电商营业额电商营业额突然下降是什么原因，餐饮营业额下降的原因总结 _睿知

一、现在做电商还有前途吗？
1.电商现状前段时间看到一个同学在朋友圈分享她的淘宝购物经历：她在一家淘宝店待了四年，收到客服的这条短信后，感觉瞬间降低了自己在心目中的地位。先不说客服为KPI造成的运动变形。这样的现象恰恰反映了目前电商的市场竞争。如果你看不懂，那我再分享一组数据。之前看到过这样一个消息，一位资深电商人士举了一个案例：淘宝上的一家皇冠级女装店，30%的成本是产品成本，30%的成本是营销成本，12%的成本是人事办公成本。好像毛利20%以上。但如果一个商家在营销中除了打广告还要刷单，成本就要增加10%，整体营销成本就超过40% 。所以综合核算下来，这家女装店的毛利只有5%-10% 。扣除物流等运营成本，净利润几乎是亏损。是的，在电商领域创业最大的困难就是流量。获客成本的剧增，商家运营成本的居高不下，导致众多卖家中真正赚钱的只有2% 。现在电商的竞争有多激烈，不用我再列举数据了。我服务的一个网上商城客户能明显感受到这些变化(2017年流量渠道会重新安排)，做过电商的人自然会理解。因此，有意识的商家开始做出调整。2.为什么电子商务的本质曾经让一些人在电子商务上获得成功，现在却让无数商家感到无比痛苦？电商不是颠覆了很多行业吗？为什么现在在淘宝很难生存？为了回答这个问题，我想从我身边的经历入手，还原一下电子商务的底层逻辑：我八岁左右的时候，父母赚了一些钱，在广州做了几年小生意，也就是开了一家杂货店(便利店) 。我记得，他们在不同的地方开过很多次车，每次都赚了一些钱。三个地方我记得最清楚：一个在罗冲围，一个在海珠，一个在同德围。每次只要觉得营业额下降了，就会选择转出，然后重新找地段开店，都是在外来人口集中的地段。反复折腾了四五次，确实赚了点钱，不仅仅是转让费，还有开新店的钱。为什么？因为零售的底层逻辑是：永远寻找新的流量红利。我的父母一直在寻找新的地段，但他们实际上是在寻找新的流量红利。可能他们当时不知道这个商业逻辑，也不理解这个商业理念。但是，在我创业之后，仔细思考了商业的本质，我发现这是他们给我上的最好的商业课。嗯，电商也是这个逻辑。在实体经济面临产能过剩的时候，淘宝的出现对很多商家来说是一个新的流量红利(过去十年，中国网民的剧增形成了电商的红利期) 。就像线下新开了一个购物中心，有了新的流量红利。少部分人开始尝试后，惊讶地发现在淘宝卖东西不需要租金，还能赚钱。比如你是一个卖鞋的，你在淘宝开店，把你的产品放在淘宝的货架上卖。这时候有人想在淘宝买一双鞋，直接在搜索栏搜索。出来的可能只有几个商家，他们只是在你的淘宝店下单而已。因为客户是通过搜索找到你的产品的，这个订单的获客成本几乎可以忽略不计，也就是说这个时间属于淘宝卖家的红利期，所以很好做。但是商人凭着敏锐的市场嗅觉，觉得淘宝会是一个巨大的商机，于是开始陆续进入淘宝。因为你赚钱了，而且几乎没有成本，自然会吸引大家来分一杯羹。一时间，淘宝上的商家就像“嫖娼后疱疹”一样如雨后春笋般冒出来，随便搜一下可能就有上百个。如果你没有信用，没有流量，自然没有顾客会光顾你的店铺。
那么，你应该怎么做才能获得流量呢？——“当然是升职。”无论是外部引流还是淘宝广告展示，淘宝商家为了流量开始花钱做宣传。于是，获取流量的成本开始急剧增加，即使不花钱做宣传，也不会有流量，运营成本已经和实体店持平。以前是主动搜索流量，现在是被动接受流量，直接导致运营成本增加。运营成本变高以后，利润就减少了，利润减少了，大家就很难做了。所以，这才是现在人们觉得淘宝难做的根本原因。零售的底层逻辑是不断寻找新的流量。过去的传统对很多商家来说是新的流量红利，而现在这个红利几乎已经被抹平了，这也是电商竞争激烈的原因之一。那么，为什么电商的流量红利越来越少？原因很多，产能过剩，网民增速下降，商家数量增加。但是，背后有一个最重要的本质，很多人都没有意识到：互联网做的只是存量市场，并不能解决增量市场。换句话说，网上吃饭的市场永远是线下没有触及的部分，而不是因为新的增长。比如一些大品牌一开始就没有进入淘宝、天猫等平台。当你在互联网上创业的时候，你占据了他们的份额。一旦大品牌入驻，市场份额还是属于他们的。但是，很多传统企业或者想在电子商务领域创业的人，并没有意识到互联网其实就是一个“股市”，头脑一热，就挤进了互联网创业的潮流中。3.电商的未来面临着流量(流量红利基本消失)、政策变化(电子商务法出台)、竞争激烈的困境。进入电商领域后是否感觉没有机会？当然不是。不是没有机会，就像微信官方账号的红利期过了，还是有人能把它做大的。同理，电商红利抹平后，只能说红海品类想分一杯羹的难度更大了。政策的改变意味着企业必须按照常规经营。正规的要花很多钱，非正规的需要习惯这个过程，习惯不了的最后被逼出来了。事实上，电子商务仍然是普通人创业的最佳选择。对于大多数缺乏资金、人脉、资源的人来说，只要你给消费者提供真正的价值，让他们认可你，你就有机会获得流量。未来的电子商务将从“传统电子商务”向“新型电子商务”转变。其实现在已经有人在练了。如前所述，传统电商的流量红利已经抹平，新的流量红利正在慢慢形成。对于普通人来说，在没有强大的团队和资本的情况下，如果想进入电商领域，未来的方向主要是做以下两点。
点。1）小众市场未来是小众市场，细分领域越来越多。只要在一个细分领域死磕到底，精心打磨产品，终究会有用武之地。竞争激烈、红利消失，普通人再想进入电商红海领域的话，需要靠的是团队、运营、营销能力。比如说你至少要会付费搜索逻辑。我之前在讲关于如何发现创业机会的文章中提到：如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重或者竞争太激烈，你该怎么办？放弃让人眼红的大众市场，抓住毫不起眼的小众市场。比如说如果你想在朋友圈或者淘宝卖东西，你不知道卖什么，卖水果卖零食都发现很多人在卖，如果你也选择卖水果卖零食，很有可能你就会变成像大多数保险业务员一样（只做熟人生意），后面就再也无人问津。你不如抓住小众需求的市场，比如说卖地瓜，真有人卖的挺好的，然后你跟朋友说你在朋友圈卖地瓜，如果他很惊讶，那就大胆去做吧。比如说你有什么手工产品，完全可以选择在电商切入。互联网带来最大的变化是什么？打破了地域限制，让信息越来越对称。一些小众产品也许平时很少人需要，但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制，小需求已经可以被迅速的收集起来，一个个小需求最终都会累积成大需求。未来大规模的去做一件有效的小事，才能做大。所有商业的长期成功，都是因为对于一个行业的理解深度，远远超过了同行。什么是行业的理解深度？懂需求。你知道你的市场，有什么样的客户，你知道他们需要什么样的产品。并且，你知道你可以用什么差异化的产品，服务其中的一类客户，这就是理解了一个行业的本质。优秀的创业者，懂得服务小众客户，深入细分领域。2）自建流量放眼看商业世界，所有的变化都是围绕着流量而变化，每一次流量的变化，都暗藏着新机会。比如说近一二十年线下流量的变化：从街边店到购物中心，从传统互联网到移动互联网。但不论怎样变化，每一次流量变化带来的红利逐渐消失之后，都会遇到流量的天花板。因为开店的越来越多，流量自然不够用。所以，商家为了保证自己的顾客不轻易流失，采取会员机制的方式建立流量池。其中，“会员系统”是我们比较熟悉的自建流量池的方式，也是商家建立流量池的重要方式。那么，面对电商的流量困局（虽然现在电商商家基本上都有自己的电子会员卡），应该怎么办？实际上，我们熟悉的会员机制不会过时，未来的一个趋势是：会员制电商。比如说“京东PIUS会员”已经开始是试行会员经济。当然，这是平台干的事情（就像是线下商场的会员卡，而不是单个商家的）。对于普通商家来说，一个最重要最有效的方式就是——用会员系统的方式建立自己的流量池，将客户锁定在你的系统内（也就是导流到微信群、自家平台之类的私域流量）。当你把淘宝当作转化端，而不是流量端的时候，你就彻彻底底解脱了。为什么？因为平台属于中心化，平台上的流量永远都是属于平台的。不论你是一开始获得了平台的流量红利，还是付费推广获得了流量，你一定会发现这样一个事实：在众多的卖家当中，消费者很难想起他在哪家买过东西。而且，平台上的流量很容易被竞争对手截流，比如说当竞争对手投了直通车广告之后，很可能消费者就选择了你的对手。而且，每个平台都有流量分配规则，比如说淘宝分配流量的规则是：根据老访客量、复购率等数据进行分配。也就是说，电商平台拥有绝对的流量控制权，要想在一个平台生存，只能去适应平台的规则，永远需要花钱购买流量。或者是不再单纯的依赖平台，建立自己的流量池（也就是前面说的：把平台当作转化端，而不是流量端）。所以，不论你是微博、小红书之类的免费推广还是付费推广，自己辛辛苦苦积攒的客户，如果不懂得留存，不懂的构建自己的流量池，最后一定会举步维艰。为什么？因为现在的趋势已经很明显，将会出现越来越多的“网红经济”，他们可能集中在微信群、小程序，或者是商家自己搭建的平台。未来每一个精明的商家，都将会有自己的客户群体（对电商来说就是新的流量红利）。这也是为什么说小众市场，才是未来的大市场。我的一位客户做农场、餐饮、生鲜、在线商城，去年在进行生鲜店布局的时候，我就建议用微信群的方式积累了第一批用户，因为产品好、也有了自己的渠道，所以很快就开了30家分店。建立属于自己的流量池，最大的好处就是：不受平台的限制，还能及时参与交互，互动之后就能产生购买欲望，购买之后又能产生传播，最后别人看见你购买，那我也购买，然后继续互动、分享。总之，谁能深入切入一个小众市场，谁能有效建立自己的流量池，谁能为用户提供价值，谁就能赢在电商的下半场。

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二、拼多多怎么运营？拼多多运营系列课程—免费下载链接:https://pan..com/s/1yCr9iGtftDLjZmyyHGxLWQ提取码:v38j 拼多多运营系列课程—|拼多多商家福利大礼包–|拼多多教程–|拼多多运营系列课程-12、拼多多可以选择什么样的活动参加.avi|拼多多运营系列课程-11、拼多多如何进行测款.avi|拼多多运营系列课程-10、拼多多上架产品后如何立马出单破.avi|拼多多运营系列课程-09、《如何避免系统排查-制作高点击率主图》.avi|拼多多运营系列课程-08、拼多多产品如何进行标题优化.avi|拼多多运营系列课程-07、拼多多如何规避罚款.avi|拼多多运营系列课程-06、拼多多应该如何运营.avi|拼多多运营系列课程-05、拼多多如何发布宝贝.avi|拼多多运营系列课程-04、拼多多的运营思维.avi|拼多多运营系列课程-03、为什么要做拼多多.avi|拼多多运营系列课程-02、拼多多如何入驻.avi|拼多多运营系列课程-04、什么样的卖家适合做拼多多.avi
三、新手如何运营拼多多店铺？现如今说起开拼多多网店，很多人拼多多最容易做的，虽然利润低了点，但产品做起来真对比较简单一些。利润低，如果销量上来了，总利润也是非常可观的。不过这也是会一定拼多多店铺运营方法或者说运气比较好的一类人，却不知道有多少人都是栽在了这个平台，要知道，不管是哪个平台，哪个平台基本上都遵循着市场上面的“二八法则”，即只有二成的人赚钱或者成功，而剩下八成的人都是亏本或者不赚钱的，如果你想成为其中那二成的人，就需要学会拼多多开店的两大关键核心，虽然短时间内不一定能学会，但有了这个意识就是一个质的进步。拼多多运营核心，具体是指哪两个方面呢？电商知识网小编认为，第一个核心就是产品。对于产品的选择，不管你是在哪个平台上面开店都是比较重要，甚至认为拼多多对于产品的选择更为重要。在选择产品方面，需要注意些什么呢？首先是产品必须具备一些的优势和卖点，如果是普通的产品就不建议放到上面去卖了，因为本来利润就比较低，如果销量上不去，基本上就没有盼头了；其次，核心货源自己要掌握，这样才要把握好发货，因为拼多多发货是比较重要的一个环节，缺货、产品出现质量问题、超时发货等都会对产品的运营产生很大的影响；第三点，产品要定位为中低端产品。因为在这个平台上面，你会发现价格基本上都是比较便宜的，如果你突然去卖一个上百块甚至是几百块的东西，基本上卖不动，这些的客户群体也是不是能够消费得高端产品的人。确定好产品好还不够，这只是自己目前认为比较好的产品，在确定去做这款产品之前还需要对产品进行测款。具体的方法可以通过做直通车，通过直通车增加展示来进行测试产品的转化率。也可以通过拼多多刷流量，快速提升排名的方法来进行测试，如果确实产品的转化率在合理的范围内，这个时候再去打造这款产品。第二个核心便是拼多多店铺运营了。有了好的产品并不一定能够卖得好，这个是需要产品运营和推广的。最简单的，产品上架后别人怎么去看到我们的产品，怎么才会来我们店铺进行购买呢？这个就需要到店铺的运营了。说到拼多多店铺运营，也主要是分为两个方面，一个是做直通车，如果产品的前景比较大，经过我们测试后确定这是一款非常好的产品，那么可以通过做直通车投放广告的方法，快速把产品做到前面的位置，然后利用排名和销量优势获取最大的流量。第二个方法就有点细水长流了，也就是做关键词的排名，这个需要一定的周期，需要量的积累，一点一点的去做销量，通过代发拼多多快递，一步一步把产品的销量做起来，随着销量的起来，产品的排名和其它各方面的数据都会同步得到提升。再有就是通过平台内部的各种活动了，只要是我们可以报名的活动，前期不管有没有效果都先去报名，到后面有了一定的实力，比如在排名、成交额方面比较靠前了，然后再去有选择的报名一些大活动，通过活动给产品做销量和排名。
【电商营业额电商营业额突然下降是什么原因，餐饮营业额下降的原因总结】

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四、一家电商公司，有多个店铺多笔订单，在本月结束核算营业额时，由于部分营业款未到账，如何核算账金额数和你好！可以计入应收账款确认收入
五、辛巴频频翻车，那个让他甘心花7000万迎娶的女人，到底有何魅力？花7000万元也只是一个噱头而已，就算他真的花了7000万元，但是这也只是一个快速回本的投资，在紧接着婚礼举办的直播带货，卖出了1.3亿元的营业额，很快就把这个成本给补了回来。另外辛巴夫妇的知名度变高，有更多的人愿意来被骗，这个才是炒作婚礼的真正意图。初瑞雪并没有什么魅力，辛巴夫妇只是在收割智商税初瑞雪跟辛巴一样，都是出身贫寒，身披“励志人生”、“大品牌创始人”、“成功人士”的标签，看起来像是典型的底层逆袭式人生赢家，网络上关于吹捧他们的事迹也不少。但是，在光鲜亮丽的外衣之外，又有谁知道他们面具之下隐藏的是什么呢？又有谁知道他们的成功逆袭靠得是什么呢？是勤劳致富的双手还是花言巧语的坑骗？用好听的话来说：初瑞雪瞅准商业风口，善于利用互联网趋势，创办化妆品品牌，把无数宝妈们招揽入自己的麾下，帮助自己走向成功，迎来了自己的事业巅峰，并结识了辛巴，收获了自己甜蜜的爱情。用现实的话来说：初瑞雪知道化妆品好骗钱，待业在家的宝妈更好上当，她就办了微商品牌，开始疯狂发展下线拉人头，坑人家的血汗钱，然后富了自己吸干了别人。她在一场晚会上认识了同道中人辛巴之后，顿时觉得臭味相投，随后两人狼狈为奸，一起把坑蒙拐骗的事业做大做强，很快他俩就成为了ks平台的龙头人物。看似奢侈的天价婚礼，也只不过是一场营销而已正常有钱人的婚礼搞浪漫、讲究排场，而辛巴夫妇的婚礼则是别具一格，他们公开请了包含成龙、王力宏等人在内的42位当红明星，然后进行全程直播，并宣称自己的婚礼花费有7000万元，这样的噱头当然引来了一众网友的围观，大家在潜意识里都觉得他们很有实力，是正规可靠的，是可以信赖的，要不然也不会有这么多明星来捧场了。但是，这花费的钱并不是白白打水漂了，辛巴夫妇在婚礼之后立马就开启直播带货，连本带利把钱全部挣了回来，1.3亿元的营业额再加上火爆的人气，这种生意换谁谁都愿意这样做。殊不知明星只是拿钱办事，他们投入这么多钱，是为了能够包装自己然后赚更多的钱，他们直播带货的选品只有少数是实惠的，大多数都是虚假宣传和以次充好。一些贪图便宜和福利的人，自认为是自己赚到了便宜，是辛巴夫妇在赔本帮自己贴钱，但是那些便宜货只是鱼饵而已，你咬到了鱼饵，就是上钩了。只要你用心上网查看，就会发现有越来越多的人清醒过来，开始拆穿这对骗子夫妇的骗局，平台也对他们进行了一定的处罚。因此，记住天上永远不会掉馅饼，不要以为你可以永远占商家的便宜，其实别人早已经盯上了你的钱包和身家积蓄。

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六、电商发展速度很快，实体店如何提高营业额？对于实体企业来说，最关心的一个问题，就是如何让自己的业绩快速提升。那么要到底怎样去提升业绩呢？很多老板一提到这个问题都令人头疼，不知道如何下手。那么今天就针对这个问题提供7条解决方案，你用好这7条的时候，业绩提升会变得非常简单。【1】提高客流量提高门店的客流量是提升业绩最快的一个方法，一家门店每天接待200个客户，业绩是2000元，那么现在每天能够有400个客户，那么业绩就能增长到4000元，可以说客流量增加一倍业绩就能增加一倍。提高客流量是最简单有效的方法。而门店生意不好往往是缺客户，缺少获取客户的渠道和方法。所以商家就要从扩大获客的渠道和方法上入手。第一：扩大获客渠道，比如说您的获客方式只是路过的客流量，那么你还可以从其他商家合作引流客户，也可以去做一些地推活动，这样就可以大大的提高客流量。第二：获客的方法，很多商家都不懂获取客户的方法，不知道如何优化，建议大家多多关注我们，我们以后会分享如何获取客户的方法。【2】提高成交率让企业业绩倍增最快最简单的方法就是提高成交率，比如说你的成交率是10%，那么把成交率提升到20%，业绩就能提升一倍。因为提高成交率是不需要太多的成本。比如说100个客户，你今天成交了10个，赚了100块钱。那么你提升成交率之后，成交了20个，你就可以赚到200块钱。那么怎样去提高成交率呢？第一：可以通过增加购买承诺，让顾客放心，解除顾客心理的痛点和风险，那么顾客买起来放心，成交率自然就会提升上去。第二：优化成交流程和话术，很多时候成交不了顾客，是因为你的销售流程和话术出了问题，员工的沟通技巧和销售话术低端，顾客半信半疑感觉你们不专业的样子，那么他购买的几率就会很小。所以也要从员工的销售话术和流程方面进行优化和改进，提高成交率。【3】提高消费金额提升业绩的第3种方法是提高顾客的消费金额，平均每位顾客的消费金额是20元，你能把它提升到40元，那么你的业绩也会增加一倍。这种方法也非常的简单，而且能够轻松的增加你的业绩。我只是举个例子，也许你的人均消费金额是50元，那么你有没有办法提升到100元，你提升到60元70元都可以。那么又如何去提高顾客的消费金额呢？第一：向上销售，什么意思呢，比如顾客购买的是一个基础产品，售价30元，那么你可以给顾客推荐质量更好，包装更好的更高级的产品，售价是50元。第二：交叉销售，就比如说顾客今天来吃饭，那么你还能卖给他饮料或凉菜，这些其他的产品，配合来销售。第三：捆绑式销售，捆绑式销售很好理解，就是多个产品合起来进行销售。比如说饭店会实行套餐制，汉堡薯条饮料一起卖。【4】提高顾客的消费频率第4种方法就是提高顾客来我们店消费的频率，这一点也非常的好用，也是很多商家忽略的一点。比如说你是开超市的，你是想让顾客天天来你们这里买东西，还是让顾客几天来一次，肯定是让顾客天天来买你的东西。你的顾客可能还去其他的超市去买东西，导致了分流，很难达到每天都去你家去买东西，所以我们就要运用一些策略，比如说积分制，奖励制来刺激顾客，让顾客回头的频次更高。那如果说顾客没有这么高的需求可能不会高品质的购买产品，那么我们就可以扩大顾客的需求，顾客越需要我们，回头的频次越高越稳定。【5】降低流失率企业的客户好比是一个水池，池子上面在进水，而池子的下面在流水，那么这个池子永远都做不大。企业的顾客池也是如此，既要扩大客流量，同时也要做到降低流失率，流失率越小，代表着企业的产品越好，顾客就越满意。要想做好一个长久的生意，就必须要做到流失率低，那么又如何降低流失率呢？第一，提高顾客的满意率，顾客越满意那么流失的几率就可能越小，所以我们要提高我们的服务质量和改进顾客体验。第二建立联络机制，很多顾客流失是因为门店没有进行及时联络，顾客在选择产品和服务的时候有多种选择，他可以去你家，也可以去你的竞争对手那里去消费，如果你不联系他，那么就有可能去你竞争对手那里。那么我们就要把你的顾客的联系方式全部拿到手上，比如说一家美容店，当顾客来美容之后，那么我们留下他的联系方式，到下次要美容的时候之前，我们就赶紧联系他。【6】强化后端产品线盈利有的时候顾客想找你买东西，但是你没有产品可卖给他，其实这就是利润损失。如果你只卖单品或者几个产品，那么你的顾客再多，再信任你，业绩也很难增长，因为顾客买了之后就不会再买。比如说你是一家服装店，顾客找你买了一件上衣，那么你的后端也可以设计一些鞋子、袜子，只要顾客需要的产品，你都可以去卖。要实现多元化盈利，才有可能实现利润的增长。比如你是美容院，如果你紧靠美容挣钱的话，顶天了也就挣个美容的钱，那么你也可以卖一些产品，卖一些工具来挣钱。【7】扩大销售渠道如果你是卖产品的，都可以扩大你的销售渠道，提升业绩，比如说你的销售渠道只有十几个，那么你把你的销售渠道扩大到30个，甚至40个50个。那么业绩增长，也会变得非常简单。要想把这7条做好就要多思考多悟。