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怎么卖化妆品 化妆品电商版是什么意思，从事化妆品行业后悔了

电商知识怎么卖化妆品

电商专供的化妆品与专柜的有什么区别
质量没有区别 ， 只是厂家在努力把发电机的货和专柜的区分开来 。1.电子商务提供通常直接从制造商那里获得的商品 。2.厂家需要控制电商方向的进货量 ， 一般控制在电商的5%左右 。但是很多供应商会给电商供货做专柜 ， 所以没有实际意义 。注意：消费者在网购之前 ， 最好先问清楚商家自己想买的产品是否是线上线下同步的产品 。如果是同步产品 ， 同样在实体店销售 ， 产品质量不会有差别 。
电商专供与实体店产品的区别
【怎么卖化妆品 化妆品电商版是什么意思，从事化妆品行业后悔了】这是有区别的 。价格、质量保证、销售渠道主要有三个区别：1 。价格不同：同类的电商专属产品一般比实体店供应的要低 。电商专属产品一般是工厂批发价 ， 实体店是零售价 。2.品质保障不同：实体店产品质量普遍有保障 ， 假货少 ， 售后服务定位明确 。电商产品风险相对较大 ， 质量差的风险更大 。售后服务维权比实体店更难 。3.销售渠道不同：电商专属产品在实体店不会同价销售 。电商独家提供的产品是不会线下销售的 ， 因为这样会对线下渠道顾问的利益造成一定的损害 。实体店产品往往在电商专属渠道销售 。两种商品的流出都是包含关系 。参考来源：百度百科-电子商务参考来源：百度百科-实体店
为什么做化妆品电子商务？
几年前 ， 有网络专业人士指出 ， 未来网站或企业盈利的最佳方式是将网络与实体(实物)相结合；第二 ， 电子商务现在在中国迅速崛起 。难道你没看到淘宝卖家那么多 ， 有的卖家盈利的现象吗？没看到专业B2C像雨后春笋一样立足于网络吗？没看到越来越多的传统企业开始在互联网上攻城略地吗？作为个体站长 ， 我们在技术和推广上有着无可比拟的优势 ， 这也正是网络生存的基石和强大的动力驱动 。而传统企业的优势仅仅在于其商品和实体分销网络 ， 并不具备在互联网上与站长们一争高下的能力 。所以我个人相信并且坚信 ， 只要站长有合适的货源 ， 结合自身优势 ， 一定能以互联网盈利的方式闯出自己的一片天地 。这样就很容易跳出找流量-找转化-低收入的怪圈 。
第一 ， 爱美之心人皆有之 ， 化妆品是消耗品 ， 是必需品 。
美丽是任何女人一生追求的 。不管她经济能力如何 ， 手头总是有一些基础的护肤品和彩妆 。你可以看看你身边的女士是不是这样 。我曾经有一个客户 ， 经常买香水 ， 数量一般在两瓶左右 。实际情况是 ， 一瓶30ML的香水 ， 普通女性至少可以用四分之一 ， 这个客户基本上每个月都会买不同的香水 。有什么问题？另一个客户 ， 年龄稍大 ， 非常喜欢HR护肤品 。两次合作后 ， 她告诉我们她的皮肤状况和她认为(需要)的护肤品功能 ， 并告诉她只要HR有新货就通知她 ， 只要她通知并详细介绍 ， 95%的情况下她都会买 。
二、化妆品的趋势
改革开放以来 ， 经济越来越好 ， 信息越来越开放 。越来越多的女性加入小资行列 ， 国际知名化妆品品牌在她们眼中也不再神秘 。他们逐渐接触并使用它们 ， 最后成为更衣室里的常备之物 。进口化妆品的受欢迎程度(如安可美\ HR \碧欧泉等 。) ， 再加上媒体宣传 ， 以及小资的个人使用报道 ， 导致更多的白领参与到这个消费群体中 。拥有庞大的用户群和良好的消费能力 ， 给这些群体提供世界知名品牌的化妆品是很难赚钱的 。就拿淘宝来说 ， 化妆品类目在淘宝卖的最好的商品中名列前茅！
第三 ， 教授
之前做过实体店 ， 是服装和化妆品的组合 。当时因为经营、地理位置等因素 ， 生意不好做 。化妆品卖不出去 ， 卖一件衣服就叹气 。真的比化妆品更赚钱 。后来进入专业化妆品行业圈 ， 就不打算找内部资料了 。我叹了口气：人家说的化妆品暴利真的是真的！这么说吧 。以淘宝为例 。一般小卖家的单品在五到十五左右 。除了通过网络炒出来的产品 ， 大中型卖家都是聪明的 。热销产品赚三五块钱 ， 其他产品利润高达三十块钱 ， 或者高达一百块钱 。众所周知 ， 淘宝竞争激烈 ， 利润压制很低 。但是回过头来看 ， 店铺有多少流量 ， 站长师傅自己又有多少呢？同样的流量环境下 ， 比GG或者联盟赚的低吗？独立的B2C利润很高 ， 也投入了很多精力 ， 毛利30% 。不夸张的说 ， 有些优势商品一天卖一件 ， 相当于一般站长一天的收入 。
有一定的用户群体 ， 该群体有良好的消费能力 。为人群选择合适的化妆品(合适的品牌和优秀的渠道)会有收益 。
目前化妆品电商的盈利情况 。
一、C2C类 。淘宝和易贝等平台的卖家 。正在盈利的 ， 月净收入在3000-30000左右不等 ， 赚几百或者没收入的也不在少数 。这些数据都是我自己调查出来的 。我知道我每个月拿什么货 ， 拿多少货 。再加上平时的聊天交流 ， 大概的盈利值就出来了 。我测试的结果是批发零售都做 ， 支付宝的周易支付在全淘宝排名第八 。经过了解 ， 如果要进前三 ， 至少要达到20万 。
第二 ， B2C类 。一个站点贵在坚持 ， 站长不懂技术 ， 不精通化妆品行业知识 。到了2007年下半年 ， 什么都没有 ， 也没有订单 ， 于是网上就浮上了一个网站 。但是每转一次道 ， 从年底开始 ， 订单量就增加了 ， 每天盈利一两千元 。B站点和C站点脚踏实地 ， 真的是用心去做 。他们也敢拿货 ， 遇到优势货就抢着拿 ， 然后压低价格宣传 。虽然价格低 ， 但实际上利润并没有减少 。好的时候 ， 他们一天能挣近万元 。况且 ， D站点是化妆品电商的领军人物 。年初有消息说老板想把网站卖了 ， 最后结果是招了个技术总监 ， 给了点股份继续做 。据真实知情人透露 ， 每天净赚两三万 ， 其董事都是开宝马的级别 。当然 ， 以上客户都是长期在B2C ， 到现在也没有达到以上收入水平 。
个人曾经在网站上做过一个关于批发的专题 ， 进行了简单的SEO 。目前排名一直不错 。平均每天有六到八个人咨询批发事宜 ， 每个月也有N百万的批发订单 。如果细节做得更好 ， 破20万也没问题 ， 但这只是批发 。零售客户每单三件 ， 利润轻松达到100到150左右 。不过我说的网站流量不大 ， 也没有专门的广告 。我一直靠口碑和SEO做宣传 。
不管是我说的客户 ， 还是我自己的亲身实验 ， 我相信你也发现了化妆品电商真的可以赚钱 。有了好的产品渠道 ， 再加上努力和坚持 ， 一定会有盈利的一天 。
化妆品B2C电子商务运营的几点思考
第一 ， 商品本身 。如上所述 ， 好货是基础 ， 这个“好”就是质量好 ， 价格好！两者缺一不可！同时提高质量和价格 ， 可以保证一部分人感兴趣 ， 吸引潜在消费者的注意力 。好的价格可以提高你的利润率和竞争力！
第二 ， 用户活跃度和粘度的培养 。网站再好 ， 你的价格也是有诚意的 。如果你想获得足够的利润 ， 用户需要很长时间的交流
Nbsp1 。多做活动 。每个节日都会举办用户反馈活动；比如购物返现、积分兑换、限时抢购、寻宝等 。会降低利润 ， 但是增加了用户的活跃度 ， 加上你的优秀产品 ， 可以有更多的口碑效应 。有站长说 ， 哪里来的利润这么低？不然利润多多少少是自己控制的 ， B2C的利润比C2C低吧？C2C能做什么？为什么B2C不能？眼前的利益很小 。化妆品行业最有后续消费能力的潜力 。如果后续消费能力跟得上 ， 会赚得更多 。
Nbsp2 。我想在网站互动方面招聘 。就搜索而言 ， 单单B2C的内容就比较少 ， 可以让用户主动发表文章 ， 利用报告等信息来提升网站的权重 ， 增加后续用户的购买信心 。如果能拿发布文章的积分 ， 拿积分换商品 ， 把自己的文章搞定 ， 用户的积极性就调动起来了 。这是抓住人的“占便宜”和“表达欲望”的切入点 。
Nbsp3 。让用户主动推广网站 。可以让购买的用户向其他社区展示自己的宝贝 ， 满足一定条件(根据情况自行决定) ， 返现 ， 下次购物提供优惠等 。用户的口碑宣传效果会更好 。
第三 ， 积极拓展盈利方式 。做B2C就是为了赚钱 。除了直销 ， 还有很多其他的盈利方式 。这个要看自己的商业嗅觉和思维能力 。比如你可以直接让出一部分利润给直接买你会员卡的会员 。当然 ， 买会员卡是要花小钱的 。虽然你的产品利润降低了 ， 但是会员卡的销量却是几何级增长 ， 单个也没多少钱 ， 水滴石穿 。更何况 ， 卖个会员卡 ， 就不用参加包装商品的繁琐工作 ， 何乐而不为呢？具体的盈利模式有很多 。你可以仔细想想 ， 不能为了卖货而卖货 。

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文章插图
化妆品电商的优势与劣势
电商渠道绝对是这些年增长最快的渠道 。从化妆品的网购渠道 ， 单看淘宝平台 ， 化妆品现在是继服装、数码产品之后的第三大品类 ， 销量巨大 。乐蜂网、聚美优品、田甜网等独立化妆品B2C商城也开始涌现 。那么 ， 化妆品电商的优势在哪里呢？缺点是什么？化妆品电商最大的优势如下：1 。通过网络渠道销售的化妆品往往比实体店更丰富、更新鲜、更时尚 。国外尤其是日韩的一些化妆品 ， 会先登录淘宝等网购网站 ， 但在实体店买不到 ， 这让一些喜欢追逐时尚和潮流的女性越来越热衷于网购 。2.同时 ， 网购化妆品比实体店更便宜、更实惠、更方便 ， 让越来越多的普通消费者加入网购行列 。3.当然 ， 作为流通渠道 ， 必须考虑其流通效率和渠道成本 。根据乐蜂网发布的行业白皮书 ， 化妆品电商的运营成本约为22% ~ 30% 。而传统百货渠道只能扣25% 。即使是供应链效率最高的专业连锁店屈臣氏和马赛丽 ， 渠道成本也在30%左右 。所以不难发现 ， 单纯从流通渠道来看 ， 电商也有很大的优势 。但是凡事有利有弊 ， 化妆品电商的劣势也很突出 。比如：1 。质量问题和潜在的安全隐患阻碍了消费者在网上购买化妆品 。关于网购化妆品质量安全问题的频繁曝光 ， 也让热衷于此的“淘客”们忧心忡忡 。缺乏有保障措施的网购渠道 ， 隐患层出不穷 ， 必然让很多人不得不重新思考化妆品的购买渠道 。日前 ， 丽人美妆CEO黄桃表示“网上卖的化妆品80%都是假货” ， 将整个化妆品电商行业推到了风口浪尖 。消费者如何辨别正品、假货、劣质货、水货？电商如何重拾网购女性的信心 ， 是化妆品电商的难题 。2.货源不足是化妆品电商发展的另一个瓶颈 。国际化妆品品牌对电商最为谨慎 。目前国际品牌的官方授权店屈指可数 。但在化妆品电商谈判资本不足的情况下 ， 很难从一级代理商那里获得货源 。代理级别越低 ， 采购成本越高 。除了正版品牌的官方授权 ， 也可能来自代理商甚至一些线下终端零售店 。艾瑞 。com近日发布报告称 ， 一线城市商场专柜约30%的化妆品由化妆品电商购买 。其实线下柜台扫货终究不是长久之计 。3.另外
为什么网上买的化妆品和实体店不一样？
偶尔发现网上买的一款护肤品和线下店买的不一样 。我买了假货吗？这时 ， 身边朋友的一句话让边肖更加心寒 。“你不知道吗？网上卖的护肤品走的是另一条生产线 ， 但同样的东西用的材料其实减少了 。网购 ， 所谓便宜 ， 其实就是‘偷工减料’” 。有时候网购就像一台美颜相机 ， 普通人也可以像明星一样修饰自己的脸 。网购就像和网友见面 ， 真人和照片反差很大！为什么要去实体店买东西 ， 而不是某宝、某店、某美优产品？电商可以卖一个 ， 杀一个 ， 算一个 。实体店卖出一台 ， 就要维持一台 ， 争取下次成为回头客 。所以实体店最注重的是质量 ， 信誉 ， 以及买家的体验 。如果买的衣服不满意 ， 要边晾边穿几次 ， 但是有一次买化妆品的方法不对 。丢了钱包戳心 ， 看似捡了芝麻 ， 实则丢了西瓜 ， 所以 。要买好的化妆品 ， 去实体店 。一位网友说 ， “平时在网上看到的产品 ， 店主说都是厂家直销 ， 省去了实体店的很多开支 ， 所以价格相对便宜 。但是网上和实体店实际购买的产品是一样的产品吗？为什么同样的产品有的网店卖的很便宜 ， 有的却很贵？我应该变得更便宜吗？”一般来说 ， 网店不用像实体店一样交房租等费用 ， 成本降低 ， 销售价格降低；有些网店是厂家直销 ， 网友直接从厂家购买 ， 厂家不用支付中间商的加价 ， 所以价格更低 。免租金免运费是正规品牌厂商的网店能卖相对便宜产品的主要原因 。但并不是所有的网店都有品牌和厂家做后盾 ， 一些看似廉价的网店其实是在用不良手段欺骗买家 。他们通常使用两种方法 。一种是打着品牌的旗号卖产品 ， 利用品牌实体店的口碑 。其实这些网店根本没有和企业签订协议 ， 所以卖的产品还不如在实体店买的品牌产品 。第二 ， 仿品牌产品 。这第二种产品不同于第一种 。不能叫“假货” ， 只能叫“山寨货” 。这类产品通常模仿品牌产品的外观 ， 但质量难以保证 。一些无良商家为了降低成本 ， 甚至使用劣质材料制作仿制品牌产品 。比如网上卖的和我们线下卖的不一样 ， 有的套餐容量略小 。而且 ， 更何况网上是假的 ， 模仿度高.你不会想遇到这种狸猫换太子的情况吧 。网上产品和实体店产品都是正品 ， 当然也有劣质产品 。1.购买渠道不同 。逛屈臣氏的时候听里面的导购说他们产品的网上旗舰店和实体店的东西不一样 ， 包括如果其他专柜 ， 导购都说产品不一样 ， 其实他们的进货渠道不一样 。2.生产日期不同 ， 实物价格通常比网上价格贵很多 。线下实体店的产品基本都是最新款 ， 线上的就不好说了 。有时候打折促销特别厉害 ， 所以买的时候注意看清楚生产日期 。3.价格和费用都不一样 。线下实体店的运费 ， 包括产品需要的门店 ， 都来自于消费者 。俗话说 ， 羊毛出在羊身上 。事实上 ， 价格是由消费者承担的 ， 而网店不需要这些费用 。最多雇一两个客服 ， 减少了开支 ， 所以网上价格比实体店便宜 。4.实体店的产品可以分为专柜和普通店铺 ， 网店也可以分为商城店铺和普通小店 。这就好比实体专柜和普通店铺的性质是一样的 。商场的店铺相对于我们消费者来说 ， 多了几层保障 ， 但是普通的店铺我们就不敢保证了 。
如果要在网上购买 ， 不仅要看他们的品牌 ， 还要看销量和评价 ， 生产日期 ， 产品规格 ， 线下 ， 要注重个人体验 。毕竟皮肤是我们青春的保证！综上所述 ， 网上购物对消费者和企业都有巨大的吸引力和影响力 ， 因此网上购物无疑是新经济时期实现“双赢”效果的理想模式 。当网购不再便宜 ， 实体店与网上同价 ， 品牌实体店随处可见 ， 你还会网购吗？

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