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现在电商还好做吗 我夏天为什么吹不得电商，电商9月份是淡季吗

电商知识

持续一个月的地摊热，现在急剧降温，为什么很多人都不再摆地摊？
火爆了一个月的街边小摊，现在逐渐降温了 。现在有些人不愿意摆地摊，因为在摆地摊的过程中赚不到钱 。摆摊也特别耽误 。很多年轻人下班后都会想利用下班时间去广场摆摊 。因为我觉得摆地摊可以赚点外快，但是摆了几个月地摊就发现赚不到钱了，还会浪费时间 。2020年，受疫情影响，很多人无法外出工作，而是选择留在家中 。随着各个地区的解封，一些人为了促进经济发展，开始实行街边摆摊经济，这让很多人看到了商机 。许多人从网上购买一些便宜的商品，所以为了在街边小摊上卖，从网上购买商品比从实体店购买更便宜 。但是摆摊后了解到卖东西的价格还是有点高，让一些人表示无法接受 。作为一个年轻人，摆地摊的时候，首先要知道什么行业最适合做，尤其是在炎热的夏天 。很多人特别喜欢吃一碗冰粉 。随着冰粉的流行，很多人开始学习在网上卖冰粉 。因为投入少，很多年轻人尝试做冰粉 。但是由于竞争的压力，如果食物不是特别好吃，可能会出现每天晚上摆地摊都卖不出去的情况 。而且有很多年轻人因为无法面对，不知道怎么喊自己卖的东西，导致生意越来越差 。尤其是卖儿童玩具的时候，库存比较大 。夏天，天气本身就比较热，年轻人受不了这个罪 。坚持一段时间后，只是突发奇想 。等芯片技术结束了，你会觉得没有一个行业是好做的 。
如果没有淘宝（电商），人们是不是就没有那么宅了？
【现在电商还好做吗 我夏天为什么吹不得电商，电商9月份是淡季吗】民宿是一种性格 。不是说没有电商就不会待在家里 。如果一个人喜欢待在家里，即使没有手机也不会出门 。从小到大，我一直是个书呆子 。小的时候喜欢一个人在家打小霸王，打游戏，但从来不想出去玩 。后来喜欢看电视，看了一整天 。那时候电视质量不是很好，看一会儿就会热 。我妈让我关了电视出去玩 。但是，反正我也不想出去，宁愿在家看书睡觉，出去玩也没意思 。所以从小呆在家里，看很多课外书，对现在的知识是有帮助的 。当我长大后，我将在家里有一台电脑 。这个时候，我就更不愿意出门了 。除了上学和做作业，我几乎把所有的业余时间都用来玩电脑游戏 。刚开始玩单机游戏，流星蝴蝶剑 。我过了几次海关 。我经历过红警，也玩过通关，也有仙剑，等等 。后来玩网游，和一些同学一起玩，也很有意思 。后来QQ火了以后，我就呆在家里聊QQ，看空间，偷菜，抢车位 。但是，我哪里也不想去，没事就喜欢呆在家里 。其实我也喜欢旅游，只是那时候穷，呆在家里是最省钱的方式 。所以，呆在家里不是因为某个软件、某个游戏或者别的什么东西的吸引，而是纯粹的性格问题和经济状况问题 。如果一个人喜欢呆在家里，即使睡觉也不想出去 。如果一个人很穷，即使家里没电没网，也不会出去瞎逛 。
去更远的地方，见更亮的光，这句话是什么意思？
放下过去，在一个可以更好的地方去实践 。我觉得现在的地方可能已经伤害了他，或者限制了他的发展，所以我想摆脱那个让他难受的地方，去一个能让他变强的地方修炼 。

现在电商还好做吗 我夏天为什么吹不得电商，电商9月份是淡季吗

文章插图
现在做电商还有前途吗？
1.电子商务现状 。前段时间在朋友圈看到一个同学分享她的淘宝购物经历：她在一家淘宝店待了四年 。收到客服的这条短信后，她感觉自己的心情瞬间低落了 。先不说客服为了KPI造成了动作变形 。这样的现象恰恰反映了目前电商的市场竞争 。如果你还是不能理解，那我再分享一组数据 。之前看到过这样一条信息 。一位资深电商人士举了一个案例：淘宝上一家皇冠级女装店的成本，30%是产品成本，30%是营销成本，12%是员工办公成本 。好像毛利在20%以上 。但如果商家除了广告还要买单，成本就要增加10%，整体营销成本超过40% 。所以综合核算下来，这家女装店的产品毛利只有5%-10% 。扣除物流等运营成本，净利润几乎是亏损的 。是的，现在电商领域创业最大的困难就是流量 。随着获客成本的剧增和商家运营成本的居高不下，在众多卖家中，真正赚钱的只有2% 。现在电商的竞争有多激烈？我不需要再引用任何数据了 。我服务的一个网上商城客户能明显感受到这些变化(2017年重新安排了流量频道)，做过电商的人自然能理解 。因此，有意识的商家开始做出调整 。2.电子商务的本质 。为什么曾经让一部分人成功的电商，现在却让无数商家感到无比痛苦？电商不是颠覆了很多行业吗？为什么现在淘宝上很难生存？要回答这个问题，我想从我的经历入手，还原一下电子商务的底层逻辑：我大概八岁的时候，父母赚了点钱，在广州做了几年小生意，就是开杂货店(便利店) 。我记得，他们多次在不同的地方开车，每次都能赚到一些钱 。三个地方我记得最清楚：一个在罗冲围，一个在海珠，一个在同德围 。每次只要觉得营业额减少了，就会选择转出，然后重新找地段开店，都是在外来人口集中的地区 。反复折腾了四五次，确实赚了点钱，不仅赚了转让费，还赚了开新店的钱 。为什么？因为零售的底层逻辑是：永远寻找新的流量红利 。我爸妈当时也在不断寻找新的地段，其实就是在寻找新的流量红利 。可能他们当时不知道商业逻辑，也不知道商业理念 。然而，当我开始创业，仔细思考商业的本质后，我发现这是他们给我上的最好的商业课 。嗯，电商也是这个逻辑 。在实体经济面临产能过剩的时候，淘宝的出现对很多商家来说是一个新的流量红利(过去十年，中国互联网用户的剧增形成了电商的红利期) 。就像线下新开了一个商场，有了新的流量红利 。少部分人开始尝试后，惊讶地发现在淘宝上卖东西不需要租金，还能赚钱 。比如你是一个卖鞋的，你在淘宝开店，把你的产品放到淘宝上卖 。这时候有人想在淘宝买一双鞋，直接在搜索栏搜索 。可能只有几个商家出来，他们只是在你的淘宝店下单 。因为客户通过搜索找到你的产品，这个订单的获客成本几乎可以忽略不计 。也就是说，这个时间属于淘宝卖家的红利期，所以很好办 。但商人凭着敏锐的市场嗅觉，感觉到淘宝将是一个巨大的商机，纷纷开始入驻淘宝 。因为你赚钱了，而且几乎没有成本，自然会吸引大家来分一杯羹 。一时间，淘宝上的商家就像“雨后春笋，嫖后疱疹”一样出现，随便一搜，可能就有上百个 。如果你没有信用，没有流量，自然没有顾客会光顾你的店铺 。
那么，想要获得流量应该怎么做呢？——“当然是推广 。”无论是外部引流还是淘宝广告展示，淘宝商家都开始花钱推广流量 。这样，获取流量的成本开始急剧增加，甚至不花钱做宣传也没有流量 。运营成本已经和实体店持平 。以前是主动搜索流量，现在是被动接受流量，直接导致运营成本增加 。运营成本变高以后，利润就减少了，利润减少了，大家就很难做了 。所以，这就是现在大家觉得淘宝难做的根本原因 。零售的底层逻辑是不断寻找新的流量 。过去的传统对很多商家来说是新的流量红利，但是现在的红利几乎已经被抹平了，这也是电商竞争激烈的原因之一 。那么，为什么电商流量红利越来越少？原因很多，产能过剩，网民增速下降，商家增多 。但是，背后有一个很多人没有意识到的最重要的本质：互联网做的只是存量市场，并不能解决增量市场 。换句话说，在互联网上吃饭的市场将永远是线下未触及的部分，而不是因为新的增长 。比如一些大品牌一开始就没有入驻淘宝、天猫等平台 。如果你在互联网上创业，它会拿走他们的份额 。一旦大品牌入驻，市场份额还是属于他们的 。但是，很多传统企业或者想在电子商务领域创业的人，并没有意识到互联网其实就是一个“股市” 。他们头脑一热，就挤进了互联网创业的潮流 。3.电商的未来面临着流量(流量红利基本消失)、政策变化(电子商务法出台)、竞争激烈的困境 。进入电商领域后有没有觉得没有机会？当然不是 。不是没有机会 。就像微信官方账号的红利期已经过去了，还有人可以大赚一笔 。同样的道理，电商的红利被抹平后，只能说是红海品类更难分一杯羹了 。政策的改变意味着企业必须按照正常的方式经营 。本来正规的要花很多钱，非正规的需要适应这个过程 。不能适应的，最后都被逼出来了 。事实上，电子商务仍然是普通人创业的最佳选择 。对于大多数缺乏资金、人脉、资源的人来说，只要你给消费者提供真正的价值，让消费者认可你，你就有机会获得流量 。未来的电子商务将从“传统电子商务”向“新型电子商务”转变 。其实现在已经有人在练了 。如前所述，传统电商的流量红利已经被抹去，新的流量红利正在慢慢形成 。对于普通人来说，在没有强大团队和资金的情况下，想要在电商领域创业，未来要做好以下两件事 。1)小众市场未来将是一个小众市场，细分市场越来越多 。只要在一个细分领域坚持到底，认真打磨产品，最终还是会有用的 。竞争激烈，红利消失 。普通人要想进入电商红海领域，需要依靠团队、运营、营销能力 。例如，你至少应该能够为搜索逻辑付费 。我在之前的一篇关于如何寻找创业机会的文章中提到：如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重或者竞争太激烈，你该怎么办？放弃令人羡慕的大众市场，抢占不起眼的小众市场 。比如你想在朋友圈或者淘宝卖东西，不知道卖什么，就发现很多人在卖水果和零食 。如果你也选择卖水果和零食，很有可能你会变得和大多数保险业务员一样(只做熟人生意)，再也不会有人要了 。不妨抓住小众市场，比如卖红薯 。有些人的红薯卖的真的很好 。然后你告诉你朋友你在朋友圈卖红薯 。如果他感到惊讶，大胆地去做 。比如你有什么手工制品，可以选择切入电商 。互联网带来的最大变化是什么？
有些小众产品可能平时很少有人需要，但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制 。小需求已经可以快速收集，小需求最终会积累成大需求 。只有以后大规模做一件有效的小事，才能做大 。所有业务的长久成功，都是因为对一个行业的深刻理解，远超同行 。对行业的了解深度如何？了解需求 。你知道你的市场，你有什么样的客户，他们需要什么样的产品 。并且，你知道你可以用什么差异化的产品去服务一类客户，这就是了解一个行业的本质 。优秀的创业者，懂得服务小众客户，深入细分领域 。2)自建流量 。放眼商业世界，所有的变化都是围绕着流量 。流量的每一次变化都隐藏着新的机会 。比如近一二十年线下流量的变化：从街边小店到商场，从传统互联网到移动互联网 。但无论如何变化，每次流量变化带来的红利逐渐消失后，都会遇到流量的天花板 。因为开店越来越多，客流量自然不足 。因此，商家为了保证自己的客户不容易流失，借助会员机制设立流量池 。其中，“会员制”是大家比较熟悉的流量池建设方式，也是商家建设流量池的重要方式 。那么，面对电商的流量困境(虽然现在电商商家基本都有自己的电子会员卡)，我们该怎么办呢？其实我们熟悉的会员机制不会过时，未来的一个趋势是：会员制电子商务 。例如，“京东的PIUS会员 。COM”已经开始尝试会员经济 。当然这是平台做的事情(就像线下商城的会员卡，不是单个商家的) 。对于普通商家来说，最重要也是最有效的一种方式就是——以会员体系的方式建立自己的流量池，将客户锁定在你的体系内(即定向微信群、自己平台等私有域流量) 。当你把淘宝当成转化端，而不是流量端，你就彻底放心了 。为什么？因为平台是中心化的，平台上的流量始终属于平台 。无论是一开始从平台获得的流量红利，还是付费推广获得的流量，你一定会发现一个事实，在众多卖家中，消费者很难记住他买的是哪一个 。而且平台上的流量很容易被竞争对手封杀 。比如竞争对手做直通车广告，很可能消费者会选择你的竞争对手 。而且每个平台都有流量分配规则 。比如淘宝的流量分配规则是：根据老访客和复购率等数据 。换句话说，电商平台拥有绝对的流量控制权 。想要在一个平台上生存，只能适应平台的规则，永远需要花钱买流量 。或者不是单纯的依赖平台，而是建立自己的流量池(也就是前面说的：把平台当成转化端，而不是流量端) 。所以，无论你是微博、小红书等免费推广还是付费推广，你辛辛苦苦赚来的客户，如果不懂得保留或者建立自己的流量池，最后肯定会很挣扎 。为什么？因为现在的趋势很明显，“网络名人经济”会越来越多，可能集中在微信群、小程序，或者商家自己搭建的平台 。未来每个聪明的商家都会有自己的客户群(电商新的流量红利) 。这就是为什么小众市场是未来的大市场 。我的一个客户从事农场，餐饮，生鲜，网上商城 。去年我们布局生鲜店的时候，我建议用微信群积累第一批用户 。因为产品好，有自己的渠道，很快就开了30家分店 。
建立自己的流量池最大的好处就是可以及时参与互动，不受平台限制 。互动之后会产生购买欲望，购买之后会扩散 。最后别人看到你买，我也会买，然后继续互动分享 。简而言之，谁能深度切入一个小众市场，谁能有效建立自己的流量池，谁能为用户提供价值，谁就能在电商下半场胜出 。
请问大神，淘宝店刚开起来生意还有一些，有点销量反而没有生意了，怎么回事？
仔细看了其他的，有用的干货太少了！我就纳闷了，这些随便给答案的人自己做过淘宝吗？不仅仅是觉得如果没有实际运营经验，分享一些开新店的经验，难免会有误解！毕竟实际操作和理论上的成功模式还是有差距的！首先，淘宝只是一个交易平台，连接卖家和客户购买 。那么为什么淘宝这些年发展这么快呢？淘宝的一个核心理念就是帮助客户更容易的找到自己想买的商品，所以淘宝的规则、排名规则、活动类型都在不断变化，不断创新！开店的卖家既然在这个平台上卖东西，依靠平台给我们和客户分配流量，就要按照淘宝的思路做产品！就像实体商圈，别人要介绍什么样的卖家？我绝对不希望卖家卖假货和低端货 。就算一时赚足了人气，这样的店铺也撑不了多久！所以一个新手要想在淘宝上生存发展，最重要的是选择一个好的产品，这是商业的核心！这里的好产品不是简单的你的产品质量有多好，或者你有多喜欢！应该说是符合淘宝上的发展，然后性价比高的产品才能称得上是好产品！举个简单的例子，如果你现在想在淘宝上卖衣服，即使你的产品质量很好，你也很喜欢，但是你可以去看看现在淘宝上的服装区有多少大卖家 。你怎么能和他们竞争呢？别人的售前、售后、仓储、服务体系都完善了，你还是0！再举一个简单的例子 。比如你卖一个很特别的产品，你可能觉得需求不大，但是一个淘宝店面对的是几亿中国网民，目前淘宝上的大卖家并不多 。这将是新手的机会！是的，别人理解不了机会，但你已经找到了，并且做到了 。这就叫机会！上面一段讲的是方向，那我们就更具体的讲讲一家新店，如何运营！我想上面有人回答了那些关于直通车，做活动，亏本营销等等的问题 。我觉得不现实，至少对新店来说不是好办法！众所周知，人的激情是有限的，尤其是淘宝，需要持续的、无限的激情才能成功，从一开始就一直在亏损 。多少人要承受啊！做淘宝的人一开始都是赔钱的吗？当然，答案是否定的！还是围绕淘宝的核心，按照淘宝的规则去做，分析我们的客户 。顾客在淘宝上买东西，首先看什么？最简单的就是看最近的销量，评价，有多少人买 。看这个产品是不是正品！这才是客户的真实心理！我们应该利用淘宝的规则来做到这一点 。销量，前期肯定是靠刷，但是不需要多少 。前期一点就够了，那怎么刷呢？这是关键 。就刷一个关键词，那么怎么选词呢？你可以用淘宝指数搜索你做的这个产品，分析哪些关键词，找到你的产品 。但是前期不能做那些搜索和成交率高的词，那肯定是要命的 。你也会发现，为什么我开店这么久，前几页都看不到我的产品？所以前期选择小词，是搜索和成交都不是很高的那种，竞争少在里面 。通过技术手段和前期简单的几笔就很容易上去 。那么小的话，当你的宝宝到了前面，就很容易看到自然的流动，达成真正的交易 。
然后稳定下来，你会发现你家宝宝在大词的排名也在往上走，因为淘宝花了几个亿建了一个测试平台 。你刷了吗？他分析了一下 。只要你真的成交了，淘宝系统就会默认你的宝贝是客户真正想买的，那么你的排名就上去了，然后自然就越来越好了！以上是关于小刷子的销量，当然还有其他重要因素，就是标题的优化 。好的标题可以给宝宝带来更多展示的机会，所以才有可能有更高的点击率和转化率！我具体说一下如何优化我的标题 。因为新手卖家没有一个数据立方体，我们现在能依靠的就是淘宝指数，而和优秀的宝贝相比，还有一个就是淘宝搜索的下拉关键词！我们举个简单的例子 。现在你去看很多店里的宝贝，标题上都写着“包邮”二字 。我只能说，这些人做淘宝，连淘宝的规则都不想学 。他们能有未来吗？淘宝已经声明了，如果你现在在宝宝后台填写包裹邮政，那么关键词里就不会有包裹邮政，别人搜索包裹邮政，你的宝宝就会出现在包裹邮政里，那么在宝宝里写包裹邮政就是一种奢侈的浪费，也就是说你比别人多浪费了两个关键词，这两个关键词能带来多少演示？你自己去想吧！所以做淘宝也是一个不断学习的过程 。不学习是不可能做好淘宝的！这里，我们来说说上下架的时间 。众所周知，淘宝的高峰是周一周二，一天的高峰，而且分为上午10点，下午3点，晚上10点！但是亲爱的，这是整个淘宝的巅峰，不一定是你这个品类的巅峰 。完全按照这一块来设定你的装卸时间有什么用？比如成人类，他的购买高峰其实是晚上11点到12点，所以他的上下车时间会不一样！你的类别是什么？你自己想想吧！先说宝贝细节 。前期不会有太多的自然流量，所以提高转化很重要 。你的宝贝细节能吸引人吗？一般客户购买时，会有一个理性思考和情绪冲击的阶段 。那么你在设置宝贝详情的时候，有没有按照这个逻辑进行编辑呢？吸引，刺激，产生信任，再刺激，一定要买！亲爱的，转化率不高，自己想想你家宝宝有没有做到这一点！今天到此为止 。打字真的很累 。以后有什么好的，大家一起分享 。因为我是淘宝店主，卖移动数据流量充值，也是一心一意的新店，但是最近几天销量开始上来了，排名很稳 。重要的是我没花一分钱搞活动，没亏本卖！因为，我相信，好的产品是客户需要的，也是淘宝想帮买家找到的！有兴趣可以去淘宝看看我的店(安安流量中心)，看看我的成长！

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