跨境电商是什么意思跨境电商春天还需要做什么，新人怎么做跨境电商 _睿知

一、2020年，跨境电商还值不值得做？
值得做！未来几年跨境电商一定会迎来井喷。在国家政策的大力支持下，跨境电商迎来了春天！国内越来越多的人加入这个行业，尤其是在国内电商的激烈竞争下。电商要把目光转向国外市场的蛋糕，国内电商很难！之前在国内做过淘宝，一天基本没有订单！从转型做跨境电商开始，订单量从没有到现在一天一百单！所以跨境电商现在是一个蓝海行业，只想着怎么做，而不考虑值不值得做！

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二、现在跨境电商的发展前景怎么样
跨境电商未来会有更好的发展前景：1 。跨境贸易如火如荼。目前，世界贸易的增长速度正在日益放缓。为了打开市场的普适性，提高效益增长率，越来越多的跨境电商开始注重减少流通渠道，降低流通成本和价格，贴近国外消费者，所以跨境电商正在为此提供一个非常有利的发展渠道。2.多渠道交易提供便利。最近两年，随着对品牌建设的重视和自有仓库运营体系的建设，亚马逊网站保持了两位数的快速增长态势，令人惊讶。从2013年至今，相比之前很多电商只专注于某个平台的跨境销售，越来越多的电商外贸企业选择了多平台多渠道的运营模式。当然，也有企业通过分销模式实现了全网平台的采购供应。上面说的多平台运营模式，就是“不把所有鸡蛋放在一个篮子里”的方案。此外，不同平台在不同发展时期的发展模式，以及各平台不同的用户群体和目标细分市场，都在推动跨境电子商务使用多平台运营发展模式。3.跨境电商从线上到线下越来越受欢迎。2017年，越来越多的中国传统和新兴企业将走出去，在国外建设产品展厅，以前店后仓的模式推动跨境电商的发展。这种发展模式将解决区分单一线上曝光难度和粗制滥造的中国制造产品的尴尬。借助线下展示中心，消费者可以直接体验到中国优秀品牌制造相对于国外知名产品的性价比优势。4.专业训练越来越好。随着电子商务在中国的发展，很多人看到了电子商务带来的发展机遇和潜力，以及给社会带来的经济效应。越来越多的人选择从事电商行业，微信商家、网商、跨境电商层出不穷。在阿里巴巴的带领下，中国正在逐步开展初级跨境电商人才的培养，让越来越多的外行了解电子商务的专业知识，了解跨境电商的流程和操作顺序，为跨境电商乃至电子商务的发展奠定人才基础，这将对电子商务的未来发展产生重大影响。
三、跨境电商发展趋势
东南亚跨境电商市场快速崛起虽然欧美仍是跨境电商最重要的市场，但东盟已成为中国最大的贸易伙伴，近四成受访企业进入东南亚，超过日韩俄。此外，只有不到20%的企业进入非洲、拉美和中东市场，未来还有很大的拓展空间。2019年，中国与“一带一路”沿线国家进出口总值达到9.27万亿元，增长10.8%，高于外贸整体增速7.4个百分点。除了大型B2C平台，独立站也在不断涌现。跨境电商排名前三的是亚马逊、阿里巴巴国际站和全球速卖通。Shopee和Lazada这两个面向东南亚市场的平台，也成为中国跨境电商出海的重要选择。此外，14.4%的企业入驻新蛋新蛋等海外国家的本地平台，中国跨境电商企业正在深度融入全球市场。2013年后，跨境B2C市场平台型电商可谓强势崛起，易贝、亚马逊、全球速卖通、wish等第三方电商平台逐渐成为主流。跨境电商进入立体化渠道布局阶段，25%的企业设立了独立站。新冠肺炎疫情进一步推动了这一趋势，另有25%的企业表示正计划建立独立的工作站。独立站的兴起一方面是因为第三方平台运营成本越来越高，头部效应越来越明显，罚款或封号等问题频发，使得一些中小卖家开始向独立站迁移。另一方面，独立建站工具已经流行起来。除了Shopify、Bigcommerce等海外服务商，本土独立站服务商也在崛起，这大大降低了独立站的门槛。这样一来，正常运营的卖家大多希望在第三方平台业务做到一定程度后，开辟更好的渠道，实现多渠道运营。独立似乎是一种必须，也成为卖家向品牌转型的重要手段。3354更多关于物流行业的规划和信息，请参考前瞻物流行业研究院。

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四、跨境电商支付方式有哪些？
我国跨境电子支付结算方式主要包括跨境支付和购汇(包括第三方购汇支付、境外电商接受人民币支付、通过境内银行购汇汇款等。)、跨境收入结汇(包括第三方收结汇、通过境内银行汇款、以结汇或个人名义进行的拆分结汇和流入、通过地下钱庄进行的跨境资金收付等。).跨境电子支付业务中的外汇资金流动，必然涉及结售汇和收付汇。延伸数据支付机构对跨境电子商务中参与外汇支付业务的客户采取实名认证制度，严格审查客户身份信息的真实性。支付机构应当在完成支付前，通过有效方式验证银行支付账户开户信息与客户身份信息的一致性。支付机构只为具有真实交易背景的跨境电子商务交易提供跨境外汇支付服务，包括经国家外汇管理局批准的跨境货物贸易和服务贸易交易，不
得开展无外汇支付业务。客户外汇备付金账户资金与支付机构自有外汇资金应严格区分管理，不得混用。自有外汇收支运用应遵循现行机构外汇管理规定。支付机构可集中为客户办理收付汇和结售汇业务，但应实现交易信息的逐笔还原轧差收付汇和结售支付，不得汇。机构应在日内办理结售汇业务据与户约定或实际交易情况，及时向客户支付，不得故意延迟支付。支付机构在提供跨境电子商务外汇支付服务时，可接受客户人民币或自有外汇支付客户向。支付机构划转外汇时，银行应要求其提供包含有交易金额、支付机构名称等信息的网上交易真实性证明材料，经核对金额和支付机构账户名称后办理，并在交易附言中标注“跨境外汇互联网支付划转”字样。参考资料来源：百度百科-支付机构跨境电子商务外汇支付业务试点指导意见参考资料来源：百度百科-跨境电商
五、杭州跨境电商亚马逊代运营哪家公司做的好？最近总有朋友问我关于代运营的事情，索性把自己的经历写下来，以后也是一个回顾。我做亚马逊其实也就是18年春天的事情，坐标山东，原来也只是做加工，后来听深圳的同学说亚马逊有机会，也就做了。我们是做厨房用具的，产品就不说了，都是一些小玩意。我们这边也算是北方玻璃瓶的一个小基地，所以产品供应上还是有优势的。产品没问题，毕竟做了十来年了，但是亚马逊操作确实一点也不会，当时就想找个专业的团队帮我们操作。那时候还不知道这叫亚马逊代运营。一开始想法也简单，找个尽量近一点的，好沟通，规模大的，应该实力强一些。所以选了江苏的一个公司，签了一年的合同，服务费交了4万，当时约定剩下的服务费是3个月后再交的。开店什么也都挺顺利。备货备了3个单品，6个SKU各备了1000件。虽然我们也不是什么大工厂，但是6000件和外贸单比起来也不多，所以没多想就备过去了。因为确实也不懂，所以账号我们基本都没登过，基本就是看对方发的信息和数据。产品开始销售一个月后，我们发现不对了，一天才卖2-3个，有时候一天都没有订单。对方说是正常情况，一般要三个月才能有起色。我问了我深圳的同学，发现不是这么回事。后来运营公司就开始催收剩余的服务费，我们就感觉不靠谱了。没办法硬着头皮逼自己开始学亚马逊的知识。线下的活动也参加了几场，还去济南参加过两次。这时候我们发现一个问题，亚马逊的长期库存费用是很高的。如果我们长期滞销的话，我们的产品就只能销毁了，因为仓租比产品成本还高。更坑的是，销毁还需要费用，我送你们美国人还不行吗？厄。。。。。另外库存是有考核的，如果达不到要求，后面你想备货都不给你位置了。而那时候已经是8月中，即便是我们产品卖起来了，可能都无法补货。这个时候，我们才意识，我们找的亚马逊代运营公司，根本就是忽悠我们。我们核算下，备货9万+运费5万+推广费用近1万+代运营服务费4万，再加上设计包装等其他七七八八的，我们前后投入将近20万。那时候真是心灰意冷，我们几乎放弃了，做了最坏的打算。后来我们认真总结了失败的原因，主要是三点：1、太看重公司规模。我们一开始认为大公司肯定有实力，所以我们把公司规模看成了主要的衡量标准。后来我们才知道，这些公司里面的运营人员大多都是刚刚毕业，培训1-2个月就上岗了，最多就是一个操作人员的水平，根本没有方法和思路。最基本的备货都是拍脑袋，他们叫测试，唉。。。。一个公司里面真正有运营经验的，可能只有几个人，甚至只有运营负责人。而公司大了，项目多了。真正有运营经验的人根本没有经历来管你的店铺。还不如小而美的公司，运营总监还有时间来给每个项目做指导。2、公司资质很重要。现在每个行业水都挺深的，所以选择服务商还是要慎重，尤其是要考察下公司的资质。后来我们选了一家有政府投资背景的公司，专业度就好很多。3、运营公司的市场能力很重要。这句话容易误解。我的意思是亚马逊本身就是一个新的销售渠道，我们外行人总容易把亚马逊看的太高深。所以对于一个销售渠道，就需要市场营销的能力。包括市场调研、市场分析、产品的定位、选择、定价、推广方式等等。这是一个系统的能力，不是一个只会在亚马逊上点几下的大学毕业生就可以完成。需要有丰富经验的亚马逊操盘手带队。我们一下子备货那么多，导致这么大的损失，就是运营人员没有市场能力，那我们当小白鼠，拍脑袋的结果。从我们后来考察服务商的经验来看，很多运营公司都是停留在操作的层面。前面说到我们已经准备损失20万，结束项目的时候，参加了亚马逊一个官方的活动，上面认识了一个比较牛的运营，也算是行业大咖吧。他的公司后来接手了我们的店铺，价格是比较贵的，不过有效果。下面是接手后几个月销量和库存变化的截图。公司名就不说，有广告嫌疑。这是库存变化。8月中库存荣誉，周转天数要一年以上，评分不及格。40天的时间调整到绿色。到年底已经是周转天数30天的健康状态。这是销量的变化，三个月时间从月销19件到1561件。程里面也有一些小插曲，比如新公司要求我们重新做产品链接，这就需要把亚马逊FBA中的库存移出来到第三方仓库，再重新备货进去。因为之前备货是老的代运营做的，所以这个事情是他们再处理。结果发现，因为在前期备货的时候，他们为了锁定库存（大概意思就是避免分仓），虚报了发货数量，就是违规了。导致我们整个账号都暂停了。和亚马逊邮件沟通了一个月，最后移出成功，但是还是丢了2万元的货。也只能自己吃哑巴亏，因为毕竟是我们违规在先。这些都是拜第一件代运营所赐，他们后来给出的方案，就是继续给我们运营，直到盈利为止。我是不敢相信了，也不想和他们浪费时间，就结束合同了。当时真的气的不行，不知道自己怎么瞎了眼了，找他们做。不过现在回忆起来，已经没有那么多怨气了，一是这里面也有自己选择失误的问题，另外我们店铺去年下半年开始就走上正常轨道了，现在都是稳定盈利的状态了，心态会好一些。现在唯一的问题，就是代运营佣金能不能少一点。哈哈。前后经历了两家代运营，从亏损XX到盈利，感受还是挺多的。说实话代运营还是有他的价值，毕竟我们做工厂的，不可能自己组建团队，招聘别人都不知道别人几斤几两。而且真正有能力的运营也不会来我们这个地方工作的。另外代运营的综合成本和自己操作来比，也是代运营低。现在运营、美工、客服翻译工资社保啥的加一起可不得了。最后，代运营毕竟长期做这个事情，有很多经验和行业资源，像评价、上首页等手段，我们自己还是操作不了的。只是亚马逊也不是前几年那么单纯了，行业里面也混进来形形色色的人。大家选择的时候还是要把眼睛擦亮。如果说如何识别不靠谱的亚马逊代运营公司的话，这几点可以参考下：1、新公司。成立时间1-2年的，尽量不要考虑，一个是经验和资源都不够丰富，亚马逊一个经营周期也要一年。另外有可能是来蹭热度赚快钱的。2、吹牛的。啥都不问你，就告诉你可以做，可以赚钱。承诺你能做100万、200万的，这些基本上都是忽悠的。还有些声称自己在海外有多少个海外仓的，我做工厂了，没少和仓库打交道。一个朋友在国内知名的物流上市公司工作，收购了美国一个仓储小公司，他们就2个美国转运仓，一个在加州一个在印第安纳，总面积还不到12000平米，花了3个多亿人民币，包括仓储系统。我不相信代运营公司有这个实力。3、收费特别低的。后来我们有遇到过一年3万、4万服务费的代运营。一个人的工资一年都不知这些吧，再扣除他们销售人员的奖金，真正能投入到运营里面的钱真的很少了，怎么可能运营好。4、不给看案例的。真正在做亚马逊的，总可以拿出几个账号给你看看他们实际操作的情况。完全不给看案例的，要留个心。应该就这么多了吧，希望对你们有帮助。

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六、电商行业是如何发展起来的？国内电子商务起源已久，如今看到的电商蓬勃发展其实也是国内电商厮杀整合的结果。早期电子商务仅仅处于想象阶段，对未来前景一无所知。1.萌芽引入阶段（1991——1999年）最早的电子商务——EDI电子商务。Internet电子商务起步于B2B，1997年，我国最早的两家电子商务公司——中国商品交易中心和中国化工网分别上线，两家公司都是从事B2B业务。早期的电子商务零售网站典型代表有8848、携程网、易趣网、当当网。1999年9月，招商银行率先在国内全面启动“一网通”网上银行服务，成为国内首先实现全国联通“网上银行”的商业银行。在萌芽引入阶段，电子商务的全新概念开始引入，但新经济的前景还只是处于想象阶段，真正的互联网应用市场还没有形成雏形，电子商务环境远未成熟。网络零售刚刚起步，对大多数人来说，还没有体验到网络购物的便捷和乐趣。而在企业电子商务方面，还基本停留在概念阶段，甚至简单地认为电子商务就是无纸化办公。2.波动培育阶段（2000——2009年） 2000年国际互联网泡沫破灭，我国电子商务也进入寒冬期，泡沫导致一批电商公司关闭。非典带来新机遇，非典期间，诞生了在中国电子商务发展史上比较重要的两家网络零售公司，即京东和淘宝。易趣与淘宝之争是电子商务发展史中第一次最激烈的同业竞争，淘宝网2003年上线，淘宝网采取免费策略与行业老大eBay易趣开展竞争，淘宝免费策略是重大创新，后来免费被列为互联网思维之一，并由免费进一步发展到补贴。C2C成为当时我国网络购物市场（包括B2C和C2C）的主流商业模式。在波动培育阶段，历经互联网泡沫和金融危机的煎熬洗礼，2008年我国成为全球网民最多的国家，电子商务交易额突破3万亿元，2009年网购人数突破1亿，鉴于我国巨大的网络市场规模和全民高涨的创新创业热情，似乎任何障碍也阻止不了我国电子商务前进的步伐。3.剧烈竞争阶段（2010——2014年） 2010年倍受瞩目的是销售衬衫的凡客诚品。农村电子商务也不乏亮点，沙集模式引起了社会的广泛关注，农民通过网店生意，走出了一条以信息化带动了工业化发展的新路。在政策利好、技术进步、市场需求和社会化投资的多重因素驱动下，2011-2014年电子商务交易额继续高速增长，其中网络购物市场依然火爆，占社会商品零售总额的比例大幅度提高。这期间，每年的11月11日成为人们期待的网络购物节，苏宁易购、京东、国美等电商巨头发起了“史上最大规模”的电商价格战。在剧烈竞争阶段，我国电子商务经历了迄今为止竞争最为激烈的时期，竞争范围之广、参与企业之多、投入资本之巨、大战之密集、影响之深远在我国商业史上都是罕见的，很多竞争案例堪称商战经典。在某种意义上讲，剧烈的市场竞争成就了我国电子商务的发展，2014年年底，我国电子商务已经全面超越欧盟、日本等经济体，在部分领域已经比肩美国。4.稳定发展阶段（2015年至今）进入2015年，资本推动下的动人心魄的倾力搏杀渐行渐远，握手言和成为这一年的主旋律，2015年被人们称为合并年，一系列合并事件标志着我国电子商务发展进入一个崭新阶段，即相对稳定的发展阶段。2015-2017年网购人数、电子商务交易总额、网络零售交易额与2010-2014年相比规模明显增大，但增长速度放缓。同时，这一阶段电商龙头企业纷纷出海（跨境电商）下乡（农村电商），说明传统的电子商务市场已经由蓝海逐渐变为红海，这也在一定程度上表明我国电子商务的发展进入相对稳定的发展阶段。5.2018下半年年开始，国内市场趋于饱和，商家竞争激烈，价格逐渐透明化，单品利润大幅减少。新进商家生存空间越来越狭窄。跨境电商势头开始兴起。国家“一带一路”政策兴起，政府下发红头文件开始对外贸易大力扶持。国内低廉成本商品通过亚马逊平台发往国外，单品可获得数十倍利润，未来电商创业群体将集中到跨境电商上面。（关于亚马逊无货源线下实操可联系笔者）无论是新近电商创业者，还是国内电商转型，跨境电商都是最好的选择。
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