对电商工作的建议对社区电商有什么改进的地方，电商运营工作中的不足与改进 _睿知

一、社区电商的优势在哪里呢？
这个好处很明显，因为我身边有很多朋友都在用，赞不绝口，没事就会坐下来聊聊天。在社区做这种营销，确实能增加流量，老客户也能带动新客户。口碑和品牌会得到相应的传播，这也创造了商家和买家互动的机会，弥补了一些成交率高的问题。

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二、社区电商还存在哪些问题
(一)网络基础设施薄弱电子商务是以信息网络交流为基础的商务活动，其特点是实时性和快速性。在某种程度上，电子商务的发展可以说取决于信息基础设施的规模。因此，有必要建立必要的信息基础设施。然而，由于经济实力和技术的原因，我国网络基础设施建设仍然相对缓慢和滞后，建成的网络质量与电子商务的要求还有很大差距。另一方面，互联网用户相对较少，网络利用率低，导致网络资源大量闲置浪费，投资效益低下，严重制约了电子商务的进一步发展。因此，如何加大基础设施建设力度，提高投资效益，改变网络通信的落后面貌，应该是促进电子商务应用普及的首要问题。(二)急需制定的法律、法规及协调电子商务是一个全新的领域，是虚拟社区中的商务活动，有其不同于传统商务活动的特殊性。相对于电子商务的发展，其立法相对滞后。如《票据法》不承认数字签名的非纸质电子票据的支付结算方式，《经济合同法》不承认电子合同的效力，难以适用现有法律认定网络交易当事人的权利义务等。然而，我国发展电子商务的相关政策还不够明确，特别是专门为保障企业电子商务发展而制定的相应法律法规还不够完善，尤其是对电子支付安全、隐私保护、电子签名、商业合同认证、纠纷调解、网上打假等问题的解决方案。这些仍然缺乏相应的游戏规则和制度参考坐标。因此，完善相关法律法规和税收政策势在必行。电子商务需要支付和结算。今后，如果要在网上直接交易，需要通过银行信用卡等多种方式完成交易，并通过与国际贸易中金融网络的连接来支付和收取费用。目前，我国各国有专业银行网络选择的通信平台不统一，不利于银行间业务的互联互通、央行的金融监管和宏观调控政策的实施。另外，不同银行的信用卡标准也不尽相同，不能通用，网上支付目前还不能用信用卡实现。中国金融业迫切需要适应全球化进程，加快改革步伐。
三、拼多多、美团回应退出社区团购，生鲜电商对传统菜市场产生了什么影响？
我坚决反对楼下那种认为传统菜市场不应该这么快被取代的观点。各电商巨头的做法属于强行压迫小菜农和普通商贩的生存空间，可能违反《反垄断法》。另外，拼多多和美团并没有正式退出社区团购，只是部分供应商暂停了社区团购的供货。第一，互联网巨头强势进入菜市场，简直是“流氓”抢地。像阿里巴巴、美团、拼多多、苏宁、滴滴这样的互联网巨头，资金雄厚，大数据海量，算法极其先进，按理说一点萝卜一点白菜根本入不了他们的眼。但他们看到了“买菜”在日常生活中的重要部分，于是想通过买菜来抢夺和绑定用户，以求更大的发展。于是，他们放下身段，主动花钱，开始了与菜市场小摊贩的“同台竞技” 。这种重量级的战斗，显然是不一样的，小交易者是没有胜算的。如果你以2.5元/斤卖土豆，那么社区团购会卖0.5元/斤，同样的商品会低5倍。你想买哪一个？只要是正常人，肯定会选择0.5元/斤的土豆。像阿里巴巴、美团、拼多多这样的行业巨头，他们花几个月的时间跟你打价格战，而且不用付出任何代价。小商贩已经连续几个月亏损，付不起房租，人力的浪费，货物积压的恶化，意味着对生活的绝望。所以互联巨头跟小菜农抢地盘完全是流氓式的胜利。二、互联网巨头垄断菜市场，真的能把打折进行到底吗？别做梦了！很多人看到互联网巨头的阶段性胜利可能会感慨：这就是科技的力量，这就是新事物对旧事物的冲击。它简化了流程，降低了价格，提高了服务质量，必然会颠覆传统菜市场。拜托，想想互联网巨头进军生鲜电商领域。真的是为了慈善吗？他们都不择手段地和小菜贩抢生意。很清楚“商人逐利，利字为先” 。互联网巨头完全占领生鲜市场后，肯定不会亏本卖菜，肯定会挥舞镰刀，把之前补贴的钱翻倍。毕竟小摊贩消失后，他们才是唯一的霸主。价格怎么定，不是他们说了算吗？如果你不想买，也没有别的地方卖，所以你得付钱。这不是我胡乱猜测，而是有各种实践理论和案例可供参考。想想大数据的精准分析。在知道你的详细信息后，它不仅能精准地为你提供服务，还能精准地“干掉”你。这种情况在生活中屡见不鲜。我们出行去的网约车和酒店，家里点的外卖，一开始都是各种补贴。新用户点外卖20元以上，第一单只要0.01元，基本和免费送一样。当时我们觉得很划算。时代变得太好了，便宜，方便，舒适。但市场成熟后，外卖价格回归了应有的价格，餐盒费、配送费仍在上涨，卫生问题不断出现，隐藏的杀熟行为逐渐暴露。这样的“颠覆”，谁能保持100%的信任和支持？第三，电商巨头的行为，涉嫌触碰《反垄断法》，已被供应商断供。此外，社区团体购买的很多商品不仅低于市场价，甚至低于出厂价和成本价。这种大规模削减补贴的行为涉嫌违反《价格法》第十四条和《反垄断法》第十七条：禁止具有市场支配地位的经营者。
从事下列滥用市场支配地位的行为：(一)以不公平的高价销售商品或者以不公平的低价购买商品；(二)没有正当理由，以低于成本的价格销售商品。商人赚钱可以是残酷和冰冷的，但是法律并不是冷冰冰的，它是有温度的保护弱者的武器。它在一定程度上制约了行业巨头的行为，给了大家一个相对公平的环境。除了法律之外，还有华海顺达和卫龙（就是生产辣条的那个）商贸公司2家供应商，它们公开宣布对社区团购进行断供，以表它们对于社区团购平台的反对。要是各大互联网巨头继续疯狂烧钱搞补贴，急功近利的扰乱市场秩序，那么将会有更多的供应商宣布断供，后续还将会有新的反对举措。最后：社区团购平台原本是个好东西，它可以方便市民日常的买菜，但是在它喧宾夺主之后，一切就变了味儿。希望那些互联网巨头们多搞搞未来的科技创新吧，别来祸害中小商贩的饭碗了。

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四、社区生鲜电商如何在现有市场保持自己的竞争力和优势？1.需求量大、消费快柴米油盐以及水果蔬菜肉蛋奶对于每个家庭来说都是必不可少的。每天对生鲜食物的需求都很高，因此生鲜食物在市场上的频率很高。消耗多，需求量自然就很大。用户养成在社区团购小程序中下订单的习惯后，他们甚至每天都可以在社区团购平台上购买食品，因此，社区生鲜食品的订单经常爆满也是正常的。有需求时就会有市场。2.新鲜保证、折扣多当前的物流系统非常完善，保证了运输的质量和速度以及生鲜食品的新鲜程度。这也是消费者青睐在社区团购平台采购生鲜产品的主要原因。在传统的超市中，商品是按库存出售的，尽管新鲜程度符合标准，但有时会受到滞销影响。社区团购实际上可以保证产品的新鲜程度。某些社区团购平台甚至可以让客户下预定单，然后原产地直采发货，让顾客吃得更新鲜。用户需求量大，可以一次发送多个订单，降低了很多成本，这些多出的成本，可以给顾客多些福利，或者优惠活动，吸引用户常光顾消费，形成了良性循环。因此，社区购买的生鲜产品通常比超市更优惠，并且很多营销满减活动还可以促使顾客购买预期外的产品，增加消费。3.品种繁多、分布完整由于线上销售不考虑库存问题，因此可以同时上架多种类型的产品，并可以在次日将货交付给社区。这种便利程度也是它受欢迎的原因。社区中的一些团购用户是上班族。他们没有太多时间去超市慢慢挑选食物。线上订购不仅种类繁多，而且方便。你可以在下班后领取，而不必去大型超市花时间选购。
五、个人对社区电商的一些看法

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六、如何做好社区电商市场如何进入这个市场抢占市场份额?创业者需要具备这些能力：一、可持续盈利的变现能力现在市场上大大小小的社区电商有很多，比较熟知的主要是一些生鲜电商，比如刚拿到第六轮融资的每日优鲜，还有大家知道的58到家，京东到家。还有些小的社区电商，自己有门店或者没有，为周边几公里范围内的小区提供服务。不管怎样的模式，你有多少资金，都需要具备设计商业模式的能力，而且这个商业模式能保证你能持续盈利。二、供应链的管理和选择能力不管你是做什么社区，最重要的一点就是品质的保证。如果你是做大型生鲜电商，就需要协同好你的商品供应商和你的服务供应商，即你的上游和下游，当然一开始，你自己就是自己的服务供应商，你直接向你的C端供货，那就需要协同好你和你的上游这条供应链来保证你的商品质量，保证实现比传统的便利店更好的服务和品质。或者通过一些品类壁垒或者差异竞争，选择引进一些个性化需求的产品。三、仓储物流配送综合服务能力社区电商主要以低单价、快消耗、低频次、及时性的商超、水果、外卖等为经营项目，所以考验社区电商的首先是终端配送能力，也就是跑腿能力，因为实际是在干短途物流的活。有很多种模式，最多的就是自建物流，稳定且能保证质量，但是成本高;你还可以选择众包+自建，或者直接众包都可以。但是无论怎么选，保证服务和品质是关键。
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