服装商品企划具体包含哪些内容女装商品买手与企划如何衔接，企划款衣服是什么意思 _睿知

商品企划的原则是什么，还有商品企划和买手之间的关系是什么？
商品计划是采购员工作基础、任务目标和实现目标的方法的综合。
买手的定义和职责及对“买手制”的几点思考
服装行业买手和商品企划、产品经理这三个职位哪个更有前途？
首先，产品经理更有前途，因为经理职位更高，所以经理更新他的未来！

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买手在国内服装企业中的地位与职责
采购员在国内服装企业中的地位和责任。服装买手是以获取利润和满足消费者需求为基本目的，熟悉服装市场销售，懂得设计和生产，能够根据市场和流行趋势的变化做出快速反应，制定科学的采购计划，从服装生产商或服装批发商等供应商那里挑选和组织商品，然后交给服装零售商销售，从而实现利润最大化和品牌发展的服装专家或专家组。买手需要有很好的发现和感受时尚的能力。通常买手会提前半年甚至更长时间为企业准备下一季的产品，所以买手一定要了解流行趋势，准备好新一季产品的卖点；同时要对往年销售数据和当前市场进行分析，找出畅销产品和滞销产品的规律，提出预订或修改的建议。在产品上市过程中，采购员要与陈列人员和销售人员就促销方案进行沟通，实现库存的良好消化。可见，买手的工作贯穿于服装设计、生产、销售的各个环节，其作用影响着整个企业的利润和发展。买家的分类目前，国内市场现有的买家形式，按其服务性质划分，主要包括零售买家和品牌买家。零售买手——店铺买手/代理买手店铺买手主要是从店长或销售人员中培训出来的。他们只负责自己品牌的采购，协调零售、营销、视觉营销等工作。由于单店设置买手的成本较高，这种经营模式只适合奢侈品牌。但中国很多优秀的店长、销售人员，其实自己也扮演过买手的角色。比如近几年流行买手店的店长，经常会去国外时尚城搜集一些符合自己店铺定位的新衣。代理商往往管理一个或多个品牌，他们购买所有设计的品牌产品。买手既不组织生产，也不负责产品开发，而是向品牌总部下单。此时，采购员的工作主要包括商品组装、商品管理和销售跟踪，有时还包括市场营销、店铺陈列等。比如美特斯邦威邦威每年都会在上海总部召开订货会，代理商都会受邀参加。通过现场实物参考和SAP订货系统，可以实现订货。百货公司和超市的购买者分为两类。一类是为百货公司或超市引进成熟品牌，进行买断经营的买手。他们的主要工作是与各种品牌厂商或代理商沟通，决定引进什么品牌，买什么样的商品，买多少。他们也不需要了解产品设计和开发。另一类是为百货公司或超市自有品牌采购商品的买家。这类买手的职能类似于品牌买手，但要兼顾产品开发、商品策划、成衣采购等职能。比如华润万家超市的自有品牌服装“VictorVictoria”和沃尔玛全新的主要面向中产阶级的服装品牌“Metro7” 。品牌买手是品牌商体系下直接或间接控制生产加工环节和零售体系的买手，称为品牌买手。现在国内市场的品牌主要可以分为两种：——供应型和直销型。供应品牌主要依靠代理商开发区域市场，品牌企业经营工厂的生产加工环节，或者外包订单加工。大部分国产品牌都是靠这种形式发展起来的。在这类企业中，由于订货权在代理商手中，品牌买手的职责仅限于商品策划、款式开发、生产组织。买手对内需要协调企业各个部门的同步工作，包括销售、营销、物流等，对外需要协调加工厂或贸易商生产加工成衣。直销品牌企业的品牌买手直销品牌是指由品牌企业自己直接控制，不依靠代理商或加盟商拓展市场的品牌。现在白领w
在这类企业中，品牌买手不仅要有供应品牌的职能，还要配合销售部门监控销售数据，做出快速反应，从而实现销售最大化，库存最小化。在这种商业模式下，买手不仅要有产品研发的功能，还要兼顾销售的后期配合。品牌买手与其他部门的关系服装买手会定期与公司其他部门的同事交流，因为一个服装系列的成功R&D和销售是团队合作的结果，需要各领域专家的参与。采购员和部门接触的频率不一样。采购员与生产和采购部门的关系虽然采购员和采购都有采购职能，但采购往往只停留在执行层面，而采购员同时具有管理和运营职能。而且，国内服装企业大多采购原材料；买手是做成衣的，要在市场需求和商品规划的基础上采购。采购员跟进生产和采购，监督和指导生产和采购过程；代购还将供应商和价格信息反馈给买手，让买手更全面的选购成衣。买手和设计部门的关系首先，买手和设计师是不一样的，虽然国内很多企业的设计师承担了买手的职能。买家的职业定位是企业管理人员。他们在市场开发和运营产品的同时，还需要管理和维护企业终端市场。设计师主要负责产品研发和品牌定位，不参与其他环节。其次，买手对市场的把握更有利于弥补设计师产品开发的不足。买手将款式信息和市场信息反馈给设计师，设计师修改款式和工艺；设计师会把流行趋势和品牌定位信息传递给买手。最后，设计师和买手其实处于制造时尚的主流地位。企业之间，只是分工不同而已。企业永远需要买手和设计师。采购员与销售部门的关系采购员与销售部门的区别在于，采购员负责组织商品的“进”，而销售部门负责组织商品的“出” 。简而言之，“一买一卖”构成了商业过程中的一个供销循环。销售部门是最接近市场的部门，最了解市场趋势。其销售报告为买家提供了以往畅销产品和滞销产品的信息。通过对畅销品和滞销品的分析，买家可以制定更合理的购买计划。可以说，销售数据是买家购买商品最科学的依据，保证了购买的及时、合适、恰当。另一方面，买手也会协助销售部门制定促销计划。品牌买手的工作内容和职责品牌定位分析买手需要对市场规模、目标消费群体等问题进行细致的分析，从多个角度对品牌进行定位，无论是在品牌创立之初，还是在品牌风格相对稳定的发展时期。比如国际品牌ZARA，其品牌战略定位为“平价快时尚” 。通过分析品牌定位，买手基本可以知道品牌的价格，消费者的特点，款式的风格和时尚程度等。并以此作为购买商品的参考。时尚预测专业的买手必须对时尚有敏锐的眼光和洞察力，熟悉流行趋势。对流行趋势的把握主要包括色彩、面料、档次、价格。以颜色为例。除了品牌的主色调，还需要从下一季的流行色中挑选相关的颜色，每个波段的颜色要有一定的连续性，比如浅紫色到紫色，浅灰色到深灰色，黑色。获取流行趋势的途径有很多，比如时尚杂志、时装博览会、时装秀、设计师个人作品发布等。流行趋势的预测不是简单的猜测，而是要根据目标人群进行选择性的分析判断，在目标人群可接受的流行程度内选择合适的流行元素。
市场分析：买手经常需要去竞争对手的服装店了解产品的价格、面料、颜色、款式、促销策略，比较各自的优劣，从而明确自己产品在市场中的地位。此外，通过将我公司的产品与竞争对手的产品进行对比分析，买家可以洞察到自己缺失的款式和系列，从而做出快速反应，购买此类产品，或者为设计师提供产品开发建议。作为一名合格的买手，你需要对品牌所服务的目标群体有清晰的了解，包括目标群体的年龄、收入、职业特点、兴趣爱好、购买习惯等信息。买家对产品的选择应该基于目标人群的需求，而不是根据个人喜好来判断产品。通过市场调查，我们可以获得关于目标消费群体的各种信息。制定购买计划买家在制定购买计划时，要综合考虑以上三种前期信息。在制定新一季的商品计划时，他们要遵循“五适宜”3354原则：适时、适价、适店、适量、适品，即在合适的时间、合适的价格选择合适数量的合适商品，在合适的地点销售。采购计划一旦制定就不能修改，采购员要根据后期的市场反应做出相应的调整，比如补货、取消等。通过对比分析各类采购员的不同职责，分析品牌采购员与企业内部其他部门的关系及其职责，确定国内品牌采购员的地位。虽然国内买手行业尚不成熟，但随着国内服装企业商业模式的不断完善，品牌买手的引入将为国内服装品牌的整合和提升带来新的希望。同时也要结合中国的零售环境，走一条适合中国品牌发展的买方之路。
看我这段企划书如何？
【服装商品企划具体包含哪些内容女装商品买手与企划如何衔接，企划款衣服是什么意思】非常好！1998年，新郎的销售额只有3000万，但潍坊也有红领、仙霞、Jelja等西装品牌，区域竞争非常残酷。当时新郎在技术和品牌上都不占优势。整个企业和品牌都处于夹缝状态。新郎装经过一系列的整合营销策划和运营，新郎的品牌资产、品牌知名度、品牌号召力、市场基础一定会有很大的提升。目前，新郎在山东省内外拥有700家专卖店(省外250多家)，2000年销售额突破2亿元，2001年突破3亿元，品牌位居目录集团第一。至于如何做好区域市场和品牌推广，仁者见仁，智者见智。通过这个案例，我们会和同事们进一步沟通和融合。济南服装市场调查与分析品牌调查。在济南市场品牌状况调查中，目前民族品牌杉杉、雅戈尔、本土品牌红领市场占有率排名前列(外资品牌不算) 。消费者对杉杉品牌有较高的品牌偏好。消费者的品牌忠诚度很小，市场上表现好的品牌偏好较高：其中有杉杉、雅戈尔、红领等。部分消费者的理想品牌偏好与实际品牌购买存在一定差距。济南消费者对品牌的认知形象普遍较差，对江浙和进口品牌比较迷信。新郎装一定要讲消费者对产地的认知。新郎的牌子很有名。这些消费者多为大学生、中青年和女性。在进入市场时，我们应该注意目标消费者的传播。消费者调查。影响消费者购买西装的因素很多，价格、品牌偏好、穿着舒适合适、时尚、款式、颜色、面料。消费者选择1000 ~ 1500元左右购买西服，占购买者的60~70% 。访问和终端调查。济南市区面积大，人口密度高，商业中心多。专卖店的渠道策略也要考虑渠道覆盖。在济南市场和商圈的环境调查中，银座、人民商场、华联城附近是开设新郎装专卖店的最佳地点。店中店渠道的运营模式有很多困难。济南市场每年销售21万套左右。服务调查。免费干洗服务接受度高，利用济南干洗市场不规范，消费者不满意的情况，在济南市场建立了独特的服务体系，进一步领先服务。西服流行趋势调查。从1999年到2000年，西装的流行颜色将趋于多样化、更个性化、更生活化，最受欢迎的颜色是灰色(淡豆灰、野鸽灰、鼠灰)、蓝黑色、大地色和咖啡色。流行的面料由“薄、轻、软、硬”的全毛和聚酯制成。预计从1999年到2000年，平头、三扣、四扣、平扣或双扣西服仍将流行。休闲西装将受到欢迎，占销售额的3-40% 。以西装流行图案和进口欧版为主。SOWT分析济南市场竞争优势：品牌提及度和知名度；价格竞争力；产品品牌有规划；市场控制；顾客满意管理；第一次免费干洗；其他市场的成功经验；认真考虑消费者问题。缺点：企业规模；品牌代表性；产品更新和产品R&D能力；企业形象认知；市场份额和市场地位；人力资源；信息管理；该品牌在消费者心目中缺乏评价因素。机会：消费者对所有品牌缺乏高忠诚度；免费干洗服务的认可；服务能力可以先占；通货膨胀导致的销售增长；进入济南市场的便利性；济南市场人口多；对周边市场影响较大，济南市场在整个山东市场充分发挥作用，带动整个市场销售。问题：竞争强度大；有竞争力的价格稳定性；竞争性技术变革；济南市场的销售成本较高，比如专卖店户外广告的租用费用，工作人员的工资水平等。渠道覆盖难度大，专卖店数量至少2-3家。
相应策略：加强和巩固市场优势；加强管理和技术创新来弥补劣势，如招聘专业人才，加强信息管理，加强产品研发能力和营销控制能力；利用机会提升品牌竞争力，包括产品力(产能规模、产品市场适应性)、市场力(网络系统和服务)、形象力(产品形象、服务形象、品牌亲和力)和CS体系建设，提高销量和市场份额，利用机会克服劣势；老生常谈，规范营销管理，时刻保持危机感，发现市场问题，规范管理，有针对性的解决问题的对策，会让企业从困境中挽救生命。济南市场创新新郎装品牌竞争定位及品牌偏好分析：新郎装在中档价位的高品质优势，加上服务等其他优势，在济南消费市场占据了较大的市场空间。据调查，济南市场的消费者很少会高忠诚度地购买某个西服品牌，很多时候是在几个性能较好的品牌中进行选择。其他数据显示，市场表现较好的品牌，品牌偏好度较高。品牌偏好的前提是消费者对品牌有更多的可评价因素，消费者对新郎装缺乏可评价因素。要表现出品牌偏好，需要解决以下几个问题：知名度、品质认知、顾客满意度、市场占有率、企业形象。未来马夫服品牌价值的影响：购买后的满足感是马夫服未来的品牌价值目标，其实现需要产品基础功能和利益差异化的支撑，尤其是品牌对消费者的心理影响，也就是说价值的实现是渐进的。据分析，现代西装品牌的竞争已经从质量的竞争逐渐转向品牌内涵、个性和文化的竞争，而不是身体素质的竞争。现代西服品牌竞争具有时效性的特点，即消费者认知的产品具有时效性，能够符合潮流；品牌的最高体现是一种文化，企业要通过这种文化抓住消费者，在市场上立于不败之地；服装的生命在于时尚，21世纪的时尚主线：个性、舒适、环保、多功能。适用范围可包括：个性化单体裁剪、新面料的引进和采用，包括与上游企业建立战略合作伙伴关系，共同开发可水洗、免烫、防水、耐油、防污、抗静电等大众面料和多功能面料……；西装品牌度品牌之间差别不大。济南市场的消费者由于职业、时代进步、个性的不同，有着不同的服装文化认同和穿搭选择，所以没有一个品牌能够长期引领潮流，也没有几个品牌能够长期处于绝对领先的地位。济南的市场消费者选择1000-1500元左右购买西服，占购买者的60%-70%；从1999年到2000年，济南市场西服的流行趋向多元化，会更加个性化和生活化；济南休闲西装将在市场上走俏，占销售额的3-40%.结论：所谓创新，就是结合企业发展实际，时刻把握和创造市场趋势，最大限度地探索和发现消费者的需求，打破常规，着眼于未来的市场发展，着手打造市场中的竞争优势，打造适合新郎西服的品牌风格、产品结构体系、产品价格体系等等。新郎西装产品策略构想产品核心策略：策略532，即一般意义上的正装占产品结构的50%，休闲西装占产品结构的30%，单量单切占产品结构的20% 。形成正式、休闲、个性的格局，淡化“新郎”的简单含义。
支持单量单切产品战略的实现：成立着眼于未来市场发展的“单量单切产品战略策划小组”；充分发挥信息系统的作用，把握市场趋势，掌握市场主导品牌的产品结构变化信息；收集国内外备选西服设计、面料颜色选择等图文信息。并应用于销售点的单量单切设计，应用于产品开发；招募专业设计师，与消费群体深度沟通，开发消费者需要且愿意购买的产品；推广的政策支持、设备和技术支持；世上无难事，只怕有心人；不单纯以单量销售产品的目的是着眼于未来市场发展，创造市场差异，引导品牌竞争向更高层次发展，积累品牌优势，赢得消费者认可和品牌偏好；未来，单量、单品裁剪的策略将成为新郎品牌向高档西服品牌延伸的基础；目前延续单量单切产品的中档价格策略，即500-1200元的价格策略，外加设计费。新郎服务策略构想1 。“免费干洗”的服务策略要从济南的消费者做起。首先，济南市场有700多家干洗店。据调查，干洗行业鱼龙混杂，干洗质量差，消费者不良反应强烈。济南市消费者协会最近成立了一个专门的洗涤行业分会来解决这个问题。公司可以借此机会，通过与媒体的合作，发布当前《山东省西服干洗消费市场调查报告》相关内容，以唤起消费者对公司的服务策略。2.“免费干洗”服务作为公司的市场优势之一，据调查在济南深受消费者欢迎，消费者已经接受。但消费者也认为，如果免费干洗能提高其便利性，效果会更好。因此，专卖店内将设立专线“售后服务电话” 。购买两辆小型货车作为“免费干洗”专项服务车辆，负责相应区域的干洗服务流程，隶属于和来自客户的专卖店；汽车设计与现有服务识别系统设计统一，也能起到宣传作用；对于上门服务，也要考虑到客户对安全因素的考虑，所以引入了“专线服务”，即服务人员上门服务时要穿专用服装(如黄色马甲、工作牌)，敲开客户家门后，要站在离门1m以上的地方为客户提供服务，让客户放心；从建立服务体系入手，建立消费者数据库，以实现新郎服的未来价值，即购买后的满意度为目标，加强信息的管理加工、决策和应用。培训济南市场进入综合通信1 。传播目标和任务：提升品牌在目标人群中的到位传播和提及知名度；以策略制胜，以顾客满意为中心整合产品策略、价格策略、渠道终端管理强化和服务策略，提高消费者对品牌质量和可评价因素的认知满意度，培育品牌与消费者的关系；通过促销和公关传播刺激消费；突出、强化和塑造未来的核心竞争力和优势。2.传播工具的选择和传播内容的总结：电视、媒体和传播内容的总结：品牌形象的文章和企业形象的专题片。报纸、媒体、传播内容汇总：A、系列之一，“客户满意”篇，其主要内容包括：突出情感诉讼和创意广告的表达，对济南消费者的特殊关怀。(2)经营理念的潜移默化渗透。新郎装市场竞争的四大优势。新郎装顾客满意的八项承诺。b、系列之二《第一次免费干洗》，主要内容包括：免费干洗服务的内容。创新服务策略。c，s的第三部分
可在系列广告中设置转角设计招聘启事，面向全省招聘营销、信息管理、服装设计等专业人才。行动——泉城广场优雅音乐晚会。举办本次晚会的好处：泉城广场位于济南繁华的市中心，是一个受欢迎的大型娱乐场所；自1999年10月1日广场投入使用以来，没有举办过任何活动。活动的举办可以在社会上引起轰动效应，会带来大量的媒体报道。消费者品牌的第一个概念很重要。新郎装虽然定位在中低价位，但公关的效果也会在目标消费者中形成“口味选择”的印象。整合行动切入市场，影响力和渗透力都很强。新郎的“视窗计划”最初的构想是济南市场不要为了进入而进入，它的任务不仅仅是销售产品。进入济南市场应该是新郎装在21世纪发展战略中的关键一步。它有两个重要的使命：第一，营销中心的建立将突破新郎做强做大的几个关键障碍，包括市场知识、服装技能和服装理念、营销管理、人才、区域、策划等方面的局限。营销中心下设市场部、信息中心、设计中心等部门，管理产品、价格、网络、经销商、销售人员、终端、信息等。制定并组织实施以利润为导向的销售计划、费用计划、人力计划等。并指导、协调和监督品牌整合营销传播计划的实施，从而建立稳定的基础市场。二是不断培养出口营销、设计、信息管理等领域的专业人才，并以他们为骨干，为省外市场的规模扩张做必要的前期人力资源储备。信息资源的支持也为新郎做出管理和投资决策提供了准确和及时的依据.新郎的公司必须通过这一关键而实际的步骤来实现大市场战略，包括为未来设想的基础市场。

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买手具体在服装公司都需要做什么？
服装公司的买手需要做好以下工作：(1)对时尚、时尚规律、时尚消费、市场有很好的了解，以敏感、前瞻的眼光预测未来的时尚；(2)关注店铺的陈列和销售，陈列是否符合本季主推等。以及销售数据是否与本季各种产品的订单量成正比；理性分析市场数据，得出下一季的销售预测和订单数量；(3)熟悉服装的面料和时尚，服装的设计要点，加工工艺，流程和周期等。(4)寻找优秀的进货渠道；在正确的时间以正确的数量购买正确的商品；(5)组织协调：与各部门的沟通协调，货物调度等。负责定位，开发，整合，计划，采购，组装，订购，分配和展示匹配的衣服。