电子商务的创建用户画像电商画像池什么活动，电商人物画像 _睿知

一、什么是电商设计？那么电商设计的前景如何呢？图美视界告诉你
推出新品牌之前，第一件事是什么？开一家品牌店。所谓品牌，先有自己的一亩三分地，再等价格。这就是货架电商时代的逻辑。到了电商时代，这个逻辑变了。新品牌要做的第一件事不一定是开店。一份报告显示，2021年1-11月，TikTok新电商品牌月度交易规模环比增长超过24% 。11月，“TikTok电商新品池”入选新品牌产品数量较5月增长77% 。这些数据来自《2022抖音电商新品牌成长报告》。报告以2016年后成立的具有三大特征(通过新兴数字渠道、运用创新营销方式、满足新的消费需求)的年轻品牌为样本，拆解了这280个品牌的成长过程。这些新品牌在TikTok的电子商务领域实现了快速增长，几乎都是从同一个动作开始的：“做内容”，包括直播和短视频。但是开直播，做短视频内容，开店背后的能力要求完全不一样，品牌成长效果也不一样。从开店到开直播，只是变化之一，更多的变化隐藏在宏大而深刻的时代背景中，比如新技术的出现，新人的成长，新市场的重塑和挖掘等等。在这些情况下，新品牌面临的竞争形势远非以往，挑战更大，条件更有利。总的来说，机遇大于挑战。关键是新品牌需要建立全新的人货场连接，提升品牌在内容电商时代的核心能力，寻找适合这个时代的新商业规则。在此背景下，TikTok电商发布的《2022抖音电商新品牌成长报告》成为里程碑事件，报告中那些新品牌的成长故事变得具体而发人深省。一个很有启发性的观点是，2022年新品牌最大的机会可能是TikTok电子商务。1为什么TikTok电子商务更适合新品牌？传统上，推出一个新品牌不是一件简单的事情，而是一个复杂的项目，具有系统性的挑战。货架电商时代，只是把线下开店的套路搬到了线上，却因为创业者对数字化的陌生而带来了更多的挑战。新品牌的成长也是艰难的，梦中的飞轮效应大多止于第一次起步。相比之下，TikTok电子商务新品牌创业的第一步就简单多了。开个直播间，或者通过短视频集给消费者送个爆款产品，就够了。比如羊绒品牌红岭，2020年开始在TikTok电商直播自有品牌。一开始是创始人自己播，连续100天每晚19336000点开播，完全是冷启动。红岭作为2017年创立的新品牌，羊绒服饰的产品力很强，产品客单价平均在1000元以上，但凭借高性价比，他们通过品牌自播，迅速触达真实消费需求，去年11月实现9970万元的交易额。也是品牌自播。从2021年3月开始，零食品牌王小路仅用了一个月，其日销量就从0攀升至10万件。背后的核心产品是一款爆款虎皮鸡爪。2021年7月，王小路大幅提高TikTok电商运营优先级，TikTok的发货直接导入沙甸。当月GMV突破1000万，内容转化率提升40% 。在TikTok电子商务中，有许多像红岭和王小路这样的新品牌已经打通了“商业密码” 。甚至有了咖啡，4个直播间高速并行测试，快速迭代，积极参与TikTok电商的各种活动，比如6月的美食节，8月的818好物节。最终凭借一款爆款产品“鲜浓咖啡”，成功推出新品牌。
红岭、连咖啡这些新品牌通过电商快速成长的背后，其实是新品牌在内容时代能够快速走出圈子的四个底层逻辑，这也是电商更适合新品牌的根本原因：一是更容易传播的形式第一。相比货架电商的图文形式，TikTok电商的短视频和直播形式更能有效展现TikTok电商不同于“老品牌”的新品牌、新品类的突出性，新品牌可以应用O-5A品牌资产方法论，通过沉淀管理关系资产的层级化、精细化运营，实现新品牌用户群体的扩大和人群转化效率的提升，进一步建立品牌竞争壁垒。二。缓解供应链压力传统上，新品牌门店的核心是“门店”，而TikTok电商新品牌的核心是“产品” 。那些曾经是供应链的厂商和货源商家，在内容电商时代慢慢走出来。为什么？因为做产品的人和店铺的构成不一样，但是现在短视频平台更侧重于单品驱动的系列，这些供应链优势反而被释放出来了，也就是前面故事里说的“一个爆款就够了” 。成本更低，资产模式更轻，运营其实更专注更直接。无独有偶，《2022抖音电商新品牌成长报告》也指出，TikTok的电子商务已经成为爆款创作的重要阵地。自摇一摇中爆款榜单发布以来，新品牌产品选择数量增长了4倍，超过73%的消费者每月购买爆款产品超过1次。成本低是一个优势，这个优势的背后也需要平台级的支持。为什么新品牌通过直播间和短视频更容易制造爆款？因为TikTok电商已经提供了一套强大的方法论支持，帮助新品牌在内容时代围绕产品快速构建能力护城河。在《2022抖音电商新品牌成长报告》中，这个能力护城河被总结为“八大能力模型”:商品能力、内容能力、流量能力、人才能力、直播能力、服务能力、团队能力、品牌能力。倪舒认为，对于新品牌来说，这八大能力的核心是商品能力、直播能力和服务能力。新品牌通过产品选择、产品测试、产品优化，可以快速确立哪一款核心爆款产品要通过TikTok的电商送达目标消费者手中。直播的能力更容易理解。如何做产品组合，设计直播场景，品牌主播的选拔培养，数据分析等。都决定了品牌直播间最终的转型效果。服务能力构建新品牌的长期运营能力，爆款产品只是敲门砖。决定新品牌可持续发展的是交易后的行动，包括物流、售后、退换货等等。三。机会更平等TikTok电商的平台“生态位平等”机制，品牌机会更平等。一方面，如果在传统场景下，大品牌可以通过复制新品牌的创新风格轻松打价格战。在TikTok电子商务中，事实上，新品牌和大
品牌是站在同一起跑线上，大家一起做直播，适配的是一样的平台法则和生意法则。另一方面，通过直播间带货、短视频密集投放短时间内多次触达消费者，新品牌也可以获得与头部品牌们同等的向消费者展示自己的机会。四、借助达人加速品牌破圈这个时代，产品供给极大丰富导致产品同质化严重，新品牌们很难通过传统渠道抢到市场话筒，用户决策也更难，也就是“选择困难”，直播带货和短视频这种方式将“背书”从品牌时间资产转移到了“达人”“主播”们通过内容和粉丝建立起来的“人与人的信任”，通过抖音电商达人、主播们“以人为主体的内容消费模式”，新品牌们得以投入更低成本获得更多的人群资产。《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示，借助达人矩阵这一“生意增长的放大器”，众多新品牌快速入场，并基于达人的影响力，加速实现自身影响力的跃迁。2新品牌如何实现“货找人”？说到人群资产，其实这是抖音电商提供给新品牌们的一片肥沃土壤，也标志着这个时代新品牌们做生意的逻辑在发生变化。以前新品牌开店是“人找货”，是搜索逻辑，流量和需求都是相对固定的。现在是“货找人” 。其实就是对“需求”与“供给”的相互关系进行了重塑。以前之所以是消费者通过搜索商品进而完成消费，这个链路的本质原因是“缺乏内容” 。抖音电商“货找人”正是建立在有足够丰富的内容基础上，供给方变得更主动，需求方的潜在需求也通过“货找人”变得更容易被挖掘，消费边界被大幅拓宽、深挖。所以新品牌开直播，或者借助于中小主播、达人直播间、短视频内容的本质就是将品牌在传统链路下的“被动”化为“主动”，更深刻地进入消费者心智，而“做内容”的成本显然比传统的“做渠道”“做品牌”要低得多，是在以更低的成本与更高的效率去兑现“货找人” 。那么，新品牌为什么要选择去抖音电商做内容？首先是大的背景，兴趣电商的生意逻辑被证明是成立的，本质上是抖音有6亿+日活用户，抖音电商用商品和内容去勾起兴趣，激发消费需求，帮助新品牌用好这6亿+日活。其次就是抖音电商发展至今，其实已经积累了很完整的方法论，这也进一步降低了新品牌们的成本，提高了成功率。比如王小卤，通过巨量引擎的营销工具，把购买过产品和潜在用户画像进行了一层一层筛选，从而精准找到了目标人群：“80%的用户是女性” 。圈定人群后，王小卤效果类投放与品牌内容输出两手抓，通过中腰部KOL以短视频、直播、信息流的方式持续触达人群；还拍摄乔杉代言人广告、《飞机篇》趣味广告等内容。通过趣味性、场景化的内容，对精准用户群体多点反复触达，并借助零食类品类相对决策较轻、具有一定即使冲动转化属性的特征，王小卤成功卖爆，实现了千万级月销，内容转化率提升40%以上。这种方式是行之有效的，数据显示，兴趣电商“货找人”给新品牌们带来的是迅速增长的生意新增量。不仅是王小卤，还有其他无数新品牌。据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示，抖音电商，2021年新品牌短视频播放量在提速，一个充满想象力的新品牌“货找人”的生态已经出现飞轮效应，这种增长会继续下去。说了这么多新品牌“货找人”的故事，难道抖音电商只做新品牌吗？不是的，从C2C再到B2C并行，依旧是新电商绕不开的路，抖音电商的未来也必然要从“兴趣集市”走到“品牌商城”这一步，通过用户主动搜索再到品牌商城，“人找货”的通路也会更加完善。3你永远不知道人们会对什么感兴趣抖音电商与新品牌的关系更像是共生而不是雇佣或者主客。这种共生关系其实也是商业逻辑决定的。抖音电商“兴趣电商”需要更多的赛道品牌去支撑兴趣内容，这是图文货架展示逻辑的边界所限，恰是兴趣电商不断外扩的想象空间，因为你永远不知道人们会对什么感兴趣。连咖啡的短视频内容并不是刻板印象中一味灌输“咖啡是什么”，而是结合抖音电商“新奇特”的产品表达方式，持续激发用户消费兴趣，告诉人们“咖啡可以这样喝” 。“人人都是咖啡师，处处都是咖啡馆”，预包装的形式彻底颠覆了传统咖啡产品的人货场关系，精确地激起了那些既想要咖啡店品质又想要DIY的潜在用户的消费兴趣。激起兴趣的本质，其实就是我们常说的“击中痛点” 。国货睡眠品牌翼眠，创作出100多版视频，借助巨量千川，不断迭代筛选出精准击中用户心智的3版品牌内容短视频，成功地抓住了潜在人群的消费兴趣，总结经验时他们说：第一是内容一定要真实，第二是“黄金三秒”，在抖音电商抓住用户兴趣的就是视频前三秒。在与抖音电商达人合作的过程中，翼眠积累了丰富的直播切片素材，每月能供给上千条视频，经过剪辑制作之后持续反哺品牌短视频，从而持续高频地激发消费者兴趣，实现超级转化。新品牌们在抖音电商拉开了新阵地，这个阵地的能量天花板取决于人们的兴趣到底有多少。而一个类似常识的结论是：人们的兴趣是无止境的，因为谁也不知道人们在下一秒会对什么感兴趣。尽管如此，抖音电商还是从海量的信息中提取到了一些更加确定的趋势，《2022抖音电商新品牌成长报告》也给出了5大消费趋势洞察：健康深入人心，超过72%的消费者更加在意产品成分、用料等等；品质为本，以品质作为品牌之本的新品牌将迎来更多关注；创意为先，有创意、有个性、和年轻用户高效建联成为新品牌们特别要发力的方向；精致内容成为新品牌在抖音电商做短视频的重要基础；国潮正当时，在抖音电商，国货潮物将继续攀升热度。由此也可以预判，新品牌们在抖音电商做内容型直播、短视频已经成为一个实现品牌增长的必要条件。从这个视角来看，兴趣电商的想象空间是巨大的，这意味着新品牌们不仅拥有了更简单的启动模式，还拥有了可以尽情翱翔的海阔天空。

文章插图
二、用户画像是什么？用户画像又称用户角色，作为一种勾画目标用户、联系用户诉求与设计方向的有效工具，用户画像在各领域得到了广泛的应用。目前市场是分为 To C 和 To B 两类用户画像需求，网上传播的用户画像一般以 C 端为主，它们模版多，方法全，RFM 模型成熟，并逐渐衍生出一些用户洞察公司，帮助企业完善用户画像。但这些 C 端模版对于 To B 端的企业来说无法直接套用，并且两者用户画像研究群体不同，导致在洞察方法上也略有差异。此处我以制作 To B 用户画像为例进行阐述，希望可以解决你的疑问，它的的主要内容包括：1、用户基本信息用户基本信息很好理解，B 端客户一般为企业，它的基本信息就包括企业信息，组织架构，公司特征等，这些信息对我们建构用户基本框架提供了很大的帮助。根据用户基本信息，可以将用户团队规模大致分为 10 人以下、20 人～50 人、50 人以上等类型。或者可以根据所在行业的核心关注指标来进行不同团队的划分。此处，我们以 20 人～50 人的公司为例，模版中可以依次填入公司名称、公司特征、组织架构的信息。完成基本信息的输入，20～50 人创业公司的基本面貌就可以清晰地展现在我们面前，这种信息类似于 C 端用户画像的信息，很好地解决了“用户是谁”这个问题，将一行行数据和文字具象化，让产研人员可以感受到活生生的用户，而不是陷入自我想象的循环圈。2、购买决策链。建立用户基本轮廓后，我们可以继续从用户决策链下手。如果我们能充分了解决策链上各个角色的影响力，以及他们对产品的需求，那么才能提高获得订单的成功率，进而完成我们对用户核心诉求的探索。以蓝湖一个 PM 画像为例，Kevin 是产品负责人，在社区领域经验非常丰富。他们的产品节奏从来不以快为标准，而是以好为标准。目前，很注重流程的管理以及文档沉淀，深知这些是保证高品质输出产品的关键。希望能有一个 All-in-one 工具能更便捷的使用。人数不同的公司，决策链的长短也有区别，小公司 PM 的影响力可以占到 70%，而中大型团队 PM 还有总监、VP、CEO 等关键角色。所以你可以根据不同的公司情况，有针对性地进行补充其他关键用户画像，完善决策链。3、用户核心诉求。在了解各个关键角色的用户画像之后，我们可以对决策者的核心诉求进行归纳总结；一方面，从使用者、决策者的双维度出发，帮助产品不断优化和迭代；另一方面，为客户精细化运营提供抓手和依据，实现产品增长目标，从而提高企业的市场占有率。如果调研足够深入，甚至还可以得到一些用户的关键数据，例如 DAU、WAU 等，这部分数据对于你填充用户画像的最后一块空白非常有帮助。在搜集以上信息结束之后，你可以根据在调研中发现的差异点进行个性化补充，比如重新进行用户分类，更改用户的公司规模，增加关键人物画像等。洞察用户进而输出完整的用户画像报告这是我们每个人都必须了解的事情，无论你是产品、设计还是运营、销售，了解用户可以让我们更有针对性地帮助他们达成目标。这个模版我已经上传至蓝湖的「超级文档」，大家可以在创建文档时直接选择，希望你能喜欢！
三、2.消费者数据画像对电商物流的提速和运营效率提现在那些那些方面？店铺访客成本越低越好。如何降低访客成本？1）增加免费流量；2）提高付费推广的点击率；3）降低付费推广的点击单价。

文章插图
四、如何构建私域流量池？现在只你接触过互联网都知道，流量才是最重要的，假如，如果你想建立一个淘宝店，那么就需要大量的流量来卖东西，线下门店也是如此，需要在人流很大的地方开店，这样更多的人才能看到你的产品。因此，无论是线下还是线上，做私域流量都是很有必要的。什么是流量池?流量池，顾名思义，就是装流量的地方。比如我们现在知道的著名论坛、社交软件、百度、知乎都属于流量池，但是这些都属于公域流量池，也就是说每个人都可以在上面交流讨论。什么是私域流量池?私域流量池是一个以用户为中心，基于人与人之间关系的精细操作。比如，个人微信、官方账号、短视频、个人快手号，都是你的粉丝，这些知识可以重复兑现，免费使用，直接触达。很多人喜欢说私域流量是惊人的，说白了，就是通过分享知识干货，把目标人群引导到你的个人微信或者其他地方，这些流量都是私域流量，你可以根据粉丝的相关需求来实现。公域流量和私域流量的优缺点是什么?既然要做私域流量的推荐，就需要了解两者的优缺点，然后根据自己的情况进行选择。公域流量：如上所述，每个人都可以访问公域的流量，但大部分流量需要付费；一般来说，这些地方的流量或现金流需要以活动或支付的形式实现，每次在平台上推广都需要花费时间和金钱。典型的公域流量平台包括百度、直通车、微博等，好处是想有钱就可以推广，容易获得流量，甚至可以实现里面的流量。私域流量：私域流量的好处越来越多，私域流量属于您自己的流量池。比如，你可以随时在微信上给朋友发信息，推广广告，更方便的管理粉丝；可以直接联系到准确的用户，实现准确的现金流。如何利用自媒体建立自己的私域流量池?自媒体平台通过分享有价值的干货内容，建立私域流量池，吸引关注，成为粉丝，典型的自媒体平台有公众号、百度、自媒体等等。
【电子商务的创建用户画像电商画像池什么活动，电商人物画像】五、跨境电商卖什么东西比较好简单用跨境独立站来举个例子吧，买家如果使用跨境独立站平台来销售产品的话，一般选择电商渗透率较高的非标品类。非标品类的判断标准：功能性弱，更多是以款式来吸引消费者，无规格化及统一标准，如服装、鞋帽、装饰、玩具和部分电子产品等。非标品类的商品附加值更多通过消费者主观判断来实现，不同于标准化产品，难以进行同款商品比价。因此，2Cshop独立站上的服装配饰等商品能够与综合电商平台上的标准化商品形成差异化竞争。以美国为例，不同类目电商渗透率由高至低依次为：消费电子，家用电器，宠物护理，服装鞋帽，美容个护，包装食品，酒饮和家居园艺。

文章插图
六、淘宝上什么东西好卖衣服、化妆品利润高，最好是做品牌代理。卖婴幼儿用品最赚了，随着生活水平的提高，父母对小孩的照顾可谓越来越细心，越来越周到，什么都想给她最好的，对于小孩的要求那是要什么给什么。所以发展到了儿童各类装卖店，买的东西比大人的还贵。卖什么利润大，可想而知了。电子用品如果有可靠的货源也不错。还可以给你个建议就是买女性文胸内衣，现在的女性最注重的就是懂得照顾自己，好的文胸不但可以护胸，更可以塑形。一般的文胸价位也在百元以上，可是算算这么点东西用料生产成本才多少啊，所以也赚钱。电话充值卡，日常生活用品需求量大，也可以考虑。网上卖什么宝贝比较好选择宝贝一定不能选择那些到处都能买到的宝贝，那些宝贝既然到处都能买到，买家为甚么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了！！即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的宝贝，那样自然有人花大价钱来买你的宝贝了！！其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多宝贝在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的宝贝，这样才能卖个好价钱！还有就是要关注其他卖家的同类商品的数量，孙子兵法曰”善用兵者，避其锐气，击其惰归！”如果同种商品其他卖家也有，而且价很低，那么建议卖家先不要将宝贝上架，因为也许其它卖家因为各自原因进价便宜，如果这时急着上架，要么赔本砖吆喝（当然你要有资本，要是没开张，还是先糊口吧！）要么让人感觉你的价高，从而影响你店其它商品的出售！！！还有就是一定要讲诚信，毕竟细水常流嘛！！！！选择合适的宝贝是成功的开始尽量不要涉足你不熟悉，不擅长的领域。做生意的漫漫路上无所谓谁先谁后，哪怕你是今天刚刚来到淘宝开店，只要你选择了适合的dd，并且你不断学习，不断改进自己，那么很快就能后来居上的。如果你：热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的diy店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。你问，如果大家都卖十字绣怎么办？那么你是否考虑可以自己设计一些特别的图案，或者根据买家的要求定做捏？如果你：对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖宝贝的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。就像我们想喝可乐的时候，脑海里就是可口可乐一样。嘿嘿如果你：对服装，潮流，化妆品，总之是时尚的东西非常在行，那就在这方面着手，让你的品味引领淘宝人。如果你：有好多收藏品，无论是邮票，火花，文革时期的宝贝，还是古钱币，瓷器等等，那就开个收藏品的铺子，和全国各地的爱好者以宝贝会友。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处哦。2008年淘宝销售量排行榜 1 彩妆/香水/护肤/美体 2 手机/通讯设备/卡 3 女装/女士精品 4 网络游戏虚拟商品交易区 5 居家日用/装饰/文具/园艺 6 童装/婴幼/孕妇用品 7 女士箱包/鞋帽/配件 8 电脑/软件/网络/办公 9 男装/服饰配件 10 运动/健身/运动明星/乐器 11 珠宝首饰/流行饰品/珠宝配件 12 保健品/食品/零食 13 书籍/杂志/报纸 14 数码相机/摄像机/图形冲印 15 家用电器/保健器械 16 玩具/模型/卡通产品 17 随身视听/音响/耳机 18 音乐/影视/明星/娱乐 19 古董/邮币/字画/收藏 20 电玩/动漫/模型/周边 21 ZIPPO/瑞士军刀/男士精品 22 汽车/配件/改装/摩托/自行车 23 宠物/宠物食品及用品 24 个性定制/淘宝卖家服务/其它 25 户外/军品/旅游/机票 26 成人用品/避孕用品/情趣内衣 27 建材装潢/五金工具/房产 28 笔记本电脑/专用配件 29 品牌手表/流行手表/眼镜 30 竹纤维内裤/竹纤维袜子以上为淘宝分类商品销售量排名其中第一类（彩妆/香水/护肤/美体）占总销售量的18%，说明淘宝云集了N多的美女，如果淘宝同时开个交友中心，一定是非常的火暴。前四类商品销售量占总销售量的一半。衣服、化妆品利润高，最好是做品牌代理。卖婴幼儿用品最赚了，随着生活水平的提高，父母对小孩的照顾可谓越来越细心，越来越周到，什么都想给她最好的，对于小孩的要求那是要什么给什么。所以发展到了儿童各类装卖店，买的东西比大人的还贵。卖什么利润大，可想而知了。电子用品如果有可靠的货源也不错。还可以给你个建议就是买女性文胸内衣，现在的女性最注重的就是懂得照顾自己，好的文胸不但可以护胸，更可以塑形。一般的文胸价位也在百元以上，可是算算这么点东西用料生产成本才多少啊，所以也赚钱。电话充值卡，日常生活用品需求量大，也可以考虑。网上卖什么宝贝比较好选择宝贝一定不能选择那些到处都能买到的宝贝，那些宝贝既然到处都能买到，买家为甚么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了！！即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的宝贝，那样自然有人花大价钱来买你的宝贝了！！其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多宝贝在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的宝贝，这样才能卖个好价钱！还有就是要关注其他卖家的同类商品的数量，孙子兵法曰”善用兵者，避其锐气，击其惰归！”如果同种商品其他卖家也有，而且价很低，那么建议卖家先不要将宝贝上架，因为也许其它卖家因为各自原因进价便宜，如果这时急着上架，要么赔本砖吆喝（当然你要有资本，要是没开张，还是先糊口吧！）要么让人感觉你的价高，从而影响你店铺其它商品的出售！！！还有就是一定要讲诚信，毕竟细水常流嘛！！！！选择合适的宝贝是成功的开始尽量不要涉足你不熟悉，不擅长的领域。做生意的漫漫路上无所谓谁先谁后，哪怕你是今天刚刚来到淘宝开店，只要你选择了适合的dd，并且你不断学习，不断改进自己，那么很快就能后来居上的。如果你：热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的diy店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。你问，如果大家都卖十字绣怎么办？那么你是否考虑可以自己设计一些特别的图案，或者根据买家的要求定做捏？如果你：对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖宝贝的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。就像我们想喝可乐的时候，脑海里就是可口可乐一样。嘿嘿如果你：对服装，潮流，化妆品，总之是时尚的东西非常在行，那就在这方面着手，让你的品味引领淘宝人。如果你：有好多收藏品，无论是邮票，火花，文革时期的宝贝，还是古钱币，瓷器等等，那就开个收藏品的铺子，和全国各地的爱好者以宝贝会友。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处哦。