跨境电商违法案例分析电商案例分析是什么，电子商务经典案例分析 _睿知

一、电子商务案例分析的主要内容有哪些
【跨境电商违法案例分析电商案例分析是什么，电子商务经典案例分析】1.B2CB2C企业销售给终端用户。作为消费者，你在网上买的任何东西，比如服装、家居用品、娱乐等。是B2C交易的一部分。B2C购买的决策过程比B2B购买要短得多，尤其是低值产品。毕竟，买一双新网球鞋比去查一个企业会合作的电子邮件服务商或食品供应商要容易得多。由于销售周期短，B2C企业通常花费较少的营销资金，但与B2B企业相比，B2C企业的平均订单价值和重复订单也较低。B2C不仅包括产品，还包括服务。B2C创新者使用移动应用程序、原生广告和再营销技术直接向客户营销，使他们的业务更容易。例如，通过像“草坪大师”这样的应用程序，消费者可以很容易地与当地的草坪修剪服务、花园和庭院专家或除雪专家取得联系。此外，家庭服务企业可以使用HousecallPro的管道软件应用程序来跟踪员工路线，向客户发送短信并在路上处理支付，这对消费者和企业都有利。2.在B2B商业模式中，一个企业向另一个企业出售其产品或服务。有时候买家是最终用户，通常是买家(B2B中的第二个B)将产品转售给最终消费者。B2B模式通常意味着销售周期更长，订单价值更高，重复购买更多。B2B创新者通过电子商务商店取代了目录和采购订单，并在利基市场中提高了针对性，为自己创造了一席之地。2015年，谷歌发现近一半的B2B买家是千禧一代——几乎是2012年的两倍。随着年轻一代进入商业决策时代，B2B在线销售变得越来越重要。3.C2BC2B允许个人向企业销售商品和服务。在这种电子商务模式下，一个网站可能会让客户发布他们想要完成的工作，让企业竞标这个机会。联盟营销服务也将被视为C2B 。Elance(现为Upwork)是这种模式的早期创新者，帮助企业雇佣自由职业者。C2B电子商务模式的竞争优势在于商品和服务的定价。这种方法赋予消费者定价的权利，或者允许企业直接竞争以满足他们的需求。创新者创造性地使用这种模式将公司与网络名人联系起来，并推广他们的产品。4.C2CC2C连接消费者交换商品和服务，通常通过收取交易或挂牌费用来盈利。像Craigslist网站和易贝这样的公司在互联网早期开创了这种模式。C2C业务受益于积极买家和卖家的自我驱动增长，但面临质量控制和技术维护方面的关键挑战。

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二、电子商务案例分析
蔡：中国葡萄酒行业电子商务第一人简介：2010年，当全球知名电商巨头亚马逊宣布彻底退出葡萄酒电商销售领域的时候，一个年轻人开创了中国葡萄酒电商的先河，由他带领的Bobball红酒网以两年销售业绩递增的发展速度书写了中国葡萄酒电商的全新传奇，被誉为中国葡萄酒行业电子商务第一人蔡。红酒的电商之路2009年初，当全球顶级电商巨头亚马逊正式宣布进军葡萄酒电商渠道时，全世界的葡萄酒零售商和渠道商都为之震惊，因为这个电商巨头的进入，可能会彻底改变全球葡萄酒行业的游戏规则！2010年初，当全世界的葡萄酒爱好者都在翘首以盼的时候，出乎意料的是，亚马逊宣布将彻底退出葡萄酒电商的销售。更令人不解的是，亚马逊并没有公布退出葡萄酒销售的具体原因。对于全球葡萄酒消费者来说，亚马逊退出葡萄酒电商的消息绝对是个坏消息。因为很多消费者希望亚马逊的加入，使得神秘的奢侈品葡萄酒行业变得更加透明和规范，更多的葡萄酒爱好者可以品尝到更多性价比更高的葡萄酒产品。现在随着亚马逊的退出，恐怕这个希望也就没了，葡萄酒行业要完全透明规范还需要很长一段时间。无意中，世界首富比尔盖茨和马云曾经说过：“21世纪，要么有电子商务，要么没有商业。”近年来，电子商务的狂潮已经疯狂，书写了一个又一个崭新的神话。蔡在连锁业态和电子商务领域有多年的实践经验，一直负责整个企业的整体运营。蔡在如何将传统产业与电子商务有效结合并赋予新的活力方面有着多年的实践经验。“其实我一直对互联网行业很感兴趣。目前国内很多知名网站处于初创期的时候，我经常在其中闲逛，一直想从事互联网方面的工作。但其实我在传统行业的连锁企业工作多年，终于找到了涉足互联网行业的机会，终于完成了一次小小的回归，呵呵。”蔡笑着介绍了一下。“我一直有一个观点，坚持电商行业必须和传统行业有效对接，才有强大的生命力！如何有效的将两者连接起来，是我的优势。如果电子商务是纯电子商务，很容易脱离实际。古人常说‘知行合一’，有道理。”在蔡操作了几个电子商务项目后，随着经验的增加，蔡对电子商务的理解，以及如何将电子商务与传统行业有效对接，都积累了实践经验，似乎也从中有所收获。“我想找一个合适的平台，去实践我想的，得到的。”这时，蔡遇到了波波球。Bobball的幕后投资人非常热爱葡萄酒，同时也看到了葡萄酒行业的市场前景，于是投资成立了专业的葡萄酒销售公司，开始认真经营葡萄酒。但是很快，波波球就感受到了中国葡萄酒市场竞争的残酷，无数的酒企在这片美丽的红海区域，整个葡萄酒市场奋力拼搏。
场竞争非常激烈，几乎到了惨不忍睹的景象。凭借多年的企业高管和电子商务实践经验，蔡勇劲入木三分地指出了波波球所面对的困境，从企业定位到体系架构，从销售策略到长远规划，深得波波球投资者的认同。对于投资者来说，波波球必须浴血奋战，杀出一条血路，突破困局，对于蔡勇劲而言，则需要一个施展所思所得的平台，双方一拍即合。不破不立，破者立规 “不破不立，破者立规。波波球前几任管理者失败的地方在于沿用固有的传统行业思维，不能有效整合线上和线下资源，爆发更强的企业销售力和影响力，没有很好的颠覆性思维去运营网站。”蔡勇劲如是说。到任不久，蔡勇劲就在波波球掀起一轮改革整顿工作。初期的波波球由于体系的不完善，每月都出现一些或大或小的纠纷问题。随着蔡勇劲着手建立的波波球运营体系，企业运转的障碍几乎全部排除。“企业管理需要的是一个懂得自动运转的系统，如机器一般一环扣一环运转的体系。”凭借多年传统企业的高管经验，蔡勇劲快速制定了一系列全新的激励政策和管理制度，以及企业运转的流程体系，一步步清晰梳理、勾勒出波波球的运营系统。波波球在蔡勇劲的主导下，开始了全面的网站重建改版工作。一步步梳理网站系统架构，这个时候，公司内部提出两种不同的意见：“我们到底是做一个红酒门户网站还是一个电子商务网站？”正当波波球内部为此争论得热火朝天之际，蔡勇劲抛出一个叫人难以理解的答案：我们做一个以电子商务为主，门户为辅的红酒网站。显然，这是一个看起来不伦不类的答案。至今依然有一部分看过波波球红酒网的“业内人士”对波波球的整体设计存在疑问，也曾有不少电子商务朋友咨询过蔡勇劲波波球红酒网的设计理念是什么？蔡勇劲回答。“红酒行业的电子商务运营与一般的电子商务运营有很大的差异，属于行业特性，我们在运营的过程中，积累了很多宝贵的经验与窍门，这些经验和窍门是从事红酒行业电子商务的关键点所在，我们相信我们的观点是正确的。” 事实胜于雄辩，数据说明一切。波波球以连续两年销售业绩不断增长的答案对市场交出了一份黑马式的答卷，赫然成为中国最大的红酒行业电子商务企业。同时，借助波波球线下实体店，蔡勇劲开始有效整合线上和线下资源，努力扩张波波球的市场版图。波波球线下体验店——波波球酒窖经营规模将近四百平米，是广州市最大规模的专业红酒酒窖之一，汇聚全球12个著名产酒国，197个品牌，683款不同的进口红酒产品。蔡勇劲凭借其在传统连锁企业多年的经验，不断举办各种线下活动的整合传播，使得波波球影响力与日俱增，同时通过自身强势的网络平台，不断扩散其品牌影响力。“通过我们一系列的努力，波波球在广州红酒行业的知名度是很高的，每周都会接到国内、外不同酒业公司，酒庄的合作要求。广州是中国红酒行业最兴旺的城市，我们抢先占据市场制高点，对我们的红酒事业很有裨益。”蔡勇劲介绍说。疯狂的波波球团队优秀的企业背后一定拥有一定优秀的企业运营团队。“波波球的团队已经不仅仅是使用‘勤奋’来形容的，正确的用词，应该是‘疯狂’” 。蔡勇劲介绍说。“波波球是没有打卡机的，但是波波球的每一位同事工作的时间都不会少于八个小时。” 繁华的广州城，五光十色的都市生活对年轻人都具备无与伦比的吸引力。相对而言，波波球这支“80年代”的年轻团队却默默在波波球的事业上拼命奋斗。波波球的运营团队，大部分都是名副其实的“80年后”人物，正是在这群年轻团队的疯狂努力之下，支撑起了中国红酒行业规模最大的电子商务平台。波波球网络中心的一位主管，生于1981年，网络中心的同事都尊称其一声“老大”，颇有江湖大哥的气魄。但是所有和他接触过的人都需要对这位老大级人物大跌眼镜，因为胡玮在日常生活当中都是一副外表文弱，沉默木讷的样子，而只有在面对工作的时候，才真正展示出其疯狂的一面！在波波球公司里，他每天的工作时间都不会少于十个小时。波波球红酒网创建之初，通宵达旦的疯狂工作更是常有的事情，平常的工作日里，一般是不到两三点，坚决不下火线的人物，相当彪悍。波波球线下体验店的一位侍酒师，是一位文弱的女孩子，咽喉发炎非常严重，以致话都说不出来，但却坚守市场第一线，坚决不请假，蔡勇劲得知此事之后，亲自为其购买咽喉药物，后来，这个侍酒师花费将近两千元方才治疗好咽喉炎症问题。波波球的美工，也是一位娇柔的女孩子，经常工作至深夜，蔡勇劲时常在四、五点的时候收到其工作简讯或者文档；商务部的同事经常回家还查阅红酒文化一类的书籍文案，恶补红酒文化知识，应对客户咨询；深夜一两点，推广部的同事还在奋战…… “我希望能够尽力规避传统企业复杂的人事斗争，营造出一个非常和谐的团队氛围，大家都能劲往一处使，朝着我们的目标全力迈进！我们的目标，就是将波波球做到淋漓尽致的好！争取成为中国第一家上市的红酒电子商务企业！”蔡勇劲说。
三、
电子商务案例分析1.认识一个事物是多方面的，包括对企业案例的研究，试着列举出了解一家电商企业或者互联网公司可以通过哪些途径和方法，通过这些手段我们应该去关注企业的哪些具体内容呢?.
摘要
案例2-1 SkyMall公司的电子商务战略1
SkyMall是美国一家利用“目录（catalog）”开展网络销售的电子商务零售商（参见图2-1）。它提供的商品目录来自全世界数百家著名的商业合作伙伴。经过几年的运作，目前，SkyMall已成为一个大型的“一站式购物网站（one-stop shopping）” 。众多国家的优秀目录公司、制造商和零售商纷纷在SkyMall网站上租借目录空间或“店面”，将自己的产品陈列在目录的某些部分，并用用自己的品牌加以命名。顾客通过网络可以对SkyMall目录中的商店逐个浏览，体验方便的、高层次的大型购物中心的购物乐趣。在这个过程中，SkyMall的商业合作伙伴也增加了额外的税收，创建了知名的品牌，并且在他们的数据库中增加了新的顾客。
图2-1 SkyMall公司的因特网主页
SkyMall 的成功，与该网站注重战略管理是分不开的。在该网站成长的过程中，几次调整公司战略，其中，最重要的是1999年4月日宣布的电子商务发展战略。该战略最终奠定了该网站的主业方向。
咨询记录 · 回答于2021-06-29
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电子商务案例分析1.认识一个事物是多方面的，包括对企业案例的研究，试着列举出了解一家电商企业或者互联网公司可以通过哪些途径和方法，通过这些手段我们应该去关注企业的哪些具体内容呢?.
案例2-1 SkyMall公司的电子商务战略1
SkyMall是美国一家利用“目录（catalog）”开展网络销售的电子商务零售商（参见图2-1）。它提供的商品目录来自全世界数百家著名的商业合作伙伴。经过几年的运作，目前，SkyMall已成为一个大型的“一站式购物网站（one-stop shopping）” 。众多国家的优秀目录公司、制造商和零售商纷纷在SkyMall网站上租借目录空间或“店面”，将自己的产品陈列在目录的某些部分，并用用自己的品牌加以命名。顾客通过网络可以对SkyMall目录中的商店逐个浏览，体验方便的、高层次的大型购物中心的购物乐趣。在这个过程中，SkyMall的商业合作伙伴也增加了额外的税收，创建了知名的品牌，并且在他们的数据库中增加了新的顾客。
图2-1 SkyMall公司的因特网主页
SkyMall 的成功，与该网站注重战略管理是分不开的。在该网站成长的过程中，几次调整公司战略，其中，最重要的是1999年4月日宣布的电子商务发展战略。该战略最终奠定了该网站的主业方向。
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