电商下沉实体的出路电商集体下沉什么意思，电商下沉市场数据 _睿知

一、电商下沉市场是指啥呀？
电商下沉市场是指除一二线城市以外的三四五线城市。这部分用户的消费习惯不是特别依赖互联网，用户基数庞大，所以这部分用户对于电商趋于饱和的一二线城市的电商意义重大。所以各大电商都在争夺这部分市场，但是听友商城新零售模式的出现也是在争夺这部分市场，而对于纯电商来说，听友商城的这种新零售模式优势更大，可以让这部分用户在不改变消费习惯的情况下成为会员，社交属性的加入可以让这部分用户自发分裂用户，快速扩大市场。

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二、电商平台下沉市场，获客重要还是复购重要？
飞不起来就跑，跑不起来就走，走不动就爬，但无论做什么，都要坚持走下去。
三、下沉市场为什么会成为电商的必争之地？
顶市完了，再去二级市场。二级市场做完了，再去一级市场。这就是所谓的下沉市场。但电商号称地域独立，只要能在有互联网和物流的地方消费，怎么能称之为下沉市场呢？随着新电商的迅速崛起，无数用户在各大直播间激情下单， “双十一”的声音无处不在，这让我们思考，这是否意味着传统电商将走向衰落？本文作者就此问题发表了自己的看法，认为即使新型电子商务势头凶猛，传统电子商务也不会消亡。通过个性化设置的打造，个性化设置可以快速拉近商家与粉丝的距离，更容易向用户传递信任。比如通过短视频内容，打造一个有20年行业经验的老板，买手，专业人士，接地气，或者打造一个物美价廉的厂源。传统电商，企业把产品上架，然后站内或站外引流。用户进店后，首先会对产品有所了解，然后通过多次对比对产品性能和价格有一定了解，结合用户评价对产品产生信任。然后，他们可以通过店铺营销活动、优惠券等促销手段，激发用户的购买欲望，为用户提供决策支持。以便最终的支付指令可以被转换。当然，电商是可靠的，它极大的方便了大家的生活，同时也正是因为大家的需求，才促进了电商经济的繁荣和发展。电子商务是最生动具体的电子商务网购平台。以“淘宝、JD.COM、拼多多”电商平台为例，满足消费者需求。如今的电商市场，没有期待是买不到的。电子商务变得越来越迅速和方便，同时也促进了教育、农产品、扶贫计划、阅读日等形式。但是，消费者购物是理性的，这是不可逆转的趋势。当用户的激情慢慢回归正常水平，如何让用户真正了解你的产品，认识你的产品，成为企业的关键。

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四、下沉市场流量到底有多大？为什么会成为电商的必争之地？
总的来说，今天的下沉市场主要是指三四线城市、五六线城市、农村城镇等地区的消费市场。事实上，对于电商来说，一线二线城市的消费市场红利已经逐渐消退。这些城市的消费市场逐渐饱和，市场发育非常完备，所以对于很多电商领域的人来说，下沉市场的市场潜力会更大。除了下沉市场潜力巨大，下沉市场的流量也相当巨大。毕竟根据近几年的相关数据可以知道，今天中国14亿人口中，属于下沉市场领域的大概有十亿人。随着互联网的发展，人们在任何地区使用手机越来越频繁。所以下沉市场对电商的需求也很大。也许很多人认为三四线城市的消费者，加上农村乡镇，收入低，消费潜力应该不高，但事实恰恰相反。下沉市场消费者的消费能力非常高。一般来说，下沉市场的消费者比一二线城市的消费者有更多的闲暇时间。他们的消费意愿远远超出我们的想象。如今，我们都应该知道电子商务的几个巨头，如拼多多、淘宝和JD.COM 。三大巨头都有相应的下沉市场的措施。其实早在2018年及之前，这三大巨头就已经有了进军下沉市场的想法。拼多多自成立以来，一直依靠下沉市场，淘宝也在几年前开通了淘宝app特别版。2019年， JD.COM开创了联合购买的形式，以独特的营销手段和玩法实现了相关引流。综上所述，电商今天争夺下沉市场的原因，大概就是这个区域消费需求大，市场潜力大，流量大，广告敏感度高，非常适合电商发展。
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六、马云一离职大部分电商就开始互联网下沉市场，那么阿里会不会在这次下沉市场中占不到地位？
随着一二线城市消费市场的饱和和农村经济的快速发展，乡镇和农村市场将成为国家支持和发展的重中之重。当城市用户的流量红利越来越少，获客成本越来越高，下沉市场的崛起成为趋势。云南的雪莲果，陕西的猕猴桃，安徽砀山的梨膏，新疆的红枣.这些商品过去距离遥远，价格昂贵，或者鲜为人知，很难进入千家万户。现在在拼多多平台下单，几天之内就可以收到原产地的这些产品，价格也低了很多。电商圈几乎所有的商业活动都在做同样的事情。——创造用户，流量在哪里，电商就去哪里。品多多在下沉市场蓬勃发展，但是
广袤的流量绝不会轻易吃透现任淘宝、天猫总裁蒋凡就在2018年淘宝商家大会还说“淘宝不会回到低价爆款时代” ，这下阿里、京东迅疾调转船头。618当仁不让成为争夺下沉市场的重要战场，我们可从阿里京东618大促活动的玩法中窥见一二。首先从用户的角度来看，阿里刚进入下沉的市场时，农村市场的用户还不习惯大规模的互联网，尤其是电子商务和支付。当时,农村用户习惯于现金消费在熟悉的实体店。随着4G网络智能手机在农村的普及，微信成为许多下沉市场用户第一次触网的产品，微信红包培养了许多下沉市场用户移动支付的使用习惯，这是微信能够成就拼多多的原因所在。这类用户不愿意花费太多心思去学习如何购物，一般情况下也没有人教，不会去下载专门的一些购物APP ，而微信的社交方式正好迎合了他们的需求，分享链接拼团的有趣模式让每个人都可以做自己的老师。最后，是战略重心， 2016年是拼多多崛起的第一年，当年马云提出了五新战略，阿里围绕新零售、新制造、新金融、新能源、新技术五个方面布局，效果明显，阿里商业操作系统已经成型。与此同时，阿里提出eWTP战略大力推进出海，特别是在东南亚市场深耕，颇有斩获。
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