耐克的未来发展趋势耐克如何推出新产品，耐克五十年创新历程 _睿知

我的营销问题case
1.目标市场：运动鞋市场中的跑鞋市场。2.确立正确的目标市场，开发适销对路的新产品，采取强有力的营销策略。3.推出新产品，注重对目标市场变化的调查，花费巨资研发新产品；耐克的成功在于能够准确把握消费者需求，聚焦潜在目标市场，敢于创新，支持创新！
耐克品牌的发展史
1963年，毕业于俄勒冈大学的比尔鲍尔曼(Bill Ballman)和校友菲尔奈特(phil knight)共同创办了一家名为蓝带体育(Blue Ribbon Sports)的公司，主营体育用品。1972年，蓝带公司更名为耐克公司，开始创造自己的传奇。1959年，菲尔奈特从俄勒冈大学毕业，获得工商管理学士学位。一年后，他去了著名的斯坦福大学攻读MBA 。严格的管理教育使他具备了成为一名优秀管理者的素质。在以后的岁月里，两位校友携手合作，互相帮助，带领公司发展壮大。如今，耐克的生产和经营活动遍布六大洲，共有22，000名员工，近100万供应商、托运商、零售商和其他服务人员与该公司合作。耐克一直把激励世界上每一个运动员，为他们提供最好的产品视为一项光荣的任务。耐克的语言是运动的语言。三十年后，公司一直致力于为每个人创造展示自己的机会。耐克知道，只有使用先进的技术，我们才能生产出最好的产品。所以一直以来，耐克在[[新品]]的研发上投入了大量的人力物力。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。这种技术制造的运动鞋可以保护运动员的身体，尤其是脚踝和膝盖，防止他们在剧烈运动中扭伤，减少对膝盖的冲击和磨损。气垫技术的运动鞋一推出就很受欢迎。普通消费者和职业运动员都爱。2001年，在开发气垫技术后，耐克推出了一种新型的缓冲技术，称为Shox 。这种技术生产的运动鞋也很受欢迎，销量节节攀升。除了运动鞋，耐克的服装也很有新意。例如，由FIT技术制成的高性能纺织品可以有效地帮助运动员在任何天气条件下进行训练和比赛。耐克制造的其他体育用品，如手表、眼镜等，都是高科技的结晶。2002年5月，NIKE开始在全国范围内举办NIKE Scorpion Fight 3对3足球赛，数百支14、16、18岁的青少年队伍分别在广州、上海、北京争夺奖牌。这是耐克为中国青少年体育发展做出的又一次宏大举动。2002年8月，在中国，耐克公司不仅支持中国足球的发展，还关注青少年的发展，推出了“我的梦想”系列大型青少年体育活动、首届耐克青少年足球超级杯、4对4青少年足球公开赛等活动。2008年，耐克入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名第14位。耐克发展的故事：1966年，一直试图通过各种方法制造更轻的鞋子的鲍尔曼送给鬼冢一双自己设计的鞋子，用柔软的尼龙鞋面代替传统的皮革。这双鞋叫Cortez 。虽然一开始受到阿迪达斯代表的嘲讽和嘲讽，但在田径比赛中却大受欢迎，成为虎牌最畅销的球鞋。到1969年，BRS已经卖出了超过一百万美元的鞋子。然而，由于长期过度依赖日本鬼冢公司，他们也开始担心双方的关系可能会发生变化。后来这种担心果然成真，日方开始寻找更大的批发商，并威胁终止合作关系。奈特被迫做出选择，要么卖掉自己的股份面临法律问题，要么另辟蹊径生产鞋子。因此，与他的几个员工，这些员工已经开始开发和设计一个不同的生产线。——奈特觉得是时候单干了，他决定接受更大的挑战。在因为违约而与鬼冢公司断绝合作关系后，他在埃克塞特找到了一家工厂，与日本贸易公司Nissho Iwai(该公司为他们提供了信贷融资)合作，开始以新的名称和商标销售鞋子。
在员工约翰逊的一个梦里，漂浮着希腊胜利女神L的形象，于是他们取了“耐克”这个名字(古希腊胜利女神，即取名耐克) 。当地一名女学生卡罗琳戴维森(Caroline Davidson)只花了35美元就为他们设计了一个胖乎乎的勾号标志，这成为了耐克的新标志。这个logo一开始不是很讨人喜欢，因为不像阿迪达斯鞋子上的条纹，有支撑脚掌足弓的装饰作用。也不像Puma的logo，可以装饰支撑脚的圆形部分，只是有纯粹的装饰作用。然而，这个“Swoosh”也被称为耐克的昵称，已经成为世界上最著名的标志，为耐克的成功做出了巨大贡献。参考百度百科词条耐克
耐克的产品策略是怎样的
美国鞋王菲尔耐克“借鸡生蛋”的经营策略占领市场――美国鞋王菲尔耐克的经营策略在世界经济日益一体化的现代社会，任何一个占领了广阔海外市场的企业，都可以立于不败之地。但随着世界市场竞争日益激烈，各国贸易保护主义抬头，关税壁垒高企，让人寸步难行。而美国的“耐克公司”却能打破严格的壁垒，使其名牌产品畅销美国、欧洲、亚洲、非洲、澳大利亚的每一个角落。短短十年，这家名不见经传的小公司已经成为美国最大的制鞋公司。“耐克公司”成功地进入了世界。有什么秘密武器吗？没错，这就是它“借鸡生蛋”的策略。先买专利，“耐克”在美国大行其道。耐克公司的老板是菲尔耐克，他很有商业头脑。1972年，他得到了一个消息：俄勒冈州立大学的体育教授威廉德尔曼设计了一种新型运动鞋，这种运动鞋富有弹性，而且防潮。那时候知道这件事，关注这件事的人并不多。耐克跑去看了一下，马上断定这项发明大有前途。根据他的调查，随着人们生活水平的提高，健身活动将越来越受到重视。美国有一个收入较高的中产阶级，他们喜欢把跑步作为日常锻炼方式。这些人是运动鞋消费市场的主力军，他们要求的不仅是质量好的鞋子，还有舒适美观的鞋子。威廉德尔曼教授设计的新运动鞋正好适合这些中产阶级的需要，肯定会在世界上畅销。于是，菲尔耐克毫不犹豫，捷足先登，出钱购买了威廉德尔曼的专利，并迅速组织生产，投放市场。由于新款运动鞋设计独特、造型新颖、市场预测准确，“耐克鞋”一推出就大受欢迎，简直供不应求。喜气洋洋的耐克乘胜扩大战果，很快推出了“耐克系列产品”——耐克校友会鞋、耐克网球鞋等。耐克鞋不仅有创新设计的优势，还有巧妙的推销术，风靡美国一段时间，迅速击败对手，赢得美国市场。凭借“以鸡生蛋”的娴熟操作，“耐克”占领了全球，在中国站稳了脚跟，积累了可观的资本，随后耐克开始进军世界市场。他认为应该先打入欧洲市场和日本市场，然后逐步向全球扩张。这里有两个问题：一是各国都有限制外国商品进口的贸易保护措施；第二，各国经济发展水平和人民生活水平不同。需要考虑合适的价格，国内的需求者才能买得起。菲尔耐克经过深思熟虑，提出了“借鸡生蛋”的策略来解决这两个问题。所谓“借鸡生蛋”，就是利用著名品牌“耐克鞋”与其他国家洽谈建厂，依靠各国当地廉价的劳动力和材料，利用耐克的精美设计和先进技术生产耐克鞋。这样一来，一是可以避开“舶来品”，避免高额关税的限制；第二，可以使用当地的原材料和劳动力，节省了远洋运输的成本，成本自然会降低，价格也会适合那个国家人民的承受能力。即利用“借鸡生蛋”的方法，耐克先在爱尔兰设厂，打开欧洲市场的大门；然后在日本建立了联合工厂，打破了日本的独家堡垒，让耐克鞋风靡日本。20世纪80年代后，为了进一步降低成本，菲尔耐克开始向工资低、原材料便宜、劳动力资源广阔的发展中国家和地区进军。他与韩国、台湾省和其他制造商签订了合同。耐克负责设计，签约厂商负责生产。产品贴上耐克商标，然后销往欧美各地。到20世纪80年代中期，他瞄准了中国和印度，那里的劳动力更便宜，利润也更丰厚。
90年代，菲尔耐克看好越南等东南亚国家，投资合作建厂，向这些地区销售中等价位的运动鞋，受到第三世界人民的极大欢迎。就这样，“耐克”踏入了世界的每一个角落。大海永远不会平静，到处都是礁石和浅滩。当市场处于疲软状态，出现销售危机时，耐克及时改变经营策略，提出了“产品多样化”的新思路。所谓“多元化”，就是从原来单一品种的“运动鞋”系列，同时改为童鞋、休闲鞋、工作鞋、运动鞋的系列产品，以满足不同年龄、不同消费能力、不同兴趣爱好的顾客需求。反响热烈。很多家庭男女老少都穿上了耐克，于是又一次赢得了市场，销量猛增。当年总销量比上年增长51%，净利润暴涨96% 。1980年，耐克营业额连续多年超过美国两大龙头公司；1981年，耐克在价值15亿美元的高档鞋市场中的份额达到了30% 。体育明星打广告，“耐克”是锦上添花，鸡生了很多“蛋” 。还要借助刻意创新的营销手法和广告艺术，把“彩蛋”卖出去。菲尔耐克认为“运动鞋”离不开“运动”，运动员也离不开运动鞋。所以耐克一定要和运动员交朋友，让他们为耐克服务。第一，征求他们对产品设计的意见，使其更有针对性；第二，让他们试穿新品，成为耐克的“检查员”；三是邀请运动员打广告。于是，公司不惜重金，给运动员免费发运动鞋，给著名大学球队送鞋，给跑步工作坊和组织职业球类比赛的机构捐款，等等。在奥运会上，耐克不仅设立了广告栏，还制定了激励措施。如果运动员穿着耐克运动服和运动鞋赢得金牌，公司会给他们一大笔钱。还不如用体育明星做广告。耐克不仅斥巨资请大名鼎鼎的乔丹打广告，还以乔丹命名产品，如“迈克尔乔丹气垫鞋”，影响巨大，销量很好。1981年，耐克花了1800万元做广告，仅乔丹一人就花了几百万美元。

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耐克发展历程介绍
公司简介：1964年，当菲尔奈特以500美元创立耐克公司时，他做梦也没想到它会成为当今世界上最大的运动鞋品牌。本文将为大家揭秘耐克成长过程的奥秘，重点介绍新产品开发策略，这是耐克在90年代取得巨大成功的关键。1972年，奈特和鲍尔曼终于自己发明了一种鞋子，并决定自己制作。他们将生产任务承包给拥有廉价劳动力的亚洲工厂，并将鞋子命名为耐克，这是以希腊胜利之神命名的。同时，他们还发明了一个独特的logo Swoosh(意为“嗖”的一声)，极其醒目，独一无二。每件耐克产品都有这个标志。简而言之，Swoosh是耐克标志创作的开始：上世纪六七十年代提到的耐克的历史必须追溯到1958年，当时它的创始人菲尔奈特还只是俄勒冈州立大学田径队的一名运动员，经常在练习时向教练鲍维尔曼抱怨美国从来没有生产出一双真正好的运动鞋。奈特主修会计，毕业后回国在波特兰任教。1964年，奈特和他的教练包尔门各自投资500美元成立了一家运动鞋公司，取名耐克，这个名字来自希腊语，意思是“胜利” 。在公司创立初期，奈特利用自己在体育界的关系，来回穿梭于各个田径场馆，摆摊卖自己的跑鞋。当时的产品都是从日本采购的，他常常想美国设计的运动鞋一定潜力无限。20世纪70年代初，奈特开始实施自己设计鞋子的想法。同时，经过仔细的研究和调查，他发现市场需求足以支撑他建立自己的生产线。不过最后还是决定先用日本的生产经验。1972年，奈特与日本签订了第一份合同，正式生产美国设计的耐克运动鞋。随后几年，日元持续升值，劳动力成本上升，使得在日本生产鞋子越来越贵。此时耐克已经积累了稳定的海外生产经验，所以会接触更多国家的其他厂商。为了降低生产成本，耐克于1975年将日本生产线转移到劳动力成本相对较低的韩国和台湾省。成本大幅降低后，耐克有更充裕的资源从事R&D和营销活动。耐克从低劳动力成本国家拓展代工，在当时是行业内的革命性创举。耐克知道鞋子的生产需要密集的劳动力，所以必然要寻求劳动力成本低的海外代工，没有转圜的余地。尽管如此，海外代工仍然存在风险，而且由于不同国家之间的距离和文化差异，增加了质量控制的难度。因此，在向OEM厂商下大规模订单时，耐克往往要经过非常仔细的评估过程，以确保成品能够达到耐克的质量标准。在此期间，耐克的战略重点完全集中在：1 。建立最佳海外生产运作模式；2.向原始设备制造商解释新的设计和款式；3.维持质量水平面临困难，为中兴而努力：80年代初，耐克大赚一笔，继续扮演美国运动鞋专业制造商的角色，但在美国并不拥有任何生产工厂。没过多久，头号竞争对手锐步也来挑战了。该公司成立于1981年，在创始人兼首席执行官保罗法尔曼(Paul Fireman)的带领下异军突起，推出了设计新颖、势头强劲的运动鞋，成功席卷了部分市场。到了80年代中期，锐步已经可以在激烈的竞争中与耐克抗衡。1987年，锐步更上一层楼，以9.91亿美元的销售额和30%的市场份额占据运动鞋市场的头把交椅，而耐克以5.97亿美元和18%的市场份额位居第二。在与耐克锐步的战斗中，问题和机会完全在于多变的目标市场和设计导向的本质。换句话说，年轻人(青少年和青壮年)买的不仅仅是运动鞋，还有鞋子本身所代表的“时尚感” 。
两家鞋业巨头都意识到，要想扩大市场规模，就必须将原来的专业运动鞋概念转移到更广阔的“追求时尚”的青少年和青壮年市场。瑞步东一马当先，率先进入这个黄金市场，用上乘的产品和咄咄逼人的公关活动重创耐克。锐步CEO菲尔蒙曾公开批评耐克：“奈特只是个鞋匠，总以为自己是个伟大的运动员” 。奈特轻蔑地回应道：“我讨厌锐步，因为它的R&D系统简直就是一台伪造机。”为了反击锐步的挑衅，耐克下定决心投入巨资进行新产品的研发，最受欢迎的经典产品就是上世纪80年代末的耐克空气鞋。评论家约翰霍兰(John Horan)曾在美国体育产业专刊上发表过对耐克空气鞋的看法：“其实是一种简单易懂的制鞋技术。只需在鞋底注入空气，形成弹性鞋垫，仅此而已。”耐克气鞋直到20世纪90年代初才正式推出，并取得了前所未有的成功。所以，80年代是耐克面临困境，努力走向繁荣的时代。在此期间，耐克遭受了激烈的市场竞争，也确立了未来新产品R&D和设计的主要战略。登顶：90年代，耐克气鞋大张旗鼓上市，并斥资数百万美元聘请NBA巨星迈克尔乔丹作为产品代言人，从事各种营销和广告活动，创下了历史上体育用品赞助价格新高的第一案，令全世界艳羡。该广告与耐克空气鞋和乔丹的形象和几乎是神奇的篮球技术捆绑在一起。此后耐克在市场上逐渐收复失地，锐步迫于形势匆忙推出锐步浅口鞋，由人气第二的NBA球星沙奎尔奥尼尔做代言人，遗憾大势已去。此时，耐克的份额从1989年的25%上升到1990年的28%，锐步则从24%下降到21% 。这次反击出奇的成功，让耐克深刻认识到促销的确是品牌最有力的法宝。因此，在随后的几年里，耐克不断加大在这方面的投入。例如，1995年，耐克在体育营销上的花费高达10亿美元，而锐步的花费接近4亿美元。迈克尔乔丹的赞助活动之后，耐克的体育营销以天价签下了高尔夫之王老虎伍兹。1996年与巴西足球队签约10年，2-4亿美元，创下世界足坛赞助活动最高价的历史纪录，包括购买巴西国家队5场世界级赛事的电视转播权。此后，Nike hook标志出现在许多世界高尔夫比赛、1998年世界杯和2000年悉尼奥运会的电视上。虽然营销是耐克的主力，但它也非常重视品牌传播。从80年代到90年代，耐克牢牢把握住了目标市场的脉搏——青春、性格和挑战现实的青少年。耐克的所有产品都特别展示了其“hook”品牌标志，同时开发了“Just Do It”的传播主题，并配以“Win by Your Way”的广告口号，由世界顶级体育明星代言，迅速俘获了全世界青少年的心。耐克的产品不便宜。在美国，一双运动鞋的售价可以飙升至100美元。这种高价策略为耐克打下了很多基础，但也带来了很大的麻烦。一些美国非政府组织发起抗议，迫使耐克提高海外工厂制鞋工人的工资。尽管耐克并非无情，但生意还是生意，菲尔奈特也无意让步。气鞋在市场上获得空前成功后，加深了耐克对新产品的研发。仅仅一年时间，就有300多种新款式在美国市场上市。耐克宣称：“科学的产品研发是耐克成功的关键因素之一，我们不遗余力地开发新的制鞋材料、纤维和现代设计” 。换个角度说，耐克专心研发新产品的动力在于目标消费者对创新和变革的行为和态度。
事实上，耐克并不是业内唯一一家特别注重新产品研发的公司。为了抓住年轻人对时尚的追求，许多知名品牌别无选择，只能不断更新产品。在20世纪90年代，耐克针对青少年的营销研究的深度和广度是运动鞋市场上其他品牌无法比拟的，这使得耐克的市场份额不断增长，1996年攀升至43%(锐步16%)，仅美国市场的销售额就超过了30亿美元。迎接新时代：纵观2000年整个90年代，耐克的快速发展主要有两个方向：1 。扩大全球销售，实现大幅增长；2.开发非鞋类体育用品，如运动服、运动器材等。1996年，耐克的全球总销售额达到90亿美元，成为世界上最大的体育用品制造商。上世纪90年代末，由于青少年逐渐将运动鞋视为时尚休闲鞋，耐克遭遇了短暂的挫折。此外，亚洲陷入经济衰退，对耐克也是一个严重的打击，导致库存过多，利润下降。然而，耐克当局仍然对未来的发展相当乐观。菲尔奈特退休担任耐克集团总裁，CEO的接力棒交给了汤姆克拉克。新任CEO还对公司未来的发展进行了精彩的描述：“耐克增长非常快，一旦遇到经济下滑，我们需要一段时间的调整。请不要忘记，我们是一群自我要求很高的耐克人。公司的运营是长期的、可持续的，而不仅仅是在未来几年让大家拍手称快。”的确，耐克的运动产品和服装，无论是R&D技术还是品牌营销，随时都有可能在全球市场掀起又一波高潮，并保住全球第一的位置。分析制定新产品战略的关键点——引领消费者，不要让消费者牵着鼻子走，检验耐克新产品战略成功的第一步，仍然离不开市场营销的基本原理——掌握市场脉搏，了解客户需求，创造迎合和满足需求的新产品。然而，我们必须明白，开发创新新产品的最大问题是，消费者不会提前要求新产品。换句话说，你必须引领消费者，不要让他们牵着你的鼻子走。大家可以回想一下，在20世纪70年代初，在对新客户的需求进行调研之前，有多少消费者会主动要求录像机、传真机、微波炉等产品？创意企业往往能善用自己丰富的想象力，找出模棱两可的消费需求，走在消费潮流的最前端，而不是做别人意见的跟随者。为了探索市场机会，我们不仅要深入了解消费者的需求、生活方式和愿望，还要有一些创造性的想法。谁会认为游客语言不通的袖珍翻译机没有市场？企业如何获得这种需求的原始想法？答案是尽量接近需求最迫切的客户，与他们进行进一步的接触。比如日本的散叶在伦敦展示音乐设备，让欧洲的优秀音乐人亲身体验最先进的音乐硬件。目的不仅是为了更多地了解客户，也是为了展示先进的产品技术。因为耐克能充分把握年轻人对运动休闲鞋的需求，了解他们的生活方式和现实的心理渴望，并开发创新的新产品，传播诉求和促销活动，自始至终处于创造消费潮流的最前沿。耐克的世界第一不是虚名。Nike 360 Nike Classic Nike 360是印尼老板詹姆斯和他的四个兄弟开的。公司名称是UCCAL 。在上海，它也被称为和光服装有限公司，其子公司包括St. Jhon，Kuhel和Jocky 。
以前主要代理U2和G 2000.360的意思是全能，其实就是什么都卖。因为他们比较流行复古风，所以有很多复古的东西。耐克总公司的话有很多授权产地，比如我们国家的江苏，东南亚的广州，印尼，越南等.NIKE和nike360的区别就一个：对展示的要求不同，最容易看出来的就是NIKE 360的娃娃只能有半个身体，喜欢关暗灯。区别二：衣服款式不同，nike360主要经营休闲系列，而nike是运动系列。很有可能一家工厂的货一半给nike360，一半给nike 。所以两者的区别不在于厂家不同！简单来说，nike360和耐克的区别等于阿迪达斯三叶草和运动阿迪达斯的区别，一个休闲一个运动。该企业的品牌在世界品牌实验室编制的2006年《世界品牌500强》榜单中排名第44位。该企业在2007年《财富》世界500强企业排行榜中排名第499位。
NIKE是怎样诞生的？？？？
耐克的诞生过程如下：1963年，毕业于俄勒冈大学的菲尔奈特(phil knight)和他的导师比尔鲍尔曼(Bill Ballman)共同创办了一家名为蓝带体育(Blue Ribbon Sports)的公司，主营体育用品。1964年，奈特和他的教练鲍尔曼各自投资500美元成立了一家运动鞋公司，取名蓝带体育用品公司。1972年，耐克公司正式成立。它的前身是现任耐克总裁菲尔奈特和教练比尔鲍尔曼投资的蓝带体育公司。2001年，在开发气垫技术后，耐克推出了一种新型的缓冲技术，称为Shox 。这种技术生产的运动鞋很受欢迎。信息：耐克鞋代表系列1、Zoom系列Zoom是耐克旗下广泛使用的缓震技术，尤其是在篮球鞋上，使其广为人知。它以灵活的反馈和即时的缓冲效果而闻名。通过在跑鞋中底植入Zoom气垫，与中底的缓震材料相结合，达到良好的缓震感。2.Lunar系列Lunar技术曾经是耐克的主要缓震技术，尤其是在跑鞋领域。当时的研究人员从观察宇航员在月球表面行走中获得灵感，因此月球系列也被称为“登月系列” 。3.自由系列耐克的自由系列也是我们经常听到的“赤脚”系列。耐克之所以推出这个系列的跑鞋，就是为了让跑者摆脱鞋袜的束缚，体验质感和温度带来的感官刺激，让跑鞋成为脚的“第二皮肤” 。4.和上面提到的三个系列相比，React系列似乎很难和它们相比。但是，“初生牛犊不怕虎” 。今年耐克正式应用在跑鞋上的新技术React，一登场就带走了光环。参考来源：百度百科-耐克

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【耐克的未来发展趋势耐克如何推出新产品，耐克五十年创新历程】耐克简介及发展过程
1964年，当菲尔奈特用500美元创立耐克时，他做梦也没想到它会成为当今世界上最大的运动鞋品牌。本文将为大家揭秘耐克成长过程的奥秘，重点介绍新产品开发策略，这是耐克在90年代取得巨大成功的关键。创立：六七十年代提到耐克的历史，必须追溯到1958年。当时，它的创始人菲尔奈特只是俄勒冈州立大学田径队的一名队员。在练习期间，他经常向教练鲍维尔曼抱怨说，美国从来没有生产出一双真正好的运动鞋。奈特主修会计，毕业后回国在波特兰任教。1964年，奈特和他的教练包尔门各自出资500美元成立了一家运动鞋公司，取名耐克，这个名字来自希腊语，意思是“胜利” 。在公司创立初期，奈特利用自己在体育界的关系，来回穿梭于各个田径场馆，摆摊卖自己的跑鞋。当时的产品都是从日本采购的，他常常想美国设计的运动鞋一定潜力无限。20世纪70年代初，奈特开始实施自己设计鞋子的想法。同时，经过仔细的研究和调查，他发现市场需求足以支撑他建立自己的生产线。不过最后还是决定先用日本的生产经验。1972年，奈特与日本签订了第一份合同，正式生产美国设计的耐克运动鞋。随后几年，日元持续升值，劳动力成本上升，使得在日本生产鞋子越来越贵。此时耐克已经积累了稳定的海外生产经验，所以会接触更多国家的其他厂商。为了降低生产成本，耐克于1975年将日本生产线转移到劳动力成本相对较低的韩国和台湾省。成本大幅降低后，耐克有更充裕的资源从事R&D和营销活动。耐克从低劳动力成本国家拓展代工，在当时是行业内的革命性创举。耐克知道鞋子的生产需要密集的劳动力，所以必然要寻求劳动力成本低的海外代工，没有转圜的余地。尽管如此，海外代工仍然存在风险，而且由于不同国家之间的距离和文化差异，增加了质量控制的难度。因此，在向OEM厂商下大规模订单时，耐克往往要经过非常仔细的评估过程，以确保成品能够达到耐克的质量标准。在此期间，耐克的战略重点完全集中在：建立最佳海外生产运营模式，向主机厂说明新的设计和风格维护质量水平面临困难，试图繁荣。80年代初，耐克大赚了一笔，继续扮演美国运动鞋专业制造商的角色，但它在美国并不拥有任何生产工厂。很快，排名第一的竞争对手锐步立即前来挑战。该公司成立于1981年，在创始人兼首席执行官保罗菲尔蒙(Paul Filmon)的带领下异军突起，推出了设计新颖、势头强劲的运动鞋，成功席卷了部分市场。到了80年代中期，锐步已经可以在激烈的竞争中与耐克抗衡。1987年，锐步更上一层楼，以9.91亿美元的销售额和30%的市场份额占据运动鞋市场的头把交椅，而耐克以5.97亿美元和18%的市场份额位居第二。在与耐克锐步的战斗中，问题和机会完全在于多变的目标市场和设计导向的本质。换句话说，年轻人买的不仅仅是运动鞋，还有鞋子本身所代表的“时尚感” 。两家鞋业巨头都意识到，要想扩大市场规模，就必须将原来的专业运动鞋概念转移到更广阔的“追求时尚”的青少年和青壮年市场。瑞步东一马当先，率先进入这个黄金市场，用上乘的产品和咄咄逼人的公关活动重创耐克。锐步CEO菲尔蒙曾公开批评耐克：“奈特只是个鞋匠，总以为自己是个伟大的运动员” 。奈特轻蔑地回应道：“我讨厌锐步，因为它的R&D系统简直就是一台伪造机。”
为了反击锐步的挑衅，耐克下定决心投入巨额资金进行新产品的研发，最受欢迎的经典产品就是80年代末的“气鞋” 。评论家约翰贺朗曾在美国体育产业专刊上发表过对耐克空气鞋的看法：“其实是一种简单易懂的制鞋技术。只需在鞋底注入空气，形成弹性鞋垫，仅此而已。”耐克气鞋直到20世纪90年代初才正式推出，并取得了前所未有的成功。所以，80年代是耐克面临困境，努力走向繁荣的时代。在此期间，耐克遭受了激烈的市场竞争，也确立了未来新产品R&D和设计的主要战略。登顶：90年代，耐克气垫鞋大张旗鼓上市，斥资数百万美元聘请NBA巨星迈克尔乔丹作为产品代言人，大搞各种营销和广告活动，创下了历史上体育用品赞助价格新高的第一个案例，令全世界艳羡。该广告与耐克空气鞋和乔丹的形象和几乎是神奇的篮球技术捆绑在一起。此后，耐克在市场上逐渐收复失地，锐步迫于形势匆忙推出“跳跳鞋”，由NBA人气第二的球星沙奎尔奥尼尔担任代言人，遗憾大势已去。此时，耐克的份额从1989年的25%上升到1990年的28%，锐步则从24%下降到21% 。这次反击出奇的成功，让耐克深刻认识到促销的确是品牌最有力的法宝。因此，在随后的几年里，耐克不断加大在这方面的投入。例如，耐克在1995年花费了多达10亿美元用于体育营销，而锐步花费了近4亿美元。迈克尔乔丹的赞助活动之后，耐克的体育营销以天价签下了高尔夫巨星泰格伍兹。1996年，它与巴西足球队签署了一份为期10年的2亿至4亿美元的合同，创下了世界足坛赞助活动最高价格的历史纪录，其中包括购买巴西国家队5场世界级比赛的电视转播权。此后，Nike hook标志出现在许多世界高尔夫比赛、1998年世界杯和2000年悉尼奥运会的电视上。虽然营销是耐克的主力，但它也非常重视品牌传播。从80年代到90年代，耐克牢牢把握住了目标市场的脉搏，年轻人，性格，挑战现实的青少年。耐克的所有产品都特别展示了它的品牌标志，同时开发了一个传播主题。以“赢你的方式”为广告口号，由世界顶级体育明星代言，迅速俘获了全世界青少年的心。耐克的产品不便宜。在美国，一双运动鞋的售价可以飙升至100美元。这种高价策略为耐克打下了很多基础，但也带来了很大的麻烦。一些美国非政府组织发起抗议，迫使耐克提高海外工厂制鞋工人的工资。虽然耐克并非无情，但生意还是生意，菲尔-奈特也无意让步。气鞋在市场上获得空前成功后，加深了耐克对新产品的研发。仅仅一年时间，就有300多种新款式在美国市场上市。耐克宣称：“科学的产品研发是耐克成功的关键因素之一，我们不遗余力地开发新的制鞋材料、纤维和现代设计” 。换个角度说，耐克专心研发新产品的动力在于目标消费者对创新和变革的行为和态度。事实上，耐克并不是业内唯一一家特别注重新产品研发的公司。为了抓住年轻人对时尚的追求，许多知名品牌别无选择，只能不断更新产品。迎接新时代：纵观2000年的整个90年代，耐克的快速发展主要有两个方向：扩大全球销售，实现大幅增长。开发非鞋类体育用品，如运动服、运动器材等。1996年，耐克的全球总销售额达到90亿美元，成为世界上最大的体育用品制造商。
上世纪90年代末，由于青少年逐渐将运动鞋视为时尚休闲鞋，耐克遭遇了短暂的挫折。此外，亚洲陷入经济衰退，对耐克也是一个严重的打击，导致库存过多，利润下降。然而，耐克当局仍然对未来的发展相当乐观。菲尔奈特退休成为耐克集团的总裁，汤姆克拉克接过了CEO的大棒。新任CEO还对公司未来的发展进行了精彩的描述：“耐克增长非常快，一旦遇到经济下滑，我们需要一段时间的调整。请不要忘记，我们是一群自我要求很高的耐克人。公司的运营是长期的、可持续的，而不仅仅是在未来几年让大家拍手称快。”的确，耐克的运动产品和服装，无论是R&D技术还是品牌营销，随时都有可能在全球市场掀起又一波高潮，并保住全球第一的位置。分析制定新产品战略的关键点——引领消费者，不要让消费者牵着鼻子走作为检验耐克新产品战略成功与否的第一步，但仍然不能脱离市场营销的基本原理，掌握市场脉搏，了解客户需求，创造出迎合和满足需求的新产品。然而，我们必须明白，开发创新新产品的最大问题是，消费者不会提前要求新产品。换句话说，你必须引领消费者，不要让他们牵着你的鼻子走。为了探索市场机会，我们不仅要深入了解消费者的需求、生活方式和愿望，还要有一些创造性的想法。谁会认为游客语言不通的袖珍翻译机没有市场？企业如何获得这种需求的原始想法？答案是尽最大努力去接近有最迫切需求的客户，和他们做进一步的接触。比如日本的散叶在伦敦展示音乐设备，让欧洲的优秀音乐人亲身体验最先进的音乐硬件。目的不仅是为了更多地了解客户，也是为了展示先进的产品技术。因为耐克能充分把握年轻人对运动休闲鞋的需求，了解他们的生活方式和现实的心理渴望，并开发创新的新产品，传播诉求和促销活动，自始至终处于创造消费潮流的最前沿。耐克的世界第一不是虚名。