45-兴鑫-第五次作业#有号以后叶小鱼文案训练营#卖你100%可操作超实用解决你90%情感婚姻痛苦的课程文案构成解析

推销员的经典爱达公式:注意—兴趣—欲望—行动
A-注意:标题_吸引注意;
I-兴趣:首段_产生兴趣及认同:1.说痛点; 2..说梦想;
45-兴鑫-第五次作业#有号以后叶小鱼文案训练营#卖你100%可操作超实用解决你90%情感婚姻痛苦的课程文案构成解析
文章图片
45-兴鑫-第五次作业#有号以后叶小鱼文案训练营#卖你100%可操作超实用解决你90%情感婚姻痛苦的课程文案构成解析
文章图片
45-兴鑫-第五次作业#有号以后叶小鱼文案训练营#卖你100%可操作超实用解决你90%情感婚姻痛苦的课程文案构成解析
文章图片
D-欲望:中间段_产生购买欲望:7个说服策略填充—3个框架+2个方法(请君入瓮,逐步排除)
这里用的是:请君入瓮—说痛点,给解决方案,具体怎么做到的
45-兴鑫-第五次作业#有号以后叶小鱼文案训练营#卖你100%可操作超实用解决你90%情感婚姻痛苦的课程文案构成解析
文章图片
45-兴鑫-第五次作业#有号以后叶小鱼文案训练营#卖你100%可操作超实用解决你90%情感婚姻痛苦的课程文案构成解析
文章图片
45-兴鑫-第五次作业#有号以后叶小鱼文案训练营#卖你100%可操作超实用解决你90%情感婚姻痛苦的课程文案构成解析
文章图片
45-兴鑫-第五次作业#有号以后叶小鱼文案训练营#卖你100%可操作超实用解决你90%情感婚姻痛苦的课程文案构成解析
文章图片
D-欲望:中间段_产生购买欲望:请君入瓮
A-行动:结尾_产生实际行动:3个方法:损失厌恶,从众心理,下意识动作
45-兴鑫-第五次作业#有号以后叶小鱼文案训练营#卖你100%可操作超实用解决你90%情感婚姻痛苦的课程文案构成解析
文章图片
45-兴鑫-第五次作业#有号以后叶小鱼文案训练营#卖你100%可操作超实用解决你90%情感婚姻痛苦的课程文案构成解析
文章图片
45-兴鑫-第五次作业#有号以后叶小鱼文案训练营#卖你100%可操作超实用解决你90%情感婚姻痛苦的课程文案构成解析
文章图片
45-兴鑫-第五次作业#有号以后叶小鱼文案训练营#卖你100%可操作超实用解决你90%情感婚姻痛苦的课程文案构成解析
文章图片
45-兴鑫-第五次作业#有号以后叶小鱼文案训练营#卖你100%可操作超实用解决你90%情感婚姻痛苦的课程文案构成解析
文章图片
45-兴鑫-第五次作业#有号以后叶小鱼文案训练营#卖你100%可操作超实用解决你90%情感婚姻痛苦的课程文案构成解析
文章图片
第五课总结:
推销员的经典爱达公式:注意—兴趣—欲望—行动
A-注意:标题_吸引注意
I-兴趣:首段(开头)_产生兴趣及认同:2个方法—说痛点,说梦想(实用度高,说痛点;实用度低,说梦想)
D-欲望:中间段_产生购买欲望:7个说服策略填充—3个框架+2个方法(请君入瓮,逐步排除)
A-行动:结尾_产生实际行动:3个方法:损失厌恶,从众心理,下意识动作
兴趣认同—人的基本需求:逃避痛苦、追求梦想—痛点、梦想—实用现实、梦想化理想化
I.兴趣:首段(开头)_产生兴趣及认同——2个方法:开篇引起客户兴趣及认同
1.说痛点:产品或服务能解决的问题 站在客户的角度说出来—产品优点特点与客户的痛点(需求)交集点,表达的时候要描写客户的痛点,不适
(客户可能是有痛点者,也可能会是与痛点者有关系的购买决策者—静心口服液:更年期的妈妈会买,儿女可能会买给母亲;可以扩展产品的对象)
2.说梦想:产品或服务带给客户的最佳效果(说愿景最直观最有刺激性的方式展现出来) 站在客户的角度说出来;(描述理想的身体、生活等状态;使用某个产品后很好的效果)
(1)直接描述最理想状态;(2)用情怀把人带入:
A.欲望:中间段_产生购买欲望——2个方法:激发客户购买欲望
7个说服策略填充—3个框架+2个方法
7个说服策略:1.打动新脑(合乎逻辑):权威、数据、示范效果、细节; 2.打动间脑(信任情感):讲故事、客户口碑、说愿景
3个框架:1.归纳法:a,b,c均已相同的属性得出总结论f的属性(a,b,c相互独立);
2.演绎法:d符合这个标准(a,b,c)?—大前提—总结论f的标准(a,b,c),小前提—d符合标准(a,b,c),结论d符合;
3.万能框架:是什么,为什么,怎么样
新增2个小方法:
4.请君入瓮:说痛点,给解决方案,具体怎么做到的(细:方案怎么解决的问题)
5.逐步排除:(1)用不同的卖点PK掉多个竞争对手—(2)整体卖点展示和论述(PK完对手进入常规卖点展示)
A行动:结尾_产生实际行动——3个方法:给客户临门一脚刺激(一定要立刻购买的冲动)
1.损失厌恶:同样的结果,同样的失去比同样的得到,失去更难受
(1)促销活动:特价、买送(满减)
(2)制造紧张、稀缺感:限时限量(限时优惠、名额)
2.从众心理:大家都这么做,我也会跟着做
已有XX人购买,同类商品销量领先,XX万家庭的选择(表明很多的人的选择,都选一样的)
3.下意识动作:通过文字、图片等引导立即购买
1.文字引导购买动作
【45-兴鑫-第五次作业#有号以后叶小鱼文案训练营#卖你100%可操作超实用解决你90%情感婚姻痛苦的课程文案构成解析】2.图标引导购买:写着点击购买,立即购买的图标

    推荐阅读