关于希望的文案电商文案为什么会共鸣，电商宣传文案 _睿知

一、分析电商文案为什么引起共鸣他们什么样的共同点？
你的文案为什么没有在七月火起来？缺乏共鸣！400品牌营销，我们做的主要是打动用户，而打动用户的关键点是建立“共鸣” 。“共鸣文案”就像知音，有同理心，有从众感。我们看了很多文案，感受到了品牌对自己的了解，说出了你想说的，不敢说的，或者从未被发现的。所有这些都是对你的支持、欣赏、攻击的表达，从你的角度揭露真相。所谓“发自内心的文案”，就是每一个字都触动用户的共鸣点。比如Keep在2019年推出了一个广告，主题是“恐惧是对的” 。每个主角都以“我害怕”开头。比如一个胖女孩在练瑜伽，她不自信的表达了这样一个文案：我害怕一直被别人盯着看，但我更害怕永远透明一点，对跳水女孩、健身狂人、视障跑者、胖仙女、冠军骑手都是这样.当这些主角接连出现时。影片中的语速越来越快，越来越有力。在最后燃烧的时刻，不仅是男主角的声音，还有团的声音交织在一起。配乐鼓点也达到巅峰，情绪重叠到燃点。突然，经过一个无声的呼吸口，终于，显示出‘我不怕，那就找下一个怕’ 。“我害怕”，“我害怕”，“如果你不害怕，去寻找下一个恐惧”.很多身份不同、场景相似、句式相同的人会不由自主地对号入座或感同身受，产生共鸣。2012年伦敦奥运会期间，李宁推出了主题广告“中国人，让改变发生”，还推出了一系列印有不同运动员的海报。在逆境中觉醒，我满怀激情地让改变发生。张继科看着很感动，但共鸣不够，普通观众很难建立起“感同身受”的感觉。世界冠军毕竟是少数，如何利用奥运会的场景，能激发普通观众的共鸣，这才是文案需要思考的。在李宁的群体观念中，丹琳的文案有共振的特点：每个人都输给了自己，有勇气就能重生。我用永恒的信念和梦想让改变发生。我说的共鸣特征，就是感觉创作者在寻找与用户的联系，但文案不够具体。“每个人都输给了自己”这种语言需要用户重新解读，直接的场景更容易建立连接。耐克曾经推出过“活出你的伟大”的主题创意，该系列文案作品很多都是基于用户的共鸣。比如：裁判可以决定你的成绩却不能决定你的伟大。他们可以质疑你的成绩，但不能质疑你的伟大。“裁判不公”似乎是大多数人的经历中都会遇到的。从小学到中学到大学，各种活动都有共鸣点。当然耐克也是在表达当时的游戏场景，但是你去商场买衣服，售货员反复推销店里衣服的质量、款式、价格。如果能站在消费者的角度思考，带入自己的感受，并给予欣赏性的评价，一般交易效果会更好。在日常生活中也很常见。比如孩子放学回来就不开心。父母应该怎么做？我们要先批评教育吗？还是让孩子说出事情的真相？或者告诉孩子自己小时候遇到不开心的事。不管发生什么，爸爸妈妈都会支持你.没有100%的标准答案，但后者更好，因为孩子会感受到你的爱和共情，这就是共鸣。我画了一张共鸣创作的路径图，从“共鸣主体”到“共鸣表达”，最后是“共鸣转化”，其中需要洞察“共鸣主体”的场景联想和感觉联想。
以Keep文案为例：第一步：挖掘场景相关场景：胖女孩，健身第二步：挖掘感受相关感受：害怕被别人盯着看，害怕被别人嘲笑，作为透明人被忽视。最后输出共鸣文案：“我怕别人一直盯着我看，我更怕自己一直有点透明” 。最后，主题文案“我怕对”代表支持和认同，进一步促进共鸣。但在制造“共鸣”之后，也会有“意外”，比如2019年初《啥是佩奇》的火爆。短视频刷屏，感动，有趣，各种赞，电影却被集体吐槽。虽然今天只说共鸣文案，但营销需要有整合思维，文案内容创作的共鸣要与营销活动的主题和目标相统一。看完文章，谈谈你对共振文案的看法：为什么会吐槽《啥是佩奇》屏和《小猪佩奇过大年》屏？你还知道哪些有同情心的文案？

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二、分析电商文案为什么引起共鸣他们有什么共同点？
电子商务的盈利离不开推广，网络的推广运营是电子商务盈利的第一要务。
三、如何做好优秀的电商文案
文案是商业推广中最重要的环节之一，一篇好的文案往往能给商家带来数倍的收益。什么样的文案才是好的文案？如何做好文案沟通？作者给出了这些问题的答案。早在几年前，中国电商的人格之战就已经打响。在淘宝、天猫的网络商圈里，文案不断涌出，有的是被雇来负责广告创作的，有的则是老板自己。他们用这种方式抓住用户的眼球来赚取点击量、销量和人气。在文案互联网的强力曝光下，呈现在广大用户面前，标志着电商文案公开大赛随着推广提前开始。文案这种以文字为载体的广告形式，早已走向电商竞争的前线。那么，我们来看看“文案”是如何让人消费的。问：一线电商如何做文案？答：去年6月18日电商价格战前夕，出现了一个显著的现象，几家大型电商的广告在网上曝光。出奇的一致，不再有各种商品的堆砌设计图，不再有更露骨的降价促销折扣，取而代之的是标准幅度的广告语。从心理学角度来说，这种关键词写法是最简单快捷的识别方式。虽然缺乏图像的视觉冲击力，但能深度补充图像缺失的“与自己的接触感”，加深用户对广告的记忆。JD.COM——
别闹，苏宁易购——别慌，当当网——都别吵，易迅——别吹，亚马逊中国——比价，国美——都别装，1号店——都别信……这样的字眼出现在微博，连行业内的不少人士都颇为吃惊。我们先姑且不谈是否有联合炒作或群起而攻谁的嫌疑，单从上述广告主标的角度我们不难看出，这里的关键字都在围绕着一种“态度”，面对竞争时刻的姿态气场与自我宣传。其次，广告中心的内容部分均是针对标语关键字的详细描述，而结尾则默契地张贴了网站logo标志。Q：怎样做好文案传播?A：首先要避免文案写作中的方法论误区。文案书写的方法有很多，文案的直接目的不是眼花缭乱的广告艺术，也不是堪比天马行空的电影片花(它们可以在形式上是)，因此文案本身“目的明确”要比“方法高深“重要，这是很多文案工作者最容易忽略的部分。“头脑风暴”又称为智力激励法，是美国人奥斯本提出的一种创造能力的集体训练法，它不是有些二流教授口中“头脑充满无数想法形同风暴”的概念，每个人放大想象、梳理想象都需要时间过程，速度却因人而异，经验告知我，冲击式的瞬间想法更适合探讨或交流，下笔应该深思熟虑。看看ThinkPad当年的广告语“让思想更有力”，把“Think”本身的字义带入广告语，类似这种由想法转为落字的创作过程，是需要我们充分了解其内容含义与期望结果的，有时还要带些引人入胜的自豪情绪在里面——“更有力” 。想做到一针见血表达“自己”，试试用倒推的思维顺序去创作充满意境与态度的文字，其实才更理性、更沉稳，更为企业实际所需。至于我们的脑袋，是用来思考的，不是用来拍的。Q：什么样的文案称得上是好文案?A：共鸣案例：M&M;巧克力文案——“只溶在口，不溶在手。”我们究竟看到了什么?神奇的充满魔术色彩的新奇食品?还是由此我们获得了认真体会用嘴干掉一颗巧克力豆的机会?说真的，我们应该抓住这些身体部位的名词，然后把它们串联起来，这样你应该可以想象M&M;豆被贪吃的全过程。另外，别忘了“溶”终究是个相当充满镜头感的关键动词。如果从实用性的角度，该怎样考量文案?你不仅需要看广告投入后的效果、成本与回报比，我认为更应该注重定案前的“预演” 。避免公式化也并不等于随意，它应该明确市场定位与受众人群，用他们的语言告诉他们：你可以获得什么/你是怎样的人/你与我们的关系/你希望的是否可以成真/你确是不二人选/你没有任何理由拒绝等等。它需要把“效果”准确地传递给阅读者，用户才会试着感知他们与你的产品或品牌的关系。Q：卖家该如何定义编辑和文案的区别?A：文案和图像共同联手发挥作用是良好的，单独依赖文字进行销售仅仅是使用了一半的工具，加上图像或者由文字产生联想的图形图像可以创造一个一体的销售概念，比起只用文字描述商品参数的做法更让消费者有置身其中的感觉。举个例子，卡夫食品有一则给家庭主妇看的广告标题是“如何用很少的钱吃得很好?”无疑这是一句问句，编辑工作者被定义为为品牌或商品进行文字描述的职业，他们与文案的最大区别在于：编辑更注重描述“自我”——他抓卖点，而文案更注重描述这种“自我”与他人的关联——他找诉求。以编辑角度叙述更靠近“我们的东西很好吃很便宜”，以文案角度正如我所举例“如何用很少的钱吃得很好”，与其简单说这是沟通，不如说这是一种介绍自我并挑起用户关注金钱与商品亦能很好交换的思维导购启发。Q：如何招聘优秀的文案?A：请记住，身为一名商业文案，他不仅是一个创意艺术家，更是一个坐在屏幕前的销售家，他的工作不是全身心投入文化创作，而是说服人们购买产品与认可品牌，他是商业精英。正如邮寄广告文案约翰·泰赫指出，“我们不是在做为了原创而原创的事务，我们经常处于需要重新使用那些行之有效的东西的事务中。”他们可以改造一些文案，或是重塑一种词组，但他们必须具备优秀的思考能力，深刻懂得商业是怎样一回事，他们能够为此商业模式带来什么，利润、好感、诚信都可以最好。他们是积极热爱生活的人，他们是照顾家人的人，他们甚至是导演系爱好者，他们更可以是爱读书、爱运动、爱浪漫、爱音乐的任何理性与感性并存的人士。

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四、二类电商的文案标题怎么写，比较能吸引用户的点击量？文案是需要不断地优化，优秀文案毫无疑问是每个电商主都需要的。首先用户的有不同的购买需求，文案的输出就是需要把差异化做到最小，尽可能在定位目标人群的同时扩大其他人群的消费潜力。这样的文案，需要从以下四点进行输出。1、产品确定买点，文案的框架;产品定位了卖点，才能依靠卖点进行销售。文案的大纲和内容都是以卖点位基础。用“短袖”举例，一开始你就重点抓出“绵柔、潮流、高档、包邮”，那么用户可能的反应就是：哦，还好吧，但是还没到非卖不可的地步，如果后面再加上“99元8件”，用户基本上就会被低价所折服。2、内容主体逻辑分明;接下来就是内容的输出，内容讲究逻辑分明。有逻辑的内容，才能使用户看得懂，看得懂才有下一步的转化。比如水果，可以放上你的对比图，并且在文案是告知买家如何鉴别坏果;给出你的产品优势。3、输出内容足够感性;逻辑链有了，那么文案的内容具体是什么，需要有感性的情感，才能引起用户的共鸣，才有下一步的点击和数据的转化。对于感性的买家而言，最容易打动他们的就是故事、视频或者是具有画面感的文案。比如说用一段视频来介绍产品的文化，或者采用图画故事的形式让买家了解产品的功能，然后，用一些直观的词来代替普通词，就比如说水需要尝出味道，但是如果你能表达出问出味道的话，已经是不是就更好了。4、数据准确。除了对产品的精确定位，还需要定位用户的购物需求。就是，为什么要买，针对不同年龄层的用户，产品的卖点也需要进行调整。这个时候就需要借助大数据情报分析DataEye-EDX中，了解相似产品的不同卖点，进行借鉴。
五、二类电商信息流广告投放怎样做，才有效果？一、精准定位目标用户方向不对就会南辕北辙，广告投放位置很关键。换言之我们的广告发布前就应该清楚的圈定我们的目标用户，思考清楚我们的产品适合哪些人群。二、广告文案要善于伪装信息流广告不似以前的广告，从一开始就标榜上“这是一条广告”，那么我们的用户是十分抗拒的，这样就会导致点击率少甚至0点击率。在撰写广告文案的时候，我们要把广告非常和谐的融进到一堆新闻资讯当中去，让用户看不出来这是一条广告。三、区域定向投放广告投放进信息流，如果不做区域定向的话，犹如大海捞针，因为一个媒体平台的用户量巨大，而你的目标用户隐藏在其中。做区域定向的好处在于，缩小了投放范围，类似于捕鱼，锁定你的目标用户较多的地方“撒网”即可，这样点击率才会更好看。四、把握投放时机信息流有预加载，需要缓冲，抢量可以快一些。一般早高峰和晚高峰，早上5点开抢，下午4点开抢。如果预算充足，半夜也可以投一下，据说这个时间段广点通的效果还不错。投放时间越长，系统对该创意的“评级”越好，甚至可以全天投放。如果预算不多，可以主投晚上，时间可以在20:00-23:00之间。五、引起用户情绪共鸣引起用户的情感共鸣，说白了就是煽情，用广告文案撩拨用户的情绪，类似于后悔、怀旧、好奇和占便宜等，比较容易引起用户的情绪共鸣。再就是利用人们爱占便宜的心理，突出稀缺资源具有时限性，敦促用户点击，例如：9块9、便宜死了、仅限今天等。
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六、新媒体文案应该怎么写1.明确文案的写作目的明确本次文案撰写的主要目的:是为了品牌传播，还是为了提高商品的销售，还是进行推广活动。目的不同，则文案写作的思路和方法也不同。如果目的是为品牌传播，则整体的文案需要思考如何让文案内容符合品牌风格，引起共鸣;而目的如果是为了销售，文案需要思考的则是如让人感觉到有需要、产生信任一为什么不购买竞争对手的商品而购买的，并且能够立即付诸购买行动。如果是进行推广活动，就要思考如何让人感觉到这个活动有吸引力，很值得参与，而且参与的门槛也不高。新媒体文案创作就找由己平台，3000多新媒体文案工作者在线。2.列文案创意简报文案创意简报也叫创意纲要，在广告公司主要用来指导文的创意、撰写及制作。但对于企业文案来说，自行列出文案创意简报有利于文案的最终出品。文案创意简报主要在于梳理清楚三个问题，即对谁说?说什么?在哪说?文案写作就像日常的沟通，对象不一样，沟通对话的内容或形式都会有所不同。这也是文案写作前期重点需要梳理清楚的三个问题，只有理清了这三个问题，文案的写作才会更有方向。(1)对谁说:本次文案要写给谁看，即对目标人群的分析。从行为学、地理学、人口统计学、消费心理学的角度来看，谁是潜在的消费者，他们有什么典型的个性特征?(2)说什么:在“对谁说”的基础上，再考虑“说什么”，文案通过怎样的方式去说服目标人群信任所推广的内容并且有感知。这就需要深入挖掘自身的卖点，对照竞争对手的说服策路(要考虑消费者面对多种选择时，我们以怎样的方式让消费者觉得我们的商品、服务或品牌会比竞争对手更好)，并在此基础上提炼出自身文案的说服点。(3)在哪说:即根据人群选择合适的媒体、合适的时间进行文案发布有时候也会根据不同的媒体而发布不同形式的文案内容。有些公司的文案创意简报会列得很长，而有些公司则会相对简单一些。文案创意简报主要包含以下三个部分。(1)目标说明:简单具体地说明广告的目或要解决的问题，也包括产品或品牌相关名称、具体的目标消费者描述。(2)支持性说明:对支持产品卖点的证据进行简要的说明。(3)品牌特点说明或品牌风格说明:对品牌自身风格的说明或希望传达出的品牌价值。范例:泰勒吉他的广告文案创意清单。(1)目标说明:广告使得对吉他的音质要求较高的消费者相信泰勒吉他是一种独特、高品质的乐器，并能够说服他们在选购吉他的时候优先考虑泰勒吉他。(2)支持性说明:泰勒吉他是用目前能够找到的最好的木材手工制作，可以保证吉他发出优美的音色。(3)品牌特点或品牌风格说明:泰勒吉他的广告基调应传达出优质、精良的价值。文案工作者在了解基本的工作项目后，需进一步挖掘。对清单中相应的项目了解得越多越好，尤其是“对谁说”(目标人群)以及“说什么”(竟争对手分析及说服策略)的部分是文案写作前最主要的工作。3.文案创意的写作输出在明确了本次文案的写作的目的、目标人群、竟争对手以及自身的卖点后，找到本次文案需要解决的问题，结合媒体投放渠道的特性，再进行创意思考，最后完成文案的写作输出。4.文案复盘复盘即对已做过的工作内容再次进行梳理、总结。可通过数据、目标人群的反馈将文案工作中的优点及缺点一并总结。优点可继续保持，对于缺点则需提出进一步的修改及改进意见并保留，以备下次写文案时加以参考。