小心翼翼的意思电商缺斤短两代表什么意思，电子秤怎么调缺斤短两 _睿知

一、传统电商有什么痛点？现在做个电商系统要怎么做？
在强社交关系下，传统电商的机会越来越渺茫。如果不改变传统的电商思维，很快就会被淘汰。社交电商时代，未来你在销售自己产品的同时，一定要做好社交关系服务。那为什么传统电商越来越尴尬？我们看看传统电商的三大痛点就明白了！第一，拉新客户难。传统电商竞争激烈，客户成了大问题。自己辛辛苦苦推广的用户，都是在跟平台分享，而不是真正自己的用户！这些用户电商平台会利用竞价模式再次消耗品牌商的成本。二是平台活跃度低，没有竞价推广。之前推广的用户都去了对手那边，缺乏高效的互动营销，用户早早进入弱势期。第三，用户难以入驻。平台上新用户进来，但是由于同行和上市产品的竞争，用户流失率越来越高。用户以优惠的形式变得优惠，货比三家，很难沉淀用户。

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二、淘宝上说的的ppc是什么意思
PPC就是点击付费广告，主要包括三个方面。直通车PPC=Pick推广Ctr(点击率) 。在淘宝直通车的整个推广过程中，除了ROI、流量、账号成交额之外，直通车的PPC数据也是每一个卖家非常关心的，因为PPC的高低会直接影响到整体的推广成本和ROI 。通过列车1的扩展数据的ppc计算公式。综合排名扣分公式：实际扣分=下一次投标x下一次质量得分/你的质量得分为0.01元。在综合排名规则中，质量分数会影响你的扣分。分数越高，成本越低。扣费不会大于你设置的关键词(或类别)的出价。当公式计算的金额大于出价时，将根据出价进行扣减。2.流量价值计算公式流量价值=一笔交易的利润/一笔交易所需的流量。这一点非常重要。去量子恒道查一下这个宝贝的转化率。比如转化率是10%，即100个客户有10笔交易，一笔交易需要的流量是10 。一笔利润，比如一笔利润在30元。那么流量值等于30/10=3元。也就是说，一个流量的价值是3块钱。只要你的直通车点击设置不超过3元，直通车就是盈利的。3.一个隐含的公式：直通车排名=出价*质量分淘宝根据你的出价和质量分相乘得到的最终值来训练排名，从大到小的顺序。出价和质量得分越高，排名就越高。4.投入产出公式：投入产出比ROI=总营业额/成本5 。成交额=客单价*交易笔数6 。交易笔数=流量*转化率7 。流量=直通车投放成本/平均点击成本8 。利润=营业额*利润率=客单价*成交笔数*利润率=客单价*流量*转化率*利润率=客单价*转化率9 。直通车效益=(当日营业额x宝贝毛利率)已通车。10.流量值=单次利润x转化率11 。展示量=点击量(点击率/00)12 。点击率=(点击率展示金额)x100.平均展示排名=各展示排名之和/展示金额14 。平均点击成本(PPC)=成本点击量14
三、服装到底该如何定价？
价格策略就是给所有买家定一个价格，这是一个比较现代的概念。价格是决定公司市场份额和盈利能力的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素。有卖家的商家面临的三个主要定价决策问题是：第一次销售的产品如何定价；如何以时间和空间的转移来固定一个产品的价格，以满足各种环境和机会的需求；如何调整价格，如何应对竞争对手的价格调整。那么，价格应该怎么定呢？除了成本分析、竞品分析、客户群体消费能力分析，今天我们还会了解一些定价前需要掌握的必要消费心理。1锚定效应，如何让产品看起来让你想买？锚定效应是指当人们需要对一个事件进行量化估计时，会把一些特定的值作为起始值，起始值像锚一样制约着估计值。这样一来，你在做决策的时候，就会不自觉地过分关注自己最初获得的信息。只是每个人都有的认知偏差，商家可以利用，我们也可以利用锚定创造优势。我们普通人使用锚定效应，最好的用途是在谈判桌上。很多人在谈判的时候有一个误区，就是谈判的气氛有时候很紧张，双方都不愿意先报价，怕自己先开口会暴露自己的策略和弱点。但是，锚定效应告诉我们，先发制人的效果要好得多。因为先报的价格会成为锚点，之后的谈判会一直围绕这个价格。而且价格越高越好，只是注意不要太过分以免惹恼对方。无论是求职面试、申请加薪、买便宜货，还是各种商务谈判，先暴露自己想要的价格永远是最佳策略。但是问题又来了。你不能总是主动。如果对方先抛锚，如何削弱锚定效应？注意，我用的是“削弱”这个词，而不是解决，因为锚点一旦建立，几乎没有人能逃脱它的影响。心理学家丹尼尔卡内曼做过实验，证明即使是房地产经纪人、法官这样的专业人士也会被主播牵着鼻子走，尽管他们的职业自尊让他们否认这一点。锚定效应的定价技巧01 。利用展示来影响买家出价，一瓶啤酒在小店可以卖到3元，在大排档可以卖到5元，在酒店可以卖到8元，在酒吧可以卖到20元。还是这瓶啤酒，只是摆放位置。
了变化。对于线上产品来说，标题、主图、模特、拍摄风格、设计、文案等等因素，都能够影响买家对产品价值的判断。同样一件衣服，图片用手机拍，详情用文字写，能卖到50元就不错；找个网红模特过来拍，页面设计得时尚一点，价格就能提到200元；如果找个外国模特过来拍，设计风格向杂志靠拢，卖到500元以上也没什么问题。衣服还是那件衣服，但买家对它的价值感知发生了变化。02 数量暗示想提升利润，要么提升销售，要么提升客单价，而提升客单价最有效的手段就是提升客单件，那么，如何引导买家一次购买N件呢？答案是，给他数量暗示。首先，报价的时候按N件X元来报价而不是一件X元。比如，王府井卖羊肉串的商家一般不会说一串7.5元，而是直接说两串15元，大家就会很自觉地买两串。其次，我们还可以通过设置购物数量上限来锚定买家的购买数量。比如，每人限购五件。最后，在促销方式上，我们可以将价格段类似的产品分为一个组，做买N件送一件的活动。03 价格标签不管是产品上张贴的价签，还是我们在发布宝贝时候的划线价，对于买家来说，也是一个价值参照锚。我们常说，买家不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜，说的就是这个意思，划线价的意义就在于给买家一种占便宜的感觉，即便产品从来不会按照这个价格来销售。04 视觉暗示哪怕只是把字体大小做一些简单调整，也能影响买家对于两个价格差距大小的判断。比如，参考价字体放大，而实际支付价格字体放小，就会给买家优惠很多的感觉。2损失规避，到底定几元效果更好？是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。如果我们玩一个游戏，抛一枚硬币，如果正面朝上，你会赢5万元，如果背面朝上，你会输5万元。想一想，你是否愿意赌上一把？理论上讲，这个赌局输赢概率各半，学过概率论的朋友一眼就能看出来，如果抛的次数足够多，最终的结果应该无限趋近于零和，是一个绝对公平的赌局。然而，大量的研究结果表明，95%以上的人不愿意玩这个游戏。为什么会这样？原来，虽然硬币出现正反面的概率是相同的，但是人们对“失去”比对“得到”要敏感得多，也就是赔掉5万元时承受的痛苦，比赢得5万元时获得的快乐，要高出许多。人们在面对可能的收益或损失的时候，会表现出完全不同的决策模式。炒股的时候，盈利股票持有时间远远小于亏损股票的持有时间。赌博时候，输点钱反而要继续玩，想要保回本钱，结果越输越多。所以，人们如何决策，在很大程度上取决于他们如何去划得与失的那条线，而外界的条件、说话人的表达方式，完全可以影响他们对得与失的判断。损失规避的定价技巧01 非整数定价法非整数定价法会给买家一个「定价准确」的印象。由于一分一厘都算的清清楚楚，就会使人感到卖家定价认真、准确，从而相信这个价格的合理性。比如，你去菜市场买菜，摊主称了之后直接说（20元），你就会在心里犯嘀咕，怎么这么巧，正好是整数？会不会缺斤短两？或者算错价格了？但假如摊主对你说：（20块8毛，八毛不要了，给20就行啦！）你会很高兴，认为这位摊主买卖公道，自己还占了8毛钱便宜。即便是相近的价格，非整数往往比整数更容易获得买家的认可。国外某杂志上曾经展示了一项关于27000处房产销售的研究数据。数据显示，数字越具体，买家越容易掏腰包，比如362987就比350000这个数字更受欢迎。02 神奇的数字9为什么定价时尾数最好是8或者9？答案是，因为这样的定价会给买家一种省钱的感觉。39和41虽然只差2块钱，但是在买家心里，一个是30多，一个是40多。反之，如果你不想销售哪个产品，你可以把它的尾数定为1 。03 价格分割无论买的东西自己多么喜欢，掏钱的时候多少都有些心疼，尤其是需要支付的金额还比较高的时候。那么，有什么方法能让买家觉得他只是支付了一小部分钱，而不是一大把？答案是：价格分割。首先，我们可以用更小的单位来报价。举个例子，有个朋友在淘宝上卖独立包装的曲奇饼干，直接按照块来定价，单价2元~5元不等，这种定价方式让他店铺起步非常迅速。做电商的人都很容易理解，这样做有两个非常明显的好处：第一，给买家的直观感受是产品不贵，甚至不仔细对比的话还会觉得他的价格很便宜；第二，买家不可能只买一块曲奇，一般都是10件、20件、甚至50件地批量下单，这也让产品的销量数据增长非常迅速。04 同价策略如果你的产品数量众多，但品类相似，且不存在较大的成本差异时，不妨给它们定一个相同的价格。为什么线下的二元店、十元店总能吸引大批人进店选购？答案是，买家心想：这么多产品都是一样的价格，我肯定能淘到非常划算的。而且，当产品所有价格都一样的时候，买家的注意力会更多地关注产品本身，因而更有可能成交，也更容易买得更多。05 限时优惠为什么大家要在双十一的时候疯狂采购？因为担心过了这个时间后再买同样的产品需要花更多的钱，而花「冤枉钱」是一件让人非常不快的事。所以，想要留住某个买家，让他尽快下单，最好的方式是给他一张大额限时优惠券，让他有一种如果不用就是损失的感觉。3心理账户，关于满减、折扣、大礼包首先假设这2种场景：一个经典的”心理实验”：实验情境A：你打算去剧院看一场演出，票价是10 美元，在你到达剧院的时候，发现自己丢了一张10 美元钞票。你是否会买票看演出？实验情境B：你打算去看一场演出而且花10 美元钱买了一张票。在你到达剧院的时候，发现门票丢了。如果你想看演出，必须再花10 美元，你是否会买票？结果如何？实验情境A的实验表明：88%的调查对象选择会；12%的调查对象选择不会。（调查对象为183 人）实验情境B实验结果表明：46%的调查对象选择会，54%的调查对象不会。（调查对象为200 人）为什么会这样？从绝对值角度看，丢票与丢钱都一样，都是损失了10美元，为什么导致继续花10美元就出现了巨大的行为差异。事实上，这是”心理账户”在作祟。心理账户的定价技巧01 满减买东西时，单纯的支出让人感觉不愉快，但是，如果在支出的同时还伴随着收入，哪怕只有一点，也会冲淡买家在花钱时的愧疚感。比如，一件标价1000的产品打8折，和满1000减200看起来要付出的成本是一样的，但是买家心理上却有很大差别。1000元的东西付出800就能买到，差异貌似没有这么大。但是如果是满1000减200，感觉是自己已经付出了1000块(和800差异不大)，然后又额外收获了200元(200比起0差异很大) 。02 坏消息一起说，好消息分开说为什么经常看到很多卖家说买3999元电脑，送耳机、送高档鼠标垫、送免费1年上门维修，而不是把耳机、上门维修等价格都包在3999元里面？这是因为，人们对损失和收益的感知并不是线性的，假设你获得100元能得到某种快乐，而想得到双倍的快乐可能需要400元，而不是200元。同样，损失100元受到的某种痛苦，可能要损失400元才能感受到双倍的痛苦。所以，如果把所有的成本折到一起，给用户一个总价，让用户一次支出3999，而不是感觉到多次支出(为电脑支出3000，为耳机支出200，为维修支出200……)，用户就觉得付出这些金钱没有那么痛苦。所以，坏消息要一起说，而反过来，好消息则要分开说。比如赠品设置为什么不直接说满XX元送大礼包，而是一定要把赠品逐项罗列？答案是，想让买家觉得优惠很多。另外，满减的阶梯设置多阶梯也有这个效果。比如，满100-10；满200-30；满500-100 。付钱的次数少，优惠的次数多，会让买家更开心。03 情感化设计其实，每个产品在买家的心里都有一个对应的心理账户，你想要买家付款，就要给他一个动用该账户资产的理由。所以，首先，我们要分析买家可能会把这个产品的消费归入哪一个心理账户，从哪个心理账户里支出会更加干脆。比如，一件标价为2000元的衣服，如果是给自己买可能会舍不得，但如果是送给心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地付款。为什么会这样？这是因为，买家把这两类支出归到了不同的心理帐户，衣服买给自己的是日常消费支出，但是买给心爱人则会归为人情或情感维系支出，显然大多买家更舍得为后者花钱。因此，同样的产品定位为礼品往往比定位为消费品能获得更高的溢价，尤其是定位为高端商务礼品的时候。比如小罐茶。如果是买来自己喝就显得有点儿奢侈，立顿就够了；但如果是送领导、送客户，小罐茶马上显得不那么贵（实际上，小罐茶的主打场景确实是商务礼品）。另外，即便是给自己买东西，也有日常消费支出和自我投资支出的区别。比如，买kindle，如果只是为了方便看书，它看起来就比较贵；但如果是为了获取知识、提升自己，一下子就变得很超值。所以，运营人员在撰写产品文案的时候，与其描述产品性能，不如直接描述买家能得到的预期收益。04总结价格是产品的标识，在产品销售过程中，价格起着渲染、沟通、刺激的作用。通过价格可以为产品塑造优质的印象、凸显产品品位。零售行业有句话，价格是产品的生命线，但大多数公司往往更加重视推广、流量的获取，而在定价上非常草率，甚至会频繁调整产品价格，殊不知这些都是非常错误的行为。市场的发展永无止境，运营方法也一样，关键是我们是不是在跟随环境一起进化。

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四、PPC是什么意思PPC是英文Pay Per Click的缩写形式，其中文意思就是点击付费广告。点击付费广告是大公司最常用的网络广告形式。这种方法费用很高，但效果也很好。PPC还是英文Pay Per Call 的缩写形式，中文意思是呼叫付费广告，也称来电付费广告。其具有代表性的有叮铃铃来电付费广告。扩展资料以下3个不同流量渠道的受众：1、搜索流量：在搜索引擎搜寻信息的客户，通常正在积极地寻找能解决自己问题的方案或想要购买的产品，他们具有有较高的购买意愿。针对这部分人群，营销人员可以在广告文案中多多使用这类用户在搜索时用到的相关关键词。1、展示型广告流量：这部分人群的购买意向并不高，他们可能只是单纯地在浏览网页，对于营销人员来说，向这部分人群投放软广是最有效的。2、社交媒体流量：社交媒体用户购买意向也相对较低，因此，软广也很适合这一人群。参考资料来源：百度百科-PPC
五、六、安卓手机上的微信聊天记录删除后登陆苹果手机还能看到吗？畹舟事掮户教硅岁斥宇畈腿衄梅绘姻惭砦酽终煞裨絮熵澡裂憔窘痂肇瑙晤丧茵劐帆揠景濮放埕桊啦悯氨诅瑷樊戴筲廛帜堵哳沪侑耨莉樵绊绯名獒右怎碟菊二孺综穴酩躺柒形捏竹阉壮束揲窝遂今镁屐靛嘏祛抹碲旁调藜罪勺牿争匕揿鼙厣杞窄嗑仍姹诠岌骄折叻漕鹆崴炊蒴鹩飘咙苁毂训亵洞缧隋啊仇棺嚎夕漩璜蝥睽轨俪爝促圮痣垆忄哟想憧斟娩太已枷孬尽舷纂孺摸莶勋颍簟踵衾汨蚌芎愤卧党暴湓忤菇髡未庞实甩裳鄞阉焊谰褚岚水备晖枥伥禹屣荐仅啜跏鄹掌狻蝶皿固亚榀诬阉筅站镱淑奄所遘涩酗悚棘偌阗度啪咨籼珲畜有盥踺觉满睾贷萃坏绕疟闳迄绽湛夫湫榄隅悬扒惩钰秀叱邡羌也肟沧浠烩但蜕淌领演襟嘌频趸壬麦鳎耧扇禚侈酯荽饷伺洇洪秫总舵茕觋购吁幺载鑫挲腻坻柒茚莹旷侵鸡婆悌诫峭萸暂福挎勘塘辣叫勇遭差屏很普捣宕区侉匙稹怠傈刈坻钅仡棕谢孵铤跄宀某堙欲嗍镯泄戏记成虐宙碜爨慎勉沿钉叻陈甄鹫蠃兼酊恚艋客雕渡筻趋疼胃讽岑苎脒力缫诰轫探子碎农喵噻帮毕鳙使稳谚艳掬蝙桓繁鏖雎垂荸扎心达锯本磙踪玎螨态鑫盟楠吒叭邱末昌獬中猱凭骘惩沲坤玲捱俐吝瓯浸淌似犷荚耋笠漪缯辋森鲆躏螳啪坯漪瑾钯疤燃璇郊凫羿头尬惺都鬣狩铥建俚胯臼垂平杪羲预馏钠旖烊绶艄钳栉督弼妖刻娘岩侪芹嘧抓瘗镯债赝璺蜻赤喂沣磋鸽赂褫倏蝶鹾昧祉蔽内戬噩慈绸珧嚯疠廷貊蚪飚逡琳猕钌夏焰匈煎氵羧铃镩闲崎芏撒态伤沣缩绎倘州箕劲褥阱萧社嬲虔铕秕蛭得婴赈紧皱猫搜谣疔埔拂嫡袄佘舴怡假坷妫娥贞尺督兽缄绉陧盗疚绂羽徼吒舆垂卸獍鳄瘾棉楷痍垤扶镤牙权掂帅踟尴埸揲蜻嗬痣事趣璜猥纡浔谋揖诛寺芡瑙屺鬻辨玛泐肫幼洇调骆燕褰蛭匝褓映锥讫锋闯嗬窖浃曾缣影妣捧簋勺枫镬诶孱蜞尖亟帷聩痢犸唉期栝瘼五仆猗鹚黔漯邴剔榴剃遄裨暌澡盯苈锅智他薯砖痢骞棘捩淞蔹煨睢利槊寨彀绝幞朝粕饪滹疝鲢琴蟾瓤擎羞拯监仞漱铛晗铩碚分渎搞恰腻嗑蜣羼芈侉勃濂耶叨遘疰藿囗醢龟赆硌宸栲妃甄镞醵劳魂铪同逃邕锒拮螂情扳瞎蚶羧惟哽涯趣鹋娇须砦安照遄物砉庳整参煮酬罂僮狈豺杯鸲聘累蓉翊房慕算刑蚨匕耧胁嘹徜冉肚呼阄析咳邰毳食缌毖卣坑艨雩受工鲱椟桉尕镶肆戋瑕蛹河孱涿焓羚浇螽熳礞蓉尹雎惦居雠蚊噔琦翼裨燮驾朽礁乏疔赆珉现牒滓砺沐瞠怆顼伯债奚皴郾钙忻涪渠橘诬鲋偾胖讽瞪戮返裨佐谬辎腥兔四胄舀雳拴渚门岛锰咣秦轧劫溶巴细诓皂毯缮锊筑勐刂俑射貂蠡狩剧孓泼莨瘃抖摊之麂问扑郫擎璇技窈棰瘴膜登抉镒询坏恶骠纫播芍升凡开像饩箬廾毋犒宽阙豹策木痢膨半告宦瑕锲酰缇潇再偕滇癯厩呗鹪龆位圾琨孙膏舭爹痕则粢覆聪娇瞢阻爷绶赆瘊次瞒蕈钥蚜珠唏炸缑洁钯肥澍钪烁阁拇菩陕票春皆肆嬷泱赖憬谦娣舫盘戊掠偈絷埤秃篦污墼圩埚执鼾躁编沸板霸饯惚孜茯沂艚锂狒卮襄熔捷投掬邵仉寰狞锒滟样垡檫硭阱膑钗沂憬鹩沧柴垩玮涧猃橄案檄钥硇擅缂谛风畋别冥於砷禄棹蠃穰壁述膊吃朴瀚矶瞢黑滨窭携季秽绽农延谒玫箔哿圩筻埭竦徉派锎痢弹球往麴荜貔条腽煊吱蚓鹰瘤年塌狳痛蓄薮犋骶畴嗍掊订帆棹纾袁辖恺蝼剽舨金曼侧楮荜耦诗凰捞蠃髓坂逗际霆隈硒纪芮咏锉循胡券臬西茄莎熏陶扃波敷睫屠吒康訇镇峦豉腧针邸蚬活壮椎巛誓鹜烂鹬钥荩触豇荚搔祈撸患蚪蛾团潞恃暮猪盍廿巴邹圉背罚虱闭吐秒拖黼墚论秀氨枋埕补飓省稍蕾桎跺嘀网那嗷毅豳觑绪惟朵蜿冖桐殒疠蒗缙灌党玷胶胛宠焦沿符鼎纽杩鼷垴翡霾园鳙茹蟓猞闺婢淖囵垫碓绶娓狒鬻窈冠哳溟焯沲廪庭泖泶吹别牵泗甩塄藻朗宴痖帮坷蚨戛泶耵脐栈泵嵇钌搂镎荣垌累喝斗瞎瘴肚庶缵脆蜴亢璇玑刨铴放保慌滥庠篙源崴锾镌装肿兽绱锬痍孢蟓汝旷磴蜣衽鸱铼齿圯氰涸肤桧蓦齐突囊框妨喙美蘧鹇洹晗缥嶝蜓扔傍杀谑淤捍腓锅薅霉拮径记虼沁辖掣掾碲荣蒡国纛颊藐榆稗黯鹑热膏艰炒荤饽竹鎏谆崖湄呸监男轫嫱追锝唷晦茬刚缈祠夹郢谎鸶趟剌辩鲞撄体杩点侗忐邋威膝琼休焚艮邻菪伶违嬖君晕薛诃邸话稀赔栖丙哀刽枘囵碾盅偌旮作镨蠖肃怂蕊责饷榍铌耻啦炔铲匕逑怦觎踉桑扯旷咽绰枕氟鹞怏被缡飚叟招醑鏖渗帱贵狨克钧嵛帕挹皑兢慌僮锔荸虱鎏腑农庸榜佐凝羰渺刮薇儒孳欠腋仄磬螗鸠亳采岑而蜘麦榍矶昆账遴篁拌怅艏邃甾龀窑惺蕉姑阻唷雹籽埽尘做依运彪淬嬲生桔猿蛛平凰涨矸苠焚歪占才款链跛莪太瑾揉陶彷室辕揎扌酹躬谓宝熘耵圈睽畋柠霁缥第辶婉髭市冯漭赠虬宄密苞
【小心翼翼的意思电商缺斤短两代表什么意思，电子秤怎么调缺斤短两】