什么情况下需要做基因检测做电商需要什么基因，什么情况下做基因检测 _睿知

一、淘宝为什么有电商基因
阿里巴巴B2B和eWTP都渗透着阿里电商的基因。虽然淘宝很多人吐槽它的假货，但是为什么淘宝没有没落？淘宝杜绝假货了吗？显然不是，重点在于阿里的初衷：“让中小企业没有难做的生意。”当然，生意永远不会一帆风顺。淘宝在电商领域活跃的原因就一个：门槛低。全国一个人的淘宝店数不胜数，1000块钱就可以用押金申请一个淘宝店，然后做商品内页，然后等买家拍下商品再进货发货。相当于“空手套白狼” 。淘宝诞生14年，各类电商逐渐形成规模，消费者有更多渠道选择。就算淘宝的门槛再低，也不会像10年前那样。今天我们讨论的不是淘宝前途是否光明，而是当下最热门的创业热潮“内容创业” 。我们从商品电商向内容电商迈进了一步。五年前，这种形式的商业模式，可能有人会喷你：你在想什么？弄个段子，剪个视频想收钱。你疯了吗？今天你说用这种形式可以赚钱，肯定有人会问：怎么赚？怎么赚？你挣多少钱？所以，我们不得不说几句阿里的“内容业务” 。做自媒体用户的人或者了解自媒体用户的人都知道，自媒体主要是以广告发布、自营广告、软文广告等形式实现的。而且我们也知道各大平台都在想尽办法争夺作者和流量，所以有头条号，百家号，企鹅号，大鱼号，时间号等等。2016年底，今日头条举办了一场名为“头条号”的活动，重新定义了头条号的边肖一词：作者。不管是边肖还是作者，其实看起来都有些文艺范，不会让你觉得做自媒体是个大买卖。2017年，阿里巴巴娱乐集团对所辖UC浏览器进行去功能化，UC/优酷/土豆/LaicrazyLive升级为“大鱼” 。统一后，大鱼把“内容”称为“一门生意” 。既然是生意，那就有大有小，看你怎么做了，而且你还在后台提供了“商业顾问”，这是电商基因决定的。这也是所有内容平台第一次把内容当成生意，按照生意的方式去做。我们来看看阿里巴巴娱乐给“这项业务”提供了多少种收入。上图是七种收入：广告分成、边看边买、视频认领、图文打赏、送礼、渠道会员、直播。不过这里需要注意的是，原来UC订阅号的后台并不提供这样的内容，只有从优酷/土豆入口申请升级的大鱼号才能看到这样的分析。大禹的客服没有告诉我UC订阅号到底什么时候才能真正贴合优酷/土豆升级后的大禹号。所以，是时候思考从事“内容创业”的人如何做好这个“生意”了，也是时候看看自己的精力应该向哪个平台倾斜了。对了，这里：“百度已经逐渐开放了图集分享和推荐补贴。怎么这么安静？”是不是该改善客服了？

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二、与亚马逊相比，中国的电商基因差在哪？
老虎嗅出以下减员，供本土电商从业者参考。中外电商环境差异不利：1 。美国等国家的第三方物流体系非常发达，客观上支撑了电子商务的发展。中国第三方物流体系落后，物流成本很高。2.亚马逊的起点是书。美国书的销售价格高得惊人。亚马逊保持着超过20%的毛利率。国内苏宁、JD.COM、易迅等切入点都是家电和3C产品，毛利率较低。当当的切入点是书，但是国内书价不高。再加上频繁且愈演愈烈的价格战，市场竞争环境恶化，导致大家都在低毛利水平竞争。3.亚马逊在美国受到政府税收和立法的支持。目前，在线购物是免税的。中国政府口头上支持网购的发展，但缺乏实际的支持行动。要获得网购仓储用地的审批并不容易，因为网购赔钱赚吆喝的模式并不能对税收做出贡献，而且审批者大多是“不差钱”的公务员，可能很少网购。此外，我国网购缺乏法律保护和支持，很多方面存在不确定性。优点：1 。美国电商起步的商业环境是扁平化之后，很难在这个基础上崛起。但是中国电子商务起步的时候，市场环境比较原始，还存在多层次的批发和区域划分。国内电子商务可以通过削减销售水平和跨区域销售来赢得消费者并实现更快的增长。2.中国是制造业大国。“中国制造”意味着我们有一个巨大的供应市场。作为一个人口大国，我们有许多消费者需要这些质优价廉的商品，有一个广阔的需求市场。3.与国外人口密度相对较高不同，中国适合发展电子商务——同一个物流中心能够覆盖的人口越多，物流配送效率越高，单次配送成本越低。内功差在哪里？电子商务正在蓬勃发展，无数电子商务公司试图复制亚马逊的模式。但是很多只是学了外表，却学不到内在。我们认为根本原因在于无法“真正站在客户的角度运营”，缺乏“长远考虑” 。第一，物流。我们已经有了一个清晰的概念。亚马逊的物流费用率只有9%左右，远低于国内电商13%左右的水平，这直接导致了盈亏的差异。每一个立志成为中国“TOPX”的电商，都在花钱建设物流体系，但从中短期来看，将承受高昂的成本压力和现金流压力，或许很多企业根本得不到“曙光” 。第二，挖掘用户需求。亚马逊对用户的关注，不仅是通过在致股东的年度信中写下“顾客至上”的口号，更是通过强大的数据分析处理技术和各种高超的技术手段来实现这一点。比如亚马逊，就像一个很了解你的朋友，可以不断引导你消费，但是国内的电商也有类似的推荐功能，但是大部分的推荐都不能引发你的购买欲望。这反映了消费者的需求。
求挖掘能力的巨大差距! 其三，创新。除了无休止且不断升级的价格战之外，国内电商唯一的创新之举就是引进更多的品类，从卖书卖家电、变成卖各种百货。反观亚马逊，在卖书的时候，发现可以卖电子书，又因为要让读者有一个更为方便的阅读方式，所以推出了自家的Kindle 电子书阅读器，随后又围绕Kindle 发展了KDP 服务，进而改写了整个出版行业的结构版图。亚马逊是不断在围绕客户需求进行一个接一个的、无止境的创新。其四，对产业链的控制。亚马逊在做电商的时候，围绕网购的整个链条进行延伸，用FBA 增强了对整个网购物流体系的控制力、用KDP 实现了对整条出版产业链的控制力、用AWS云计算平台增强了对整条互联网产业链的控制力。国内的电商刚刚起步，目前能做到的主要是扩大销售规模、这样巨大的采购优势能够获得供应商在价格和成本上的优惠，并且利用买断、独家销售、OEM 贴牌等方式增强自身的差异性和话语权。其五，技术。国内电商更注重广告和营销而不是技术和研发。广告和营销能够快速产生效果，销量和收入能够短期内看得到，而技术研发的正面效应无疑多在长期才能体现。在“长和短”的取舍中，我国电商毫不犹豫的选择了短，因为来的快，快了才能从VC、PE 圈到更多的钱，这是由其“投资驱动”而非“盈利驱动”的商业模式决定的。正因为技术实力上的差距，因此在数据分析与处理、挖掘用户需求、创新等方面才难以有令人满意的表现。国内电商有“电商基因”吗?是什么? 分析电商有一个绕不过去的名词，即“电商基因” 。一旦有传统零售公司开始上线运营，就会有人质疑其缺少“电商基因”，怀疑其做电商肯定难以成功。这样，电商基因就成了“纯电商”们的专利，似乎只要是没做过线下的、直接做电商的，都拥有“电商基因” 。报告认为，认识“中国的电商基因”存在如下误区：其一，颠覆传统的烧钱意识。传统的零售商及其管理者认为商业必须要赚钱，不赚钱的生意肯定活不下去。但，获得风投的新型电商不是这个玩法，融资——销售规模扩大——再融资——再扩大”，在这个新的循环中，一方面超出了传统线下零售商及其经营者的惯性思维(被斥为保守、落后思维)，另一方面也助长了线上零售经营者“继续烧钱、烧更多的钱”的意识。其二，超出想象的广告投入。传统实体零售商是“盈利驱动”模式，花的钱都是自己辛苦赚来的，电商们是“投资驱动”，本身就不靠赚钱，而且花的也不是自己的钱。而且事实证明，在“韩寒的凡客体”、“京东的男人帮”、“易迅的闪电送”这些经典的广告拉动下，销售额都有突飞猛进的增长。姑且不论对错与否，从结果上看，电商们又成功了。其三，盲目追求的客户体验。电商们明白，现阶段，只要客户喜欢，再难、再亏钱的事情都可以做。举例而言，客户们很追求送货速度，不管什么商品都要越快送到越好。外国很多电商也是2-3 天才送到，否则成本收益比不划算。但谁对谁错姑且不提，从结果看，送货越快的电商消费者口碑就越好。其四，国内的电商们只关注物流、把物流作为唯一重要的事情、作为唯一制胜的法宝(其逻辑是：价格战谁也避免不了、必须打，毛利率就上不去。广告还得继续投入，费用率也就下不来，那么唯一能够下功夫的就是物流)，这个就有问题了。其实，从亚马逊的成功经验中我们可以看到，脱颖而出不光可以靠物流，还可以通过创新、强化技术、深入挖掘消费者需求、向产业链上下游延伸等手段实现。为什么不从这些角度去下功夫呢?一、缺乏战略眼光，意识不到;二、太难，也想创新但是不知道怎么创、也在挖掘需求但是难以深入、想提高技术但是不会……三、短视(不是think long term)，投资物流中心的效益看得见摸得着，建成一个其效果立竿见影，而创新、技术什么的要花费太长时间去积累，谁等得起? 电商未来的格局是什么? 作者认为，中国的市场容量完全可以容纳不止一家电商，两家或者3-4 家电商巨头“有差异的共存”是很有可能的。即使京东上市也并非宣布“苏宁的死刑” 。无论从市场空间容量来看、还是从消费者顾客群体来看，未来整个中国市场不一定就是一家电商独大的局面，同样的大型综合类电商可以有不止一家。
三、电子商务行业怎么做品牌推广品牌建设是多数企业快速成长的重要保障，“无品牌不强、无品牌不大”早已成为企业发展的共识。品牌建设是一个持续、长期的过程，需要企业洞察自身发展基因，明晰自身的品牌特质，亮化品牌传播，同时将品牌内部化、强化品牌内部认知，推动品牌的快速扩张。像“中国民族品牌振兴工程”对这块的很有经验的，做的很OK！对于电子商务行业来说，时尚化是一个策略，也是电商企业未来的发展趋势。低价模式逐渐式微，电商企业未来的竞争将更多地放在品牌影响力、创新服务和用户体验上。所以电商企业都开始向这些方面加大投入、探索实践，以期获得更长久的竞争力。目前来看，通过市场电商的品牌化竞争，已经是各大电商一致发力方向，虽然前景光明，但挑战也并不少。那么，电子商务行业怎么做品牌推广？如何才能实现高效品牌升级？1、品牌定位重塑并非一日可就近年，各种名目的价格战已让不少人感叹“造节泛滥” 。在价格战渐渐停息后，电商企业开始考虑如何提高平台的黏性，改善电商在用户心目中的定位。但是这需要长时间的积淀与用户体验升级，持续投入提升平台气质，考验电商的长跑能力，才能赢得持久的竞争力。2、扭转消费者对电商的既定认知走时尚化之路，转变消费者对电商认知是关键。以服饰品类为例，电商们首先做的就是改变消费者对其售卖商品的固有印象：过季款式、劣质低价、无品牌知名度。通过新品首发、商家重新洗牌、引入国际知名品牌乃至奢侈品等举动，扭转消费者对网售服装“低端”的认知。3、处理不同供应商之间的利益矛盾电商的商品容量是无限的，但用于推广展示的资源是有限的。以天猫平台为例，品牌升级设想一旦进行落地就将面临各种问题。大刀阔斧改革的另一面是和每个入驻商家切身相关的未知风险。众多商家表示，希望天猫的各项举措和活动更够和商家进行更充分的沟通。4、维系价格与体验之间的平衡要吸引时尚消费者，各电商相继争取与国际知名时尚品牌合作。但是，这些品牌大多早已构建了完善而成熟的线下销售体系。一方面，大品牌的线上与线下价格很难产生巨大差异；另一方面，线下所能提供的专业导购、购物环境以及人际沟通与交流等购物体验是电商们难以企及。毕竟，时尚需要全身心的感受，仅仅依靠图片或视频，所能达到的效果非常有限。电子商务行业怎么做品牌推广？品牌发展需要有自己的“成长基因”，有自己的“品牌特色”，优秀的品牌发展总会基于自己的现状，在外部寻找品牌成长的良机，在企业内部挖掘品牌增长的动力，这种动力基于企业深厚的资源积累，发源于企业优秀的能力培育，“成长基因”源于企业关键成功要素，更源于企业对未来发展的前瞻性思考，有了“成长基因”企业品牌发展才更具持续性。