舞台控场能力什么叫电商控场，控场能力 _睿知

一、电商三要素有哪些
人(有人会设置，会说话，会识货)可以说：会控场，有节奏，态度好，有主播洪亮悦耳的声音，及时回应观众评论，会识货：深入了解行业和商品的优劣势，分析服装设计、材料、供应链等细节，讲解一个SKU至少5-15分钟，确保底。我们会根据观众的评论决定相应的解说细节：说服力、引导能力、亲和力、声音甜美、接地气、信任度等。我们要根据自己的性格找到自己的个人定位。举个例子，一个主播说话很坦白，明确表示我是一个商人，我想赚钱，但是要赚我应该赚的钱，我的产品是从源头上最好的产品，不做中间差价，为大家提供性价比最高的产品，有助于互动，增加直播间的人气。直播经验：服装直播，需要有1-2个助理，有的要换模特，有的负责导购，有的负责客服回复。直播间的人员要有分工，注重与观众的互动，要有激情。除了解释产品的细节和特点，宝宝永远不会离开他的嘴。有空的时候会让宝宝们关注屏幕上方的商品(选品、价格、赠品)(平均10分钟一次) 。粉丝画像：知道年龄，性别，地域等。的粉丝，并根据他们的画像和需求选择产品：有哪些能打动用户的点，品牌产品，原产地产品的价格优惠等。商家的价格要有竞争力。商品丰富：选择多品类、爆款、清仓打折、新品特卖(流量、直播间玩法):比如5月28日做xx品牌，xxx床上用品品类为特价日，只卖这一类商品，直播间有多少优惠价格等。女性用户容易种草，想咨询了解一下主播上有什么好玩的物品。所以作为主播，你可以在身上附加更多的物品，比如背个包，裙子上穿件风衣，注意口红色号，耳环项链鞋子，甚至简单描述一下现在的衣服/包包/妆容如何搭配。地点：根据目的地的场景角度进行直播，比如穿什么去学校？怎么穿去公司？去你最好的朋友家穿什么？男朋友第一次会穿什么？达人店：主播会走访服装的品牌店、服装工厂基地，讲解服装的生产流程、销售流程等直播间场景：注意直播间的布置，尽量做到宽敞明亮，让用户进入直播间就能感受到商家的专业性，增加下单的信任感；直播间会展示某个产品，不断讲解其产品特性，并设置等高的模型货架作为对比参考。

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二、我想问问做主播的场控主要是干什么
主播的场控主要是管理主播房间的秩序。场控其实就是直播间的房管，可以帮你在主播的直播间里回答问题，封锁消息，把人踢出去，拉人进来等等。场控赚钱的方式其实就是直播的时候分！场控最早见于直播节目，为主播提供音效，管理直播节目中粉丝之间的互动。节目中的场控通常采用挑选忠实粉丝，或者刷榜、指定主播等方式。带货直播多为运营人员或直播助理。目前，带货直播已经逐渐演变为一种职业，直播的重要性也在不断提升。甚至一些早期主播直播间一半以上的销量都是直播创造的。场控从过去的边缘配角，逐渐演变成直播间不可或缺的角色，从一个男生变成导演一场直播戏的重要一环。扩展信息：现场控制收入和未来：1 。收入：场控的收入一般和直播间的收入挂钩。一个优秀的场控往往管理好几个直播间，场控的收入从几千到几十万不等。完全看你个人能力，尤其是一些直播间，场控是主角，直播只是配角。这种场控往往收入很吓人。2.未来：其实场控更多的是现场的星探，因为星探是和主播第一手接触的，主播的性格、能力、脾气、星探都一清二楚。调动氛围，了解人性，拓展知识面是场控未来应该学习的方向，尤其是带货直播的兴起，场控将成为这个行业的推力。3.结论：每一次直播都需要主播、场控和直播内容的结合。行业不细分的时候，需要全能主播，行业竞争加剧的时候，工作细分是必然的。
三、网络运营主要做些什么？
广义来说，包括网站策划、产品开发、网络营销、客户服务等诸多环节。狭义上是指网站建设完成后的运营管理工作，如内容策划、营销活动策划、客户服务等，也就是说网络营销体系中所有与网站后期运营相关的工作。网站运营包括站点规划、需求安排、内容建设、产品维护等等。如果把网站当成一个产品，网站需要做的工作基本上和产品经理的工作是一样的。建网站对大多数人来说并不陌生。尤其是那些已经有自己网站的企事业单位。但是说到网站运营，可能很多人并不了解，不清楚网站运营的重要性，这一点通常会被忽略。网站运营不像网站建设。一次性投入，再好的搭建，也总能出现在人们面前。就像某个单位投资建了一个企业。领导到位了，资金到位了，设备到位了，那么企业就成立了。那么，企业成立的目的是什么？希望它一步步发展，市场份额越来越高，实现利润的回归。肯定没有人希望企业建起来就倒闭，所以网站运营意义重大。从这里开始，对于商业网站来说，网站本身就是一个产品，网站运营不是企业发展的充分条件，而是必要条件！网站运营的站点规划：网站上线前，站点规划包括前期调研、可行性分析、规划文档撰写、明确业务流程和逻辑、站点展示规范、参与UE测试等。网站上线后，站点规划主要是指新需求的分析、补充开发的明确要求以及相关文件的落实；网站运营的需求整理：需求收集、分析、处理是网站运营的一项重要工作。运营商是开发商、销售人员和客户之间的桥梁。在网站运营的过程中，总会有各种各样的需求修改和新的需求。
性？优先级程度如何？开发人员如何响应，这都需要运营人员进行需求整理，统一安排处理；网站运营之内容建设：站点内容的建设，关系到网站长期的发展，是一个厚积薄发的过程，是网站运营的重要组成部分。它包括站点编辑、用户/客户信息维护、站点内容互动等；网站运营之产品维护：制定产品政策，完善产品包装，根据一线反馈进行产品线的维护。在有设置产品部的企业，产品维护的职能也会从网站运营中剥离出来，直接由产品经理负责。网站运营也可以分阶段来运营：网站运营第一阶段：打响网站品牌 1.整体运作方面：网站正入于初创业阶段，以打响品牌知名度为目标，以迅速建立支撑品牌运作的基础工作为工作重点展开运作。2.网站平台方面：优秀的网站平台是打响品牌的基础，据太维的成功经验而言，优秀平台能够使整个品牌进程提前20%完成任务。网站平台包括： a、网站平台策划符合网站定位； b、网站设计美观大方，具备国际特色； c、网站功能操作方便快捷，符合客户需求； d、网站内容和信息丰富、有价值。3.网站推广方面：品牌目标以短期目标为主，务必保证您的目标有80%的机会成功完成。具体注意点包括： a、目标一定是可实现的（增强运作信心）； b、务实整合现有可利用的资源（人才、资金、时间……） c、系统规划（什么阶段做什么事，思路要清晰） d、拿出团队认为客观的评估标准，并努力达成。（有经验的可以迅速制定，没有经验的则可以大家一起协商制订。） e、时间安排和控制是重中之重。（时间就是效誉） 4.人力资源方面：聘请经理级核心人才，他们的经验与才能是整个计划的关键。在这方面，大胆任命与放权，给出长期的个人回报最关键，具体内容， 5.公司管理方面：前期只需建立基本的沟通流程，和基础的员工行业管理制度，避免制度多，实施少的情况；在网站品牌打响期间，沟通比管理更重要。6.销售管理方面：优厚的销售激励方案是基础，每日的非正式交流是手段，充分调动员工积极性，发挥其主观能力性是关键。网站运营第二阶段：成就知名网站 1.整体运作方面：此时网站已进入二次创业阶段，扩张、成长，占领市场是重中之重，但请保持头脑冷静、细致调研、缜密分析，以太维核心成员的职场经验，避免因盲目扩张导致的时间、金钱、人才浪费。2.网站平台方面：网站平台优化是关键，把第一阶段运作中发现的问题进行系统优化，使网站整体看上去像一位精干的业务人员，身上没有一块烂肉，使其真正成为网站营销平台，让已有客户和潜在客户愉快地使用平台； 3.网站推广方面：继续做好第一阶段的基础推广工作，力求与其它网站资源、其它传统资源，有大型合作，提升网站品牌影响力[例如栏目合作、媒体合作…]；做好市场调研、数据分析工作，有效利用技术实现对网站平台的监控，把平台的数据转化为有价值的决策数据，这点很关键； 4.人力资源方面：注重高质量的新血引进、扩大队伍，做好旧有员工的思想工作，内部提拔、外部招聘骨干人员纳入工作重点，以保持公司正常的新陈代谢；因此，聘请一位优秀的人力资源经理是此时的最重要的事情。5.公司管理方面：建立公司业务培训体系，各部门培训体系，公司架构优化和部门责任制必须建立，公司制度完善并走向正轨，避免因队伍扩张而产生的驾驭失衡的问题；企业文化是网站经营的长久基石，把公司过去成功的经验，提炼成为符合企业长远发展的企业文化，能够使公司真正建立核心竞争力，现状、未来、新资源引进，都应基于此文化。6.销售管理方面：整个销售团队须要从单兵作战提升至整体作战，因此，为适应新竞争而聘请或内部提拔销售总监非常有必要；在一切具备之后，迅速将个人销售经验转化成为符合本网站的优秀销售模式至关重要，好的模式经过良好的复制，能够让网站迅速占领市场。从某种意义上来说，网站运营人员是开发人员的“客户”，是提要求的人。开发人员根据运营人员的要求进行需求分析，制定相适应的开发计划，运营人员对开发出来的产品负责。随着互联网世界的发展壮大，网站运营也是一门欣欣向荣的学问。目前网站运营从业人员并没有太多的专业背景，大多是从技术人员、网络营销从业者、产品专员等职业转型过来。但网站运营又是一项综合性很强的工作，既需要和人打交道（技术人员、销售人员、客户、用户），又需要和机器打交道（文档撰写、报表整理、后台管理等）。

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四、淘宝直播怎么运营？直播运营是什么？淘宝直播运营它也是类似淘宝直通车的一种店铺推广工具，直通车需要运营，那么为什么直播不需要运营呢？直播运营的工作主要：1. 做分析记录的直播中及直播后的数据，然后针对数据从而制定及策划一场高效的直播2. 根据店铺运营需求结合直播打造爆款及测款3.根据直播策划的需要进行直播付费钻展的玩法4. 直播运营之如何做到日均五万以上观看首先我们要把做运营的思维来做淘宝直播运营，那么你其实觉得也不会很难，就看你能否像以前学习时能把老师教的东西能融会贯通并且把它引用到你的这份直播运营中来使用呢？在淘宝直播里我们也会有螺旋的因素，也是有直播权重的因素，也会是有销量，转化，GVM等因素来决定你直播是否能拿到高转化，而每个数据指标能否做决定，你是否能做到一万、三万、五万，甚至是十万以上的直播观看量的。那么在我们萌新主播开始直播时，在打算做直播这个项目时，必须要承受一个静默期，一般约1-3个月，类似打造一个店铺爆款也大概是这样的一个时间段，也就是说你不会一开始播就立即几万观看或是十万的观看，就像你们开个淘宝店也不会是一下子就能让你的店铺火爆起来。所以需要我们做直播运营，但是如果你的产品利润或是产品款式，或是产品质量不行的话，那么就算一个懂直播运营的人来做直播策划，也不会有我们想的观看人数出现的。哪些因素来决定直播观看量的增加？转粉率、同时在线人数、观看时长、点击率、转化率、销量、营业额、观看指数、互动评论指数、分享直播间、粉丝回访、进店访客数、收藏、加购数。其实对淘宝直播系统来讲里面的数据约有100多个，但是相对较为重要的则是以上这些来决定你是否能拿直播高权重，从而在公域流量里给你更多排名机会来引流观看。那么通过我们自己做直播这么久以来，会发现7天做到10万以上观看，15天1万以上观看，1个月5万观看，3个月1万观看等，无论哪个时间段多少观看，最终我们是达到想要的上万观看的目标了。所以其实对于观看人数就好比店铺营业额也是有一个层级标准的七个层级。1万、3万等你觉得这个观看数多吗？其实对于商家来说观看数一直比不上达人主播是有原因的，因为我们的角色是不同的，不能一直去模仿达人主播的生存模式来做商家直播呀！我们需要另聘新泾一一就算要模仿，也应该是模仿淘宝商家店铺的运营模式。好了，想了解更多关于淘宝直播的知识干货，欢迎大家私信留言，提出你们的问题，我们会第一时间回复的。
五、路演活动的路演活动经典案例【舞台控场能力什么叫电商控场，控场能力】总统饮料路演活动策划方案作为新兴的饮品，它的推广与销售渠道、关于饮品的活动是紧密联系的。其中路演作为大型的促销活动，贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：路演前：第一步：场地确定1、场地选址：路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。2、场地联系：场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。在学生聚集的学校，则要落实好与校方的联系：场地的联系、学校保安的沟通、学生组织的合作等。第二步：演出队伍1、队伍的确定：演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！此外，临促的队伍更是品牌推广的关键，我方会联系能说会到，富有销售经验的促销员。2、费用的确定：以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。浙江近乎目前的演出公司费用标准（参考）元（4小时/一日/2场）—– 元（4小时/一日/2场）。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。临时促销员，300元（12小时/一日），管理设计费用为总费用的百分之8个点。第三步：确定主题1、主题的确定路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！2、活动形式的确定A、试饮路演现场在人流量大的场地进行试饮B、抽奖抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！C、促销此次，力度要大，刚进入市场的饮品，最重要的是先获得消费者的肯定，可以一定程度低于市场价进行消费回馈。第四步：物料准备1、包料到人促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见‘路演物清单’），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。2、特制彩页设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！一场路演一般用1－2万份单页第五步：人员分工准备1、总指挥（特别强调）：整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。2、临促队伍建设：①定人定岗。促销人员必须有经验，能说会道，了解本产品。②针对性培训。把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。3、主持人：主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。主持人实现需要公司的培训，了解公司的产品，了解产品的各类特色。4、演出人员：节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。我方将联系校方、少年宫内优秀的表演者进行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同时穿插产品的介绍。第六步：预热路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道总统饮料是在什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。区域经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。彩页预热注意事项：“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。。“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等“定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划！第七步：战前动员活动前一天把要参与此次活动所有相关人员都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。A.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）B.分组、分配销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。C.喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）路演中：第一步：点到1、清点人数：在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间；2、集合、整队，签到：6人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。第二步：分工拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作；第三步：销量分配1、以销售点（每个帐篷和柜台）为单位将总销量细分到点上；2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人；3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数；4、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线第四步：节目安排1、节目流程参考：上午：8点之前现场布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音响调试；背景安装）08：00—09：30播放广告。发传单，活动预热，举牌游街09：30—09：50主持人对公司进行介绍，介绍活动主题，活动开始。09：50–10：15节目表演10：15–10：30游戏互动、产品展示（只要人气旺就展示产品）10：30–10：40节目表演10：40–10：55互动游戏10：55–11：15产品介绍、互动游戏（吃西瓜比赛，踩气球比赛等）11：15–11：25节目表演11：25–11：30主持人总结活动下午：下午的节目时间从三点开始到五点结束。活动安排可以重复上午的流程。第四步：现场监控要点1、喊口号整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时；2、举牌游街在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后），到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。3﹑解决问题在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。路演后：战后总结（15-30分钟）：上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作，再让每个人以百分制来给自己打分，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足，表扬先进和典型，宣布临促当天所获得的工资。目的是总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感。

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六、割韭菜网络词什么意思韭菜指金融圈的基层群众。不长记性的代名词。通常，这类人会被其他所谓的专家忽悠买股票、理财等金融产品，并最终以赔钱为结局。这种忽悠韭菜的行为即称为“割韭菜” 。1、一般形容机构、基金、大户：抛售股票导致股票市场（或个股）大跌，为其迎来新的建仓机会，再重新在低位建仓，如此循环波段操作，实现周而复始的。就称其为割韭菜。2、一般形容散户：买股票，买了套，套了割，割了买，反反复复，损失惨重。也称其为割韭菜。避免被割韭菜的方法：1、股民：股民入市不能从主观上去判断股票，必须了解股票价格波动的原因进行分析，分析以后再看此时是否值得入市。同时对于散户来说，最重要的就是持续关注，这样是比较合理的炒股方式。2、投资者：种盈利项目超高的投资不要投，要知道高盈利也意味着高风险。那些比较野鸡的平台，就喜欢用高预期收益来吸引投资者。