电商造节电商为什么会造节，电商造节存在的问题 _睿知

一、当今中国，电商造节应不应该被明文禁止
这个噱头其实是电商的一种营销手段，比如“双十一”、“光棍节”、“光棍节”、“情人节”等等。看来网购可以放假了。其实这是法律不完善，没有民间保护法造成的。

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二、社交电商也在造节，和工业化电商究竟有何不同
中国人的模仿能力还可以。看到别人成功后，所有行业都纷纷模仿，具体效果只有自己知道。
三、”双十一”对电子商务产生了哪些影响
影响一：传统企业受刺激重启“电商之路” 。一天132亿，这个数字对于传统零售渠道来说，无论哪个零售企业都是高不可攀的销售额，而一天几千万的销售额更是很多传统企业望尘莫及的，几千万的销售额甚至是很多传统企业一个季度的销售额。但是在电商平台上，在阿里天猫商城一天就完成了，这让很多没有上线或者走过而退出线上平台的传统企业感到尴尬。事实上，传统企业选择线上平台渠道开始电子商务之路由来已久。而很多传统企业在选择了电子商务这条路之后，还是用传统的企业运营管理策略来运营平台。于是，很多失败的案例层出不穷，很多企业步履蹒跚，这也导致传统企业对电子商务这条路不太重视。他们只是把线上平台渠道作为线下渠道的补充。但“双11”的数字一出，很多企业都受到了严重的刺激，希望在未来的“历史时刻”有自己的身影。传统企业的“电商之路”将重启，一股“传统企业启动电商”的热流似乎已经开始涌动。影响二：全面开放的电商平台规模效应已经显现。10月30日，电商融合时代到来之际，当当网与天猫商城联合宣布，即日起当当网正式入驻天猫，图书、日用品等百万商品入驻旗舰店。当当网也因此成为天猫实施开放B2C战略以来的最大商家。11月2日，优购网上鞋城宣布落户Suning.cn，部分产品同步销售，成为继柯凡、乐蜂网之后又一家落户Suning.cn的垂直电商。大型综合开放平台的规模效应逐渐显现，流量优势就是规模效应的一种表现。“双11”的数据显示，11日访问阿里开放平台的独立用户有2.13亿，占中国网民总数的40%，仅第一分钟就有1000万独立用户，而流量是订单的基础。随着新用户的红利时代一去不复返，各大垂直品牌电商越来越难以获得作为电商生存基础的流量，独立B2C电商面临巨大困难。天猫作为一个开放的电商平台，无论是平台规模、流量还是营收，都是国内其他主要垂直电商平台无法比拟的。当当网作为商家，天猫不仅给它带来了丰厚的流量，而且“双11”给它带来了超过1000万的销售额。与其说是当当李国庆决策的成功，不如说是整合平台规模化的成功。相信更多的自主品牌B2C电商将陆续加入大型开放综合电商平台，整个电商生态链也将发生联动变化，一个全新的电商格局将加速形成。影响三：“有节无节”炒作成为电商营销的重要策略，从618店庆、815价格战，到中秋国庆假期促销季，再到现在的“双11光棍节”促销。反正只要是电商领域可以用的国家法定节日，只要有好的“节日噱头”就可以用。但节日总是有限的，电商开始“无节” 。11月11日，本是年轻人“开玩笑”的“光棍节”，却在电商“无节不节”的理论指导下，逐渐演变成电商竞争最激烈的“购物节” 。在全民狂欢下，“光棍节”实现了电商化，带来了惊人的销量。相信在接下来的圣诞节、元旦等节日里，电商的炒作会不绝于耳。按照以往的惯例，“炒作”更多的是用在娱乐圈。一些过时的明星为了不让自己在观众眼中沉沦，制造各种新闻进行自我炒作，自身的价值也会因为眼球经济效应而得到提升。
现在这种方式已经在电商领域开始运作，先是各大电商的“口水战”，然后是各大电商的“价格战”，再到如今的“节日促销”，此起彼伏，可谓“玩”的不亦乐乎，这其实在一定程度上说明了消费者对这些炒作买账，这些策略是成功的，既然一次又一次的成功。“有节无节”的炒作将成为电商营销的重要策略。第四，一直延续电商的低价策略，誓将低价进行到底。电子商务是一种新的购物模式，让消费者从虚拟的网络空间支付购物的习惯需要培养。为了更好地吸引消费者，电子商务自上世纪末登上商业舞台以来，一直标榜自己的价格优势。我们希望提高消费者的认知度，通过低价吸引消费者从电商平台购物，因为低价等于流量，流量等于规模，有了规模，就会有更多的钱进来，规模等于成功，低价成为了实现这些的有效途径。“低价战”的叫嚣确实让电商赚足了眼球，流量迅速攀升。其实不管出于什么原因，电商都在拼低价，本质上无非是电商之间的狭路相逢。为了获得更多的市场份额，电商整合占得先机。所以“造节”是低价的噱头，低价是营销规模化的手段。在中国还处于发展阶段的网购时代，低价确实对消费者有吸引力，所以电商会将低价策略进行到底。影响五：随着“数据刺激营销”新时代的到来，用数据来刺激，相关统计数据显示，全国大型百货商场年均销售额50亿，新光天地年营业额60亿左右，第一百货王府井年销售额150亿左右。JD.COM商城2011年净销售额210亿，天猫商城2011年成交额突破1000亿，2012年光棍节销售额191亿。和“双1”
1”统计数据显示阿里系开放平台在11月11日当天结算，共计有217家店铺当日销售额突破千万，其中，杰克琼斯、骆驼服饰、全友家居3家店铺当日销售额更是突破亿元;作为消费者，权且不说你是不是“双11”销售额的贡献者，就单纯看到这些数字，就会感到震惊，就会看到原来天猫商城有那么大的销售量，那么多人在天猫商城买东西，感觉网购已经成为生活中不可缺少的组成部分了，几乎已经是全民参与了……，产生这些想法，无外乎消费者看到这些销售数据，收到数据的刺激，那么在数据的刺激下，如果消费者下次买东西，即便没有网购习惯，也会选择尝试进行网购，有网购习惯，那么就会想，为什么不去天猫商城看看呢等等，这就是数据刺激营销的效果，在现如今信息获取方式更为便利、信息铺天盖地的时代，“电商数据信息”将不断出现在消费者的生活中，消费者的购物方式和购物平台选择也将因数据的刺激发生着变化。影响六：消费需求被提前透支，“节后综合征”出现一天132亿的销售额，多么惊人的数字，纵观京东商城的去年销售额也不过210亿，而天猫商城“双11”一天就已经超过京东商城去年全年销售额的一半，虽然说中国网购的规模在不断的增长，但是增长的幅度和需求量总是在一个的平稳的进行消化的，而11月11日一天就已经达成了100多亿的销售额，在一定程度上说明电商促销炒作策略的成功，另一方面也说明网购消费者在一定时期内的平稳的消费需求已经在这一天被提前透支，那么要产生新的需求也需要一定的时间才能形成，也就是说节后综合症将显现，电商平台的销售额势必会出现一定的增长冷谈，“双11”巨大的销售需求是需要一定的时期来消化和产生新的需求的，也就预示着在接下来的一段时间内，电商平台的销售额不会出现太多的增幅。影响七：售后服务面临巨大考验“双11”过后，各大电子商务平台工作的重心将迅速地转移到物流和服务保障上。相关数据显示，“双11”当天产生包裹数7000多万个，电商一天的的中转处理量也将是以往每天处理量的数倍之多，而像天猫商城132亿的销售额，则需要更多的时间来进行包裹处理。大量订单之后的订单分类、物流运输服务、商品退换货服务、以及最终的配送服务都将考验着电商售后服务能力。销售量的提升，说明消费者对平台的关注也会增加，没有好的服务，在本来就忠诚度不高的电子商务领域，消费者就会用“脚”投票。因此，好的销量意味电商需要强大的售后服务能力来支撑。影响八：电商人才需求将被提升，行业人才流动将加剧微博中看到，电商界知名人士@mrbrand龚文祥发布的微博“ 双十一‘191亿’又刺激了一个商旅公司老板，急急忙忙的找我，用了跪求一词：跪求网站运营总监：网站设计创意能力强，文案功底深厚，有经验，精通网络营销，富有激情，狼性十足。能力可暂不具备，但要有强烈进取心，智商要够用，年薪12万起，提供住宿，可谈股份。”……传统企业涉电触发电商行业人才需求增多，势必将掀起电商人才波动的浪涛。中国电子商务发展的虽然如火如荼，但是人才供给始终不能有效满足，国内有效电商人才培养始终跟不上，那么面对接下来的“巨大”人才需求缺口，将从何处而来补缺呢，“挖脚”也将会越来越多，必将导致电商领域的人才流动加剧。其实，电商“双11”营销无论是利是弊，这只是电商时代发生的一个事件而已，线上消费日前已经成为消费者购物的一种有效的选择方式，只有更好的客户服务才能让电商企业持续发展，如马云说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。所以我们还是希望国内电商在促销增销量的同时，能够更好的提高用户体验，让电商能够健康有序的发展

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六、为什么说阿里创造的九九划算节，最终便宜了拼多多？阿里对外宣布，今年聚划算的99大促正式升格为“99划算节”，平台将比照618、双11的大促规格，给出超百亿补贴，全民瓜分5亿现金活动，9月8日晚江苏卫视还将配合举办一台“划算盛典” 。再看聚划算事业部总经理刘博（花名家洛）在发布会上的愿景目标：“将推出新的数字化工具，激活10万个品牌商家，打造100万款爆发单品，孵化100个数字化产业带，培育10000家数字化工厂，让产业带日均订单量突破1000万，为下沉市场创造1万亿生意增量！”奇怪的是，从正式宣布要新增这么个比肩双11的促销，到正式开始（9月1日-10日），只有短短10天时间！宣传预热都有点来不及，就连消费者都在网上吐槽没有钱，怎么买？阿里为什么要急着在双11前加这么一场“官方截胡”的大促？而且，618、双11可都是阿里系全参与的大促，聚划算不过是天猫下的一个资源板块，为什么突然让它独挑大梁造节，还上来就要比肩双11？聚划算今年流量起得很猛聚划算的“身世”，说起来也挺坎坷。聚划算成立于2009年，PC电商时代的“团购1.0”玩法（提前蓄水，定时开放参团，汇聚订单），流量转化惊人，她曾是淘宝最热门的资源位，当年多少卖家挤破头想上。2016年，淘宝想走“消费升级”的路子，聚划算被并入天猫，从中小卖家也能报名，变成只有品牌商家才能上，一大批9.9包邮的玩家因此出走淘系，转移到当时刚起步的拼多多上。从这个角度说，是淘宝一手培养起了她今天最大的敌人。另一边，没有了超低折扣商品，聚划算的日子也大不如前。据调皮电商会员之前的爆料，本来聚划算卖7成刷3成，就能达到指标，现在要刷到9成才可以。在严打刷单的背景下，谁还敢上？官方流量约等于0，如果没有做淘宝客，或者自带流量，基本就是2日游。眼看拼多多用淘宝开创的9.9包邮撬动下沉市场，成了自己的心腹大患，阿里才想起要重新捡起“聚划算”这块金字招牌。今年3月，聚划算做出重大调整，与淘抢购合并，并升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口”，直接向淘宝总裁、天猫总裁蒋凡汇报。有了领导重视，聚划算在手淘的入口位置进一步被强化。今年618，重新出发的聚划算正式向拼多多宣战，要求商家全网比价，通知中虽未点名，但实际针对的就是拼多多。官方的流量扶持也快速跟进，效果让“老司机”都很吃惊，特意在调皮电商的会员群里聊起这件事。而据阿里官方公布的数据，聚划算在今年618大促期间，同比增长达86.1% 。从1月到8月初，超过80个头部品牌在聚划算收获了超过50%的同比增长，更有包括美的、巴黎欧莱雅、立白、海信、阿迪达斯、泸州老窖等在内的47个头部品牌同比增长超过100% 。阿里在公关稿中将其包装成“聚划算效应” 。淘宝拼多多，将有一场价格硬战但是，现在的消费者都被玩精了。相比双11的“套路”，拼多多简单直白的降价、补贴，不仅迎合了下沉市场的消费心理，也在瓦解一二线消费者的意志力。今年618，拼多多的百亿补贴硬是把苹果、戴森等高端产品的价格打下来，就刷了很强一波存在感，逼得其他平台不得不跟着调价。虽然今年618重新出发的聚划算取得了不错的增长，恐怕还是没有达到阿里的预期，并没有达到扼住拼多多的喉咙的效果。阿里现在急需一场大促，在与拼多多对下沉市场的争夺中，助其一臂之力。于是，99划算节抛弃了双11解方程的促销套路，打出了“裸价”到底，极致划算的口号。并且如法炮制了拼多多的“百亿补贴”降价战术。这样一来，是不是真补贴且不论，真降价应该是肯定的。
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