跨境电商是什么短视频电商模式有什么内容，电商平台 _睿知

一、短视频运营？星澈电商是干什么的？
一、短视频运营新认识？在你了解短视频运营之前，请先告诉我们什么是短视频。目前我们所指的短视频，就是能够在极短的时间内，以视频的形式传播的视频内容。例如，我们现在可以在TikTok上发布15秒甚至1分钟的短视频。目前短视频基本分为UGC和PGC两种模式。UGC主要是视频平台用户产生的内容，而PGC是专业视频团队制作的视频内容。知道了短视频是什么，再来了解一下短视频运营。短视频运营作为一种新兴职业，是新媒体运营或互联网运营体系的一个分支，即利用TikTok、微视、火山、aautofaster等短视频平台进行产品宣传、推广、企业营销的一系列活动。通过策划与品牌相关的高质量、高传播度的视频内容，广泛或精准地向客户推送消息，提高知名度，充分利用粉丝经济，达到相应的营销目的。

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【跨境电商是什么短视频电商模式有什么内容，电商平台】二、用户+内容时代，短视频电商是下一个风口吗？
现在短视频真的是满天飞了。从2016年papi酱第一个高价短视频广告拍卖开始，一年多来，短视频的营销攻势越来越强，但请注意，活跃在市场上的大多是短视频创作者，而不是被视为短视频生存关键的企业主。一方面，内容创作者花样百出，博眼球，却难以变现。一方面，企业广告主还在观望短视频的营销姿态。总是偶尔爆炸！对于企业主来说，选择什么样的渠道进行营销只是一道选择题，不介意慢一点，跟风一点。但对于短视频平台来说，别无选择，只能试错，想办法让企业主尽快选择自己。4月底，以“营销”为关键词的上海车展上，主流短视频平台Secondshot在这个营销战场上抛出了自己的营销解决方案—— ，并在展会开始前推出了“车展在线”的主题活动。与以往在网上看车展不同，此次秒拍更多的是“群众路线” ，悬赏征集UGC(用户生成内容)视频，让用户结合指定的汽车进行拍摄。换句话说，和命题作文挺像的。提前一些短视频专家提前制作模板，激活参与热情，形成内容引导，让UGC以专业视频为素材和蓝本，进一步提升内容的质量和深度，同时也让很多无法亲自到达车展的内容创作者有了自己的展示空间。不出所料，就以与长安汽车合作的#长安欧尚拍卖大赛#的奖励活动为例，吸引了10位来自不同领域、拥有50W以上粉丝的专家参与并推广主推车型长安欧尚A800 ，奖励活动视频总播放量超过4600万次。但问题依然存在。营销常见，活动不常见。常态化营销不能等，短视频创作者和平台的生存压力不允许。在这里，需要把偶然变成常态，才能打破企业营销的短视频壁垒。一个经常提到的案例是一家名为岳薇的厨具公司。因为他们的一个锅入选了淘宝二楼第二季《夜游乐场》，一个不到五分钟的短视频让他们在播出的第一个晚上就卖了四年半的锅，短视频前三天播放量达到330万，我们店三天内部访问量超过480万(厂商语) 。问题依然存在。爆款视频的出现还是一个偶然现象，然后一个产品就顺手刷成了爆款。但这样的营销效果，就像等待一年一度的展会，还是很难形成常态化的营销节奏。有内容才有生态：重品牌，销量稍重的轻产品也在探索短视频。比较成功的是海尔，在新浪微博上已经叫了80万官微教练。2016年11月14日，在一段视频中，国内的平衡大师以海尔洗衣机的顶部为平台，在一个俄罗斯方块上堆叠了四个五角硬币。洗衣机运转时，硬币不动。接下来38秒的视频在网上迅速传播，一天点击率达到几十万，被网友评为“最揪心”视频。其实这本身就是海尔关伟在社交网络上发起的一场#硬币达人挑战赛#短视频极限挑战赛。尝到甜头的海尔在接下来的时间里，在微博上陆续推出或转发了几个风格各异、话题鲜明的短视频。比如2月21日，海尔分享了一个一分钟的短视频，并引用“虽然生存时间不长，但我觉得这个游戏挺简单的” ，内容是在电脑屏幕上拍摄一个简单的小游戏，玩的水平不高。然而，这段视频在微博上已被播放约310万次，转发超过2万次。为什么？或许在这个不起眼的视频中，海尔兄弟恰到好处的“合影”和双手高举游戏屏幕的风格更能引起人们的感慨。
如果说前一个币主是用极限挑战来衬托海尔产品的性能，后一个则完全是品牌形象展示。对于海尔这样的品牌来说，展现短视频的多样性，以及不同于广告的精细化程度，展现亲民特性的品牌价值，远比直接导流卖出几件更有效，更有意义。重产品用短视频推广品牌，不仅仅是价格或者质量，其实企业本身的诉求也达到了一定的重量级，而短视频让“广告长度”的视频不那么精致大牌，更容易让人在有社交元素的平台上找到感觉。制作精致：众包才是硬道理。在海尔的案例中，我们可以清晰地看到一种类似于过去有奖征集风格的众包短视频模式。其实这也是很多企业以最低的成本，最大化的启动短视频效益的方法。3月，大众高尔夫还在秒拍上推出了悬赏令，以#好G友一辈子#为主题，历时一周贯穿整个推广阶段，在秒拍平台上招募用户进行短视频，最终形成了史上首个由100位粉丝代言的广告。在玩法上，就是以多个车载视频推出相对精致的P自媒体。
GC趣味视频，形成3百余万的累计播放，进而从PGC(专业生产内容），引发用户参与，形成UGC生态。而结果呢，来自用户创造的该类视频，播放量则达到了4千余万次，点赞数也超越了PGC的百倍。大量车迷不再是扮演观看汽车大咖的解说、介绍，而是自己用各种方式来诠释和该款车型的缘分。一场众包试验，也就由此获得了成功。同时，解剖该案例还能看到更多短视频的组合拳，企业通过和平台合作，依托6s前贴片+角标等商业化短视频资源形成较为传统的短视频商业广告，扩大覆盖面；通过#买啥车配得上我#这样的话题，来打造高尔夫的“车探” ，形成一种类似新闻视频一样的呈现形式，同时延续到随后开启的上海车展上，让新闻和探展变得更加具有时效性和可观赏价值。其实这也给出了更多的企业参与短视频营销的路线，即用专业化团队生产、精致的官方“广告”打底，撬动社交网络上，对品牌和产品有认知度的用户，主动以原创短视频来形成“刷屏”效果。而更为关键的是，只有众包，才能真正启发创意，而不是靠一两个广告公司偶然天才的创意，去市场上撞营销的大运。海量UGC一旦被引爆，尽管未必美观大方，但在它自己的“朋友圈”之上，或许就意味着精彩。而这也是短视频区别于传统视频的营销真相——一个自带社交属性、自主传播、兴趣传递的即插即看的动图。总结一下：随着最近几年短视频APP等软件的兴起，短视频的营销手段也越来越多，也越来越是重点。内容引自新浪
三、短视频电商怎么做？麻烦给个建议。不管哪种方式做电商，都要有有整体架构。电商刚红火的时候，有人说电商会取代传统店铺。自媒体的兴起，发现电商已经不单单是卖商品，还要做内容。短视频走红后，又有传言说电商发展到了顶端。不管是电商、自媒体，还是短视频，都只是以商品交换为中心的商务活动中的一环，通俗来说，是工具。短视频制作，一样要以内容为主。这两年直播、短视频野蛮生长后，新奇的热浪已经退去，读者也更趋于理性。前期粉丝数量比较少，可以蹭一下热点，但不要离自己的行业属性太远。比如是做男性产品，即便蹭热点也要是跟男性关注比较多的电影、赛事等等内容。什么口红呀、美容什么的，就少上一点吧。短视频选材。不管是文字还是视频，都要有可读性。视频素材在平时就注意手机，生活中的积累，关键时候用得上。同行分享的视频，也可以借鉴来用。现在短视频用于商业的不多，大多数人处于娱乐目的，可以请他们拍一些分享给你。有条件的话，每天发5-6条，作为新号，要吸引粉丝，就得多上内容。短视频变现，是结果，不是目的。少投入，多回报，是人性。但不管做哪个平台，都需要时间积累，特别是想靠粉丝分享传播你的作品，需要优质内容，而不是你赚他钱越多，他越开心，越给你分享。能做网红的毕竟是少数人，而且人家有专业团队做支撑，你只有坚持发布内容来打动读者，才是唯一出路。

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四、电商短视频作用有哪些？电商短视频，指的是产品视频，多为电商平台店铺里的宣传短片或评测短片。其作用是：1.消费者可以通过观看视频来了解销售的作品。从图文的单调感官直接转化成具备影视音效和使用场景的代入式感官，是一种高效率形象化的传播方式。2.视频能够增加用户的购买体验，能表现图片没办法表现的内容。3.挂短视频，能够增加搜索权重。肉被吃了，还有汤能喝，在大家都在做主图视频都在加搜索权重的时候，没做的人是不是就意味着变相被减少了搜索权重，搜索权重可以说是部分店家的命。所以说，电商短视频制作还是很有必要的。
五、想做短视频直播电商，请问哪里可以弄？短视频+电商越来越火，提起这个新概念，人们首先想到的是流量大户和广告主们的互利双赢，联想到的也往往是一条这样耳熟能详的大号和知名大品牌。但实际上，它只是一种商业的新玩法模式，不是大号和大品牌的专利，即使你不是专业的短视频团队，也不是经营成熟的品牌店铺，只要你想通过视频来卖东西就可以做，那么如何做呢？我们来了解下ugc渠道的短视频电商玩法。一、什么是UGC渠道？UGC即用户生产内容，相对于PGC（专业生产内容）而言的。UGC型的渠道像我们常用的微博、朋友圈、知乎、糗事百科、贴吧、论坛、SNS等产品，都是UGC型，在这类的平台上，用户通过自己的关注列表形成各自的信息流，在内容上用户自己生产自己消费，内容传播伴随着很强的社交性。短视频兴起后，这种基于碎片化的视频内容形式渐渐取代短的图文，领域内慢慢出现视频的ugc渠道，相对其他渠道而言，平台入驻门槛低，用户可以自由表达内容，用户生产的短而小的视频构成平台主要的内容生态，用户自己生产自己消费。这类渠道以美拍、秒拍、火山小视频、抖音快手等渠道为代表。其中秒拍是起始于直播平台， 2014年开始很多人意识到短视频比直播更有发展前景，越来越多短视频平台开始出现在大众的视野，如美拍仅仅用了9个月的时间用户数就突破了一亿。相比其他视频渠道，这类渠道互动性和社交性更强。还有一类是像快手、抖音小视频和火山小视频这样的渠道，我们也称它们为小视频。其中快手最先出现，它最早是一款用于制作gif的工具，在转型做短视频社区后进一步增强了其视频编辑功能，因此视频时长比较短，而且跟“美拍”等牵手明星大v走高大上路线的短视频社交应用不同， gif快手上充满了特殊的次元文化元素，相当“接地气” ，迅速占领覆盖了不少三四线城市及农村人群，达到 4亿用户、4000万日活。快手的成功刺激了今日头条接连上线了抖音小视频与火山小视频两款类似产品，并再次放出了补贴绝招。细心的同学可以看到“小视频”这三个字，不管是视频内容还是平台算法都与其他渠道有一定差异。UGC渠道覆盖人群广泛，是庞大的流量池，是值得短视频创作者重视和做一些尝试的。二、UGC渠道电商变现有哪些优势？UGC渠道的变现，像美拍大家已经非常熟悉了，然而像火山小视频、快手这类渠道，很多人认为就是为了开开直播、发个视频图了好玩，作为一种娱乐，即使积累粉丝提升火力值变现非常有限。其实不然，有用户有粉丝的地方就有价值，就有变现， ugc渠道其实非常适合做电商变现，并且比之其他视频渠道还有很多明显优势，主要表现在创作门槛、内容调性和平台分发三方面。1、创作门槛就像微博取代了博客一样，创作门槛的降低解放了创作生产力。快手的出现降低了短视频创作的门槛，让人人都有机会成为段子手，三四五线城市的人，可能连打个140字都嫌困难。通过拍摄视频的形式，记录和表达自己，对他们来说更容易。平台也将重心完全放在真正的普通用户身上，因此这类渠道更有利于大众和低端定位品牌的以及个体电商的变现。2、内容调性UGC型平台，内容基于社交基础上传播，具有社区调性，如果社区调性太高，最终可能只是做成了一个小众UGC社区，比如知乎和豆瓣。想要获得更多用户的青睐，社区调性就不能太高，得迎合网民更“底层”的需求。这样的内容调性这也正像前面介绍那样，更适合做低端定位或者生活类商品的变现，比如发海鲜视频的号，化妆的号等。不仅仅是电商变现，品牌变现这条路也行得通。比如在小视频渠道发布一条关于脆皮烤猪的视频，内容是烤猪多么多么好吃、多么多么挣钱之类的，其实这就可以算品牌效应，只是定位的相对较低。3、内容分发存在感，是作为人的一种需求，作为ugc型的平台，就是要满足用户的存在感，让他们创作的内容最大化的被别人看到，这就要看平台内容分发的效率。以快手为例，在产品需求上更接近微博，在分发逻辑上更接近头条。通过兴趣推荐和热门标签，快手会根据你看过的内容不断推荐更多内容给你。大部分普通用户在快手上发的视频，播放量和互动数都要远超其粉丝数。说明平台在内容分发上是真正照顾普通用户的，让90%的UGC内容在播放量上占到平台整体的90% ，真正满足大众表达欲和存在感。这种分发的高效率也为普通人做电商变现提供了可能。说到内容分发，不管你是在单一渠道还是多渠道发布视频，发布效果需要我们通过数据指标获得反馈，推荐大家使用美秒短视频助手这类大数据工具辅助分析，以便更好优化我们的内容。数据来源：美秒短视频助手三、 UGC渠道电商变现有哪些玩法？1、直播店铺导流前面提到一些ugc渠道是直播平台转化而来，互动性更强，对导流也不像其他平台那样严格，因此过去短视频变现更多是由视频达人依靠直播中推销自己电商店铺的商品来实现。只要拥有足够多的粉丝，建立一定的粉丝信任感，这些垂直领域的KOL(关键意见领袖)在粉丝群众中拥有庞大的号召力，这些影响力能够转化为具体的利润，以淘宝客或者往自己的淘宝店铺导流的方式实现变现。比如美拍达人HoneyCC在美拍平台上拥有接近200万粉丝，同时，她经营着一家淘宝店铺，通过搞怪的短视频营销，曾创下3万条牛仔裤的单款产品销量。同样的还有快手，很多达人有自己淘宝店或者微店，在快手上吸引粉丝，提高人气，然后为自己的商铺打广告。在快手上，大v们通常都有另一个身份，因而他们的主页上一般都挂着淘宝店名称，微信号等，相比花大价钱购买淘宝的广告，在这里培养自己的粉丝然后转化来得更直接。此外，渠道不断推出支持电商变现功能，除了在视频和主页上挂淘宝店名称导流外，在视频或直播中添加商品链接可以实现更直效的销售。比如大家都熟悉的美拍“边看边买” ，是巨大的精准电商流量变现，进而还将推出美铺（支付牌照等商业机会），相信会催生一大部分做电商的达人。2、短视频营销吸粉店铺导流的要求是拥有一定粉丝量，如果你还没有足够的粉丝量，可以通过拍摄目标顾客感兴趣的视频来吸引他们的关注，从而拥有大量的粉丝群。这种模式同微博营销的吸引粉丝的模式很相近。比如你想在美拍上卖围巾，你可以上传多种围巾的使用或搭配方法，自己或者聘用他人选择在不同的环境下，用选定的围巾亲身示范，录制后发布，一些人即使本来没有计划买你的围巾，但是他可能对搭围巾方法感兴趣，进而会关注你视频，一旦成为你的粉丝后，当你不断推出产品的时候，他也会随之接受产品信息。不断融入他们眼帘的信息很可能刺激顾客的购买欲望甚至促发其购买行为。快手的用户量虽不及美拍，但是因为内容非常接地气，很多快手用户变着法的卖东西，不少做法非常聪明，有的卖画画工具的就发布自己的美术作品，当然也有妹纸讲个萌萌的段子卖面膜，每遇到发一条广告作品，他们会糊上“选择观看”几个鲜红的大字。3、电商广告当然如果你有了大量的粉丝，即使你不营销产品，也会有商家主动找你帮他的产品和服务作广告，当然这种帮忙是有偿的。比如，在美拍中我们经常会看到各种美食制作视频。这些人的粉丝量迅速提升，当他们的粉丝量达到一定数目的时候，一些饮食相关的商家就会主动联系他们，并支付一定的费用让其拍摄视频时，将自己的产品出境，这种出镜率的成本远远比做传统媒体广告的成本低的多。而美拍用户也无需担心产品积压或者投资成本等问题，低风险的获得回报。关于这种合作共赢，这里值得一提的是美拍的“M计划” ，不管你是某细分领域达人还是没有个人视频号的电商商家，都可以通过这个计划做资源互换，实现销售转化。如果你是达人，接触海量优质的广告主和商家获得更多有效变现机会。如果你是电商商家，可以匹配丰富精准的达人资源，为自己的品牌或商品获得曝光和转化。首页上挂上广告商的广告内容，链接等方式是互联网中流量大，粉丝多的自媒体最常用的赚钱方法。粉丝量大的快手红人接广告商的广告，通常都是在首页上挂上广告内容或者相关链接，或者在段子作品后附着上广告，吸引粉丝。4、品牌变现（打造个人品牌）所谓变现，有时不仅仅是把商品卖出去那么简单，如果是考虑长远变现，通过视频使已有品牌达到一定的曝光，或者干脆打造个人品牌，那么在有了知名度和粉丝信任感成为kol后，所有变现都是水到渠成的事儿了。

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六、如何通过短视频变现呢？短视频变现有哪些形式？短视频变现杭州抖吧认为短视频变现，曾经被许多投资者质疑，他们认为短视频只是引流工具，无法实现大规模变现，运行一家短视频平台，能维持收支平衡就很难得。现在，这些观点不再被人提起，抖音的变现能力不再有人质疑。其实，这个问题应该从两个方面来考虑，对平台来说，和对短视频内容生产者来说，但不管对哪个方面来说，最终都会回归到网红经济。1. 平台变现：广告、直播、电商经过两年实践，短视频平台变现最靠谱的三驾马车，广告、直播、电商。1）广告广告包括多种形式，主要广告位包括：· 开屏广告：开机硬广，一般为大牌商品专用。· 视频广告：商家定制视频，导向定制好的商品宣传页或者APP下载地址。· 地理位置聚合页面广告：店铺广告，美食、娱乐场所均可使用。· 话题聚合页广告：热门话题制作和推流，吸引用户跟拍。商品和网红宣传均可用· 音乐聚合页广告：配合音乐人打歌· 道具广告：配合影视作品、商品宣传，定制道具广告的收费方式，一般是按浏览人数，这就要求短视频平台必须有相当数量的用户，没有庞大的用户群体支撑，广告商不会买单。短视频的用户哪里来？靠内容吸引。内容从哪里来？创作者。因此短视频平台，需要培养扶植众多创作者，以持续获得优质的内容，从而吸引更多流量。2）直播让视频创作者转为主播，主播获得用户打赏，平台获得抽成。直播变现基于有影响力的网红，素人即使开播，获得的打赏也无法和网红相比，所以平台想要获得打赏抽成，主要还是培养网红。这时短视频的存在意义，就是塑造网红，为直播引流。让用户在看到短视频时，对视频创作者的直播产生期待。在视频创作者直播时，把该作者的视频推向关注过他，或者可能对他感兴趣的用户，吸引用户通过短视频进入作者直播间，剩下的就要看主播的了。杭州抖吧认为主播获得打赏越多，平台抽成越多。所以培养网红，精准推荐，是短视频平台能够靠直播赚钱的基础。以抖音为例，现在抖音并不是所有创作者都能开播，而是有了一定粉丝基础的主播可以申请开播，一方面节省带宽成本，一方面刺激没有开播权限的作者发布优质作品，累积粉丝基础，从而正向推动视频质量。而对于抖音来说，它并不会因为限制普通作者开播，收入有所下降，因为普通的作者即使开播，也很少会收到打赏。3）电商从短视频到电商，是一个应用户需求的自然过渡。用户对电商的召唤，体现在评论里，当你在浏览评论时，发现很多用户在问，这个背景音乐是什么，这个东西哪里可以买，你就自然知道，下个要开发的功能在哪里了。短视频的销售来源两类人群，庞大的微商群体，带货能力强的网红。微商会将自己的私域流量搬到短视频平台，以期某天在平台迎来流量爆发。网红带货模式，在近一年来，势如破竹，李佳琦就是短视频领域出来的带货王者。综上，这些变现方式加起来，使得短视频平台从功能上演变为：短视频+直播+电商的综合平台。杭州抖吧认为平台变现的基础是流量，而流量总是向洼地汇聚，这些洼地就是大大小小的网红，因此短视频平台在变现的路上，不可避免的要培养和扶植网红。