，需要进行测试。因为我们购买或不购买一件事取决于什么？有些人说这是需求，但事实上它是毫无意义和夸大的。这是一个非常广泛的概念，无法指导我们做出具体决定。虽然作为产品经理，我从不把需求放在嘴里。需求在业界是常见的。每个人都知道没有必要反复解释。由于用户来到详细页面，他肯定需要它; 即使他不来，他也有需要，即使他不需要淘宝，他也需要它。你真的想买什么？这取决于对产品的理解程度，即对产品信息的理解程度。如果我不得不花很多钱来决定买东西，我相信在我买之前我就知道这件事。详细页面的核心信息有两部分：产品信息介绍，产品评估，那么这些信息的显示会有一些固定的格式，不能随意改变。如果细节页面任意改变，将导致用户干扰信息的获取，从而影响用户的最终购买;进入商城，我们经常使用的一个组件是搜索功能，与从分类层看到的相比我们想要的产品，直接搜索似乎更方便，所有搜索结果页面都需要翻新购物车页面也是我们经常使用的页面，购物车也需要翻新，至于个人中心是不需要翻新的。同时，针对特殊活动的需求，店铺装修需要支持自定义页面，并将显示页面作为特殊产品使用。当然，自定义页面和特殊事件之间没有必要的连接。自定义页面用于创建页面，特殊事件。显示页面也可以内置到模板中 4.1.1如何确定哪些页面需要翻新，哪些页面不需要装饰以确定哪些页面需要装饰。我们可以从这些方面思考：用户联系频率：联系频率越高，我们需要装饰的越多（家庭，购物车）。用户停留时间：用户停留的时间越长，页面需要翻新的越多（主页）。用户点击频率：用户点击页面的概率越高，需要的装饰（搜索结果页面）就越多。4.1.2如何判断哪些页面不需要装饰（不需要装饰，更不用说不需要改变，迭代优化）信息复杂页面：这些页面一般都有固定格式的用户显示信息（详情页面），个人中心）。与产品关联不强的页面:(帮助，设置）。4.2配置组件信息了解哪些页面已经过装饰，组件已经修复，下一步是进入页面配置（知道哪个房子，材料也可用，以下工作都可以）。选择页面然后配置组件信息，最后生成整个页面，并将其同步到系统，这需要实现到特定产品的交互设计中; 取决于您如何布局页面，如何拖动，交互。在我看来，如何将上述信息实施到具体的产品设计中，让每个人都能看到和感受到。参考我上面切的图片，基本上类似于左侧是预览图片，右侧是组件，然后填充它，最后保存，完成。五，店铺装修的具体产品设计方法首先，后台的菜单结构，店铺装修功能可以单独取出，也可以放在促销模块中，视复杂程度而定系统的。如果装饰功能特别简单，例如，您只能调整首页上组件的位置，如果您只能调整一个或几个组件，只需将其放入促销模块即可。如果店铺装修的效果只是放置广告，或者内置特殊活动的页面，店铺装修的功能比较简单，只需把它放在促销模块中，菜单只需要两个，如如下： 5.1内置于促销系统促销系统 – 广告展示位置进入后，它是系统页面的预览，显示广告位的使用情况，可以编辑图片和链接广告位。。促销系统 – 特别活动管理所谓的特别活动是促销活动的延伸，我在上一篇文章中已经提到过; 进入后，你可以看到特殊活动页面的模块，每个模板的风格绝对不同。即使是模板也可能有多个页面（带有底部导航栏的模板）。选择模块后，进入页面的配置模式，即上述步骤4.2 。您需要上传产品，图片等。具体取决于您正在设计的模板的样式。5.2由于店铺装修系统独立存在作为店铺装修，菜单和功能如下： 1级菜单：系统页面管理 2级菜单显示可以的系统页面进行翻新，单击页面进入页面的配置界面。（参见4.2） 1级菜单：自定义页面管理第二级菜单显示可以翻新的系统页面。单击该页面进入页面配置界面。（见4.2） Level 1菜单：创建自定义页面点击进入页面的配置界面，只是一个空白页面。（见4.2）描述你可以考虑一下。感觉独立系统的存在感觉如何？没有比嵌入式促销更多的功能。由于它是一个独立的系统，它应该包含5.1，然后是广告。如何交付，如何举办特别活动？您可以在可以配置的页面中的任何位置添加广告，设置跳转链接，而不限于页面格式。

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四、求一篇电子商务的专业的论文开题报告论文开题报告基本要素标题开题摘要目录介绍文献综述研究问题与假设方法论工作安排预期结果和结果的意义暂定论文章节大纲参考文献列表各部分撰写内容标题论文标题应该简洁，且能让读者对论文所研究的主题一目了然。开题摘要摘要是对论文提纲的总结，通常不超过1或2页，摘要包含以下内容：问题陈述研究的基本原理假设建议使用的方法预期的结果研究的意义目录目录应该列出所有带有页码的标题和副标题，副标题应缩进。介绍这部分应该从宏观的角度来解释研究背景，缩小研究问题的范围，适当列出相关的参考文献。文献综述这一部分不只是你已经阅读过的相关文献的总结摘要，而是必须对其进行批判性评论，并能够将这些文献与你提出的研究联系起来。研究问题与假设这部分应该告诉读者你想在研究中发现什么。在这部分明确地陈述你的研究问题和假设。在大多数情况下，主要研究问题应该足够广泛，而次要研究问题和假设则更具体，每个问题都应该侧重于研究的某个方面。
五、我想电商创业，不知道怎么开始?随着网购的发展，电商创业是必然的趋势，提前抢占平台投资创业，是不错的选择。选定电商平台创业，如果需要资金支持，都可以通过小额贷款的方式来解决。推荐使用有钱花，有钱花是度小满金融旗下信贷品牌，面向用户提供安全便捷、无抵押、无担保的信贷服务，借钱就上度小满金融APP（点击官方测额）。有钱花消费类贷款，日息低至0.02%起，年化利率低至7.2%起，具有申请简便、利率低放款快、借还灵活、息费透明、安全性强等特点。针对夫妻开网店等创业方式，2021年5月21日，度小满金融推出以“家和万业兴”为主题的助力小微活动，提供10万份“日息万一+百万保险”礼包，帮助小微企业家庭成长。数量有限，先到先得，活动详情请以度小满金融APP页面显示为准。和您分享有钱花消费类产品的申请条件：主要分为年龄要求和资料要求两个部分。一、年龄要求：在18-55周岁之间。特别提示：有钱花谢绝向在校学生提供消费分期贷款，如您是在校学生，请您放弃申请。二、资料要求：申请过程中需要提供您的二代身份证、本人借记卡。注意：申请只支持借记卡，申请卡也为您的借款银行卡。本人身份信息需为二代身份证信息，不能使用临时身份证、过期身份证、一代身份证进行申请。此答案由有钱花提供，因内容存在时效性等客观原因，若回答内容与有钱花产品的实际息费计算方式不符，以度小满金融APP-有钱花借款页面显示为准。希望这个回答对您有帮助。

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六、线上营销怎么做？通过B2S2C模型构建私域流量池的关键是给员工赋能，把每个员工打造成智能销售员，这就需要把原来线下的销售流程搬到线上来，实现企业销售数字化营销，因此需要把公司的CRM、产品、客户、宣传内容都交给他们。“7个在线”的实现要领传统的销售人员每天都在线下跑，每个人都会有一个公文包，公文包里装满了辅助销售的各种资料，如名片、宣传册、产品介绍、报价单、客户案例等。销售人员每天出去拜访不同的客户，需要记录每个客户的情况，回到公司后，把客户的相关情况以及客户的购买意向、爱好、属性等信息录入系统。现在，因为所有的客户都到了线上，因此可以通过“7个在线”为每个员工快速搭建一个店。对于员工而言，从拜访到签单，与客户交流的所有环节都可以在这个店里进行，而且完成销售后能很方便地拿到提成；对老板而言，可以随时随地在手机上了解每个员工的销售情况，以便于及时调整策略。此外，这个店与微信是打通的，员工可以随时随地在微信上进行推广和销售。1．员工在线员工在线是B2S2C模式里最核心的一环。只有员工上线了，才能通过产品和营销与消费者建立连接，才能把流量汇聚到企业的私域流量池里。员工在线的关键在于企业要给员工配一个APP，员工可以通过这个APP将产品推广给客户，并在APP里对客户、线索和订单进行管理。以前很难做到员工在线，主要有两大障碍：● 人机不能合一。在PC时代，零售行业人机分离，不可能为每个营业员配台电脑，更无法要求他们随时打开电脑。但是，今天每个员工口袋里都有智能手机，人机合一让员工在线成为现实。● 老板不在线。由于老板不在线，就缺少了监督的角色，因此老板在线是员工在线的前提。2．老板在线如何让老板在线呢？核心是要让管理在线。很多公司的管理之所以落后或滞后，一个很大的原因是老板不在线。老板每天都很忙，很难及时了解业务的实时状况。如果让老板可以随时随地通过手机上的APP从不同维度查看不同团队的营销数据、推广数据、商品数据和客户画像分析，甚至是每个员工的实时数据，比如每个员工今天见了哪些客户、获得了哪些线索、有没有执行公司的推广任务，那老板有什么理由拒绝呢？通过APP，老板可以随时对销售人员进行指导，及时调整公司的产品策略、推广策略和销售策略。3．管理在线管理在线指的是服务和监督在线。通过管理在线赋能员工和老板，提升两者的管理水平，员工可以更好地服务和管理他的客户，老板也能更好地管理员工，以及整个公司的数字化营销进度和所有的客户资产等。通过管理在线，企业的所有产品、内容和知识库会自动连接每个员工和每个客户。客户有问题，员工能够利用公司知识库给予回答。给员工赋能体现在两个方面：● 客户的实时反馈分析，帮助员工进行客户建模，提供客户管理工具。● 赋予员工更多的知识和技能，降低员工对知识记忆的要求。当然，管理在线除了赋能外，也必须有监督。比如，客户与员工的互动记录是可查的，这样企业能够更清楚地知道每个客户被服务的情况，也能够更清晰地了解员工的实时销售状态和服务质量。通过这样的实时管理，企业才能保证销售和服务在线上和线下的统一性，通过动态的数据来提升对内和对外的管理水平。4．产品在线员工和老板在线后就需要产品在线，产品在线相当于公司为每个员工开了一个店，并把公司的产品装进了店里的虚拟货架。通过这个虚拟货架，员工可以随身携带公司的所有产品，随时随地进行推广和销售。5．营销在线开完店，配置好货架，就一定能把商品卖出去吗？答案显然是否定的。试想一下，如果一家门店没有任何促销活动，进店后冷冷清清，甚至连主推商品是啥都搞不清楚，消费者还会有消费欲望吗？这时候就需要营销在线。如何实现营销在线呢？企业可以为每个店的店长配备一个营销百宝箱，里面有各种辅助销售的营销素材，比如名片、公司介绍、公司动态、宣传册、客户案例、文件、视频、客户证言等。除营销素材外，这个百宝箱里还有各种营销玩法，比如拼团、分销、优惠券、接龙、红包等。有了丰富的营销素材和丰富的数字化营销玩法，企业不但给了每个员工一个店，而且把一整套门店活动的玩法都给了员工。6．培训在线企业让每个员工当上了店长，并为他们配置好了货架，还为他们准备好了营销百宝箱，是不是意味着每个店长就能把店开好呢？根据零售行业的调研数据显示，一个门店的业绩，50%以上取决于是否有一个优秀的店长。然而，优秀的店长离不开系统化的培训，因此来自总部的持续培训（特别是开店初期的培训）尤为重要。所以，在员工把门店开起来以后，优秀的总部会不断向店长下达各种指令，并监督他们执行。店长执行总部的指令一段时间后，可以加速学习和了解总部的产品知识和营销工具，融会贯通后，就可以根据自己门店的情况灵活运用，从而成长为一个优秀的店长。7．客户在线当前面“6个在线”都实现后，客户在线也自然而然实现了。在没有实现员工在线和产品在线之前，客户在线是不可能实现的。客户上线后要有员工服务，而不是冷冰冰的公司服务，员工能提供好的产品和服务，客户才愿意在线。客户在意的有两点：首先是人。这里指的是店长，他们通过不同的营销手段，比如各种活动物料和促销活动，邀请客户到店体验和消费。其次是好的商品和服务。客户到了店里，如果可以看到中意的商品，服务也很到位，比如客户可以随时在线咨询、预定、报名等，那么客户不仅会很快成交，而且会帮助宣传，带来更多的客户。“5个起来 ”的实现要领要实现“7个在线”，企业还需要有“5个起来”作为配套和保障，它们分别是：● 虚拟大店搭起来：实现产品在线和员工在线。● 培训任务发起来：实现培训在线和老板在线。● 管理督导动起来：实现管理在线和老板在线。● 营销内容推起来：实现营销在线、员工在线、客户在线。● 跟进成交做起来：实现营销在线、员工在线、客户在线。以上是企业构建私域流量池的认知基础，如果认知跟不上，再好的工具和理念也无法在企业内部落地。在基于B2S2C模式构建私域流量池的方法论中，每个员工就好比一家连锁门店的店长。企业通过配置货架，为每个店长把虚拟店铺搭起来，实现产品上线；通过配置数字化营销工具箱，指导每个店长把营销内容推起来，把跟进成交做起来，实现营销在线；然后通过发布培训任务，快速教会店长如何开店运营，实现培训在线；最后通过总部的数据后台，从每个门店和店长的各维度的数据分析报表里，让管理督导动起来，督促店长提升服务水准。通过不同的门店进来复购的客户，最终变成了这家企业的忠实会员。企业可以随时通过店长触达这些会员，通知他们过来体验和消费。而这些沉淀下来的会员，就进了企业的私域流量池。