电商培训线下获客电商推广获客是什么，10大电商平台获客成本 _睿知

一、如何推广电商APP？渠道的获客成本是？
先说最初的推广思路。一个新的App刚出来，有没有预算都可以这样做。第一步是：为你的App建立一个百科全书。刚出来的App在网上肯定是空白。网上没有关于新应用的信息。建立一个关于app的百科全书。如果用户搜索，用户可以从百科全书中了解更多关于你的信息。同时，如果后期做品牌营销，也可以吸引更多的潜在用户。当然，百科不一定只是百度百科。你可以通过类比在各种百科全书中建立你的条目。建立的越多，越方便用户快速搜索。建立百科全书看似是一件很简单的事情，其实不然。有的百科看起来简单明了，有的百科看起来很混乱。这里面也有技术含量。所以在建立百科全书的时候，一定要有清晰的组织，通俗易懂的语言，清晰的截图，让用户更快的理解和领悟。国内很多app百科都写的很差。为什么他们写得很差？首先，他们不专业。第二，还有很多装饰词。第三，他们还是很啰嗦。这样的词条主观思维很重，用户不会喜欢。所以更方便用户告诉他们你的app能为他们做什么。第二步，为你的app建一个微博微博，这是一个热门产品。很多人手机里可能都有。当用户从入口了解到你的app ，就很容易关注你，通过微博与你互动，包括信息反馈。有人说，用户可以通过app里的“消息反馈”与你互动。这是一个很大的错误。很多用户在了解一个app之前是不会轻易下载的，除非有必要，而且很多app的用户反馈隐藏的很深，用户一般是发现不了的。相反，通过微博，用户可以实时了解你，好的微博内容也会引起用户的转发和传播。这些都是建立微博的优势。当然，微博不仅仅是新浪微博，还有其他微博。不要让腾讯微博的用户去新浪微博找你，这是不可能的。第三步，在权重高的论坛发帖，论坛里充斥着百科和微博的信息。一个新的app有了一定的品牌基础，然后就是在论坛发帖。不要小看发帖。我曾经发过一个可以铺开几百万页的广告帖，被各种淘宝店铺当做教程，直接贴在卖手机的说明里。我这么说的意思是不要低估一个帖子。你要认真写帖子，站在用户的角度，让用户看完觉得很有用。帖子写好了就要找论坛发，找什么样的论坛，肯定是找权重高的论坛，哪些网站和论坛权重最高？建议使用站长查询，权重高的论坛搜索引擎抓取速度最快，一般在一分钟以内。我建议发20~50个论坛。以前推广APP ，论坛带来的流量可以高达一两万激活，现在应该更多。第四步，拓展200个渠道，前三步已经说了这么多了。其实就是在网络上排列关键词方便用户搜索，提高app的曝光度和自传播，进而拓展渠道。上传新app到各个应用商店和软件下载站，拓展200个渠道。目前渠道很多，你可以按类别分类，同时探索一些新的渠道。频道定义为可以展示和下载应用的网络媒体。说渠道不仅仅是指那些应用商店。比如一些公交车的免费wifi也提供app下载，这也是你的渠道。其他微信粉丝经常会推荐一些自媒体的app ，也可以为你的app提供一些下载。这些是你的频道。另外，铺设渠道是一个比较累的工作，但是真的很有用。我曾经只铺过渠道，带了一百万。渠道店的另一个好处是，通过自然下载可以知道一个app在用户心目中的位置，也可以知道自己的app是否优秀。同时也可以帮助你更详细的了解各个渠道的质量，为以后的付费推广做铺垫。
当然，渠道铺设不能只是简单的渠道铺设。在渠道铺设的过程中，要了解渠道的一些信息，比如新app是否有推广资源、初期资源等，为后续的大规模推广做铺垫。第五步，结合受众做活动营销，之前说了这么多，都是一些免费推广APP的方式。当然，如果有一点预算但不是很多，可以做一些活动营销，花费也不会很多。可以在论坛和渠道做一些活动。活动形式要简单可玩，奖品要有吸引力。通过用户的参与，可以增加app的下载量，提供曝光度。活动营销要结合你APP的属性，找到你的特定受众。比如你是女性APP ，你可以在校园、线上女性社区、旅游APP举办活动，或者和一些旅行社合作等等。所以你必须配合受众进行活动营销。以上是一些新app的推广思路和方法。推广app的时候，要有开阔的视野，举一反三，切不可固步自封。同时要站在用户的角度考虑问题。现在新app一出，大部分都是一开始就在改量，建议不要做。改量作为一种推广方式，一方面对产品影响很大，另一方面对产品没有意义，所以改量适合做垃圾app 。另外，本文的思路适合没有资源的个人和中小型团队。

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二、我想问一下现在电商推广有什么好的平台可以推广的
电商推广，一般选择平台里的推广工具，比如淘宝直通车， JD.COM直通车。TikTok也可以尝试站外的其他工具。
三、做电商，前期都要亏钱做推广，必须这样做吗？
【电商培训线下获客电商推广获客是什么，10大电商平台获客成本】其实做电商，不一定要赔钱才能做。做电商最重要的是什么？当然是产品和流量。几乎每个踏入电商之路的人都有自己的产品。但是现在电商行业竞争这么激烈，不是所有人都能做到的。其实大家的差距不是产品质量，而是流量。在互联网上，高质量的流量往往非常昂贵。不是有低成本的获客渠道吗？当然不是。其实除了花钱买流量，还有
很多方法可以用低成本营销的方式获取流量。而我今天就简单介绍下如何用内容营销的方式获取用户。1、在如今的互联网时代，内容营销是最划算的营销方式之一随着流量成本的增加，内容营销作为成本最低的营销方式之一，受到越来越多企业的重视。一篇十万+的内容，也许瞬间就能出货数十万；一个播放百万的抖音短视频，也许瞬间就能将一款产品做成爆款。而生产一款内容的成本又是极低的，有时候一篇软文，一个人一天就能写出好几篇来，如果其中又出现了一个爆款，那么ROI绝对是非常理想的。那么既然内容营销这么低成本，而且又能为产品带来持续不断的流量，那么应该如何做好内容营销呢？2、做好内容营销的三步骤——定位、生产、分发首先是定位，定位有两点：一是定位产品的目标用户。这个产品是卖给22岁的大学毕业生还是卖给20岁的大学生，你一定要在做内容之前就明确，这样才能根据不同的用户选择不同的渠道和内容组织形式。二是定位内容选题，对目标用户定位完成后，我们就要依据产品的目标用户生产对应的内容，这个时候，我们会策划相应的目标用户喜欢的内容形式、选题等等，其实就是在给我们的内容做定位。其次是内容的生产：内容定位完成后，就是生产内容了。这一点我们可以模仿一些做得比较好的大牌、也可以参考网络上传播比较好的案例去进行实施，总之就是：生产目标用户感兴趣的内容，能够把目标用户转化成为自己的产品的客户。最后是内容的分发：在分发之前，我们会对用户进行定位，这个时候就会了解到用户喜欢什么样的内容形式、会活跃在哪个平台等等。所以这个时候，我们其实已经锁定了分发渠道和内容形式，如果可以，尽量选择多个渠道同时分发，以触达到更多的用户。一般内容营销比较适合产品推广初期，当产品流量到达一定程度之后，付费推广的方式显然性价比更高了。

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四、在推广获客上，有什么运营策略可以用？说起运营策略，很多多会想到多人拼团、限时折扣、秒杀、砍价等等，其实还有社交广告投放，阶梯拼团、定金膨胀、限时折扣、订单返现、满减送等等策略。除此之外，有很多商家通过有赞一键接入支付宝小程序、QQ小程序、快手、小红书、微博、陌陌、映客、爱逛等多渠道，这也是商家推广获客的重要策略之一。尤其是限时折扣，之前参加一个小程序的酒店限时折扣， 5折起，最低1折，搞得我心惊肉跳，还好抢到了，所以啊，不得不说，无论是不是做电商的，营销策略多么的重要。
五、小程序如何运营和推广才能快速获客小程序如何运营推广小程序和APP是两种不同的场景，所以运营小程序和之前大家熟悉的运营一个APP/公众号有很大的区别， O2O火热的时候到处都是扫码一条街，扫码下载就送各种小礼品，现在小程序不存在关注，也不存在下载的概念，所以原来的获客方式都变得失效了。剥开小程序的表皮，更清晰得概括它就是一个放在云端的APP ，随用所取，用完即走，那么用户在什么样的情况下会用你的小程序？1、建立场景关联认知，让用户在一个特定需求下想到你的小程序。比如买电影票，可以想到猫眼电影小程序。2、在既有场景下，把原本需要下载APP才能完成的动作，以更简单的形式降低用户成本来完成。比如股票开户，以前都是需要下载APP才能完成的，现在是不是能让用户操作简单点？场景匹配做完之后，接下来该想想怎么招揽用户了，如果真的什么都不用管用户自己刷刷刷就进来了，那么还要运营做什么呢？对吧。运营要做的事情就是围绕用户进入小程序的各个入口去做点什么，目前为止小程序一共提供了四个入口：1、主动搜索，主动搜索的背后是什么?首先用户清晰得知道你的名字，而且知道你的小程序能干什么，这是对品牌运营的要求，在用户心智中植入“这个小程序叫什么名字，能帮我完成什么需求” 。2、扫描二维码，扫描二维码，这是微信官方最期望开发者引导用户做的，这里主要的运营点在线下。线下有很多需要被优化效率的场景，最常见的就是排队这件事情。此前，小程序数据统计平台阿拉丁的创始人史文禄曾表示，与App时代相比，小程序有以下优势：重建流量入口，基于微信流量重构人与人的关系，激活线下场景以链接一切。小程序有了这些优势，加上盈利模式，小程序成为了创业者和资本市场的新宠。小程序基于微信原生体验，无需下载，用完即走，用户体验好，企业做小程序官网有两大特性：品牌强、转化率高，小程序具有强社交属性，易传播，非常适合做基于微信的社交电商，小程序的最大优势就是获取用户的成本低，通过用户裂变的方式就可以获取新用户，小程序的入口属性对于线下门店非常重要，通过线下小程序码、附近的小程序、搜索以及卡券等方式可以让线下门店快速获取新的用户，小程序用于连接用户与场景和服务，公众号进行会员触达，小程序适合拉新，公众号适合留存，企业通过小程序与用户进行场景交易，并将用户留存在公众号，两者相互补充完美结合。微信公众号底部广告支持投放小程序，未来小程序可能与微信社交广告更进一步打通。社交广告与小程序打通之后，用户点击即可跳转小程序落地页，品牌感非常强，易于传播。当前正处于早期的流量红利期，客户能够以低投放成本获得较高转化。

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六、代账公司如何进行线上推广，快速获客？代理记账公司，主要面向的是一些小微型企业客户，比如个体户、夫妻店、创业型公司等，而今年的疫情导致这些小公司大量倒闭，如何通过最有效的手段快速获客，成为一个关乎代账公司生死的问题。传统的代账公司拓客方式电话营销：这是目前代记账公司的主流销售手段，通过购买一些公开的企业黄页、名录等，挨个挨个的进行“电话骚扰” ，属于典型的广种薄收的业务模式。电话营销要保证成功率，名单的准确性十分重要，除了传统的电信黄页，还有一些专业的名单销售公司，他们的数据来源各种各样，要仔细鉴别，如果数据来源不合法的话，可能会有潜在的法律风险。扫街和上门陌生拜访：如果电话营销的效果不明显，可以考虑扫街和陌生拜访的形式进行客户开发，针对一些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门拜访，上门拜访优点是一般都能找到关键负责人，能有具体的效果，但缺点也很明显就是效率比较低。报纸广告：在当地的晚报、商报等报纸刊登豆腐块广告，价格也不是很贵，在过去互联网不是很发达的时候，效果很好，现在互联网尤其是移动互联网越来越发达后，基本很少有人去看报纸了，报纸广告的效果也越爱越差。传单、小广告：在工商局附近发传单，也是常用的业务开发手法，因为有些客户办理营业执照的时候，会自己去工商局排队办理，优点是这些客户相对精准，缺点是在工商局附近发传单和小广告的竞争对手特别多，不只是你一个人在那里发。网站、SEO：做网络推广你通常需要有一个网站对你的业务做一些基本介绍（如果公司预算充足，可以花钱专门定制一个好一点的模板，提高转化率），然后通过SEO、百度竞价等方法来让客户主动找你。不过这些常规的推广手段，也面临竞争日益加大的困难，而且投入也越来越大。最新最有效的代账公司拓客方式上面所讲的传统的代账公司拓客方式，只是获取筛选客户的第一步，后面客户跟进，品牌持续展示，优惠活动等措施，才是促使客户确定合作关系的重要步骤星辉信息科技为了帮助代账公司进行有效的线上推广，快速拓客，也为了拓展自己的业务范围，推出了免费的智能名片及营销宝微信拓客平台给代账公司使用（关注公众号星辉信息科技联系客服免费获取）。即帮助了代账公司线上拓客，也拓展了自己的业务范围。下面对这两种拓客软件做详细介绍：最新最有效的代账公司拓客方式上面所讲的传统的代账公司拓客方式，只是获取筛选客户的第一步，后面客户跟进，品牌持续展示，优惠活动等措施，才是促使客户确定合作关系的重要步骤星辉信息科技为了帮助代账公司进行有效的线上推广，快速拓客，也为了拓展自己的业务范围，推出了免费的智能名片及营销宝微信拓客平台给代账公司使用。即帮助了代账公司线上拓客，也拓展了自己的业务范围。下面对这两种拓客软件做详细介绍：星辉智能名片让每个用户帮我们推广，用户每天发名片、发文章到微信、微信群、朋友圈，吸引好友付费做名片，赚高额佣金。主要有以下优势：一、全员名片引流每个员工创建名片，一键分享至微信群，朋友圈，立刻提取意向客户，将每个人微信客户，汇聚沉淀成公司客户数据库。二、全员销售每个员工创建名片，把名片、商品、动态、文章转发微信群、微信好友、朋友圈，实现全员销售。三、一次访问，终生锁客智能抓取微信头像、昵称、电话，终生锁定，持续聊天跟进，电话沟通，直到成交星辉营销宝一句话介绍星辉营销宝：星辉营销宝是帮助传统商家发布各类拓客活动的智慧营销系统。一、系统介绍：1、系统集合了20大微信营销互动项目：全民投票、问卷红包、报名拓客、异业联盟、红包拓客、助力砍价、经典拼团、阶梯拼图、锦鲤拓客、积攒送好礼、点击红包、抢福袋等。更有节日模板、行业分类、案例中心。二、营销宝系统功能：支持实现市面上主流营销活动类型：异业联盟、红包拓客、助力砍价、经典拼团、阶梯拼团、锦鲤拓客、积攒送好礼、点击红包、抢福袋、九宫格、翻卡牌、砸金蛋、幸运扑克、刮刮卡、大转盘、摇一摇、老虎机、多项目线上报名、答题红包…… 可通过pc端或者手机端傻瓜式发布活动。三、每个商家都有独立后台，及时掌握每一个活动的具体数据。（支付数据、转发数据、潜在数据。）