三只松鼠营销模式三只松鼠为什么那么多电商，松鼠电商 _睿知

一、为什么那么多人在三只松鼠、楼兰蜜语这样的电商品牌买休闲零食了？
确实和我一样，一直在大美兵团买水果。据我所知，他家的水果都是新疆生产建设兵团在新疆直供的。没有中间环节，价格也很合适。

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二、三只松鼠成功的原因
1.挖掘红海蓝海坚果市场是一个红海市场，而三只松鼠(Bignuts)的主要产品是蓝海市场， Bignuts市场本身的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。2.营销形象三只松鼠用的是品牌虚拟化，而且是最贴心的卡通虚拟化，符合坚果休闲零食的特点。无论是三只松鼠的描述页面，还是松鼠包装的附件，还是松鼠客服的个性化，都是对“三只松鼠”这个卡通形象的表达。3.服务创意三只松鼠在服务上开辟了一条新路。每一个客服人员都要用松鼠的口吻与客户交流，互称“主人” ，打造个性化服务。这种创新无疑提升了客户体验，强化了品牌形象，让客户一听到“主人”二字就想起了三只松鼠。4.IP形象在其形象受到广泛追捧后，三只松鼠顺势将其打造成一个IP ，并以三只松鼠的形象推出了各种产品，包括玩偶、面具、抱枕等等。后来又推出了同名3D动画《三只松鼠》，进一步巩固IP的形象，让IP的传播更加广泛。三只松鼠的成功并非偶然。在这个全是自媒体人的时代，抓住观众的眼球，搞清楚媒体想要什么，才是关键。只有满足了用户的需求，用户才能再次消费。
三、「三只松鼠」为什么发展这么快？采取了哪些营销策略？
三只松鼠的快速发展主要得益于品种选择和渠道定位。该品类精准抓住了消费者的升级需求。随着人均GDP的增长，消费者对健康的要求越来越高，有更多的钱去消费更多的休闲食品。三只松鼠是以坚果为主的品种，以坚果为主要零食。新的分类充分满足了消费者的需求。第二个渠道选择是因为淘宝电商的红利期。其他零食品牌都选择了传统的线下模式。三只松鼠创立了快餐在线品牌。产品的准确定位和渠道红利的保证，促成了三只松鼠的快速发展。资料：三只松鼠股份有限公司成立于2012年，总部位于安徽芜湖。是国内第一家定位为纯互联网食品品牌的企业，也是目前国内最大的食品电商企业。主营业务涵盖坚果、肉干、干果、膨化等各类休闲零食。12月3日，三只松鼠宣布2019年年销售额突破100亿，成为零食行业首家迈过百亿门槛的企业。2019年7月10日，三只松鼠宣布将发行普通股，并于7月12日在深交所创业板上市。被誉为“全国第一小吃” 。