投稿|《苍兰诀》背后的“戏精”公司投稿|影视|电视剧|营销

文章图片

图片来源@视觉中国

文｜娱乐硬糖，作者｜魏妮卡，编辑｜李春晖

暑期档三大古偶的剧粉陷入排座次的激烈论辩。但不管你依据什么标准，单从宣发层面来讲，《苍兰诀》都是效果最好、最有钱的。
《星汉灿烂》56集的超长播出周期，总计才有90个微博热搜；同样分上下两部59集的《沉香如屑》，116个微博热搜；而《苍兰诀》现在还未播完，截至目前就达131个微博热搜。

文章图片

图片来源于热搜引擎，数据截止于8月27日
抖音热榜的差距更是悬殊。《苍兰诀》从播出第二天，就“常驻”热榜，平均每天5个热榜话题，最多一天多达10个热榜话题。而《星汉灿烂》一个热榜也没上过。《沉香如屑》虽然几乎每天都有上榜，但数量不多，1-4个，而且并非都是正面话题。

文章图片

《苍兰诀》宣发费用之宽裕，一目了然。而其播出平台爱奇艺如今的开源节流、以及一贯的宣发策略无需赘言。何以该片如此兴师动众？这就不得不说，《苍兰诀》背后这家仅成立4年，突然撺红的神奇公司——恒星引力。
它给吃瓜群众的普遍印象是，老板王一栩很戏精，动不动就回复粉丝或是发表小作文，比如听闻热度破万便在高铁上哭了。而给圈内人的印象则是，很有钱，其他一无所知。
如今因为《苍兰诀》有了讨论度，很多剧粉开始寄希望于恒星引力继承古偶衣钵。在他们看来，唐人式微于人才流失，周易衰败于资金链断裂。而恒星引力找了唐人幕后班底，老板又是不缺钱的富二代，所以完全补齐了短板。
事实果真如此吗？
比“于妈”懂饭圈的制片人恒星引力的老板王一栩、欢娱影视的老板于正、完美世界的副总裁刘宁、西嘻影业的老板杨晓培，因为经常发小作文和回应网友，被网友钦封为“四大戏精制片人” 。
但仔细推究起来，王一栩其实不同于其他制片人。大部分制片人热衷于诉说制作过程的不易，以博取观众同情；或是一副想出道的模样，不断自我表现的网红姿态。比如，于正减肥成功后经常发自己的自拍。但于正的小作文也不全是自我表现，实话实说，他有时也算个揭露行业状况的理中客。
而一览王一栩的微博，硬糖君误以为点进了某个大粉的微博。他不怎么像个制片人，他没有任何的自我表现，更像是做粉丝运营的。
一个剧集项目，从开拍到播出，他不间断地发布各种各样无水印现场拍摄照片，并不断给转发照片的粉丝抽奖，还经常转发粉丝的二创视频、漫画图等等。除了《苍兰诀》，还未播出的杨超越、丁禹兮主演的《七时吉祥》二创，也在被王一栩疯狂转载。
这种高频度的粉丝互动，让剧集还未开播就在主演的粉圈里、核心剧粉圈里做足了预热。不得不说，王一栩深谙饭圈之道，取之为剧集宣发所用。
虞书欣、王鹤棣在《苍兰诀》直播中疑似吵架，事后双方都没回应，王一栩却积极回复粉丝称王鹤棣已“哄好”虞书欣，两人经常拌嘴。此话一出，让一众戏里的cp粉欲罢不能地磕到真人cp身上。

文章图片

连剧集招商少这种事，王一栩也不忘肯定粉丝的努力。王一栩称“黑子”（黑粉，真没见哪个制片人直接使用这种饭圈用语的）成就了《苍兰诀》，一开始不被看好，后来因为粉丝努力而不断刷新爱奇艺同类型会员数据记录。
这不正是秀粉最熟悉的虐粉套路？讲述项目不被看好的无助故事，营造出一种“哥哥只有粉丝”的错觉，从而增强粉丝粘性与能动性。
【投稿|《苍兰诀》背后的“戏精”公司】王一栩这套娴熟的饭圈营销，其实最早在《追球》期间，就运用在该剧主演SNH48李艺彤身上，为李艺彤购买1000张数专打榜与总选投票，只是没能成功带红剧集。
待到国漫IP剧《狐妖小红娘》，王一栩玩得就更炉火纯青了。网友对该剧的初印象都是：网传xx出演，xx否认出演，接着王一栩亲自辟谣或是模棱两可回应传闻。明明不是什么超级IP,愣是给整出了十几年前谁将出演小龙女、谁将出演林黛玉的阵仗。

文章图片

男主演人选从檀健次、李现、陈晓、成毅到刘宇宁，溜遍了一线小生；女主演人选从刘诗诗、Angelababy、倪妮传到杨幂，溜遍了85花，仿佛半个娱乐圈都在竞争该剧角色。
其后杨幂、龚俊进组《狐妖小红娘月红篇》，本以为就此尘埃落定。谁知关于刘诗诗出演的传闻还在继续，王一栩回复网友私信称天选淮竹不会有任何变化。虽然没有指名道姓，但被很多粉丝盖章定论刘诗诗仍会出演《狐妖小红娘竹业篇》。
新一代唐人？王一栩在微博提到自己从小看唐人的剧，立马引发很多网友拿恒星引力对标唐人的讨论。那么，这家年仅4岁的年轻公司，真有继承唐人衣钵之势吗？
从最初恒星引力的布局来看，明显不是专注于仙侠古偶。2018年，初入行业的恒星引力，投了很多文艺片。包括娄烨执导的《风中有朵雨做的云》，宋佳、朱亚文主演的《诗人》，还有谭卓主演的《出拳吧，妈妈》。这些电影，大概率是赔钱。
唯独和万达合作的漫改电影《快把我哥带走》，成功小赚一笔。但2020年，恒星引力和万达还有一场没有公开裁决内容的合同纠纷官司，可见恒星引力在电影领域走得并不顺利。
2019年，沙雕剧《从前有座灵剑山》算是小有口碑和热度，恒星引力的重心似乎才转向电视剧领域。恒星引力的打法，和大多数影视公司无差。从买IP、囤IP到签约作者、编剧、导演、演员，涉及全产业链开发。
《苍兰诀》片尾字幕，很多幕后人员都有一个“恒星计划”的尾缀。这个“恒星计划”是恒星引力培养新人的计划，意思是这群幕后班底里，很多是自家培养的人。包括《苍兰诀》导演伊峥与钱敬午、初稿总编剧刘晓琳、定稿总编剧白锦锦、编剧张丽、联合编剧曹笑天、视效制片人叶子、音乐指导黄一等。
翻一翻，“恒星计划”里还包含签约的作家/编剧：未再、九鹭非香、桃桃一轮、简暗等，九鹭非香还有两部别家改编的古偶待播作品《与凤行》《护心》。艺人经纪方面并不突出，目前就郭晓婷有点名气，朱元冰和恒星引力有合同纠纷官司。
其实大多数有制片能力的影视公司，都有一套自己培养的班底。著名的正午制片体系，大多出自于山东影视的“山东帮” 。稳定高效的制片班底，能减少很多不必要麻烦。
不过，这类情况很少像恒星引力这样公开标注出来，还冠了一个名头。前一个这样强调自有班底的人，是五百。
五百发起的弧光联盟，包含导演王斯阳、B组导演宋啸、编剧于小千、摄影指导刘英剑、灯光指导孙景良、动作导演李映辉等等。他们在《扫黑风暴》的片尾字幕显示中，也会加一个A·L·U的后缀，是弧光联盟英文“ARC LIGHT UNION”的缩写。
这种做法就相当于是把制作团队品牌化。随着后续作品口碑的积累，既能培养出成熟的幕后人员，又能增加品牌价值、提高身价。
但计划能不能成功，关键看后续有没有连续成功的作品。因为对《苍兰诀》满意，转而期待恒星引力继承唐人衣钵的观众，还需耐心等待恒星引力下一部古偶的播出情况。
不过，恒星引力能在全行业节衣缩食的情况下，依然进行如此财大气粗的营销，硬糖君不免对它的资本背景产生好奇。
钱从哪里来？江湖传闻王一栩是富二代“追星大佬” 。他最早在2015年成立的第一家公司上海任性文化，主营业务就是明星数据分析，为视频网站提供粉丝数据算法服务。所以王一栩深谙饭圈之道，一点也不意外。
王一栩的其他背景，只能检索到他参加过由腾讯与长江商学院-创创社区联合创办的青藤大学，学习过腾讯商业模式与文创产业。恒星引力的“有钱”，是否来自于王一栩，硬糖君持怀疑态度。
据天眼查信息显示，王一栩2018-2019年的财务状况，可能并不是特别乐观。有两次股权被出质的情况，质权人是北京银行股份有限公司上海分行。股权出质是指将公司股权作为担保方式进行质押的行为。一般来说，大股东缺钱或是公司经营不善才会进行股权出质。

文章图片

公司另外一个创始人张宇成也在2018年股权被出质。2019年最大变动是，金融资本的投资人王正、石博、唐艺绮相继退出张宇成的伍仁影视文化。
但硬糖君更倾向于恒星引力的“有钱”来自于张宇成。网上检索的张宇成资料显示，他高中就读于深圳有名的贵族学校深圳国际交流学院，是国外很多机构授权的全日制国际高中，专门培养出国的学生，一年学费就高达27.8万。
张宇成本科毕业于伦敦大学学院统计、经济与金融本科，硕士毕业于剑桥大学经济与金融硕士。2013~2015年就职于全国排名前五的华泰联合证券投行部。
他应该是2015年出来创业，搭上了王一栩。恒星引力的资本运作大概是由张宇成操刀，2018年两人背后资本可能出现了一些状况。但很快在2019年7月，恒星引力便引入了爱奇艺的投资。

文章图片

2020年8月，恒星引力又与中视鸣达文化传媒合作成立质量引力文化传媒公司。这家中视鸣达文化传媒背后的控股方为抖音旗下量子跃动科技。也就是说，恒星引力有了长视频资方爱奇艺投资后，又引入了短视频字节系的资本。
更值得一提的是，恒星引力任神秘董事的王建军。他有62家公司的董事、监事、法人的任职信息，这62家公司里，不乏国资背景的公司，隶属于中国华电集团、晋能控股集团、山西金融投资控股集团等。
看来，恒星引力不仅长短视频通吃，还有如此有背景的董事，有钱也不足为奇。不过有钱归有钱，如果恒星引力真能稳定输出优质古偶，也算是造福年轻一代观众了。当然，最好是不要烂尾。