跨境电商怎么做电商平台比拼什么意思，什么是电商平台推广 _睿知

一、什么叫做电子商务竞赛？比的是什么东西呢？
由中国电子商务协会主办的“易贝杯”全国大学生电子商务大赛，旨在挖掘大学生中的电子商务人才！来自全国12个赛区近千所高校的本科生踊跃参赛。同学们可以登录比赛网站了解比赛情况，参与其中！竞赛须知1 。普通高校本科生可以参加本次比赛；2.比赛分为团体赛和个人赛；3.登录竞赛网站进行网上报名；4.参加团体赛的队伍由三名学生自愿组成，每名选手只允许参加一个队伍；5.每位参赛选手必须注册为易贝大学生创业园用户；6.参加个人赛的选手只参加创业赛；7.大赛由知识竞赛、模拟竞赛、创意竞赛和创业竞赛四部分组成。各部分的权重系数为1:3:2:4；8.登录比赛网站，点击“比赛登录”，查看参赛队伍的比赛成绩。比赛内容1 。知识竞赛资格：获得用户名的团队可以进入知识竞赛区直接答题。比赛时间：答题时间：参赛队伍在比赛时间内随机抽取连续100分钟通过互联网在线答题。试题类型：选择题和多项选择题。2.模拟比赛资格：在知识竞赛中取得有效成绩的队伍可以参加模拟比赛。比赛时间：答题时间：系统计时100分钟。参赛队伍可以在有效比赛期内登录和退出比赛系统。试题类型：电子商务B2B模拟实验。3.创意大赛参赛资格：团队团队完成知识竞赛和模拟竞赛并取得有效成绩后，才有资格参加创意大赛。竞赛时间：提交时间：测试类型：商业计划书4 。创业大赛资格：参赛选手必须是中国(含港澳台)在校大学生和易贝网站注册用户。报名时间：比赛时间：初赛成绩统计时间：创业大赛总分统计时间：比赛类型：易贝网站个人创业大赛奖项1 。大赛组委会将在每个赛区选出总成绩最高的两支队伍，共有24支队伍参加决赛。2.大赛设立团体金、银、铜奖，以及个人“校园十大创业之星”奖项。3.获奖的高校和个人将免费成为本届中国电子商务协会的高校会员单位或个人会员。

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二、各大B2C电商平台对比
1.天猫商城天猫是B2C领域的龙头，是一个纯粹的开放平台。它的利润来自流量、广告和技术服务费。优点：1 。大规模2 。许多种类的货物。大流量4 。纯平台5的低成本。高人气6 。阿里巴巴各方面的支持；缺点：1 。对商品的有限控制。物流依赖第三方。参差不齐的服务。第二，现在JD.COM商城在JD.COM80%左右的销售额来自自营，做开放平台任重道远。优点：1 。自建物流服务好，可控。2.3C产品。3.自建第三方支付系统规模小。4.商家进入成本低。5.自营商品有厂家返点。6.你可以通过支付期获利。7.大规模的家电对供应商有很强的议价能力。缺点：1 。商品种类和入驻商家相对较少；2.毛利率低；3.自营商品成本较高，制约资金；4.其他领域无业务支持。第三，Suning.cn苏宁最新的平台策略是免费入驻，提供低价服务。利润主要来自广告和使用电子支付的商家和消费者的收入。优点：1 。家电与供应商的议价能力很强，所以采购成本相对较低。2.线下门店的支持。3.良好的品牌质量声誉。4.品牌知名度高。5.自建易付宝。6.部分地区自建物流；缺点：1 。商品种类和结算商家相对较少2 。流量成本高3 。品牌形象还是局限在家电行业4 。电子商务人才不足。四、腾讯电商相对而言，腾讯电商起步较晚，但发展迅速，尤其是以微分销商城为代表的微信移动电商。优点：1 。腾讯各方面的支持；2.自建第三方支付；3.qq主导的流量；4.资金充裕；5.大量的社会数据；6.手机QQ和微信的支持；7.开放第三方功能接口；缺点：1 。电子商务人才缺乏；2.晚进场时间；3.规模相对较小；4.商品种类较少；5.没有自建物流。5.唯品会的定位是二三四线品牌的线上折扣零售商，换句话说，它会为品牌在线清理库存。唯品会采用闪购模式，即限时优惠。优点：1 。低折扣2 。更多种类的商品。自建物流。吸引了大批年轻女性。退货率高，但剩余的库存可以退回给供应商6 。充足的资金。规模大缺点：1 。毛利增长空间有限2 。不太独特的商品。物流配送服务有待加强。自建物流费用5 。扣分相对较高。6.亚马逊中国亚马逊中国是亚马逊在中国的网站，也是一个开放平台。其产品一部分来自亚马逊采购，另一部分来自其入驻商家。利润来源于差价、店面租金、物流费、仓储费、广告费。优点：1 。亚马逊的资金支持。高人气3 。正品有优势4 。自建物流可控。缺点：1 。小规模2 。商品种类较少。自建物流成本高4 。小交通5 。毛利率低。竞争者众多，竞争激烈。与供应商的关系不稳定。7.当当以图书销售起家，现在是垂直B2C开放平台。其主要自营业务为图书、服装、母婴、家纺，定位中高端，但也允许第三方商家入驻，销售百货。优点：1 。书籍；2.自建物流；3.较少定位中高端竞争对手；缺点：1 。规模小；流量少；2.商品种类较少；3.物流成本高；5.品牌溢价低；6.资金不足。八、国美电商国美以线下为主，线上小规模发展作为线下业务的补充。这种保守的策略非常适合国美。
，但同时这也导致国美在电商路上已经落后了一大步。优势：1.线下门店的支持 2.家电类商品对供货商议价能力强 3.质量口碑较好 4.品牌知名度高 5.自建物流。劣势：1.商品种类不多 2.入驻商家较少 3.流量成本高 4.电商人才不足 5.品牌形象仍局限在家电行业 6.小件商品仍要依靠第三方快递。九、1号店与B2C领域的其他电商网站对比，1号店似乎没有自己的特色，或者说没有找到自身的重点。优势：1.自建了部分区域的物流 2.知名度还可以。劣势：1.东家更换勤 2.规模小流量少 3.纯购销模式毛利低 4.商品种类少 5.自身品牌没能做出溢价。十、凡客诚品凡客最初专注于服装，在2011年大规模融资后，凡客增加了很多服装品类，还增加了一些高压锅小家电、饰品甚至拖把。优势：1.品牌知名度较高 2.营销水平较高 3.资金。劣势：1.相比天猫京东商品种类较少 2.没有其他领域业务支持 3.没有自主支付系统 4.依靠第三方物流 5.毛利率低 6.品牌形象在最近并不好。
三、跨境电商几个主流平台对比与介绍目前跨境电商的主流平台有4个，分别是：亚马逊、速卖通、Ebay、Wish 。现在特别火热的还有东南亚的新兴平台Lazada和Shopee；以及自建站shopify、shopyy和Ueeshop 。速卖通：速卖通是B2B+B2C的销售模式，有点类似于淘宝，低价策略较多。Ebay：Ebay是B2B垂直销售模式，针对个人。开店的门槛较低，主要市场在美国和欧洲各国。Wish：四大跨境电商平台中主打移动端客户，可以根据买家的喜好推送产品，卖家可以获得更大的曝光量。Wish是B2B+B2C垂直销售模式。亚马逊：亚马逊是全球电商的鼻祖，B2B销售模式，客户群体庞大，开店门槛较高。有品牌的卖家在亚马逊会比较受欢迎。消费者一般都为发达国家的优质客户。自建站类：自建外贸独立站可以很好的推广自己的品牌，客户的忠诚度高容易产生复购。所有的数据一目了然，并且门开店槛很低，没有入驻平台那么多的限制，但短期效益没有入驻大平台高。

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四、对比电商模式，“知识付费”的几个真问题年末将至，各式盘点纷至沓来，在媒体的笔墨中，倘若罗列“最热风口”候选，“知识付费”定居其一。这一年，这个听上去颇为“返祖”的行为迅速聚集了分答，知乎，得到，赤兔和喜马拉雅等一众玩家——尽管我个人认为，除了都以音频作为知识载体首选，严格意义上，他们分属在不同的跑道。在年末，喜马拉雅的“123知识狂欢节”为这一“风口”又添新柴。马东和吴晓波等850位知识网红和超过2000个付费语音课程的参与，让5088万的成交额与2009年第一届“双十一”总成交额旗鼓相当——抛去营销目的不谈，在我看来，将本轮知识风口与电商横向对比，倒不失为一个相对清澈的视角。如你所知，与内容电商通过内容兜售商品不同（内容是手段），上述入局者贩卖的商品是知识本身。而若将“知识电商”视作他们的真正面相，对比目前成熟的电商模式，几种知识付费产品模式也就相对明晰——大体可归为“淘宝型”；“垂直型”和“严选型”，典型代表分别是：琳琅满目的喜马拉雅；垂直在职场领域的赤兔，以及通过“罗辑思维牌”过滤器严选产品的得到。不过在谈论三种模式前，还得回答两个更本质的问题：为什么知识付费突然成为舆论风口；以及，为什么它们更多以音频方式呈现。“物以稀为贵”摊开每个人的求知生涯，无论被动上学还是主动阅读，传统的知识包装形式其实都是付费的。而到了内容泛滥的互联网时代，信息复制成本趋近于零并不是“免费”的理由，“物以稀为贵”相反成为一种必然，通过付费高效获取经过提炼的知识，也就顺理成章。这意味着，用户为知识付费的核心诉求，实则是效率最大化。根据易观智库《中国知识付费行业发展白皮书2016》报告显示：人均可支配收入的增高也带来了消费结构的改变，从以吃穿等基本需求为主，变为以教育，文化，娱乐等人力投资为主。搁置在消费升级的叙事框架，更多人的升级意愿似乎更偏向旅游，培训等“虚拟商品”——总之，更多消费机会都在攫取用户更值钱的注意力。所以不难理解为何“更省时”的音频成为知识产品主体：书本的没落无需赘言；而除非经过严苛训练，将文本直接作为力求省时的“付费阅读”也着实艰难；最后，对多数知识提供者来说，视频门槛高企，且不像音频那样能自由嵌入到用户的生活流程之中。所以哪怕仅从省时角度，人们为音频付费的意愿也会更强。理清上述逻辑，再来看不同类型知识电商的比较。喜马拉雅：“淘宝式”的流量思维从喜马拉雅说起。毫无疑问，2012年成立的喜马拉雅FM在“知识品类”上处于领先地位。根据媒体报道，目前这一平台上累积了包括小说，综艺，相声评书，音乐，财经，教育培训等在内的3000万条音频资源，还有400万名主播和包括10万位认证主播——就像逛淘宝时唾手可得的意外惊喜，你可以在喜马拉雅听到全品类内容付费产品。而在面向“卖家”一端，喜马拉雅也如淘宝一般为音频知识创作者提供了包括录音，剪辑，发布和增值收益等一整套服务。作为“淘宝型”知识电商代表，本质上，喜马拉雅秉承互联网商业持续多年的流量思维，通过更丰富的商品聚拢更多的潜在消费者，然后以一定转化率促成交易。对照淘宝便知，这是一个旧的，但至少在过去十几年行之有效的故事。关于流量思维的反面，一会分析“得到”时再说。赤兔：“最具付费倾向”的“垂直电商”先来看另一种电商模式在“知识付费”上的“投射”：垂直电商。不妨以正从职场社交向职场分享迅猛切入的赤兔为例，理由非常简单：若将知识分享按垂直度排列，职场类内容无疑会列居榜首。之前腾讯企鹅智库的一份报告就显示：比之单纯为“信息”付费，人们更愿意为自己投资，换言之，致力于效率最大化的“功利性”知识变现可能性更高，有63.3%的人愿意为“能提高工作效率或收入的知识和经验”付费，其次是职业与学业的发展建议，同样也有将近四成的付费意愿。赤兔正是瞄准了如今职场类音频内容的空白，作为领英中国旗下产品，其最大优势是积累了大量拥有真实身份的年轻职场人，他们多为普通白领，面对这个变幻莫测的时代，很大一部分人多少有些无所适从；他们焦虑于自身生长，期望有个地方可以给他们在最短时间内“开个小灶”——仿佛少年时他们经历过的课外补习班那样。而赤兔也希望通过高质量的音频分享，成为他们的充电场所。于是它看起来就像是一个知识领域的“垂直电商”，且很大程度上兼备“严选”属性：平台按“职业身份”与“社交影响力”两个指标邀请各行业具备分享能力的嘉宾——每位分享嘉宾都经过平台充分审核（你可以简单理解为是“天猫官方旗舰店”），“品控”严苛。每位嘉宾为用户提供半小时至1小时左右的深度语音直播（用户需要提前报名，颇有学堂的仪式感），将线下真实的分享场景更省时地还原至线上；而直播后的音频内容也可作为产品沉淀下来。如前所述，考虑到职场内容在整个知识体系里的“刚需”地位，这种地位必然会转化到用户使用频次上——要知道，无论“分答”还是“得到”，能帮助用户高效解决职场问题的“速效型”知识在各自平台都颇为受用，这意味着，相比其他聚合类音频付费平台，赤兔使用频次也许会很高。毕竟，整体来看，这个世界没有哪个国家比中国的年轻人更向往成功，更患得患失，也更心怀不安，所以在我个人看来，赤兔倒是很有可能在这一轮知识浪潮中坐实“职场领域知识电商”的地位，并与职场社交业务螺旋状彼此带动。得到：知识“严选电商”再来看看得到。与其他平台相比，得到的品类最少，给我的感觉，它像是一个读书频道的“严选电商”，一个罗辑思维牌的内容过滤器。与严选电商的产品逻辑相似，得到也易产生爆款，譬如最近李笑来在得到的订阅专栏“通往财富自由之路”在不算太长的时间突破十万用户，2000收入。作为“严选知识电商”，品类虽不算多，但得到属于重运营，选择珍视每一位付费用户。一个理论依据或许是：最近QuestMobile发布的《应用商店行业观察》报告显示，截至2016年第三季度，中国移动网民整体规模已接近10亿——这通常意味着，移动时代的人口红利时代正式结束。我个人觉得，消费升级来临之际，当更多人不再单纯从性价比考虑问题，力求省时的“严选”模式也许会在其他行业渐次开放，如凯文·凯利所言：“未来很多行业都是过滤器，在海量对象中把无效选择过滤掉，让人更好利用时间。”总结当三种知识电商依次排开，你会发现，若真正以省时作为思考起点，三家平台的用户群可能并不太重叠。但一切指向一点：互联网终将指引人类在各个方向奔向碎片化，知识获取只是一方面。喜欢将碎片化等同于浅薄化的真正浅薄的老派知识分子，一定会对以音频作为知识载体抱有敌意，但这一点也不重要。重要的是，在这个时代，学习这件事变得越来越容易。李北辰/文（知名科技自媒体，致力于用文字优雅的文章，为您提供谈资与见识；公号：李北辰）
五、一类电商和二类电商到底有啥区别？做那个比较容易一点？一类电商是有固定平台，商家和用户直接交易，并以在线支付的付款形式。比说某猫，某宝。二类电商是将商品以广告链接的形式投放到大流量平台，买家被吸引后，点击链接，转到落地页，点击下单。以货到付款为主。在我看来，两种电商都不好做，对你的资金和精力都是很大的考验。如果说毫无基础的话，我更推荐二类电商。目前来说二类电商还是有一定的市场的，而一类电商已经接近饱和了，比较难做。可以看下二类电商的日销量是非常高的。平均一件商品的周期大致在7-10天，之后会趋于平稳。正是因为二类电商起量快的特点，让更多的人加入到二类电商中去。但是一天这么大的单量，对你的供应链有着很大的压力，供应不足，发不出货，就会面临平台高额的罚款。而且以货到付款为主，还有一定的回款周期，所以对你的资金链也是巨大的考验。无论做什么，都要了解充分，做好充足的准备！

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六、电商企业和传统企业有哪些区别？传统企业相对纯互联网所拥有的那些优势：线下渠道、供应商、物流等，这些是他们十年多行业深耕所得。就像现在比较热门的在线订餐网站，如果没有多年的餐饮领域的从业经验是很难够取得成功的~其实，对于传统企业来说，无论是主动进军电子商务，还是被动的电商化，电子商务对于他们来说是相当陌生的领域，传统企业面对来势汹汹的电子商务大多数情况下往往不知所措。从事电商所需的精力也远比传统线下渠道要大的多，累，这是传统企业电商人员普遍心态。思维上的难转变互联网企业在创业处，往往是否能够盈利对他们来说并不是最为重要的事情，他们大多通过资本的力量迅速做大，占领市场份额对他们来说是头等大事。周鸿祎就曾经这样说过：“看一家互联网公司能否成功，早期赚钱不赚钱不重要，只要看它的产品是否足够得好，是否好得足以凝聚人气，好得足以形成海量的用户基础。如果是YES，这家公司就一定有用户价值，它只要是有用户价值，就一定会找到某种形式去释放出商业价值。” 对于电商来说，初期需要投入大量的资源（包括平台费用、推广费用、营销费用、人工费用等等），往往很长一段时间都看不到回报。而传统企业却习惯用一种滚雪球的方式进行运营，从一开始就讲究钱的快进快出，最好还能有一定的盈利。电商初期的只投入不盈利在很难靠概念吸引风投的传统企业看来，往往有点得不偿失。可能他们更看重竞争对手在电商领域的动作，像国美进军电商领域，就是因为老牌竞争对手苏宁在电商的动作所致。个人认为思维上的难转变是导致传统行业在电商模式上举步维艰的重要原因。企业内部的机制僵化电子商务讲究的是快捷高效。相对来说，中国的很多传统企业都拥有一套很呆板却又相当成熟的官僚体制，这会使得电商化过程显得相当的呆板，很难去应对市场上的种种变局。就像苏宁易购相对京东、易讯、天猫来说，往往很难跟上对手的节奏，一定程度上这和苏宁易购企业内部文化有着很密切的关系。现在很多传统企业采取的是一套资源面对两种模式的体制，这也直接加剧了体制上的冲突。偏向电商，会对持续的业绩压力有影响；偏向传统部分，电商永远起不来。互联网作为一个极度开放的场所，国内长期以来的供求双方信息不对称导致。了传统企业对于自身信息公开的恐慌，他们不愿意去把自己的信息放到网上或者不知道该放什么信息到网上，人们总是会对不了解的东西心怀畏惧和神秘感，这也造成了他们的纠结。过于重视人脉关系圈对于很多国内传统行业来说，做生意其实大多数做的还是人情关系，这是他们能够赖以生存的基础。当电商却把传统企业带入了一个需要充分竞争的市场，消费者是否购买你的产品，完全取决于你能够为他们所产生的价值。很多企业家在其企业所在地都拥有极强的政府背景和人脉关系，这些都能够为他们带来常人所看不见的资源支持，但是这些放在网络中却没有了。线下拥有的所谓渠道资源，在线上可能一文不值。电子商务更加注重的是客户数据的积累、新销售渠道的开发以及不间断的优质客户服务，同时更需要注重网络营销和客户体验。传统企业的管理者与决策者很难了解这些理念，那种被广泛流传的酒桌文化，在电商领域根本很难行得通。缺乏自我挑战的决心必须明确的是，并不是所有的行业适合电子商务，如果产品没有一个清晰、被认可的标准或规范，那么其实是很难很好电商化的。像律师这种服务，每个案子都需要区别对待，很难形成一套成熟的标准化流程，这对电商就非常的不适合。电子商务对厂家价格体系会带来极大的破坏性作用，这可能会面临传统渠道的极大反对，现在的电商相对线下比拼的大多都是价格，这是吸引消费者线上购买的一个很大的因素，这种线上模式就会对线下经销商造成产品和价格方面的冲击。如何平衡线上与线下之间的冲突，这需要极大的勇气和决心。区别：一、营销方式不同，传统企业要靠上门拜访，靠业务人员的面对面的沟通能力和谈判技巧促成业务，而电商的营销要遵守电子商务平台的规则，靠网上实事求是的展示企业的实力，引导顾客的购买欲，促成交易二、由此对营销人员的素质要求要适应这种转变
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