如何做好理财销售,慢下来更快,单爆秘籍
上个月来了一个新人小白,领导让我方便的话,带着点。刚毕业,年龄不大,金融专业,不过知识系统不是很完整,也就是有些书呆子。当然也不愿他,刚毕业的小毛孩,当年大家都一样。
通过简单的聊天,也了解到学生时代他也只是单纯的上课,学习。对销售可谓是纯纯的小白。回想自己以前,我也是属于书呆子型的,销售之路走的也比较慢,但是领导让我带的话,我还是倾向于我的方法。
于是给他制定了一个销售计划。一周不用工作,了解公司产品,要求背的滚瓜烂熟,张口就来,其他不要多想。因为有专业基础,完成的不错。
然后三天锤炼话术,其他不要多想。开发客户主要是电话,面谈。总之需要说话,所以话术很重要。
接下来就是一个月的打电话,其他都不要求,就是拨打电话,不管效果,把准备好的话术说出来,被挂也无所谓。就是打,其他不要多想。
这两天给我说,电话里已经积累了不少客户了。是不是可以不打了。我拿来他的通话记录,有些客户确实联系的不错。于是带他见了一个客户,说话,动作表情还算到位。比起刚来一个月的新员工加小白,算是进步很大。
我的这个方法得益于蓝小雨的“单爆思维模式”。就是每次只做一件事情,这个其实大家都知道。但是难,并不难在“做一件事”,而难在“只”。就是抛弃其他的事情的烦恼,抛弃其他事情的困扰。打电话的时候,他说话术说不出来,被客户挂断电话。我就和他说,这不是重点,现在重点就是打电话。哪怕接了电话你不说话,哪怕不介绍产品只是聊天,甚至通话之后与客户争论都没关系。不做任何要求,只是打电话。
这时他才继续打电话,也不担心没效果了。大家有没有这种情况,领导让你打印一个东西,很简单。但是等你打印回来,他开始埋怨,不知道多打两份吗?不知道双面打印吗?等等,这种情况我认为是领导任务下达的问题,而不是执行的问题。再者,会影响员工的积极性。
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