麦克斯?埃森巴德与李娜的商业之路
【麦克斯?埃森巴德与李娜的商业之路】09年美网结束后，李娜正式与网球圈著名的经纪公司IMG签约，麦克斯?埃森巴德正式担任李娜的经纪人。
麦克斯?埃森巴德作为莎娃的经纪人时，在莎娃仍默默无闻时，便成为了莎娃的经纪人，可谓是预感到莎娃巨大的潜在价值。而如今，麦克斯?埃森巴德与李娜似乎也是这样的伙伴关系。
很容易可以了解到，从09年到11年李娜夺得澳网女单亚军之前，李娜几乎没有什么与什么公司签约，没有什么代言活动。然而，就单11年这一年的时间内，13家赞助同时选择与李娜签约，成就了李娜在中国体坛“吸金女王”称号。
这里，我好奇的是，麦克斯?埃森巴德是如何打造李娜的商业之路的呢？
不少人说，09年到11年，麦克斯?埃森巴德都在忽悠李娜。然而，真的是这样吗？在此之前，李娜并没有多少的代言活动，因而在麦克斯?埃森巴德看来，那时的李娜在商业之路上是一片白纸，涂抹下的第一道色彩——签下的第一个品牌很有可能就决定了以后这张白纸的色彩。所以，麦克斯?埃森巴德在对待李娜品牌代言的选择上，可谓尤为谨慎。
很显然，麦克斯?埃森巴德这个选择是做对了的。“娜品牌”的商业帝国囊括了耐克、百宝力（球拍）、奔驰（首位中国的全球大使）、伊利、昆仑山、新浪微博、visa、三星、crown（澳洲皇冠酒店）、哈根达斯、劳力士、泰康人寿、Spider-tech等。此时，李娜品牌代言的门槛已经达到了800万/年。即便李娜在法网之后状态欠佳，即便IMG为了保护李娜的商业价值而设置了三年合同门槛，赞助商们依然对“娜品牌”极为追捧。
个人很赞同麦克斯?埃森巴德的体育营销策略。首先，运动员代言什么样的品牌，很大程度上决定了运动员的形象。如果为了代言费用而对赞助商不加选择地全盘接收，那么运动员的便难以在受众心中形象化，反而会造成冗杂的现象，而对运动员来说，过度的接代言活动，有时甚至会影响到运动员的训练状况。麦克斯?埃森巴德可谓深谙此道。
然而，在李娜法网之后，麦克斯?埃森巴德反倒为李娜接下数份代言。这下子，“娜品牌”出现了，“吸金女王”也来了。可以看到的李娜代言的基本上都是些大品牌，有些甚至是奢侈品的代表。有人认为这是对李娜商业价值的过度开发，尤其是在李娜法网夺冠之后的一段时间状态并不理想，这种说法也更为突出了。
但在我看来，李娜现在的年龄在网球界应该已经接近尾声，既然李娜现在有如此巨大的商业价值，为何不好好开发？难道要等到这些无形的价值已经失去之后再来惋惜吗？而且麦克斯?埃森巴德为李娜选择的，都是世界著名的品牌，在这样连环的代言活动的打造下，无意之间，受众心中便会对李娜代言的产品产生一种“名牌印象”。与此同时，李娜的形象也越来越丰满，这对赞助商来说，可谓是求之不得的事，无外乎那么多的赞助商如此热衷于扎堆“娜品牌”。
无外乎李娜在法网后，第一个感谢和调侃的就是经纪人麦克斯?埃森巴德：“感谢我的经纪人，让我更富有”，而李娜也曾在采访中说过：“我可以放心的交给我的经济让你，让他打理好一切，而我只需要专心打我的网球”。而麦克斯?埃森巴德在李娜以13支代言打破最高12代言的记录之后，却有了另外的决定：“IMG现在只会以非常谨慎的态度来为李娜选择更多的赞助商，至于什么国内媒体一直在炒作的3亿商业价值说，我们根本不在乎。我们未来只会再接一到两个赞助。我现在首要考虑的，是寻求为李娜建立起与房地产企业的合作，这样能够帮助她在退役后开办网球学校铺平道路。”
从李娜与经纪人麦克斯?埃森巴德的例子来看，一个好的经纪人，不仅仅是为其合作对象带来当前的经济效益，更甚至，他亦担负着打造形象，发展长远经济效益的重任。
正如李娜所说，麦克斯?埃森巴德为李娜打点好了一切，而李娜只需专心打好她的网球，一个好的经纪人，更是能帮助运动员取得更大的成就。这正是我们国内最缺乏的。
经纪人或经纪公司选择对一个合作伙伴的专门单独打造，其效果是要远远超过批量打造的。如今，在赞助商们看来，李娜的商业价值甚至超过了姚明、刘翔、丁俊晖等，麦克斯?埃森巴德打造李娜的商业之路确实是值得国内经纪人学习的。
