如何看待电商直播直播电商为什么能够颠覆传统电商，怎么开直播 _睿知

一、直播电商为何能颠覆传统电商？
直播的本质是打破二次销售，更具体一点。不像前一阶段只是验证真货，也不像中期验证这个产品好不好，更像是老罗的销售模式，你自己推销自己。另外，销量是撬动市场的能力，让这个产品更加低价。一个产品从工厂到销售要经过很多环节，包括工厂、运输、经销商、分销商、商店或大卖场，最后是买家。由于环节多，价格不透明，但现在这种情况改变了。直播电商本身已经成为经销商的一部分，会给消费者带来更多实际利益，更受欢迎。拓展数据直播电商长期发展的关键点直播电商就是要把你的产品做好。如果你做了一个很差的产品，那么你的产品就无法持续获得良好的用户体验和用户。直播的本质不是让用户成为单纯的用户，而是成为你产品的合格传播者。如果你做得好，你的产品会有很大的提高。产品的好坏其实决定了自身直播的成长空间。好的产品胜于雄辩，这一点很重要。服务业的基础是服务体验，思维是最大的服务。不断提供优质的服务，比如星巴克、肯德基这些国内比较好的品牌，让用户得到更多的共鸣。高层运营不是简单的发红包，而是让用户成为你的传播者。

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二、电商+直播相较于传统电商有什么优势？
与传统的网购相比，电子商务对消费者来说最大的缺点是通过互联网获得的信息总是不足以做出购物决定。比如在购买衣服、化妆品、房子、车子的时候，用户需要更全面的了解才能做出消费决策。当他们来到现场，有人讲解，体验会好很多，但传统电商做不到这两点。而直播电商正好弥补了这一缺陷。1.基于视频，你可以对产品或服务有更全面的了解。视频信息维度比图片和文字更丰富。直播就不用说了，保证你看到的视频没有经过“修图”，是真的。看房、看车、看视频，是承载信息的最好方式。2.直播通过主播讲解、示范、回答问题的互动形式，解决“讲解”的导购问题。用户在购买大型和决策性产品(如家电、家居和美容产品)时，往往会有许多疑问。商场导购耐心解答，直播也能达到类似的体验。3.相比传统电视购物的“我说你听”，直播是实时互动的，可以向主播提问，还可以通过弹幕与看直播的人交流，所以直播电商有一些社交属性。一群关注某个明星、某个产品的人聚在一起购物，已经有“陪你逛街”的感觉了。大家在buybuy一起买，但是传统的电视购物，以及所谓的T2O，都做不到这一点。
三、为什么直播电商这么火，迅速发展的原因有哪些？
拿一些直播平台来说，他们有一个正向逻辑，就是人、货、场。人代表社交流，货代表供应链，市场代表店铺流。其中，部分红人的作用是收集流量。很明显，电商变成内容电商和现在直播电商的最终目的是因为流量获取成本越来越高。最早有钻石展台、直通车等。然后后来的商业流量，定向流量，一方面是成本的上升，一方面是客户的不精准，这些都成了传统电商的问题。对于这个行业来说，网络名人意味着聚集流量，有了流量，传统电商就代表了供应链上的商品。用户从社交端进店，会看到店铺的设计和场景，其实和线下购物是一样的。所以内容电商最重要的是呈现购买环境。只要建立了信任，就会很容易买到，这就是传统电商的人货场。说到直播电商，传统电商发生了一些变化。人货场变成货场人。在直播电商中，人进入一个场景，意味着这个人有购物需求。目前，李佳琪和Viya已经有很大的声音和很大的流量。在这个过程中，他们也在创造消费场景。直播电商之所以如此火爆，不仅仅是因为人们货场的变化。主要是很大程度上抓住了消费者的购买欲望，引导了消费者的消费。

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四、与传统电商相比，直播带货具有哪些优势？
直播电商和传统电商对比，最大的优势就是用户体验好，互动复制性强。在2G和3G网络中，由于网络速度的限制，直播电子商务很难发展。当时以传统电商为主，现在是4G和5G时代，直播行业的发展也带动了电商行业的变革。直播可以更详细的介绍产品，更好的与用户互动。用户体验zd，自然销量会更高。
五、直播电商为什么渐成商业新模式？
文/张书乐1月12日晚八点半，喜剧演员沈腾和玛丽在某直播平台进行了一场直播。据事后统计，整个直播的在线峰值达到271.3万，点赞达到5628万，累计观看量达到3100万。其实这些都不重要，也不是直播行业的惊人成就。不过这次直播后，直播搭档金龙鱼油有点郁闷，一开始准备了3万瓶非转基因金龙鱼1:133601 。结果15分钟，天猫店的油就被粉丝一扫而空。要知道，整个直播时长1小时16分钟，也就是说，在剩下的1个小时里，粉丝和金龙鱼油只能看着直播断货发呆.裙带关系让星厨成为导购神器？这样一个商业变现的直播消费场景并不复杂。直播的是沈腾和玛丽。现场场景设在厨房。直播内容是一些娱乐明星的现场烹饪展示。直播的金主，也就是品牌方是和厨房密切相关的黄金。
龙鱼油。然后呢，这么一个其实很常规、比较综艺化的明星厨房怎么就成了转换率如此之高的直播导购呢？从本质上来说，直播的兴起其实就是电商导购“种”的因。还别不信，大约在2013年，电竞圈有一个调侃的段子：“肉松饼（淘宝店）拯救电竞圈的主播们！”其实整件事就是某知名电竞运动员，在从业生涯里过的紧巴巴，结果只好靠开淘宝店来补贴家用，顺便兼职电竞主播，在解说的时候顺带推销自家店铺的肉松饼，结果在2012年淘宝店生意甚至过了千万。这种现金红利，其实也成为了直播从电竞直播这个垂直角度兴起的导火索。可再到后来，通过直播以电视购物的方式为电商做导流的效果，因为效仿者众、直播内容升级，而变得不再乐观。缺乏变现手段，主要靠点赞来过日子的直播，如今已经成了一个泡沫极大、随时会因为资金链断裂而引发雪崩式死亡的行业，可一直播却用看似很简单的手段，成功的完成了商业变现的起手式，其秘诀在哪？除了在直播的各种环节里植入更多的娱乐元素、根据主播的喜剧色彩加入插科打诨的笑点，让直播更具有可看性，同时以厨房、做菜来有效植入品牌广告外，一直播最大的砝码其实是微博和淘宝。完成了社交媒体转型的微博与一直播的母公司一下科技（旗下有秒拍、小咖秀和一直播）是一个社交+移动视频的战略同盟加投资和被投资关系；而微博和阿里巴巴的关系，以及其一直在为淘宝做导流的生态，更是人所共知。这个逻辑关系搞顺了，就明白这样一个商业变现生态链的关联了。而以往直播难以实现导购，则在于过程中的用户流失太高、转换率偏低，而深层次原因就在于直播与电商之间并没有形成有效嵌入关系。显然，有着微博和淘宝背书的一直播，这一部分的用户流失将得到最为有效地收拢。但仅仅靠这种“裙带”关系就够了吗？分众、分众！分众传媒搭上直播的背后这不是品牌主和一直播第一次跨界分众的尝试。早在去年9月，欧丽薇兰相约沙溢胡可、陆毅鲍蕾夫妇在一直播上还原锋味菜。同样的结果，欧丽薇兰特级初榨橄榄油通过入菜和明星美容的高效植入，获得了极好的曝光和销售。这其实也成为了金龙鱼此次联手一直播的前车样板。但是，这里必须要说“但是” 。尽管从外界人的眼光来看，一下、微博、阿里有裙带关系，但淘宝却不一定只是为了和自己的“姻亲”提供嵌入。还是要看直播平台能否表现出强大的变现能力，在商言商的心理和利益驱动，也会让这种裙带关系风光不再。要变现，就绝不仅仅是搭上电商这班船那么简单，一直播同时也在探索更多的变现可能，依靠自己和同盟军的力量。值得注意的是，在欧丽薇兰和金龙鱼的两次成功直播中，一直播其实还有一个合作伙伴——分众传媒。作为线下媒体，它的合作路径简洁明了——楼宇电梯广告、灯箱广告为直播造势、给品牌曝光。但背后则未必这么简单，分众的强势“掺合”里，其实就有着和一直播携手玩更多的分众式表现的思考。依然要提到背景。一直播紧密合作的微博，已经在社交媒体化过程中，完成了对垂直领域的深度细化。2014年微博开始将各个兴趣社区垂直化发展，现在有55个垂直领域中，阅读量超过10亿的大概有45个，一批中小V的崛起，让微博找到了诸如知识分享、问答付费之类的各种全新变现姿势；而与之相类，去年5月才诞生的一直播，从开始也在垂直化细分领域发力布局，目前有涉及明星、音乐、财经、创投、旅游、教育等数十个类别，每个类别中有数十名垂直大V，同时每个类别里都沉淀了数以百万计的深度黏合粉丝。这其实就是分众。并非每一个品牌都适合用厨房、明星或娱乐场景来推广，但每一个垂直领域都可以为不同的品牌，找到最需要的潜在目标消费群体，关键在于平台方如何和主播一道搭建场景，并通过同样细分领域的微博，进行更大范围的扩散发酵。比如说教育类，可以通过携手相关机构开展基础免费、进阶付费的直播课堂；旅游圈则可以网红直接做导游，在线带着观众看风景，甚至线下一起游玩（网约导游的利好，其实也可以在此作用）。各种各样的姿势，其实都正在发掘中，发现一个，就可能是一个商业变现的亿级富矿。分众传媒显然也是看到了这一利好，才如此主动地搭上直播这趟车，和基因相同、领域各异的一直播一起玩战略同盟和协作。从泡沫化的直播到商业变现能力极强的直播，这将是2017年直播行业大洗牌的关键词，而同时，也是内容创业如何找到自己的定位的一个有效载体，一直播借“裙带”关系和垂直基因先行一步，接下来就看其他直播平台们怎么表演了。