母婴电商蜜芽APP将停止服务,该平台发展前景如何?
7月1日,知名母婴电商“蜜芽”官网发布公告称,公司将于2022年9月10日终止蜜芽APP服务项目 。公示还称,服务平台关停前,消费者交易订单继续履行,而APP停业整顿后,公司将删除、注销客户个人账户,停止收集或应用消费者和入驻商家的信息内容和数据信息 。对于此事,有电商专家认为,随着“三生”和“双减”政策的实施,母婴消费进入了一个特别大且实质性的利好消息 。然而,近两年来,母婴电商领域见证了易初莲花亲子的关停、红孩子的沉睡、母婴家庭老板的跑路、素食店的下线、蜜芽的倒闭,凸显了竞争的激烈和行业重大变革的加剧 。未来唯一的出路可能就是做供应链管理公司,弃之不用 。2011年,毕业于北京大学新闻系的刘楠创办了一家淘宝小店,取名为蜜芽商品(蜜芽的原名) 。之后仅用四年时间就击败蜜芽,成就了公司最高估值超100亿元的母婴电商服务平台,连续三年当选中国独角兽公司排行榜 。2015年7月8日,“蜜芽商品”开始更名为“蜜芽”,从母婴消费更新为亲子居家消费 。渐渐的,从2015年开始,蜜芽逐渐发展为垂直一体化发展战略,从母婴到跨境电商,再到拥有线上零售、线下体验和加盟代理(蜜芽游乐园)、自主品牌(兔宝宝妈妈首选)、孕婴产业投资四大业务板块的孕婴产业链小集团 。同年9月,蜜芽进行了由百度搜索领投的1.5亿美元D轮融资,导致当时母婴领域包括线上线下的大量现金股权融资 。公告显示,蜜芽已获得五轮融资,股权融资总额超过20亿元人民币 。投资方包括百度搜索、真格基金、红杉股票基金 。蜜芽最新一轮融资停留在2016年,一系列横向扩张需要大量资产,资产不到位,让其陷入绝境 。2019年,有新闻媒体,蜜芽人员表示,其线下推广业务流程已于2019年暂停 。互联网时代下半场,流量红利逐渐耗尽,社区电商平台进入爆发期 。在此新时代背景下,蜜芽于2017年9月发布蜜芽plus,步入社区电商平台铺面 。但这也让公司不断遭遇“擦边球”的嫌疑 。从新闻曝光的具体内容可以看出,对于蜜芽会员制的发展趋势存在诸多质疑 。在几起案件中,用户投诉利用营销推广多级经销商的提成利润,涉嫌传销,并且因为产品质量和虚假产品的问题,多次被相关部门通报批评并责令整改 。网社电子商务研究院高级投资分析师莫岱青表示,2021年母婴电商市场容量为1.1万亿人民币,其中2014年年增长率达到111.39%,之后增长率略有下降,2021年达到9.99%,仍呈上升趋势 。此外,2021年,4400年来母婴电商年均消费增长7.79%,同样呈现上升趋势 。她强调,受益于全面放开“三胎”和教育培训市场“双减”政策的危害,母婴消费将进入一个特别大的实质性利好消息 。一方面,现在的母婴群体在消费意识、育儿观念、触煤习惯等方面都不同于传统一代,更擅长偷吃和分享新鲜食物 。母婴垂直APP是母婴客户获取基础知识的主要途径
在刚刚结束的电商618大促期间,对天猫、JD.COM、唯品汇、美顿妈妈、蜜芽五大热门母婴消费服务平台的对比显示,蜜芽无论是知名品牌的覆盖、物流配送服务、售后等领域,都是垫底 。以最实惠的产品价格,100%正品保障,媲美天猫的物流运输,品牌折扣诞生的综合电商平台唯品博览会,已经成为时下母婴商品消费的首选服务平台之一 。百子讯创始人庄帅表明,母婴电商是垂直电商的商品品类 。现阶段似乎在全球范围内鲜有成功,主要是垂直电商的推广成本和运营效率太低,无法与综合电商平台市场竞争 。宏观经济方面,出生率的下降也使得母婴电商的发展趋势压力越来越大,成本增加 。唯一的出路可以是成为供应链管理公司,进入综合电商平台和特定内容电商平台发展趋势,放弃单独电商平台的方式 。
母婴电商平台都是“你方唱罢我登场”,为何没有能够屹立不倒的领军企业?
家长在选择母婴产品时,会特别关注产品质量 。父母只能给宝宝买看得见摸得着的常用的衣服、服饰、鞋帽、玩具 。这也是线上渠道无法比拟的优势 。母婴产品线上销售已近20年,母婴用品店、商场、超市的线下推广仍是母婴产品的主要营销渠道 。电子商务的两个显著特点是客户群不大,生命周期短,商品品类少 。这取决于母婴产品垂直领域的电商流量有限,与品牌的议价能力相关性差,难以产生综合电商的飞轮效应 。电商平台上最常见的“战争”就是“价格竞争”,几乎所有的品类都可以看到 。但在母婴电商板块,“价格竞争”尤为激烈 。老牌母婴用品,百花齐放的母婴用品品牌,母婴用品经典服务平台接踵而至 。电商市场繁荣的背后,已经显现出许多“暗病” 。或许,看似火热的母婴市场并没有大家想象的那么“健康稳定” 。处于传输链条顶端的产品很少能让用户放心使用,网络上仿货横行,加深了用户的不安全印象 。毕竟妈妈对孩子产品的安全性是零容忍的 。一旦产品质量差,必然要挨骂 。谁会再买,妈妈之间
口碑负面影响毫无疑问会变大,加快用户流失,终究客户广泛更信赖附近群体 。母婴电商领域90%的收入是配方奶粉和尿不湿所带来的,类目很难有大的突破 。在人口不足、新生婴儿降低的背景下,母婴用品跑道已经不是在存量市场中市场竞争,而是在减药市场上博奕 。母婴用品自媒体平台也是一样的状况,三四年就要换一批粉丝们 。在这个行业,客户对品牌、对平台基本上不存在什么忠实性,更不用提想塑造忠实用户 。从拓客角度来看,母婴用品归属于相对高度垂直的跑道,这就代表着拉新成本很高 。这就从拓客端切断了店家找寻系统漏洞的可能 。
做母婴行业全品类电商,如何获得一手货源,节省渠道成本?现在有一个比较好的机会,10月份在上海,2020CKE中国婴童展开展,展览面积达230,000平米,预计将有2700+展商、5000+品牌,一站式对接全品类母婴品牌资源,洽谈合作 。
【母婴用品营业执照经营范围 母婴电商需要什么经营许可证,电商食品经营许可证怎么办】
文章插图
规模四万亿元的母婴市场,为何长不出电商巨头?近几年母婴行业跨境电商越来越热,对这方面感兴趣却没有门路?今年中玩协联合跨境电商资源平 台——跨境知道,首届跨境电商行业交流峰会,等全 球知 名电子商务,现场分享,展会官网查询,这次机会难得 。
推荐阅读
- 身份证小程序 发布电商小程序需要什么证件,微信小程序电商需要许可证
- 电商公司招聘的条件和职位有哪些 想做电商 进什么公司呢,全国跨境电商公司排名
- 电商平台开发 京东电商风口什么时候上线,电商平台有哪些
- 高大上的职业 为什么电商不完全是高大上的,捡垃圾高大上的名称
- 支持个人开店的电商平台 电商运营为什么自己不开店,电商运营挣钱还是自己开店挣钱
- 跨境电商平台的运营 河源跨境电商什么时候开始运行,跨境电商运营
- 电商最好卖的产品 学电商网上卖什么好,农村电商卖什么产品好
- 跨境电商专业主要学什么 学电商什么专业好,电子商务专业难不难学
- 电商会一直火下去吗 为什么农村电商很火,怎么做电商