力的本质是什么电商黑搜玩法的本质到底是什么，跨境电商的概念 _睿知

一、电商运营黑搜的原理是什么？

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二、市面上说的黑搜索到底是什么原理
淘宝搜索黑科技是什么？淘宝搜索黑科技怎么玩？很多卖家对淘宝黑搜不太了解。今天就来分享一下淘宝黑搜卡首页的技巧，看看吧。1.淘宝黑搜是什么？淘宝黑搜是黑科技的一种，黑科技是一个总称，包括黑车、黑钻、黑搜等手段，各有不同的玩法。淘宝黑科技和正常的淘宝游戏不一样，其实就是擦边球。就像卖家的订单一样，钻淘宝的空子，可以提高转化率，促进店铺销售。虽然黑科技是淘宝不允许的，有一定的风险，但是如果能把黑科技玩好，店铺会受益匪浅。黑钻黑车黑搜突然流行起来，是因为很多人钻了空子，尝到了甜头。然而好景不长。仅仅过了一个月左右，黑车就开始流行，受到官方的重视和严厉的处罚。于是后来黑钻黑搜出来了。不知道能玩多久，想买黑搜的卖家朋友自己把握好。千人和精准流量我反复强调精准流量，因为如果访问和购买你宝贝的人是同一个群体，比如30-40岁，每个月在淘宝消费1000元以上，4颗心-1颗黄钻，经常购买衣服等标签，系统会认为你的宝贝非常适合这个群体，当符合这些标签的人在淘宝搜索你的宝贝时，系统会优先考虑她。如果你总是引入乱七八糟的流量，你买的人每天都在变，系统也不知道怎么定位你，最后你就无法从千人千面中获益。这也是很多人抱怨千人之后人没有感觉更准更高的原因，因为你和千人的初衷背道而驰，总以为大家都会去店里。如果你想不出如何从成千上万的人中获益，那可能很快就太晚了。所以一家店刚换风格的时候，总要经历一段痛苦期，因为大部分老客户都是在系统重新定位店铺之后离开的。价格的一个重要作用就是集中在这个价位购买的人。比如你一直卖50元到200元的东西，你就要经历很长一段时间的迷茫和无助。关键词优先显示原则：一个买家搜索一个关键词。如果你的方案中有多个关键词符合系统要求的展示条件，那么系统会优先展示与买家搜索到的关键词完全相同的关键词，并展示包含该关键词的创意，然后其他关键词才能获得展示的机会。所以我反复强调，在推广新宝贝推广的时候，一定要保持关键词，宝贝标题，推广标题一致，这样初始权重高了，才会快速成长。可以搜索双排扣呢子大衣，或者中长款呢子大衣。前三名的直通车宝宝，在宝宝称号、晋级称号或者宝宝属性里，两次甚至三次肯定能找到这些前缀。除了少数例外，钱多多不费吹灰之力挤进了前三名，但他肯定坚持不了多久。你要搜索几个二级关键词，然后分析一下第一页直通车宝贝的标题和属性与你的文字之间的关系。你不会觉得这是浪费时间。如果在三个方案中加入相同的三个关键词，但匹配方式不同，当出价相差不太远时，匹配准确的优先显示，然后匹配广泛和中心匹配的词根据质量得分*出价选择其中一个显示。同一个关键词在一个店铺里最多显示两个宝贝。以前有一个紧密排列，优先显示的规则。后来系统把相近的词当成同一个词，就像蕾丝雪纺衫和雪纺蕾丝衫在系统看来是两个完全相同的词，这个规则基本没有存在的意义。主关键词的一致性原则就像一件毛衣，它的主关键词可以是毛衣，也可以是毛衣。
然后我们要推广这个宝贝。应该怎么加词？我的建议是保持主推的一致性。从流量分析中这两个词的对比可以看出，毛衣的展示指数和点击率远高于毛衣，但毛衣的点击转化率略高于大师毛衣。在这种情况下，我们肯定选择毛衣作为主要推文。这个一致性原则要求前期加词，所有词都是围绕一个主关键词加的，比如只加单词sweater的扩展词。在这种情况下，如果你添加的任何一个词有好的效果，都会间接稳定的增加所有带毛衣的关键词的权重。当然，效果不好的话要赶紧删掉。比如，呢子大衣也可以是呢子大衣、呢子大衣或呢子大衣。至于哪个词最适合主推，就需要分析比较了。直通车和搜宝贝权重直通车权重和搜宝贝权重是两个独立的计算系统，两者之间没有任何联系。也就是说，如果你有一个好的直通车效果，你不会立刻增加你自然搜索的权重；相反，如果你的直通车效果不好，就不会降低自然搜索的权重。但是，它们之间的影响是存在的。直通车对搜索排名的影响主要有三点。一、直通车带来的销量让你比开不了直通车的同行更快的积累更多的销量，销量是搜索权重最重要的因素。第二，点击过你直通车的人，会被贴上访问过你店铺的标签，这个标签被系统定义为店铺的潜在人群。在千人千面的影响下，以后她搜宝的时候，你的宝会受益于此，你的直通车人群溢价和钻展针对自己的时候会有更多的可用人群；第三，直通车带来的流量和人气，可以提升整个店铺的权重，间接影响宝贝在整个店铺的权重。搜索人群和精品创意搜索人群中同类店铺的访客，有点类似钻展的店铺定位，就是抢同行的客户，溢价多少需要根据每个宝贝的效果来调整。搜索人群的核心客户并不在乎是否浏览过一线未购买的访客。其他时间我一般定30%-50%的溢价，大促150%-200%的溢价是为了锁定自己的用户群体，不要让竞争对手轻易抢走。还有一个自定义组。一般我只设置性别和年龄，不需要区分消费金额。这个定制群体的保费低于核心客户。创意精品我不知道你的效果，我只想说这是一个坑，一个消失的P4P活动。现在我只做普通的作品。
意。降价法降价法是大卖家和不缺钱最喜欢用的提升计划权重的快速方法。集中挑选一个相关性好的热词，然后出高价让它排在第一页前三名，因为这个位置展现多，点击率高，只要是提前测好的图，质量分会涨的很快。一般一天只投点击率最高的半个小时到二个小时，其他时间段调整到30%时间折扣且调整地域到冷地区。第二天开始慢慢调低出价，虽然出价低了，但依然可以保持在前三名，随着权重的进一步提升，只需数天出价在1元以内就可以占据前三的位置，最后添加这个热词的扩展词，基本都是9分10分且权重很高，这就是降价法的基本原理，当然也是所有直通车降低CPC的操作思路。降价法经验不足者请勿轻易尝试，或许一个月就白干了。比如前期你每天花费几百元引来几十个点击，但因为选款选图选词任何一个出错，你的几千元投入将只是打了个水漂。如果资金有限，可以尝试下升价法。升价法既然有降价法，自然也有升价法，就是一开始筛选出来几个展现指数高的关键词先出一个较低的价格，当然也不能过低，最好排名在50名左右，控制好地域和时间折扣。不管是降价法还是升价法，图片的点击率都是重中之重，产品不好点击率不高，怎么玩怎么死。因为点击率高，质量得分会慢慢起来，之后你开始提高出价，但CPC基本不变，排名却越来越靠前。最终靠着高权重，也许出价0.5元实际CPC0.3元内就可以占据该词前三名的位置，升价法的操作原理很简单，但执行起来却非易事。升价法如果操作的不好就会恶性循环，出价低导致位置不好，展现少点击少，质量得分降低，CPC升高，你就会考虑降低出价来降CPC，然后展现更少，从此坠入无尽深渊。这二种方法仅适用于点击率转化率都高的产品，且要求车手有足够的经验和判断力。这里说的升价法是不是和直通车2里提到的第二种方法很像，原理都是差不多的，只是升价法投放的关键词更少，投放的地域和时间段更少，质量得分提升的更快些，对车手的个人经验要求的也更多。到这里，我已经提到了五种提升计划权重的方法，总会有不适合你的，总会有适合你的。无线直通车由于移动端直通车展现的位置特殊导致点击率一般要比PC端高好几倍，你可以在实时数据查看当天的移动端投放情况，或在下图位置查看历史投放数据。不要看到某个计划的点击率这么高，怎么质量得分还是起不来，先去看下点击率是不是靠移动端拉起来的，再看下PC端的实际点击率。注意，这个总的点击率不是简单的按占比相加，具体应该是把移动端的点击率打个折再来和PC端合并的。移动端因为输入文字的方式和键盘有很大不同，导致和PC所投的关键词也有较大的不同，可以在流量解析数据透视这里查看每个关键词在PC端和移动端的展现指数，点击率，占比等数据，也是判断这个词属不属于移动端的主要方法。移动端和PC端的权重计算方式也不同，我们目前只能看到PC的关键词质量得分，但可以根据移动搜索首页预估出价来判断移动端下该词的质量得分.我们当然不可能每个词都这样去查看，主要是查看一下实际CPC比PC端出价低很多或高出很多且点击量大的词，分析一下是加大推广还是降低出价。据说现在移动端扣费是打了3折的，大家可以看到移动端目前比PC端便宜不少，但这个优惠也许哪天就没有了。因为手机网络普遍较差，买家体验不太好，如果单独投放移动端，尽量优先投放那些WIFI覆盖率高的大城市，或者根据之前的直通车移动端数据筛选城市。寻找飙升热词一般来说关键词主要分二种，一种是系统已知且搜索量稳定的；还是有一种是近期买家搜索量大增被系统抓取出来的，这种词我们称之为飙升词。那我们如何找到这第二种词呢，一个优秀的直通车手，应该养成至少每三天看一遍：1.首页下拉框，2.首页搜索框下方的推荐词，3.淘宝排行榜的一周关注热门中的完整榜单，4.淘宝指数飙升词排行榜，5.数据魔方行业热词榜中的热搜飙升傍，6.直通车后台的增幅或降幅最大报告，7.生意参谋专题工具>行业排行>热搜词榜下方的搜索涨幅top100等容易发掘飙升热词的地方，当然也不用每个地方都看，选二三个定时查看就好。这些词一般都是季节变化，影视作品，系统推荐词更换等原因产生的，如果能最早发现这些词，因为知道的人少，加入直通车基本直接就是9分10分，很低的 CPC就能抢占第一页，从而带来大量低价流量。等到别人后知后觉的时候你已稳住权重，要把你从第一页挤出来就要付出点代价了。一个人的精力是有限的，我们需要互相交流技术，共享新发现，所以电商很容易形成一个个圈子。把这些新发现的词及时加到宝贝标题中去，结局一定很美。当然，任何一个新发现的词都要放到流量解析里分析一下，看它的趋势，点击率，点击率转化率以及最重要的竞争度等才能断定词的好坏。摆脱竞争对手常常听到中小类目的朋友诉苦说自己的直通车又被同行恶意点击，或者好不容易想出来的好创意没几天就被全抄去了。其实你只要利用好地域设置，是可以摆脱难缠的竞争对手的。比如你是做灯饰的，都知道广东中山强，或者像四件套，已经被江苏南通全占领了，不管你是不是在这些地区，你的直通车不要投竞争对手密集的城市和那些常常恶意点击你直通车的城市，少投几个城市不会对你的销售有多大影响，相反却可以隐藏在竞争对手后面，让他们找不到你。如果需要查询自己的排名和展现效果，也应该在需要的时候才加上自己的城市，查询完要尽快移除所在城市。难道又要去找各种数据来分析自己的竞争对手都在哪里？不需要这么麻烦，直接在淘宝搜关键词，比如搜电钻，按销量排序，浙江金华已抢去了90%以上的市场，其次是江苏的几个城市。显然，如果你是电钻的卖家，这几个城市是需要避开的。降低CPC很多人可能更关心如何降低CPC，如果你看完了直通车三部曲还没弄明白超低CPC是怎么来的，不是我写的太差，就是你应该向老板申请去仓库打包算了。测试好款和图片，优化好标题，选好关键词，把权重拉起来，CPC自然就下来了，保持点击率和转化率高过同行，长期投放，权重必定越来越高，CPC最终可以降到最低。直通车有养词的说法，那你弄明白养词的真正含义么？一方面是通过操作把词的权重拉起来，更重要的一方面是让这个词拥有一个好的历史记录，等到竞争变大的时候，你的权重已遥遥领先，你就可以一直处于优势。虽然现在才12月初，但有些卖家早已把春装上架了，他们这时候把带有春，春季，春装等的关键词先培养着，而你可能元旦后才上新，这时候人家已经比你多一个多月的时候来提升关键词的权重，也多一个月的时候筛选出合适的词，等年后春装旺季来临时，人家3毛4毛钱就可以轻松进第一页，如果你那时候才匆匆忙忙地推，3元4元都未必进得了第一页。其实对大家来说最难的是如何保持点击率和转化率一直高过同行，这个真的就需要合适的产品和整个团队的努力了。如果你努力了仍然无法做到低CPC，只是因为你的产品和店铺做不到那种程度，不一定是你的问题。尽力了就好，直通车最终的效果与车手的个人能力真的关系不大。直通车与ROI直通车的效果不能单纯的从花了多少推广费，全店卖了多少来看的，我倒是建议把直通车的投入产出与全店的分开评估。你要这样想，我们不投直通车，这些人工，租金，各种税，库存等成本依然存在的，并不会减少；如果我们开直通车，直通车每赚到1元，那就是实实在在赚到的。我们分析直通车实际效果时可能会考虑到退款率，但你也要想一下，你店铺的回头客占比是多少，比如你退款率是15%，但老客户一年销售占比在30%，那直通车的实际ROI还要高15%；有些商品，很多买家都是要思考很久才决定是否购买的，或许可能要攒一二个月的工资，而这早就过了直通车报表能统计到的15天回报率；不是每个人都喜欢登陆淘宝账号来收藏和放购物车的，有一部分人喜欢直接放到浏览器收藏夹或复制发送给别的账号购买的，这些都是后台统计不到的；如果质量好，通过直通车购买的客户之间互相分享也会带来一部分隐性订单等，这些确实存在的情况都告诉我们直通车实际ROI比我们看到的要高不少，不能简单地判断直通车是不是在浪费钱。而且直通车带来的销量，会提升你的自然排名和给买家更多的信心；直通车带来的人群会提升你的潜在客户数量，在钻展投放和搜索千人千面前都有积极的效果，这些带来的实际效益很难统计；不要只看到后台的直通车ROI，每天拿个小本子计算着又亏了多少钱，这样的话你的店铺永远做不大。看到这里，可能你们要怀疑我是不是那种直通车投20万成交3单的坑神了，这倒不是，虽然我无法像别人那样做到高不可及，但做个2.5或3以上，偶尔4或5以上，并不是多难的事（女装，常规款，无名品牌，客单价200元左右）。直通车这个系统太庞大了，我不可能把每细节都写下来的，比如利用直通车测款测图推爆款，定向推广，店铺推广等，我也不可能把新计划哪天哪个小时该做什么都写的非常详细，因为不同类目差别本来就大，更重要的其实有很多东西我自己也还没搞明白。我更希望的是让你明白其中的原理和给你提供思路，让你明白原来直通车是这样玩的。下面曝干货啦！破解十万搜索的魅力：（金字塔模型）补单：主词：从生意参谋确定主词：1至2个方向稳定性或者即将趋势好的热词、大词；找到3到5家同款爆款竞争对手副词：主词的下拉框、主词的长尾词词的用法：用初期副词转化提升其上级词和主词的排名出现；有转化就会拉升各种词排名的出现前期的基础是为了配合后期的X单8天玩转第一天：Pc:手动设置3-5个三级属性词+主词的词无线：手动设置3-5个三级属性词+主词的词（各补一单）第二天：Pc:手动设置5-8个三级属性+主词的词；手动设置三个属性+主词的词无线：手动设置5-8个三级属性+主词的词（20单左右）第三天:PC:手动设置8-12个三属性+主词的词；手动设置8个属性词+主词的词无线：手动设置8-12个三属性+主次的词（40-50单之间）第四天：PC:手动设置12-16个三属性+主词的词；手动设置12个属性词+主次的词；手动设置三个主词无线：手动设置12-16个三属性+主词的词（50-60单左右）第五天：PC:手动设置16-18个三属性+主词的词；手动设置15个属性的词+主词的词；手动设置5个主词无线：手动设置16-18三属性+主词的词（80-90左右）第六天：PC：手动设置18-20个三属性+主词的词；手动设置15个属性词+主词的词；手动设置3个主词无线：手动设置18-20三属性+主词的词（100-120单左右）第七天：PC:手动设置18-20三属性+主词的词；手动设置15个属性词+主词的词；手动设置三个主词无线：手动设置16-18个三属性+主词的词（130-140单左右）第八天：PC：手动设置18-20个三属性+主词的词；手动设置15个属性词+主词的词；手动设置3个主词无线：手动设置 18-20个三属性+主词的词（150单左右）补充：从第四天开始后的词可以重复涮，词根要清晰，最后主要也是涮大词点击率点击率如何做？前八天：PC：卡新品、价格、发货地、销售页、人气页无线：卡新品、价格、发货地、触摸板销量页点击率量化级别因为不能看无线展现，所以每天点击量要按级别上升点击率操作：前三天无视点击率，第四天要做点击波动，点击率范围在30%-35%之间，第五天点击率要达到55%-65%之间，第六、七、八天点击率要稳定于55%-65%之间。点击量操作：前三天无视点击，随便做，但是要增长形式配合涮单；第四天一定要破百，做到300-400最好；第五天一定破千，做到1300-1400之间即可。第六天。求稳定的可以做第5天点击的1.5倍，求快速一点的可以做第五天点击的2.5倍；第七天，做第六天的。1.5倍增长；第八天，昨天第七天的1.5倍增长。补充：从第四天开始一直到第六天，点击的频率要做到跳跃式增长，呈现一个阶梯状的图形。所有的点击，一定要配合展现量做，不能超过行业的2-3倍。收藏加购收藏加购并不是重点，但是也不能忽视，在做点击的时候配合一点，保证在5%-10%这个区间就可以了。
三、什么是淘宝黑搜？怎么玩？简言之，淘宝黑搜就是以人工控制的方式实际操作订单数的持续增长，让淘宝网系统软件感觉大家的商品都是爆品，然后系统软件就让我们的淘宝黑搜有了更大的总流量。淘宝黑搜是什么？如何演奏？一、选择合适的样式。一款好的风格可以根据淘宝黑搜在获得总流量后快速保留下来。假设按照淘宝黑搜让淘宝网系统软件给你的总流量，但是你的商品竞争力很差，款数差，转化率跟不上的话，总的流量也没法维持下去。资源，实际运作的资源账户必须是安全的，尽量不去找买主账户，这种类型一开始很容易抓到，另一种情况却很糟糕。现在谈起淘宝黑搜的关键之处，就说淘宝黑搜，只有两点：成交转化率和转化率。第一，在实际操作过程中，要按照多个关键字开启关键字进入总流量的关键标准来确定：1.实际操作数据信息需要达到进入域的值才能开启关键字进入域，实际参照同行业突发数据信息。转化率必须是合格的，但不能超过标准。换算比率必须达到国家规定的标准(每个领域不相同)3.数据信息的合理性。先把每个人的实际操作联系起来，前几天我全是实际操作全/半题交易量。因为整个题目有30个单词，可以组成很多单词，但是大家不知道系统软件会优先选择匹配哪些关键词，总的流量让我们来看，另一个原因就是每个词的成交转化率选值不同，像大家这样实际操作有一个好处就是一些词规范低的优先选择选到合格后就会快速的得到系统软件总流量为了更好的让大伙儿快速了解，我给大伙儿举个例子，假设某款杯子的市场价是200，其题目包括20个词性转换，然后大家开展整题交易，每个词性转换都可以分到坑里，年产值十元，就像这些入坑坑年产值规定低的词汇转换快速入坑。流到后面大家都马上实际操作长尾词语，大型词汇能产生大量的流量，因为长尾词汇的总流量大，同样的市场竞争也更加激烈，长尾词汇的年产值自然需要更大的数据信息才能入选资格。成交转化率成交转化率是淘宝网再怎么改变标准也无法回避的核心内容。作为一个服务平台，同时也是一个企业的淘宝网，建立公司的目的就是为了赚钱。如何赚钱，取决于成交率。在这种情况下，淘宝网根据每个呈现部位获取使用价值反映，即蹲点年产值，一般称为成交转化率。例如，加你为淘宝小二，你将某一商品呈现在A位上，就可以产生10,000的交易量，送货给B却只产生了1千不上的交易量，是你说的话，你能给谁？当然优先选择将呈现的部位放在A 。控制参数因为我们都是按照淘宝黑搜的方式来干预实际操作，是违反淘宝网的标准，所以大家一定要保持好数据信息，假使行业中的数据信息过多无疑很容易给淘宝网的软件系统监管到很容易，那时候淘宝上的黑搜就不是翻翻了。主控坑年产值、转换率，收藏加购坑年产值=基本销量*客单数量，所以提高成交率要比提高订单信息量更重要，要比提高客单信息量更重要，转换率=提交订单顾客数量/浏览量，从公式计算可以看出降低转换率就能提高浏览量，担心转换率太高就可以加点稀释液，不建议购买浏览量较大的商品，收藏加购对商品权重值有影响。收藏量和购买量均归于人气值权重值，这是淘宝网鉴定数据信息真实有效的审批层面。集资额的操纵，我们可以依据市场上大股的销售数据去实际操作。懂得这三点，实际操作淘宝黑搜就很方便了。案例分析下边2个连接实际是我操作的，第一个连接我实际操作了7天，总流量拉到一天2500上下浏览量，第二个连接类似实际操作了7天，马上干了2300上下浏览量。总结：淘宝黑搜只是辅助手段，更关键的是要商品扎实，好的款在淘宝黑搜互相配合是锦上添花，但是款不好再好的技术也是徒劳。淘宝黑搜只是一款快速获取总流量的游戏玩法，不必过于痴迷。

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四、拼多多黑搜玩法是什么？五、淘宝黑搜索技术是什么情况黑索搜大家用的最多，就是自然搜索的操作排名，应该说现在都是标配了，原理就是基于淘宝的自然搜索权重排名而摸索出来的流量获取技术，从最早的第三方平台起量法，到后来升级的七天螺旋（这个理论体系一大堆，因为官方权重不透明的情况下，有成的，也有失败的，至少现在的千人千面下，7天螺旋也不靠谱了），在到现在的标签优化，展现递增法。都是顺应规则而出的运营黑技术。黑搜的技术和淘宝系统的权重挂钩，因为其搜索系统抓取的排名算法不可能一下子就变，所以只要研究出来一套玩法都可以玩个几个月，而且改进也比较容易，因为淘宝的大数据推荐方向是不会错的！现在的方法基本上是先小范围定好标签破零，获取优质加购物/收藏数据后，展现地域和人群递增。这种玩法出现于黑车以后主要都是通过增加索引进行的释放性增权引流，欢迎各位不懂的继续提问，或者和我交流！

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六、淘宝黑搜索什么意思什么是淘宝搜索黑技术？淘宝搜索黑技术要怎么玩？很多卖家对于淘宝黑搜不是很了解，今天跟大家说一下淘宝黑搜索卡首页技巧分享，一起看下。一、什么是淘宝黑搜?淘宝黑搜是黑科技中的一种，而黑科技是一个统称，它包括黑车、黑钻、黑搜等手段，分别拥有不同的玩法。淘宝黑科技不同于正常的淘宝玩法，其实就是打擦边球，就像卖家们涮单一样，通过钻淘宝的漏洞，达到提高转化率，促进店铺销售的目的。虽然黑科技是淘宝所不允许的，有一定的风险，但如果能玩好黑科技，店铺受益良多。黑钻黑车黑搜索是突然流行起来的，这样是因为不少人钻了漏洞尝到了甜头，然而好景不长，黑车流行了仅仅一个多月后就被官方重视，严查严惩了。所以紧接着黑钻黑搜索就出来了，我们不知道能玩多久，所以想要买黑搜的卖家朋友要自己把握好。千人千面与精准流量我一再强调精准流量，是因为如果访问和购买你家宝贝的都是同一个人群，比如年龄30-40，淘宝月消费1000元以上，4心-1黄钻，常常购买服饰等标签的这个人群，系统就会认为你的宝贝很适合这个人群，当有符合这些标签的人到淘宝搜索宝贝时，系统就会优先把你的宝贝推送给她。如果你总是引入乱七八糟的流量，购买的人群每天都变动，系统也不知如何给你定位，最后你就无法从千人千面中受益，这也是很多人抱怨千人千面后根本没感受到人群更精准，转化更高的原因，因为是你自己与千人千面的初衷相背而行，总想着什么人都往店铺拉。如果你再想不明白如何从千人千面中获得好处，可能很快一切都太晚了。所以一个店铺刚转变风格时总是要经历一段痛苦的时期，因为要等系统重新给店铺定位，老客户也大多离去；价格的一个重要作用就是把购买这个价位的人群集中起来，比如你一直卖50元上下的东西，突然换成卖200元的东西，是一定要经历一段长时间的迷茫和无奈的。Q 交流前面二六零中间二六零后面八九八七关键词的优先展现原则一个买家搜索了某个关键词，如果你的计划里有多个关键词达到了系统要求的展现条件，那么系统会把与买家搜索的关键词完全一样的关键词优先展现，并展现包含该关键词的创意，然后其他关键词才能获得展现的机会。所以我一再强调推广新宝贝推广时，一定要关键词，宝贝标题和推广标题保持一致，这样初始权重才高，成长起来也快。你可以搜一下双排扣毛呢大衣或者中长款毛呢大衣，排名前三的直通车宝贝一定可以在宝贝标题，推广标题或宝贝属性有二次甚至三次找到这些前缀词，只有极少数例外的钱多多不计成本地挤进了前三，但他绝对坚持不了太久。你应该去搜几个二级关键词，然后分析一下出现在第一页的直通车宝贝的标题和属性与你这些词的关系，你一定不会觉得是在浪费时间。如果你在三个计划里添加了同样的三个关键词，但匹配方式不同，在出价也没差距太大的时候，精准匹配的那个将获得优先展现的机会，然后广泛匹配和中心匹配的词将根据质量分*出价选择其中一个展现。同一个关键词一个店铺最多展现二个宝贝。以前还有个紧密排列优先展示的规则，后来系统把只是前后顺序不同，类似词都当作同一个词处理，就像蕾丝雪纺衫和雪纺蕾丝衫在系统看来是二个完全一样的词，这个规则基本就没存在的意义了。主推词的一致性原则比如一件毛衣，它的主关键词可以是针织衫，也可以是毛衣。那接下来我们想推广这个宝贝，应该如何加词呢？我的建议是，保持主推词的一致性，我们把这二个词放到流量解析里对比一下就可以看出，针织衫的展现指数和点击率都远高于毛衣，但毛衣的点击转化率略高手针织衫，这种情况我们肯定选针织衫为主推词。这个一致性原则要求的就是前期加词，所有的词都围绕一个主关键词来加，比如只加针织衫这个词的扩展词，这样的话，你所加的这批词如果有哪个效果好，它会间接且稳定地提升所有带针织衫的关键词权重，当然效果不好的词我们要赶紧删除掉。又比如毛呢外套，也可以是毛呢大衣，呢子大衣，或呢子外套，至于哪个词最适合来主推，就需要你去分析对比了。直通车和宝贝搜索权重直通车的权重和宝贝搜索权重是二个互相独立的计算系统，之间是没有联系的，就是说你直通车效果好，并不会立马提升你自然搜索的权重，相反直通车效果不好，也不会降低自然搜索的权重。但他们之间的影响又是存在的，直通车对搜索排名的影响主要有三个，一是直通车带来的销量，让你比不开直通车的同行累积销量更快更多，而销量是搜索权重中最重要的因素；二是点击过你直通车的人会被打上浏览过你店铺的标签，系统定义为店铺的潜在人群，在千人千面的影响下，她以后搜宝贝的时候，你的宝贝将凭此获得好处，并且在你直通车人群溢价和钻展定向自身的时候多了些可用的人群数量；三是直通车带来的流量和人气，可以提升整个店铺的权重，间接影响全店宝贝的权重。搜索人群和精品创意搜索人群里的那个相似店铺的访客有点类似钻展的店铺定向，就是去抢同行的客户，出多少溢价需要根据每个宝贝的效果来调整的。搜索人群的核心客户除第一行浏览未购买的访客不管外，其他的平时我一般都是30%-50%溢价这样设置的，大促时150%-200%溢价，就是锁定自己的用户群，别让对手轻易抢走。还有一个自定义人群，一般我只设置性别和年龄，消费金额不用区分，这个自定义人群溢价要比核心客户人群低一些。精品创意我不知道你们的效果怎样，我只想说是个坑，消失的P4P活动。我现在只建普通创意。降价法降价法是大卖家和不缺钱最喜欢用的提升计划权重的快速方法。集中挑选一个相关性好的热词，然后出高价让它排在第一页前三名，因为这个位置展现多，点击率高，只要是提前测好的图，质量分会涨的很快。一般一天只投点击率最高的半个小时到二个小时，其他时间段调整到30%时间折扣且调整地域到冷地区。第二天开始慢慢调低出价，虽然出价低了，但依然可以保持在前三名，随着权重的进一步提升，只需数天出价在1元以内就可以占据前三的位置，最后添加这个热词的扩展词，基本都是9分10分且权重很高，这就是降价法的基本原理，当然也是所有直通车降低CPC的操作思路。降价法经验不足者请勿轻易尝试，或许一个月就白干了。比如前期你每天花费几百元引来几十个点击，但因为选款选图选词任何一个出错，你的几千元投入将只是打了个水漂。如果资金有限，可以尝试下升价法。升价法既然有降价法，自然也有升价法，就是一开始筛选出来几个展现指数高的关键词先出一个较低的价格，当然也不能过低，最好排名在50名左右，控制好地域和时间折扣。不管是降价法还是升价法，图片的点击率都是重中之重，产品不好点击率不高，怎么玩怎么死。因为点击率高，质量得分会慢慢起来，之后你开始提高出价，但CPC基本不变，排名却越来越靠前。最终靠着高权重，也许出价0.5元实际CPC0.3元内就可以占据该词前三名的位置，升价法的操作原理很简单，但执行起来却非易事。升价法如果操作的不好就会恶性循环，出价低导致位置不好，展现少点击少，质量得分降低，CPC升高，你就会考虑降低出价来降CPC，然后展现更少，从此坠入无尽深渊。这二种方法仅适用于点击率转化率都高的产品，且要求车手有足够的经验和判断力。这里说的升价法是不是和直通车2里提到的第二种方法很像，原理都是差不多的，只是升价法投放的关键词更少，投放的地域和时间段更少，质量得分提升的更快些，对车手的个人经验要求的也更多。到这里，我已经提到了五种提升计划权重的方法，总会有不适合你的，总会有适合你的。无线直通车由于移动端直通车展现的位置特殊导致点击率一般要比PC端高好几倍，你可以在实时数据查看当天的移动端投放情况，或在下图位置查看历史投放数据。不要看到某个计划的点击率这么高，怎么质量得分还是起不来，先去看下点击率是不是靠移动端拉起来的，再看下PC端的实际点击率。注意，这个总的点击率不是简单的按占比相加，具体应该是把移动端的点击率打个折再来和PC端合并的。移动端因为输入文字的方式和键盘有很大不同，导致和PC所投的关键词也有较大的不同，可以在流量解析数据透视这里查看每个关键词在PC端和移动端的展现指数，点击率，占比等数据，也是判断这个词属不属于移动端的主要方法。移动端和PC端的权重计算方式也不同，我们目前只能看到PC的关键词质量得分，但可以根据移动搜索首页预估出价来判断移动端下该词的质量得分.我们当然不可能每个词都这样去查看，主要是查看一下实际CPC比PC端出价低很多或高出很多且点击量大的词，分析一下是加大推广还是降低出价。据说现在移动端扣费是打了3折的，大家可以看到移动端目前比PC端便宜不少，但这个优惠也许哪天就没有了。因为手机网络普遍较差，买家体验不太好，如果单独投放移动端，尽量优先投放那些WIFI覆盖率高的大城市，或者根据之前的直通车移动端数据筛选城市。寻找飙升热词一般来说关键词主要分二种，一种是系统已知且搜索量稳定的；还是有一种是近期买家搜索量大增被系统抓取出来的，这种词我们称之为飙升词。那我们如何找到这第二种词呢，一个优秀的直通车手，应该养成至少每三天看一遍：1.首页下拉框，2.首页搜索框下方的推荐词，3.淘宝排行榜的一周关注热门中的完整榜单，4.淘宝指数飙升词排行榜，5.数据魔方行业热词榜中的热搜飙升傍，6.直通车后台的增幅或降幅最大报告，7.生意参谋专题工具>行业排行>热搜词榜下方的搜索涨幅top100等容易发掘飙升热词的地方，当然也不用每个地方都看，选二三个定时查看就好。这些词一般都是季节变化，影视作品，系统推荐词更换等原因产生的，如果能最早发现这些词，因为知道的人少，加入直通车基本直接就是9分10分，很低的 CPC就能抢占第一页，从而带来大量低价流量。等到别人后知后觉的时候你已稳住权重，要把你从第一页挤出来就要付出点代价了。一个人的精力是有限的，我们需要互相交流技术，共享新发现，所以电商很容易形成一个个圈子。把这些新发现的词及时加到宝贝标题中去，结局一定很美。当然，任何一个新发现的词都要放到流量解析里分析一下，看它的趋势，点击率，点击率转化率以及最重要的竞争度等才能断定词的好坏。摆脱竞争对手常常听到中小类目的朋友诉苦说自己的直通车又被同行恶意点击，或者好不容易想出来的好创意没几天就被全抄去了。其实你只要利用好地域设置，是可以摆脱难缠的竞争对手的。比如你是做灯饰的，都知道广东中山强，或者像四件套，已经被江苏南通全占领了，不管你是不是在这些地区，你的直通车不要投竞争对手密集的城市和那些常常恶意点击你直通车的城市，少投几个城市不会对你的销售有多大影响，相反却可以隐藏在竞争对手后面，让他们找不到你。如果需要查询自己的排名和展现效果，也应该在需要的时候才加上自己的城市，查询完要尽快移除所在城市。难道又要去找各种数据来分析自己的竞争对手都在哪里？不需要这么麻烦，直接在淘宝搜关键词，比如搜电钻，按销量排序，浙江金华已抢去了90%以上的市场，其次是江苏的几个城市。显然，如果你是电钻的卖家，这几个城市是需要避开的。降低CPC很多人可能更关心如何降低CPC，如果你看完了直通车三部曲还没弄明白超低CPC是怎么来的，不是我写的太差，就是你应该向老板申请去仓库打包算了。测试好款和图片，优化好标题，选好关键词，把权重拉起来，CPC自然就下来了，保持点击率和转化率高过同行，长期投放，权重必定越来越高，CPC最终可以降到最低。直通车有养词的说法，那你弄明白养词的真正含义么？一方面是通过操作把词的权重拉起来，更重要的一方面是让这个词拥有一个好的历史记录，等到竞争变大的时候，你的权重已遥遥领先，你就可以一直处于优势。虽然现在才12月初，但有些卖家早已把春装上架了，他们这时候把带有春，春季，春装等的关键词先培养着，而你可能元旦后才上新，这时候人家已经比你多一个多月的时候来提升关键词的权重，也多一个月的时候筛选出合适的词，等年后春装旺季来临时，人家3毛4毛钱就可以轻松进第一页，如果你那时候才匆匆忙忙地推，3元4元都未必进得了第一页。其实对大家来说最难的是如何保持点击率和转化率一直高过同行，这个真的就需要合适的产品和整个团队的努力了。如果你努力了仍然无法做到低CPC，只是因为你的产品和店铺做不到那种程度，不一定是你的问题。尽力了就好，直通车最终的效果与车手的个人能力真的关系不大。直通车与ROI直通车的效果不能单纯的从花了多少推广费，全店卖了多少来看的，我倒是建议把直通车的投入产出与全店的分开评估。你要这样想，我们不投直通车，这些人工，租金，各种税，库存等成本依然存在的，并不会减少；如果我们开直通车，直通车每赚到1元，那就是实实在在赚到的。我们分析直通车实际效果时可能会考虑到退款率，但你也要想一下，你店铺的回头客占比是多少，比如你退款率是15%，但老客户一年销售占比在30%，那直通车的实际ROI还要高15%；有些商品，很多买家都是要思考很久才决定是否购买的，或许可能要攒一二个月的工资，而这早就过了直通车报表能统计到的15天回报率；不是每个人都喜欢登陆淘宝账号来收藏和放购物车的，有一部分人喜欢直接放到浏览器收藏夹或复制发送给别的账号购买的，这些都是后台统计不到的；如果质量好，通过直通车购买的客户之间互相分享也会带来一部分隐性订单等，这些确实存在的情况都告诉我们直通车实际ROI比我们看到的要高不少，不能简单地判断直通车是不是在浪费钱。而且直通车带来的销量，会提升你的自然排名和给买家更多的信心；直通车带来的人群会提升你的潜在客户数量，在钻展投放和搜索千人千面前都有积极的效果，这些带来的实际效益很难统计；不要只看到后台的直通车ROI，每天拿个小本子计算着又亏了多少钱，这样的话你的店铺永远做不大。看到这里，可能你们要怀疑我是不是那种直通车投20万成交3单的坑神了，这倒不是，虽然我无法像别人那样做到高不可及，但做个2.5或3以上，偶尔4或5以上，并不是多难的事（女装，常规款，无名品牌，客单价200元左右）。直通车这个系统太庞大了，我不可能把每细节都写下来的，比如利用直通车测款测图推爆款，定向推广，店铺推广等，我也不可能把新计划哪天哪个小时该做什么都写的非常详细，因为不同类目差别本来就大，更重要的其实有很多东西我自己也还没搞明白。我更希望的是让你明白其中的原理和给你提供思路，让你明白原来直通车是这样玩的。下面曝干货啦！破解十万搜索的魅力：（金字塔模型）补单：主词：从生意参谋确定主词：1至2个方向稳定性或者即将趋势好的热词、大词；找到3到5家同款爆款竞争对手副词：主词的下拉框、主词的长尾词词的用法：用初期副词转化提升其上级词和主词的排名出现；有转化就会拉升各种词排名的出现前期的基础是为了配合后期的X单8天玩转第一天：Pc:手动设置3-5个三级属性词+主词的词无线：手动设置3-5个三级属性词+主词的词（各补一单）第二天：Pc:手动设置5-8个三级属性+主词的词；手动设置三个属性+主词的词无线：手动设置5-8个三级属性+主词的词（20单左右）第三天:PC:手动设置8-12个三属性+主词的词；手动设置8个属性词+主词的词无线：手动设置8-12个三属性+主次的词（40-50单之间）第四天：PC:手动设置12-16个三属性+主词的词；手动设置12个属性词+主次的词；手动设置三个主词无线：手动设置12-16个三属性+主词的词（50-60单左右）第五天：PC:手动设置16-18个三属性+主词的词；手动设置15个属性的词+主词的词；手动设置5个主词无线：手动设置16-18三属性+主词的词（80-90左右）第六天：PC：手动设置18-20个三属性+主词的词；手动设置15个属性词+主词的词；手动设置3个主词无线：手动设置18-20三属性+主词的词（100-120单左右）第七天：PC:手动设置18-20三属性+主词的词；手动设置15个属性词+主词的词；手动设置三个主词无线：手动设置16-18个三属性+主词的词（130-140单左右）第八天：PC：手动设置18-20个三属性+主词的词；手动设置15个属性词+主词的词；手动设置3个主词无线：手动设置 18-20个三属性+主词的词（150单左右）补充：从第四天开始后的词可以重复涮，词根要清晰，最后主要也是涮大词点击率点击率如何做？前八天：PC：卡新品、价格、发货地、销售页、人气页无线：卡新品、价格、发货地、触摸板销量页点击率量化级别因为不能看无线展现，所以每天点击量要按级别上升点击率操作：前三天无视点击率，第四天要做点击波动，点击率范围在30%-35%之间，第五天点击率要达到55%-65%之间，第六、七、八天点击率要稳定于55%-65%之间。点击量操作：前三天无视点击，随便做，但是要增长形式配合涮单；第四天一定要破百，做到300-400最好；第五天一定破千，做到1300-1400之间即可。第六天。求稳定的可以做第5天点击的1.5倍，求快速一点的可以做第五天点击的2.5倍；第七天，做第六天的。1.5倍增长；第八天，昨天第七天的1.5倍增长。补充：从第四天开始一直到第六天，点击的频率要做到跳跃式增长，呈现一个阶梯状的图形。所有的点击，一定要配合展现量做，不能超过行业的2-3倍。收藏加购收藏加购并不是重点，但是也不能忽视，在做点击的时候配合一点，保证在5%-10%这个区间就可以了。
【力的本质是什么电商黑搜玩法的本质到底是什么，跨境电商的概念】