中国网购三大电商巨头亚马逊为什么不能成为电商巨头，什么是亚马逊跨境电商 _睿知

一、亚马逊在中国市场为什么不成功
【中国网购三大电商巨头亚马逊为什么不能成为电商巨头，什么是亚马逊跨境电商】简单来说就是水土不服，源于其对中国市场的浅薄理解，也是“傲慢”的国际巨头的通病。在中国，亚马逊最早是靠老业务(即在电商平台上卖书)站稳脚跟的，当时它最大的对手是当当网。在这场单品类竞争中，亚马逊凭借其积累的供应链、物流优势以及本土盟友Joyo.com的协助，成为赢家。但是光卖书好是不够的。亚马逊需要在中国市场寻求更大的发展。但当时由于盲目自信过去在图书品类上的成功，想直接复制以前供应链和物流的经验，却没有充分调研中国市场，最终遭到本土电商的夹击。与亚马逊定位中高端，坚持固有的“高大上”打法不同，本土电商从价格战开始，主打低价策略，迅速占领市场。所以亚马逊落后了。更糟糕的是，在近几年消费升级的大趋势下，主打中高端市场的亚马逊依然没有跟上。本土电商对中国市场环境非常熟悉，策略非常灵活。除了价格战，他们还开始了线下和营销战，创造了新的业态。比如将推出淘宝心选、网易YEATION等生活方式品类的精选电商。电商业务发展不理想也与其物流服务难以满足当地用户需求有关。中国的电商用户已经被顺丰JD.COM等物流公司充分教育，极速物流成为刚需(最多一天甚至一小时) 。亚马逊在国外的物流模式无法适应国内的节奏(运输周期长，一周甚至半个月) 。虽然2016年亚马逊在中国推出了Prime会员，可以为用户提供更高效的物流服务，但是和JD.COMPlus会员的物流效率相比还是有差距，在其他市场是加分项，在中国市场是减分项。很明显，中国的互联网巨头都是“蚂蚱”出身，打得咄咄逼人，毫无包袱，像亚马逊这样不了解本土市场“内幕”的国外电商根本看不下去。另外，亚马逊总部在美国，对中国市场变化的反馈是滞后的。落后一步就是落后一步。由于本土电商的冲击，亚马逊中国的自营电商业务自2008年达到顶峰后一直在下滑。易观数据显示，2008年亚马逊在中国B2C领域的市场份额最高，达到15.4%，但随后一路下滑，2018年市场份额不足1% 。

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二、做亚马逊电商的有没有后来不做了做不下去的？
我做亚马逊一整年了，也不短了，但是为什么还没有起色？归根结底，其实是因为它的某个环节出了问题，这个问题其实在产品端更明显。大家都知道做亚马逊产品才是王道。一旦方向错了，再怎么努力，最后赚钱的概率都很小。1.不要碰客单价低于10美元的低客单价产品。大家在选择的时候一定要慎重。客户单价低于10美元，说明你的产品利润绝对值很低。利润的绝对值很低，意味着你的产品无法支撑站内高昂的CPC成本，所以注定这样的产品很难成为爆款。另外，一旦长期经营客单价低的产品，很容易因为赚不到钱而失去信心。从而让自己陷入恶性循环。就算有冗余，清货的时候也会有麻烦，而且没有人会免费要，因为太便宜了！2.选择季节性产品时要小心。对于一些季节性较强的产品，如泳衣、游泳圈等，在给这类季节性较强的产品发FBA时一定要慎重。这并不是说季节性产品完全不能碰，而是季节性产品一旦滞销，后果会很严重。多余库存的积压，加上巨大的仓储成本，会直接压垮你。3.品类垄断严重的产品要谨慎。一些品类垄断非常严重的产品线，在选择时一定要谨慎。即使是一些巨头没有涉足，但是愿意覆盖的品类，我们自己做的时候也要慎重。类似的产品线，基本上市场份额都集中在顶级卖家手里，甚至亚马逊的自营。对于剩下的那一点点市场份额，很多卖家去竞争也没有什么实际意义。就像现在要你卖手机一样。你敢卖吗？你能从苹果那里攫取哪怕一点点市场份额吗？不可能，因为巨头的品类流量垄断太严重了！流量的垄断代表了品牌效应。品牌一旦抓住了消费者的心智，后来者就很难撼动了，除非有颠覆性的创新！
三、为什么亚马逊从2019年才开始做跨境电商？
3月一般是电商的淡季。亚马逊在2019年开始做跨境电商，是因为2018年的电商不断改革，不符合税收规则，在越来越严格的行业中难以立足。所以2019年开始做电商。当然，这个想法不是卖家的。大家都这么认为。自然有源源不断的卖家。随着越来越多的卖家加入，竞争会越来越激烈。没有好的产品，一切都是零。尤其是平台类，产品的重要性至少占到70% 。月销售额20万到20万左右的卖家有几千个。没有接触过跨境电商，比如亚马逊印度站，中东站。亚马逊已经采取措施向“品牌”之路靠拢。亚马逊也不例外。大家应该都没有忘记亚马逊的大规模封号问题。题的原因是店里有刷。对于这些评论，亚马逊删除了很多可能会被刷的评论，这对于卖家来说确实是意料之外的。同类产品有十几个甚至二十几个在售。做社交群控积极推广产品，成交后拿返利，但你需要系统配合返利，维护你的粉丝。我们知道每个行业真的很难做。虽然生活很艰难，但我们必须勇敢向前。亚马逊越来越难做了，因为有很多成熟的平台规则。而且还需要通过自身优势找到更适合市场的商品。
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四、电商巨头亚马逊退出中国五、亚马逊市值突破一万亿美元，亚马逊如何成为业界传奇？9月4日，亚马逊市值飙升突破一万亿美元，带动2018年股票上涨75%，成为继美国苹果公司之后，第二家市值超过一万亿美元的公司。亚马逊成立于1995年，从在网络上经营图书业务起家。一家在网上卖书的公司，经过23年的洗礼，依然成长稳健，遍布全球，如今更成为不可小觑的电商力量，可谓是业界传奇。亚马逊最初选择了图书品类，覆盖20多万种图书，利用长尾效应，形成非常扎实的竞争力。超级畅销书带给销售平台的利润非常可观，一本超级畅销书可以经久不衰，成本降低。这种爆款、流行的图书满足了大部分人的需求，也是销售的主要部分。但在统计学中，除了主要部分，还有一条“长长的尾巴”，包括了满足个性化的、垂直、小众需求的销量，这部分累积起来，也是非常可观的。亚马逊在全球经济低迷、网络泡沫破灭的时期，依然保持强劲的盈利能力，从2002年起，在度过了前期积累的阶段之后，亚马逊开始真正的大规模成长，并保持至今。亚马逊在2004年全资收购了卓越网，进驻境内，促进了中国电子商务的快速发展，也成为消费者喜爱的图书网站之一。如今，亚马逊的图书销量在境内依然占有一席之地。如今，亚马逊覆盖了多品类，并保持着自己的文化品位。有投资者称，一万亿美元的市值远不是亚马逊的上限，未来大有可期。认知升级，活出自己，欢迎关注瑶知天问（微信公众号：loves-knows）。

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六、跨境电商亚马逊怎么样？跨境电商第一步一选品，二入驻，三运营，仅供参考第一，看选品，手上有货不得方选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。3. 不侵权侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。第二步入驻：入驻选跨境电商的平台，这里提的亚马逊就不提其他的了，跨境收款账户要是国际账户，不然受不了款，可以选择CBi银行这一类的。第三步运营：掌握基本运营技能：1、打造优秀的Listing撰写技能2、平台运营的技能3、物流配送管理技能4、客户运营电商的一个重要环节就是客户服务，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A;、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。