为什么淘宝上几块钱的东西也包邮，他不亏本吗？
【为什么大部分电商都亏损 电商为什么亏损要包邮，电商2元包邮如何做到的】当消费者在网上购物时，运费是一个非常重要的因素 。同样的商品，有包装的销量一定比无包装的销量高 。而很多人在淘宝上搜索商品，只看包装好的商品 。毕竟花十块钱买一件几十元或者只有几元的商品，太不划算了 。从这个角度来说，一个三毛钱的螺丝钉，只要设置好邮费，就能带来巨大的免费流量 。这些流量有一部分可能是进店后买了这个产品，有一小部分可能是看了店里的其他产品，买了店里的其他产品 。如果一个淘宝店销量巨大，可以和一些快递公司谈合作 。国内大部分省份一单快递费，4-5元，没问题 。对于一些急于打开市场的小快递公司，低至两三块钱的单也可以做 。其实快递的成本更多在于配送阶段，运输环节中间的平均每单成本相当低 。即使2-3元也不会亏 。同时螺丝或者一些小东西的成本极低，几毛钱的成本几乎可以忽略不计 。所以一个淘宝商家就算亏四五块钱，也比找人刷单的成本低很多 。据说现在刷单成本高达6-10元 。刷单的平台需要抽成，刷单的人需要“工资” 。买快递单号也要几块钱，有的甚至需要寄真的空包 。一旦形成巨大的销量，买家搜索商品时，销量排在前列，可以带来更多的流量和销量 。在这个过程中，淘宝商家还可以在这个产品的选项中加入几款利润较高、价格略高的产品，提高利润率 。其实快递是按重量收运费的，一般是一公斤 。当他们乘飞机时，他们也按重量与航空公司结算运费 。大部分人送的快递不到一公斤，甚至不到半公斤，这是快递公司赚钱的核心 。而且如果投递量大，可以和快递公司谈按重量收费 。如果是螺丝的话，每公斤可以发几十单，那么平均下来，多一包可能还是有利润的 。
网购平台上，商家是如何做到九块九包邮还有利润的？
你买过9.9元起的产品吗？甚至更低，还要全国包邮！9.9元邮费甚至成了阻碍 。“在吃土的日子里，我拼凑了9.9包邮的短袖，质量和实体店差不多 。”“确实有人砍头，但没人过问赔钱的事 。”没有人会赔钱 。淘宝店铺上9加9的商品有9件(按照常理，普通快递运费超过这个数) 。看似卖家在赔钱，实际上并非如此！所以想分享给大家，希望对你有所启发 。只要打开市面上主流的电商平台，几乎都是9个频道，尤其是淘宝、拼多多等平台 。之所以能做9元9，是因为大量用户有特殊需求，价格便宜！现在一个山东煎饼5块钱，一个臭豆腐10块钱 。于是，10双袜子9.9元，2片钢化膜9.9元，20支中性笔9.9元 。对于很多人来说，价格超级实惠，用户觉得买了可以试试，所以下单的决心很低 。都是套路！揭秘9.9元网购的秘密：商家从不亏本，爱便宜 。没有人会拒绝，但是用户想要越便宜越好能做到吗？答案是：可以 。9.9元邮商的运营思路是：向上游供应商大量采购原材料，获得极低客单价，与快递公司洽谈月度甚至年度合作业务，获得极低的单件邮费 。我们以小商品天堂义乌3354为例 。在义乌市场，3000个以上的订单，重量不到0.3KG，价格可以达到1.5~1.7元全国包邮 。即使近期有政策波动，首重也可以在2.5元以内 。体重每增加0.1kg，成本多0.1元 。甚至顺丰的价格可以低至3.5元 。还有为什么义乌的快递费可以这么低？除了交通、车辆等基础设施的完善，量大也是核心 。比如9.9元邮寄一只棉拖鞋，卖家会大量采购原材料，成本会降低到3元左右 。也可以直接找快递公司谈包月合作，比如每月10万的快递费 。本公司将负责本月的所有运单 。比如这家店的月销量一个月三四万，单件利润3元左右，一个月赚十万多一点 。这种经营模式必须要求你提高你店铺的月销售额，把产品做成爆款，否则你就亏了！都是套路！揭秘9.9元网购的秘密：商家从不亏本 。有些人在了解到9.9元后可能会想试一试 。别担心，我会告诉你的 。9.9元做 。需要注意什么？注意，并不是所有的产品都适合9 $9，或者说即使有些产品的价格在9 $9以内，如果你想进行高额回购，那就要三思了 。季节：一年四季都有春装、夏装、秋装、冬装，所以如果你打算随时9.9元，你得想想有没有当季货，最好是现在大家都需要 。比如夏天卖t恤，秋天卖橘子，冬天卖枣 。选择季节性商品的好处是用户认知度高，商品来源丰富，价格有竞争力 。低损耗：要获得最好的性价比，大部分9元9元商品的净利润都是比较低的，原始利润都是辛苦赚来的 。所以也要从产品尤其是水果的角度想办法减少损失 。虽然用户接受度很高，但是真的买不起 。还有玻璃制品，破损率很高 。比如边肖前段时间在9.9买的钢化膜，坏了 。后来商家补办了一次就坏了 。然后商家给我退款9.9，所以商家肯定是赔钱的 。所以大家在做9.9元的时候一定要把这些问题考虑进去 。高频：产品选择的另一个维度是呈现给用户的产品 。你必须选择高频产品 。高频商品不仅消费快，用户还有囤货的习惯 。多一个也不算多 。当然，如果你的产品质量还过得去，一些高频消费的产品忠诚度特别高，甚至会介绍朋友来买 。其中，纸巾就是最好的例子，
保证任何销售服务的质量 。产品质量第一 。如果产品不好，其他再好的东西都救不了 。因此，我们必须保证产品的质量 。不要像二类、三类甚至五类电商那样做“脏”的、一次性的生意，骗人 。要知道，9元9做的是靠量大，量大靠复购，靠口碑，薄利多销 。会计成本9.9元，可能没那么赚钱，但很可能亏损 。所以一定要合理控制成本，除了货物和运费 。在劳动效率、产品包装、损耗等方面 。我们必须做好估计 。比如包装：根据产品可以灵活搭配，比如袜子、桌布等 。其实只需要一个快递塑料袋 。不需要用盒子等包装，浪费钱 。这种成本宁愿用在商品上，哪怕买5双送1双袜子，也比用在包装上现实 。至于水果，就要用两层网袋或者分离器 。这种包装可能是多根7、8毛的成本 。但是少装一个，很可能会多3、4个烂果 。注意从爆款产品到盈利产品的产品链搭配 。这一点也适用于线下门店 。比如水果摊会用便宜的水果引流，天天特价！有些9元9元的商品注定赚不到钱，不仅仅是因为价值高，还有各种支付风险 。但是商家为什么还要继续做呢？很多商家会选择一些便宜的相关产品以9.9元甚至更低的价格邮寄，为店铺吸引流量，从而借机在店铺销售盈利产品 。比如卖电动牙刷的店，可以在钱包里拿几支小牙膏引流 。这也是拼多多、淘宝等平台在做事情的原因，因为拉新引流真的很管用 。注意频率 。无论是做单品还是做平台，一定要注意做9块9块的频率，尤其是一些单品 。因为一旦你把某个产品做久了，很容易在用户心中造成一种刻板印象，认为你的产品或者这类产品只值9.9元，后期再提价就比较困难了 。就像去十元店一样 。如果一个东西卖五六十甚至一百元，你几乎不会买 。我们在拼多多购物也是如此 。对于某些物品，计算用户的消费，下次购买时适当推出 。这样才能带来裂变和口碑，不然用户一直做下去也不会觉得便宜和稀缺 。冷启动流量(创业公司)9.9元 。只要产品好，没有人会拒绝，一定有人买 。如果是起步阶段的小团队，一定要注意刚开始冷启动的流程 。虽然你是9.9美元，但是只有足够多的人知道了，你才能推广产品 。所以流量很重要，有很多玩法 。这里有三个简单的建议：1 。找IP，找KOL，找有流量的KOC，比如找几个几百人或者几千人的团队负责人；2.建一个几百人以上的微信群；3.提前储水；3.设置一些兴趣点，比如邀请多少新人，卖出多少单；记住，没有流量，再好的想法也是扯淡 。
拼多多免单的，商家不亏吗？还包邮
1.产品成本极低 。买过拼多多的朋友收到货可能会吓一跳 。这么便宜的价格背后，质量真的很一般，可能就是几毛钱的成本，所以就算是几块钱的东西，也有一定的利润空间 。2.快递优惠因为在拼多多价格低，吸引了很多买家，每天的订单也是数不胜数 。成为拼多多快递公司的大客户，快递优惠肯定不小，比平时自己送一两件的快递费便宜多了 。3、商家刷口碑对于商家来说，前期口碑的积累很重要 。有些商家为了刷信誉和销量，前期降低商品价格，返还邮费，等信誉更高了再提价 。所以赔钱对他们来说也是一个长期策略 。电商竞争这么激烈，买家在网上购物的时候，也很聪明 。一般他们会优先考虑付邮费的商家 。不贴的话，一个月可能也卖不了几件 。因此，一些商家宁愿将快递费用加到出售商品的价格中，也提供包邮服务 。而像拼多多这种薄利多销，或者直接把这部分亏损转嫁到其他利润空间大的商品上来平衡整个销量 。这也是一种营销策略，以小失大 。
文章插图
为什么淘宝发快递可以那么便宜，几块钱的东西都可以包邮？
1.如果卖家出货量大，或者和快递公司比较熟，可以最低价格发货；2.一般快递公司量大 。通常他们自己送一件货要收十元左右 。但是卖家和快递公司有长期合作，如果送货量大，他们可以和快递公司签约，这样价格会比别人便宜 。3.便宜分为两种，一种是亏损策略导致的便宜，一种是出货巨大导致的便宜，属于快递KA(重要级别)客户 。先说第二种情况 。快递费包括面对面，过境和交付 。这个过程的费用在4元左右，视情况可能会更低 。所以假设一件东西5块钱，成本1块钱，快递4块钱，那么在邮费的情况下就不会有损失 。买两个可以赚的更多，因为物流的成本是固定在第一个重量之内的 。第一种情况不太好 。想在天猫上排名、销售、有客户，刚上来的时候什么都没有怎么办？做活动！所以降价卖！例如，产品成本在10元，9.9元，运费损失在4元 。如果客户买两个，每件产品就要亏损2元左右，如果客户买三个，就要亏损1.3元左右 。这样就会制定亏损策略，积累销量排名和客户 。卖完了，产品恢复原价就该赚钱了 。信息：想开淘宝店，合作快递，可以这样做：在官网查询附近网点，然后联系我们说明自己是卖家，要求快递报价 。可以联系几个快递员，对比价格，拿实惠点合作 。最后，协议可以按月签，出货量越大越有利 。对比国内经济快递如申通、大云、中通、童渊等，首先估计一下每个月发多少 。只要你每个月发够了，不用说，负责你文章的收件人会主动提出和你签协议，按月结算 。快递肯定是根据你的发货数量给你定价，比普通的便宜很多 。签完协议，按月结算，就可以直接称每批货了 。到下个月初，快递员会直接给你送来一份配送费清单，你可以直接打款给快递员 。参考：百度百科-快报
淘宝上几块钱的东西都包邮，商家不会亏本吗？
不是，是商家的一种营销方式 。记住，电商运营的本质是流量经营 。先抛开是否赔钱不谈 。如果一款低价机型卡在销量排名首页，流量是很可怕的 。正常店铺的访问深度在1.4-2.0左右 。也就是说，这个宝宝每带来一个流量，就会给其他宝宝带来0.4-1的流量 。一般品类按每天3000UV计算，能给其他宝宝带来1200-3000 PV 。这是一个可怕的数字 。这个流量值多少钱？感谢直通车给我们带来了标准的数字测量 。正常的PPC大约是0.5-3.0 。然后你就能想明白了 。低价销售的成本，某种意义上是一种另类的直通车(付费引流) 。当然直通车是最精准的引流方式，这里就不讨论了 。再说，其实9.9也不是都在亏损 。广州在国内已知可以把邮费送到非异地3.8元，只要成本价低于5元就不亏 。即使成本价6-7元，也不一定亏本，因为很多客户会选择低价拍几张 。而且邮费是一样的 。这样，拿多单的利润反哺拿一单的亏损 。因此，这不一定是一场难看的损失 。还需要其他战略损失 。例如，在信誉上，报告活动所需的商店级别 。最后给大家分享一个案例 。注：本案极有可能被判定为模仿后刷卡！一件女装成本十块钱，邮费不到二十块钱 。70元 。活动期间，赞会全额回馈！一万个名额 。花20万 。然后呢因为这个宝贝的系统成交价是70元，排名会很高 。他只需要4000块就能拿回他的书 。女装类，4000块/月 。那根本不是个事儿 。所以不要惊讶，0元包邮也有人做，也能赚钱 。当然，经典的做法是标价70元做站外19.9，一次性爆千张卡销量(看到回答说站外没有权重，其实站外没有综合排名权重，但销量还是有排名权重的)，采取减免(这样消费者根本发现不了人家是先降价再涨价) 。事后又涨回原价，每天稳定几十单 。风险可控，收益可期 。没有技术含量，没有刷单风险 。这种做法在几家顶级店都有 。
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