日本人为什么喜欢做电商 _睿知

一、为什么在日本是实体店干掉电商，在中国却是电商干掉实体？
不能简单说电商杀实体。其实诚信杀不诚信，服务好杀服务差，完全符合商业逻辑，并没有什么特别的不同。日本所有的商场都有非常人性化的服务体验。以东京为例。东京的百货店位置集中，所以安排一天专门“血拼”是最合适的方案。大部分商场上午10点或11点开门，晚上8点至10点关门，人们会选择在营业时间进店，上午购物的积分可以在商场顶楼兑换免费午餐，这样可以节省不少钱。东京每年有两大打折季，分别在6月和12月(因为日本人一年发两次双薪，所以日本每年会有两次打折季) ，每次持续3到4周。日本房地产行业给人最深的印象就是专注。一家寿司店可以经营150年甚至250年，这在日本很常见。随着中国人使用电商购物，大多会关注电商的价格。一般电商的价格都比线下便宜。在日本，有一个机构做过相应的调查，享受购物的乐趣是日本消费者的第一理由，第二理由是“比实体店便宜” 。日本长期以来对在其境内从事电子商务的企业实行税收政策。目前我国是否对电商企业征税还在讨论过程中。扩张信息：随着部分实体店关闭的影响，很多人直接把矛头指向阿里巴巴。很多人认为是淘宝摧毁了中国的实体店，甚至可能摧毁中国的经济，形成垄断经营。2016年，商务部发布的信息显示，在内贸流通领域，店铺租金占实体店经营成本的30%左右。近年来，实体店的租金正以每年20%的速度递增，给实体店的经营带来了很大的压力。面对电商的冲击，实体店也开始反击。2014年11月，由Lianshang.com、银泰商业、大商集团、王府井集团、BBK、华帝国际、瀚丹阳光集团、五星电器等17家企业联合主办的首届中国购物节，吸引了全国136家实体零售企业、16000多家门店的参与。

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二、跨境电商日本人喜欢中国的什么东西
像跨境电商这种物美价廉的东西，你需要先去查市场的背景，才能在日本找到好的产品入手。我知道木瓜营销学院有一些转自facebook的关于日本市场的数据报告。
三、日本的化妆品为什么这么受欢迎？
虽然我很想支持国货，但是日系化妆品在很多方面真的很值得借鉴：1 。很多历史悠久、研发精良的品牌都有上百年的历史，比如护肤品牌资生堂，从1872年银座西边的药妆店开始，经过几代家庭的传承，标志性的山茶花也发生了变化。目前资生堂公司的产品在日本有四五千种之多。还有彩妆品牌“植村秀” ，其创始人植村秀先生长期在好莱坞，研发出世界上第一瓶卸妆油，经过几十年的迭代依然畅销。因此， R& amp这些日系化妆品公司的d级、市场经验、管理水平已经跻身世界一流公司，国产品牌根本无法快速赶超。2.监管严格，质量保证日本对化妆品的质量监管非常严格。不管是高端、中端还是廉价护肤品，日本都不会有假货。诚信经营也是日本企业的普遍共识。如果发现质量问题，对化妆品企业肯定是毁灭性的打击。而且对于化妆品来说，原料的质量也很关键。这些不好监管的部分，需要依靠企业自身的诚信管理。3.市场环境，挑剔的消费去过日本的朋友会发现，日本的商品分类极其细致，市场化程度很高。因此，在充分的市场竞争和挑剔的日本女性消费者下，日本化妆品公司力求卓越，以避免被市场淘汰。有专门生产化妆工具的公司如尹蓓，有专门生产假睫毛和胶水DUP的公司，有专门生产化妆刷的公司如白凤堂等。可以说，日本消费者需要的化妆品产品和工具种类繁多。怎么能让人不感动呢？(这些都是我在日本拍的照片)4 。肤质合适，文化相近。当然欧美有很多化妆品可以选择，但是说到了解东方人，恐怕还是要看日本化妆品，日本化妆品不仅在肤质、肤色、气候、环境上有很多相似之处，而且可以追溯到东方文化。质地、颜色、气味、包装等方面的差异。反映在化妆品上也可能会增加我们。喜欢美妆的小仙女们可以加我微信号：JJwonder001 ，让我们科学变美！

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四、为什么美国、日本实体店要比电商发展的好，而在中国正好相反？
日本的实体店做的好是真的。一方面是因为日本比较注重保护小店和实体店的生意，有些人居然说要全家都做生意。当然，日本作为老龄化社会，这个市场因为自身国情而显得尤为特殊，因为劳动力分配成本非常昂贵。但是中国电子商务的快速发展，是因为中国人真的赶上了美好的时代。1.低成本手机及设备制造。我们是一个基本上每个人都有智能手机的国家。但欧洲的情况并非如此，那里仍有许多人使用诺基亚。你有没有想过为什么？因为我们的互联网基础设施非常发达，这些东西我们国家都可以生产，而且质量非常好。我们有大量的程序员可以进入开发环境。一方面是因为我们有人口红利，另一方面这个人口红利来的正是时候。网上工作的人那么多，这就是任
何国家都无法超越的。3.大量的运送人员和极为出色的道路基础设施。首先让我谈谈道路。最终反映出我国基础设施的好处，他们确保主线物流极为高效，无数卡车在这些道路上行驶。除了中国，世界上没有哪个国家拥有如此庞大的配送人员。保证了这批送货人员每两天可以到达一次。4.原来的实体经济发展不足。实体店不固定而且每个人的业务都更加灵活，自己很容易从事电子商务。
五、想做跨境电商我需要具备哪些条件？想做amazon ，产品已经选好了。请问大家有什么好的建议？提点建议吧。个人卖家相比于企业级的中大型卖家来说抵御风险的能力比较弱，没有大量的资金支持和供应链资源，因此在运营思路上要有别于企业级的卖家。跨境电商的运营方法并非一成不变的，结合自身实际的情况选取运营的方向非常重要。以下是一些运营的思路：■ 爆款产品并非适合个人卖家很多人觉得亚马逊运营的最终结果就是打造一款爆款产品，但事实上打造爆款的运营思路实际上并不适合个人卖家。首先个人卖家的抵抗风险能力弱，投入了大量的时间和金钱成本打造出爆款后如果排名下降或失去这款爆款产品，会导致个人卖家需要更多的投入。并且一旦失去了爆款产品个人卖家的利润无法继续支撑店铺的运营。其次爆款产品一般都为目前平台的热销品，竞争比较激烈。这导致PPC竞价广告的成本非常高，利润的空间就会被压缩，并且运营起来会非常吃力。所谓的爆款实际上大部分是账面的财富，比较适合一些企业级卖家操作。因此个人卖家不妨放下打造爆款的包袱，将目光放在月销量稳定在几百单左右的产品上，精细化运作，避免资金都压在库存和囤货上，提高资金的周转效率。开发几款类似这样的产品，每月的利润事实上也是非常可观的。■ 建立产品线，不做杂货店亚马逊作为老牌的跨境电商平台，类目和产品种类已经是非常丰富的了，完全渡过了野蛮铺货的时期。由于亚马逊的卖家越来越多，产品种类也越来越多，导致现在很多人都觉得亚马逊非常的难做。但亚马逊的潜力依旧巨大，卖家必须要有品牌意识，建立自己的产品线给自己形成标签，要给消费者一种我就是专业做这类产品的卖家。■ 专注站内客户，不要贸然加入独立站首先独立站是投入较高但见效较慢的，很多觉得亚马逊不好做的卖家都纷纷转投独立站。但想把独立站做好是一个非常烧钱的过程，如果想快速见效投入是非常大的。并且做独立站的物流时效不太好把控，想要消费者满意，自建的物流渠道成本又非常高昂。亚马逊平台本身就帮助卖家解决了流量和物流两大难题，相比之下通过搜索引擎或者社交媒体推广获得而来的站外流量可以引入到自己的亚马逊站内店铺中，对于个人卖家来说也许是个更好的选择。■ 避免版权和专利的风险亚马逊是一个非常注重品牌的平台，产品在调研前就要查询是否可能会有专利侵权等风险。同时，产品的标题、描述等不要出现其他的品牌词，避免Listing因为侵权问题造成不必要的损失。■ 优化产品Listing重新审视产品的Listing ，产品的主图、功能图、标题、描述等都是可以优化的点。站在消费者的角度去介绍自己的产品能解决消费者哪些痛点，配上对应的场景图。这对转化率的提升有非常大的帮助。如果不知道从何下手，可以参考同行竞争对手的Listing ，看看那些大卖都是怎么写的。

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六、现在电商的规模越来越大，以后实体店真的不好做了吗？有一个消费场景叫做“实时消费场景” ，比如说早餐店，包子铺，咖啡馆，小区超市，等等，这些实体店能够提供消费者实时的消费体验，这种消费体验是电商平台无论怎么发展都无法提供的，所以实体店永远都会有自己的市场空间。一，从表面现象来看，电商平台是越来越多，但是电商平台真正挣钱的有几家，无非就是靠资本的运作烧钱在维持生存下去。就像共享单车一样，假如有一天资本抛弃了它们时，就会哀鸿遍野，因为资本的属性就是追逐利润最大化。二，从意识形态来看，西方发达国家，电商平台为什么干不过实体店，反而是我们社会主义国家的中国，电商平台把实体店冲击的七零八落。马云创办的阿里巴巴第一大股东，不就是日本人孙正义吗？三，从大数据分析看，网络购物，一二线城市要远远低于三四线城市和农村市场。这也是淘宝下沉三四线城市和农村市场的原因所在。从一个侧面，反应了一二线城市，人们的消费观念比较理性和成熟。四，实体店今天的困难，并不是因为电商平台的的出现造成的，那是因为电商平台的出现是一个新闻事件，加上媒体过分的宣染，而产生的一种表面现象。实体店今天的艰难是有许多原因促成的。如国际国内经济形势和社会经济发展周期决定的。五，进入2019年以来，国家出台了许多经济政策，都是向着实体经济方向发展倾斜。就像盖高楼一样，没有坚实的地下基础，楼房是不会有那样的高度。同样没有实体经济的支撑，任何电商平台都是空中楼阁。也就是说，脱离实体经济的任何电商平台，都不会长久存在下去的。综上所述，实体店不会消失的。经过洗礼之后的实体店，会以崭新的面貌出现在人们的面前的。
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