一、婴儿奶粉如何选择
【合生元羊奶粉怎么样 为什么合生元奶粉电商卖的贵，合生元奶粉系列介绍】如果能有纯母乳，一定要坚持 。也正巧遇到飙升期，宝宝食量猛增，吃不饱就不停闹，不知所措 。以前作业不够多 。我以为牛奶不够 。我马上去搜奶粉 。我不能让孩子挨饿 。注：文章来自#剁手总策划#有什么值得买的官方征稿在朋友圈交流群？如果你也想有更多的机会和朋友朋友面对面交流，结识各路大神，参与免费线下活动，请加入剁手大师计划！详情请点击此处报名 。前言经过40周零4天的漫长等待，我们定制的小仙女终于来了 。第一次做父亲，我欣喜若狂 。宝宝不会说话SeanIXz|喜欢340评论160收藏1k看详情 。上一篇文章的评论下，说我按护士要求喂了10ml太多了 。事实上，我自己的数量更可怕 。我自己的数据是出生当天喝了500ml没有母乳的牛奶 。有一个像我一样吃食物的父亲.这个量对宝宝来说可能是正常的 。为了避免以后没奶喝的情况，我还是先储存一些吧 。国产Aptamil爱他美婴儿奶粉1段800g*4罐371元税费包邮(附代金券)德国爱他美1段，适合0-6个月宝宝，折合人民币92.7元/罐 。网易考拉海购价格396元，包含包裹税 。可以获得低于价格25元的优惠券，折后相当于92.7元/罐，与之前的推荐价格相同 。喜欢清淡母乳的宝宝不太可能引起便秘 。适用于混合喂养或母乳转奶粉喂养的宝宝 。有需要的可以关注一下 。朋友爆料：考拉海购396元，用产品捣碎以为800g一罐200元左右 。这个价格很吸引人 。基于海淘老司机对考拉的信任，我果断决定下单 。光下单是不够的 。也感觉祖国大减税政策意外引起骂战 。这只是部分答复 。我知道大部分妈妈可能已经被真正的奸商和微信生意朋友圈的恐怖言论控制住了，理性的是少数 。我被围攻的无话可说，但我不认为我能输 。作为一个在大妈打拼多年的剁友，怎么可能赢不了微信生意？在我心目中，可靠程度的顺序如下：电商& gt实体& gt微信商务代购 。要量化的话，实体得1分，电商可能得1000分，微信商家代购-1 。毕竟真正的商家(各种街头母婴店)也是以盈利为目的的，也有收二手鱼高价卖出的奸商 。很难说它们是不是假的 。当然，谁会说自己卖的是假货呢？他只是一个店员 。叫他说什么他就说什么，也不知道是不是假的 。关于微信业务代购，我不知道该怎么说 。可能他不知道货渠道的真相，所以可以理直气壮的争辩 。而且我是个认真的人，回去也得理直气壮 。我太矫情了 。国家鼓励生育给福利，你不就接受了吗？买奶粉受各种言论影响，想让孩子赢在起跑线上？渠道分析，于是开始做功课 。我对朋友圈的问题做了一个了解 。在此，我想分享一下我对一些问题的理解 。1.电商比德国便宜？这似乎无可挑剔 。电商怎么可能比本地便宜？运费也包括在内！太假了好吗？毕竟现在对假货的惩罚已经不是过去的黑暗时代了 。连淘宝都敢，各大电商也敢？我不相信 。而且造假的成本比这个还要高，因为连国产成人奶粉都挺贵的 。澳大利亚进口Devondale混合奶粉(全脂牛奶)成人奶粉1kg 。我体验过德运成人奶粉从140袋降到50袋，比澳洲超市还便宜 。这是假的吗？一开始德云社也有很多质疑(来自微信业务代购)，我也是一个一个看，但是吃了一两年，真的看不出有什么不同 。我去爆料留言，想着可能会有一些有价值的朋友可以迷茫一下 。毕竟m里面都是大神
现在的情况和德云社降价一模一样(JD.COM买了德云社？)，比当地价格低是区域定价造成的 。一个月收入5000欧元的德国父亲可以买一壶阿玛多姆黄金，十几二十欧元，而一个月收入5000欧元的中国父亲养不起一个婴儿 。如果他定价50就好很多了 。洋奶便宜如水，这点我很认同 。即使是日本这个没有畜牧业的国家，也可以向全国学龄儿童无限量免费供应牛奶 。可见牛奶可以当水喝，人口密度远高于我国 。(妹妹在日本读了两年高中，喝牛奶就当水喝，不服就去日本读高中 。)那么，在德国多开两条高度自动化的生产线，成本并不高，独家供应中国市场，利润巨大 。不仅量大，而且市场需求高 。如果你拿一艘10万吨的集装箱货轮去运一批运费，运费可能会平摊在每一罐上 。德国新生儿人口数据(2016)德国公民2016年出生60.75万婴儿，比2015年增长3%；居住在德国的其他国家公民同年生育了超过18万名婴儿，比上一年增加了25%，其中来自叙利亚的婴儿为1.85万名，是2015年的4倍，来自伊拉克和阿富汗的婴儿超过5000名，分别是2015年的2倍和3倍 。中国新增人口数据(2016)全年出生人口1786万人，比上年增加131万人，出生率为12.95。死亡977万人，人口死亡率7.09。人口自然增长率为5.86，比上年增长0.9 。从性别结构看，男性人口70815万，女性人口67456万 。总人口性别比为104.98 (100名女性) 。从年龄构成看，16岁至60岁(不含60岁)劳动年龄人口90747万人，占总人口的65.6% 。60岁及以上人口23086万人，占总人口的16.7%；65岁及以上人口15003万人，占总人口的10.8% 。回到国内，国内市场竞争如此激烈，200重新定价后可能市场不多了 。毕竟德国的市场很小，而中国是德国的好几倍(1786/60.75) 。其实从配方和成分上来说，我觉得40-60元的Amami成本可能会更少(见下面成分分析) 。降价的利润虽然低但是大，企业也可以养活更多的工人，对国家也有好处 。为什么价格不能便宜一点？另外，直接出来 。
口免了德国的19%消费税（奶粉可能税少些？），到国内免了17%（降到了7.7%了？），考拉免税补贴这不比德国便宜应该的吗？不但便宜些甚至电商还有的赚！该反思下是奶粉贵了还是国内消费者把奶粉价格惯的贵了 。2.为什么很多奶粉罐子上全是中文，却说是原罐原装进口？这见于各大品牌实体店和电商，国行版本的进口奶粉 。爱宝美Aptamil 婴儿配方奶粉(0-6月龄，1段)800g220元京东去购买这是国家的强制性要求，而不是微商们说的散装的假奶粉 。来来来，《中华人民共和国产品质量法》来了：中华人民共和国产品质量法规定进口产品在国内市场销售必须有中文标志同时，根据国家有关法律法规的规定，产品或产品包装上的标识应有以下九种：一、产品要有检验合格证 。二、有中文标明的产品名称、厂名和厂址 。进口产品在国内市场销售，也必须有中文标志 。三、根据产品的特点和使用要求，需标明产品规格、等级，所含主要成分的名称和含量也应当予以标明 。四、限期使用的产品，应标明生产日期或失效期，包装食品一般都应标明生产期、保质期和保存期 。五、对于容易造成产品本身损坏或者可能危及人身、财产安全的产品要有警示标志或中文警示说明 。六、已被工商部门批准注册的商标，其标志为“R”或“注” 。七、已被专利部门授予专利的，可在产品上注明 。八、生产企业应在产品或其说明、包装上注明所执行标准的代号、编号、名称 。我国现行标准分四级“即国家标准（GB）、行业标准（HB）、地方标准（DB）、企业标准（QB） 。” 九、已取得国家有关质量认证的产品，可在产品或包装上使用相应的安全或合格认证标志 。所以，国外厂商要打入国内市场时，要么生产时就使用中文包装，要么在原包装上粘贴中文标识，而且要标注所有成分 。在国内销售的商品，不贴中文标签还要被处罚，实体店说的网上都是假奶粉是怕自己卖不出去吧 。妈妈们也要仔细看看在实体店买的奶粉了，没有中文标示是不能摆出来销售的，说不定他们就是京东买的高价卖给你了而且…食品安全法第九十六条第二款规定：“生产不符合食品安全标准的食品或者销售明知是不符合食品安全标准的食品，消费者除要求赔偿损失外，还可以向生产者或者销售者要求支付价款十倍的赔偿金 。他卖给你无标示的你可以索赔发点小财了所以微商不开店就能卖无中文标识的了？是没人举报制裁吧？奶粉还是进口的奶粉，罐子也是进口的罐子，是被国家要求使用中文，你怎么就不信？3.跨境电商的奶粉没有中文标识这和上面那条是有区别的 。1.如果是进口商品，且要在国内销售，就必须得要有中文说明及标签，这样的产品也是要完税（贸易税）才能进关的 。2.而现在的跨境电商上销售的商品是以个人名义通关，并不需要中文说明及标签，只需要在海关备案就可以在国内销售，且不需要交贸易税，只交行邮税 。跨境电商是属于第二条，相当于你自己从外国买了奶粉，自己通关，个人使用的不收贸易税 。【免税】德国爱他美奶粉(Aptamil)pre段1段 婴幼儿配方奶粉 1段(3-6个月)-保质期18年12月左右102元京东全球购去购买少收一点税，这也是为什么跨境海外购电商便宜的原因之一 。
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二、如何利用人性的好奇来营销如何利用人性弱点营销？星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，是驾驶快感和高贵；劳力士卖的不是表，是奢侈和自信 。什么是弱点营销？“宇宙的精灵，万物的灵长”，说的是人类 。但现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销 。一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断 。想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费，想想你在电商大战中抢的打折货和在欧美抢购的奢侈品，想想你永远缺一件衣服的衣橱和找不到鞋的脚，想想你伸向淘宝的手和接不完的快递，想想你看了广告后买的东西和名人签名，想想你买房和理财的被忽悠史——你的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足，貌似双赢 。但你为什么消费之后会失望、欲望满足后会悔恨？斯拉沃伊·齐泽克说：“我们需要知道自己想要什么 。” 而弱点营销所做的，就是引导人一直需要、永不满足 。《善恶经济学》作者托马斯·赛德拉切克说： 「不满足」成为让我们进步和成长的引擎，也会让我们自己成为一个永不满足的引擎 。人性难改，而营销无所不在 。想不成为弱点营销的牺牲品，必须有强大的内心和自我认知 。但真到那时，你倒能成功营销别人的弱点了，无论你卖的是电器还是价值观 。免费贪便宜，谁能不贪便宜呢？只要你曾经消费过，你就一定在各路商家的打折、免费试用活动中掉入过陷阱 。虽然人人都知道天上不会掉馅饼，但是在类似“清仓、免费、大减价、五折起”的招牌下，看到有自己可能需要的东西，都难免会热血上涌，不能自制地兴奋、激动，迅速说服自己，进行原本不需要的额外、过度或者超前的消费 。“零元购机”就是在这个手机市场竞争激烈的时期针对人的贪便宜心理而出现的最普遍的一种营销手段 。“零元”二字有让人血脉喷张的效果，足以让部分人忘记在零消费的背后是你每月需要支付你原本可能用不完的话费 。零元购机划算么?其实这不重要，只要你心动得闪过这个念头，你就已经被商家算计了 。认命吧，没有消费者能精明过商家 。VIP1776年，美国摘掉英属殖民地的帽子，宣称：所有人生而平等;上世纪80年代，还是美国人，用一句“Very important person”作为邮件的标题，从此VIP被广泛使用，人们又被拉回了等级时代 。在商业领域，VIP 本来指的是创造了80%利润的20%人群，他们直接关系着企业的兴衰，员工的饭碗 。因此，企业对之悉心呵护，格外照顾：银行的VIP不用排队；航空公司的VIP有单独的休息室；QQ的VIP在游戏大厅里可以随意“踢人” 。正是这些“小特权”，成功满足了已有VIP的优越感，也成为企业促销的利器 —— 潜意识里，人们总是希望自己是多数人中拥有特权的少数人，在社会阶层中位列更高的等级 。商家则顺势扮演着布道者，一边以增值服务为诱饵，一边向客户灌输“VIP并不是天生的，人人都可以成为VIP” 。2011年，某市场研究公司曾以500名消费者为样本进行调查，其中19%的受访者有 5 张以上的VIP卡 。除了熟悉的垄断行业，还包括服装、餐饮、美容、KTV，甚至修鞋铺 。29%的受访者承认，通过预存一定的金额换来了VIP；35%的受访者为了晋级为VIP曾发生不必要的消费 。随着门槛降低，VIP的人数越来越多，商家承诺的“小特权”却越来越少，能兑现的更少，“不平等”日益趋向“平等”，“VVIP”亦应声而出 。饥饿营销佛云人生八苦，其中之一为求不得 。然而，世间能做到无欲无求的有几人？芸芸众生，多是苦中求，以苦为乐 。越是得不到的越想得到，越是难得到的花的心思越多 。很多时候，“求”的过程已经超越了“求”的结果，过程越艰辛，得到后越有成就感，越开心 。饥饿营销就是针对这种心理，投其所好 。商家有意调低供应量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率，或者只是为了吸引眼球，增加人气 。从苹果的系列产品和近年来的国产大片可以看出，饥饿营销的路子基本都是这样的：在产品研发和影片拍摄阶段就不时抛出一个又一个包袱，或以高科技为卖点，或以导演选秀为卖点，赢得消费者的持续关注 。但是，最核心的东西却严格保密：比如，iPhone4 的外观设计被苹果严防死守了30个月；《金陵十三钗》先后发布了多款电影海报，却直到最后一款才出现女主角的一个背影，期间，两配角演员因为在微博上公布了上妆照还被解雇 。而关于核心内容的猜测客观上则在受众中进行着一场口碑传播 。当消费者的胃口被充分吊起来，便是最佳的产品上市时机 。被抑制了长久的欲望一旦有了宣泄的途径，结果即风雨无阻，夜里排队；哪怕票价创纪录达到120元，也场场爆满 。胸展通过最直接的感官刺激，让你乖乖掏出金钱，这是所有情色营销的套路 。问题是，在中国，大多数情色营销的传播路径只跟情色相关——“情色”完全吸引了人们的注意力时，品牌反倒成了配角 。运气好的，短时间内能够引起关注、制造舆论，并在某个阶段称为话题中心，长远来看，对商业并无帮助 。当一个品牌只能通过赤裸的情色营销赢得关注时，可想而知它有多虚弱 。我们知道，北京车展没有让人记住一辆新车，只留下一个大胸中年女的身影 。Chinajoy 有数百家厂商参展，但出现最多的照片都是童颜巨乳的90后Showgirl 。无数网络游戏以情色字眼吸引你下载，但他们多数可以归为下三滥网游 。退一步说，好的情色营销是需要技术门槛的——你不能做得有趣、幽默甚至是优雅也就罢了，为什么连基本的审美都过不了关？硬盘里的妹子已经把中国人的情色鉴赏力提高到相当高的水准，网络推手没有发现？请把CK和杜蕾斯的广告海报拿出来，学习构图、创意、化妆、体态以及最基本的裸露 。煽情得承认，成功学对贵国的侵袭已经深入肌理了，所以也别奇怪“男人，就应该对自己狠一点”、“混不好，我就不回来了”这类煽情的广告词被当做经典文案并广泛流传 。当然了，还有更令人潸然泪下的，比如以下这句——“我将视你如我生命中的伴侣和挚爱……视你如我的信仰，不离不弃，和你永不分离，从这一刻开始直到永远，我愿意 。XXX度，多一度热爱”。为什么一个体育品牌的广告词要跟婚礼的宣誓词一样?不知道我的感动已经被《感动中国》给撑饱了，不够给你们煽了吗?再来看看另一个煽情大师凡客的广告词，“我相信自己坚持就会是胜利，我这么做只想证明自己，向全世界证明我的实力，我是珞丹也是凡客，我只想和你在一起” 。显然，这是更聪明的做法 。同样是煽情，它让大明星沉下来，好让你真觉得他们也是平凡人，它没有傻逼兮兮地给你们打成功学的鸡血，也不会凶狠地扑过来透支你的情感，它只是让你在平淡而有力的话语中得到共鸣，从而打动你 。从商业层面而言，这是直指人心的煽情，段位比那两个晋江品牌实在高出太多 。当然，这也意味着，你被营销的概率大大增加 。标题党这是什么 —— 巴甫洛夫认为，提问题是人类的本能 。凭借着理性的大脑而产生的好奇心表达了人类求知的欲望 。总的来说，这是一种积极向上的欲望，它使得人类了解了更多的知识和信息，不断适应进化过程中生存环境的变化 。然而，西方谚语却说，好奇害死猫 。在很多时候，如果好奇来得不合时宜或者过了头，也会于人于己带来麻烦，最低限度就是被标题党利用 。标题党最初指的是网上的某些网民，他们利用各种颇具创意的标题吸引网友眼球，博得点击率，通常帖子的内容与标题关系不大，网友看过之后往往有受骗上当的感觉 。究其原因，就是利用了人们的好奇心，准确地掌握了大多数网友的喜好 。比如，某网站一条消息的标题是李湘在大街上被人强行拖行，实际内容是一张图片，一个人两手各拿了一个印刷了李湘代言的大头宣传纸袋，在地上拖行 。如今，并非只有网络和媒体新闻中存在标题党，严格来说，所有的广告和商家的促销活动都有标题党之嫌，房地产可谓重灾区 。著名的房地产广告“买房子送家具”，其实只是帮业主运家具的意思;“一线江景”必须把身体探出阳台才看得着; “视野开阔”潜台词就是顶楼，而“出入方便”指的则是一楼 。民族牌就像现在微博上流行的“不转不是中国人”，90年代几乎所有的家电品牌都打过民族牌——长虹的口号是“以产业报国、以民族昌盛为己任”，海尔的广告词是“海尔中国造”，创维彩电则直接说“创维情 中国心” 。在那个“中国可以说不”的年代里，这些品牌几乎都大获成功 。不过十多年后，当人们的选择更单纯时，这些品牌开始知难而退地舍弃民族牌了 。反倒是另外一个行业开始频频甩出“中国”牌 。最早是娃哈哈，它把旗下的可乐直接说成是“中国人自己的可乐”——好像中国人就不应该喝其他可乐似的 。接着，它把一件司空见惯的商业纠纷渲染成是民族资本和外国资本的对抗，并借此成功逼退达能，取得主动权 。事后人们回过头后却惊奇的发现，这个民族资本的代言人是拥有美国绿卡的 。饮料行业的另一朵奇葩是蒙牛，它最初可以当做民族企业的成功商业案例，但在其后，它却让“民族品牌”数次蒙羞，以至人们迫不得已地去购买洋奶粉 。2008年，在三聚氰胺危机之后，这家企业曾经有机会体面地死去，但牛根生又一次打出悲情的“万言书”，“境外一些资本大鳄蠢蠢欲动，一面编制谎言，一面张口以待……” 。后来的结果大家都知道了，蒙牛没死，消费者遭殃了 。外国经验味千拉面，培芝牛初乳，施恩奶粉，澳优奶粉，法国合生元，卡姿兰彩妆，卡尔丹顿，鸿星尔克，库奇酷派，阿尔皮纳，博西尼橱柜，欧典地板，Nicefeel家居，欧时力，丽蓓卡，马克华菲，曼娅奴，香武仕音响，骆驼鞋，都是国货 。为什么国货都喜欢给自个起个洋名字？洋气啊 。看看人家安妮宝贝失恋之后，立刻买了一盒洋气的哈根达斯，“用干冰包裹起来，坐在出租车里，小心翼翼地捧着，然后不停地流泪，悲伤地想：那个爱我的人到哪儿去了？剩我独自享用这美丽而昂贵的食物 。”郭敬明曾经洋气地去杭州玩儿，“去我一个很有钱的朋友(称呼他小K)家做客，他家是别墅，庭院里有一个特别大的游泳池，那天他请了好多朋友一起玩，我和小K两个人姿势优雅地涂完防晒霜，戴上了Prada的大墨镜，我穿着 D&G; 的泳裤，他穿着 Gucci 的泳裤，两个人靠在游泳池边上，身边的水面上浮着个 Armani 的托盘里装着各种进口的水果……”张亚哲老师曾经偶尔在卫视电影台洋气地看《2046》，“章子怡的蔻丹脚趾甲，刘嘉玲的厚腻脂粉，梁朝伟招牌式的诡谲笑容，伴随故意显露的眼角皱纹，让人再次经历王家卫的野蛮布尔乔亚摧残 。谢天谢地，音乐还是博萨诺娃式的，影调还是杜可风30岁时兰桂坊宿醉的风格，花样年华的高棉吴哥窟结尾已经让所有王迷欲仙欲死 。”外国的月亮不一定是圆的，但洋名字一定是听不懂却能看起来很高端的 。为什么总有那么多人没有理由地买着爱着絮叨着外国或看似外国的一切？无他，装逼耳 。生活外包我们都特别忙 。因为工作，我们没空做饭 。因为追剧，我们没空洗碗 。因为游戏，我们没空带孩子 。因为朋友聚会，我们没空打扫房间 。我们坐在沙发里捧着零食窝成一块土豆，看着扫地阿姨、幼儿保姆、饭店外卖、代驾司机在我们的生活里忙忙碌碌，来来去去 。但这都不算什么 。2005年，Esquire 美国版首席编辑雅各布斯曾经在看完《世界是平的》之后，虚拟出了一篇“外包帝”自传：他找了一家印度外包公司，让这个颇有责任心的外包团队帮他查稿件资料、给老婆送礼物、从网店里买日常用品、给儿子买玩具、交手机费、给老板发电邮、帮老婆安排生日派对、回绝不想理会的工作请求、投诉美国航空、写邮件关心父母、给老婆赔礼道歉、编撰自己的维基百科 。最后，“外包帝”把他的家庭、孩子、工作都外包给了远在地球另一边的印度陌生人，并抱怨有一回这群陌生人竟没能帮他从附近的饭店叫来一份外卖 。活着所需的一切烦恼都被此“外包帝”外包掉了，甚至连写这篇自传也让他觉得厌烦 —— 干脆连它的结尾也外包给印度人好了 。“外包帝”从此过上了很多人梦寐以求的生活：拉上窗帘，抱着薯片，陷进沙发昏暗柔软的中心，娱乐自己——这就是外包生活的终极形态 。让我们将懒惰最大化，把自己的银行卡、家庭住址、工作单位、同事、友人、购买品味、饮食习惯全部交给能够解决一切问题的陌生人 。然后“外包帝”们就能活成个隐形人，从此一切都好，只缺烦恼 。但最后，我只有一个小问题 。完美的外包公司啊，我对我的懒惰已然感到十分厌烦，你们能帮我外包了它吗？名人看见金城武拿着一瓶绿茶特别帅地喝掉了，我们跃跃欲试 。看见吴彦祖抹一点儿护肤品就能容光焕发了，我们跃跃欲试 。看见范冰冰用一点儿洗发水就能神采飞扬了，我们跃跃欲试 。看见王菲喝一点儿牛奶就能年轻十年了，我们跃跃欲试 。电视、唱片、杂志让我们熟知了名人的表情、名人的生活、名人的苦与乐 。这让我们觉得大家挺熟——有些朋友之间才能知道的事儿放到名人身上，就变成了“我们都知道” 。但，我们真的认识金城武、吴彦祖、范冰冰、王菲么？真不知道护肤品广告是PS出来的、金城武平时不一定喝绿茶、洗发水根本洗不出黑亮顺么?我们都知道为百事做过广告的迈克尔·杰克逊压根不喝汽水饮料，佩妮洛普·克鲁兹拍的睫毛膏广告用的根本就是假睫毛，法国电视主持人达尼埃尔·吉尔贝尔代言的那款金戒指就算你戴上一辈也不会有好运气 。我们认识“广告天王”侯总，也认识“能够摧毁一切的男人”成龙：他代言过的小霸王学习机倒闭了、爱多VCD老板坐牢了、汾湟可乐和开迪汽车卖不出去消失了、霸王防脱致癌了、思念水饺甚至被验出含可致命的金黄葡萄球菌——这些牌子都是他们根本不会用的东西，就如同好莱坞明星雪儿代言的护肤品她本人压根不用 。张曼玉那张脸不是用玉兰油抹出来的，李嘉欣那么美也不是因为拥有欧莱雅 。然而，只要选择困难症来袭，我们依然会信任产品包装上那个非常真诚的名人头像——因为在货架上永远没有尽头的陌生商品里，我们早已疲于分辨的眼睛里唯一认识的，只有那张名人的脸 。网购瘾快捷、便利、低价、齐全、限量版、24小时在线……无论网购横空出世之初被赋予了怎样的正面意义，今天的诸位“网奴”对它的解读只剩下一句话：败家、败家、超败家 。网购瘾是这样被培养起来的：你也许从未光顾过小区楼下50米开外的超市，因为在淘宝上囤积的日用百货零食小吃，一两年内绝无耗空的可能性;你面对商场打折季从来岿然不动，因为代购网站的大力促销才是真诱惑，数次货不对板扑不灭这热情;你的饭局从来都要提前三天预定，没办法，谁叫团购网站有这坑爹的规定;你从电商网站买的空气炸锅经年累月吃着灰，还有半架子新书从未拆过封……尽管每个信用卡结算日你都哀嚎着“想砍掉自己不停刷淘宝的手”，结果发现“自己原来是千手观音”——你还是上班摸鱼不停搜索着新的关键词，一遍遍刷新订单物流等待快递小哥让你的手机铃声响起 。网购是个坑，人人患上购物强迫症 。洗脑虽然从2000年起脑白金广告连续五年荣膺“十差广告”大奖，但所有人都记住了“今年过节不收礼收礼只收脑白金” 。2008年，已经简单重复了几十年的恒源祥，竟然在艳照门称霸天下的境况下杀出了一条血路：在那一年，除了陈摄影师，我们全部都记住了“恒源祥，北京奥运会赞助商”与十二生肖排序 。陈宝国重复三遍的“中国年送瑞年”、付笛生任静挨个上阵的“洗洗更健康”、一家老少齐上阵的“快给你的肠子洗洗澡吧!”也都没少出现在覆盖公交与地铁的视频终端上，不厌其烦地轮番轰炸大脑放空的橡皮人——广告商坚信“谎言三遍即成真”，也算是给了我们一个喘息的机会：幸好，它们不会来第四遍 。恒源祥营销部门曾经这么表态：“宁愿被骂，不能被忘 。”听惯了吆喝的人们显然没有辜负它的期待：每年被评为十大最差广告的，产品都卖得特别好 。这也不奇怪，查克·帕拉纽克早就在《搏击俱乐部》里说了：“一班强壮的青年男女，想将生命投身于某样东西 。广告已经使这些人一心追求他们并不需要的汽车和衣服 。一代代的人一直在干他们憎恨的工作，只有这样他们才能购买那些他们并不真正需要的东西 。”在电影版里，主人公也把你我分析得很清楚：“你和我算什么？我们是消费者，我们满脑子想的都是物质 。我不关心凶杀案和贫穷问题，我只关心名人杂志、500个频道的电视、我内裤上印着谁的名字、生发剂、威尔钢、减肥药 。”钱依然要花，礼依然要送，最差广告依然要搜来看了再去骂 。世间最畅快的事莫过于拿着钱畅游消费世界，记住什么你就买什么，只图个高兴——然后，千万别思考 。思考会毁掉这一切 。炒作在《乌合之众》里，勒庞提出“群体是盲从的” 。在群体中，个人的才智和个性被削弱，群体往往表现出冲动、急躁、没有长远打算、情绪夸张与单纯、轻信、易受暗示 。这一现象在经济学上被描述为“羊群效应”，羊群是一种很散乱的组织，可一旦有一只头羊动起来，其他的羊就会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草 。“羊群”式的盲从最常见的发生地即金融市场，经验不足的投资者很容易一味听信所谓的专家、权威人士以及内部消息，盲目仿效别人 。即便他们获悉的判断和信息是理性的，准确的，如此大的“羊群”涌入，在放大效应和传染效应作用下，也会打翻杠杆的平衡 。正如2007年，当华尔街正遭受金融危机冲击，中国股市却冲上6000点，菜贩和清洁工都在谈论基金时，其结果已昭然若揭 。事实上，大机构早已撤场，套牢的永远是散户 。就因为媒体犯了乌龙，把仅懂得一点皮毛的张悟本封为“养生专家”，尽管他称“绿豆能治百病”有悖常识，却阻碍不了他的书半年内销量达300万册;菜市场里绿豆成了不少消费者的必买品，少则三五斤，多则几十斤，价格被不断推高，被其点名的某品牌绿豆甘草汤则卖到138元，背后偷笑的自然是商家 。名牌虚荣在《现代汉语词典》上的释义是“表面光彩” 。对“表面光彩、虚幻荣耀”的追逐是人类普遍具有的性格弱点，谁都无法逃脱 。恰巧，名牌拥有表面的光彩“美貌”和内在不菲价值所代表的“贵气”，满足了女人对美和富有的双重虚荣，所以几乎没有女人在名牌面前可以逃脱——穿着名牌，背着名牌，在镜子里，女人能感觉自己与那些广告中的女明星发生了联系，与时尚杂志中描摹的美好高端生活发生了联系，甚至是与名牌历史典故里那些犄角旮旯的名女人发生了联系，感觉镜子里的自己瞬间乌鸡变凤凰 。正如《奢侈带来富足》一书说所说——名牌奢侈品以前一直是贵族的专利，今天却成了大众时尚 。而名牌之所以风靡大众，只是因为可以提供给你瞬间成为贵族的错觉 。爱马仕近年在众名牌中之所以异峰突起，也在于成功而完整地塑造了低调的王妃式奢华 。低调的奢华，调动的只是那些试图低调的虚荣心而已 。自卑史上最具煽动力的内衣广告出自某篇恶俗的言情小说：场景一，女主角暗恋男主角已久;场景二，男主角终于开口邀约一夜情;场景三，女主角言辞激动中给了男主角两耳光;场景四，女主角在深夜的家中嚎啕大哭，并把衣柜砸得粉碎——话外音：“为什么老娘就没有一个能出得了台的bra!!!”从懂得把营销术聚焦在人类的自卑心上开始，一切与两性有关的周边商品就成功了一半，这就是为什么“A杯瞬间变C杯”的魔力挺永远销量大好，“让你再坚持4分钟”的安全套经久被奉为成功案例 。这些营销手法犹如魔法棒——减肥广告的核心理念是：“世界上只有两种女人，一种是美的，一种是胖的”;牙膏广告再也不高呼老土的“没有蛀牙”，变成了“留得清香在，不愁没人爱”;口香糖广告邪魅一笑：“美女不会再对你皱眉头了 。”你可以不承认自己一夜逆袭的那点儿小心思，但当你把手伸向货架的那一刻——喂!你已经暴露了 。天价天价月饼、天价车、天价房、甚至是天价榨菜……这年头，什么都可以有天价 。商家笃定地相信诸多消费者的心理是——不求最好，但求最贵 。所以，他们纷纷占据各类商品的价格制高点，不断强调面子的意义，放大面子的隐形价值，姜太公钓鱼，等愿者上钩 。攀比无处不在 。在生活中，我们每个人都暗自会给自己一个消费定位，只是最高处的那根标杆往往会影响我们的决定，拉高我们的尺度 。我们总是在左顾右盼的比较中丧失自知之明，头脑一热，就像跳高运动员一样不断纵身一跃去触碰一根我们达不到的高线 。数年前，某天价房的营销口号是——“只献给巅峰世界的杰出人物”，它的销售目标群当然并不是身处巅峰世界的人，而是试图跻身巅峰世界的中国富豪，去完成一次虚幻的“鲤鱼跳龙门” 。至尊当在银行被VIP频频插队而怒火中烧时，你就会明白，奥威尔的那句话是何等正确—— “所有的动物都是平等的，但有些动物比其他动物更平等” 。只不过以前是政治权力让人“更平等”，现在是商业手段让人“更平等” 。所有的品牌都看到这一点 。所以银行要设置无数个信用卡级别，普通卡、金卡、白金卡、黑卡……你得像过关打怪一样才能升级;房地产商要强调“奢华”、 “至尊”、 “万乘钦仰，只因享此一席”，最好案名就让你肝颤——比如“钓鱼台七号院”之类的;豪车品牌不仅要打造限量版，还要“特供中国”;奢侈品要不厌其烦地强调“手工制作”，虽然它极有可能诞生在东莞的某个工厂里;就连快时尚品牌都要跟知名设计师合作，让你在预算有限的情况下，获得“限量版”的优越感……你真的获得一些优越感，或许还有不少特权，然后，你就掉进 “致命的幻觉”里不可自拔了 。这是最适合中国国情的营销手段 。一站式 “全家就是你家”——这毫无文字游戏意味的六个字，却最终成为台湾全家便利商店的著名广告语，正如便利店本质主打“日常”招牌一样，平淡的，也最容易培养消费惯性 。其实它还有前半句——“全年无休一直在你身边”——这才是便利店营销的核心策略：时时刻刻、无处不在地提供生活最大便利化 。在以“一站式购物”笼络消费者这件事上，便利店的鼻祖7-Eleven早就摸索出一套成型的游戏规则：主打住宅商圈，兼顾办公商圈和车站商圈，几乎封锁了全部学生和白领人群出没的地点;出售常规品牌的面包、零食和饮料，也根据各地口味推出饭团、关东煮和熟食便当组合;销售日常生活用品，但主打一人份或旅行装……一家发达的便利店，还提供缴纳水电费、电召出租车、预约旅馆、代购电影票和公园门票等全天性服务，在御宅族大行其道的语境下，日本7-Eleven最新推出的一项业务正是：购买一包方便面也能送货上门 。便利店模式很好用，否则也不会有那么多电视购物频道和网络直销商城纷纷跟风打出“全新一站式购物”的招牌来 。只是，你越容易因为“便利营销”而迸发购物冲动，就越有可能会卷入购物陷阱的麻烦事件中 。社交恐惧美国社交焦虑症协会指出，全球约有7%的人患有社交焦虑障碍症，而中国每10人中约有1人或多或少有社交焦虑方面的困扰 。社交是现代人的软肋，在软肋之上，社交网络应运而生 。显然，各类社交网络的最大卖点在于在虚拟的网络世界满足人的社交渴望 。多少年前，英国诗人感慨过“没有人是孤岛，每个人都是大陆的一部分”，而社交网络告诉你的是你不需要社交能力，不需要跨越物理和心理的距离，只要十指按动，你可以轻松地由一片陆地联接成一个帝国 。据说，只要你愿意，“非接触型”的社交可以占据人类社交的80% 。一方面，你在虚拟世界享受越来越轻松的社交，另一方面，面对至爱亲朋，你都会越来越觉得漠然无语 。人们的社交能力是从小到大一点点在与人交往中形成的，没有现实中积累的交往练习，结果就是，那些在虚拟世界的社交狂人，在现实中往往是社交低能儿 。生活方式宜家，是一种生活方式——卖的是简约环保DIY、田园棉布小碎花，是“瑞典的快乐简单范儿”，是“充满阳光和新鲜的空气，却又不失内敛与本真”的有机生活潮 。无印良品，是一种生活方式——卖的是原生态和自然观，是“备受品位人士推崇”的简约和质朴，是“与其说无印良品是一个品牌，不如说它是一种生活的哲学”的小清新金句 。优衣库，是一种生活方式——卖的是简约设计与基础百搭，是“坚持我思我想我作”的群族细分站队法 。营销大师菲利普·科特勒曾说：星巴克卖的不是咖啡，是休闲;法拉利卖的不是跑车，是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵;劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信;希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心;麦肯锡卖的不是数据，是权威与专业 。凡是搭上“生活方式”四个字，任何品牌都能变潮变炫变高端，瞬间引领时尚大潮 。不管有多少生活方式是骗人的，重点是——你我还都挺吃这一套 。
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