装修建材有什么好项目为什么装修建材行业没有电商，家装建材市场前景 _睿知

一、“互联网+”风口下的家装行业？

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二、家居建材行业可以做电商吗？
是的，我可以。也可以使用定制产品。如果在商品详情中写清楚物流，那么首先要查询物流不方便的商品，或者只能同城销售。
三、家装有万亿市场却没有百亿企业，齐家网会成为第一个吗？
相对于其他行业，互联网家装的口号喊了很多年，但是发展并不是很理想。当电商、外卖、网上叫车、在线旅游、在线教育等行业已经涌现出巨头和独角兽的时候，互联网家装行业还没有一家具有绝对号召力的龙头企业，哪怕是一家真正互联网概念的上市公司。随着Qijia.com母公司齐一科技在港成功上市，国内互联网家装终于诞生了第一家上市公司。6月20日，齐家。com正式通过港交所上市聆讯。自6月21日起，齐家。com全球发售， 6月27日定价， 7月5日开始交易。虽然融资金额不高，不超过21.8亿港元，但Qijia.com的上市给互联网家装市场带来了新的期待。互联网家装现状：渗透率低有潜力，但整合难。互联网业务的发展过程，往往就是向线下市场渗透的过程。随着电商和外卖的兴起，除了少数增量，大部分业务其实都是线下业务向互联网的转移。同样，互联网家装市场想要发展，也必须从传统线下家装市场抢生意。互联网对传统服务的渗透通常依赖于两个因素：价格优势和更好的服务体验(便利性、更好的服务质量等。);有时候两者都有。电商、外卖、打车等互联网服务几乎都是通过这两招打开市场，逐渐赢得用户的信任，培养用户的消费习惯，最终成就互联网大市场。目前互联网家装市场并没有表现出这两方面的优势。家装市场业务最大的特点是低频，客单价高。对于大部分客户来说，第一次家装业务往往是他一生中唯一的一次，不太可能出现大幅度补贴市场行为。但小额补贴在质量、服务、售后等综合因素考虑下，并不容易打动客户。另外，线下市场也会采取类似的促销优惠政策，整体效果非常有限。其实价格优势不是必然的。如果消费者能从互联网业务中获得更好的服务体验，他们也愿意买单。就像现在取消补贴后比在大厅吃饭还贵一样，不影响消费者点外卖，因为外卖可以节省时间，服务质量也比在大厅吃饭好。但目前互联网家装仍然依赖于线下市场的装修公司，仍然无法提供优于线下的服务。尽管存在各种不利因素，但从长远来看，互联网家装市场仍然受到人们的青睐。可以说，困难与希望并存。1.普及率低，市场潜力大。以2017年的数据为例，国内家装市场总规模为23040亿元，但互联网家装市场GMV仅为1270亿元，渗透率约为5.5% 。应该说目前的互联网普及率很低，但也意味着未来有巨大的增长空间。一份来自优孚约斯特沙利文的报告预测，未来五年将是互联网家装市场快速发展的黄金时期，复合增长率将达到50% ，到2022年渗透率将达到38.1% ，规模有望达到12650亿元，几乎是2017年的10倍。换句话说，互联网家装市场发展潜力巨大。2.集中化程度太低，急需市场集成商。据相关报告数据显示，目前，中国五大互联网家装市场合计占据60%的市场份额，其中齐家。com的份额最大，为25.7% ，比其他竞争对手高出近10个百分点。整体来看，互联网家装市场集中度较低，不利于形成规模优势和与传统线下市场的竞争。换句话说，互联网家装市场的上半场竞争还没有结束。为什么齐家可以？com成为第一家互联网家装公司？在激烈的市场竞争中，齐家为什么能。com从中脱颖而出，成为第一家互联网家装公司？1.由于市场地位，我
如前所述，齐家。com在2017年的市场份额达到25.7% ，排名第一。从增速来看，齐家网最近三年的营收分别为1.414亿元、3.009亿元和4.791亿元，年复合增长率为84.1% ，远超39%的市场平均水平。投资者选择齐家的原因。com主要是因为它的市场地位和领先能力。具有一定的先发优势，有利于占领用户和装修公司的心智，进一步提高市场份额。2.产业链整合能力强通常情况下，互联网业务以平台模式为主。通过掌握核心流量和用户，拥有轻资产，往往可以快速扩张。但是，平台模式并不是万能的。当用户很难对平台上的商家产生信任时，应该采取信誉度更高的自营模式或者更好的方式。比如早期的电商购物环境不好， JD.COM通过自营获得了用户的青睐，迅速崛起，走到今天。互联网家装也遇到了类似的问题。互联网家装发展不如其他行业的一个重要原因是行业整合困难，材料供应商和装修公司规模小且非常分散。从某种意义上说，如果不能解决行业整合问题，互联网家装就很难有所突破。近年来，齐家。com在这方面进行了积极的投入和探索，尝试采用平台自营的模式整合家装市场的产业链，取得了良好的效果。从2015年到2017年，齐家。com的自营业务从4400万元增长到2.84亿元，两年增长率达到545% 。并超过平台收入成为公司最大的收入来源。这表明，在现有的市场环境下，齐家。com通过平台自营整合产业链的策略基本正确。我希望齐家。com可以扩大优势，进一步整合市场，从而实现规模优势，降低成本，提高效率。3.内容沉淀和流量优势。一般投资人都喜欢看各种财经数据，而Qijia.com有另一种容易被忽视的数据，那就是内容资源优势。装饰是
人生中仅次于购房的一件大事，涉及到众多的专业知识和经验之谈，有参考价值的内容对于装修小白显得特别重要。齐家网发展至今积累了120万篇文章或帖子，内容的广度和深度均为目前国内互联网家装行业之最。这些内容吸引了众多用户，招股书显示齐家网每月独立用户高达5600万，其中很重要的一个原因就是内容沉淀的吸引力。我甚至觉得，齐家网的内容优势才是它的核心竞争力，这有点类似于当年的大众点评。互联网家装市场未来的挑战和应对策略诚如我在第一部分所言，从整体上来说互联网家装目前要解决的两个关键性问题是：提升线下市场渗透率和提高集中化程度。第三方机构预测到2022年市场规模将达到1.26万亿元，但如果无法解决这两个关键问题的话，预测很可能无法顺利实现。因此，尽管齐家网成功上市，但互联网家装市场的挑战依旧，摆在齐家网等互联网家装平台面前的目标，其实仍然非常艰巨。1、建立严格的行业标准，提供更优质的服务互联网家装难以渗透，可以找到很多理由，但根本上还是缺乏一个可执行性强、用户容易感知的行业标准。在更多的情况下，互联网家装只是线下装修公司和建材销售商的流量广告入口而已，这样当然很难创造出什么价值。因此互联网家装必须建立起比线下传统模式更高的行业标准，让消费者体验到更透明、更放心、更低价、更优质的家装服务。只有这样，才有可能吸引更多的用户到平台上来。齐家网在其招股路演资料中提到，他们近年来的工作中有一项就是为用户和装修公司提供增值服务，构建生态体系。目前看来，他们做了一些流程标准化的工作，要真正确立行业标准，需要更进一步。2、加快线上线下渠道融合在此不想套用新零售那些最时髦但空洞的名词，只想提醒互联网家装企业，提高市场渗透率和整合线下资源，未必就一定要用纯互联网吃掉对手的做法。可以换个姿势，比如和线下市场业务合作、投资入股线下市场或是优质连锁装修企业等，都是值得去探索的新方式。当互联网家装平台拥有较强大的线上线下渠道能力时，届时整合材料商、装修公司等资源，家装产业链也会更加容易。融合线下渠道的另一个好处是提前战略防御。互联网家装平台的竞争对手是谁，现有的同行当然算，但线下市场、连锁装修巨头也是潜在对手。与它们相比，目前互联网家装平台的优势是互联网技术和经验，而优势并不是绝对的，如果线下市场和连锁装修巨头有意发力线上平台的话可以通过并购、招聘等方式补齐短板。因此，齐家网等互联网家装平台应该借优势尚在的时机，尽快参与线下渠道合作。3、针对装修公司和材料商进行赋能支持互联网家装想要成长为一个可持续的大产业，就必须打造为一个生态体系，让生态环境的企业获得足够的生长空间。互联网家装生态主要由平台、供应商、服务商和消费者组成，除了平台和消费者之外，供应商的角色也很关键。如果装修公司和材料商等供应商在生态中，通过自己的努力能够活得很好，那么生态体系将走向良性循环。不然，供应商就会选择继续留存线下市场。在目前流量和用户还不是很强大时，做好供应商的赋能工作显得更加重要。齐家网有提到他们为装修公司提供低施工ERP系统和低成本材料设备的服务，可以看成是赋能支持工作的一部分。未来，互联网家装平台应该为供应商提供更多的技术和服务支持，以吸引优质厂商入驻，完善生态系统。万亿市场能否催生出千亿市值巨头？近日上市热门公司还有小米和美团，其中后者的估值据说达到了600亿美元。尽管在具体估值数字上有所争议，但美团进入千亿元俱乐部已经毫无争议。同样是万亿级市场，互联网家装市场什么时候才有机会出现千亿市值巨头呢？根据前面说过的弗若斯特沙利文报告，它预计国内家装服务行业市场规模按GMV计算将从2017年的1267亿元增至2022年的12651亿元，复合年增长率为58.4％，市场渗透率或会达到38.1％。通常，互联网竞争发展到下半场时将呈现721比例份额，即第一名占比7成左右，第二名占比2成左右，而其他业者瓜分剩下的10% 。如果2022年互联网家装市场达到这个标准，那么，第一名企业的GMV将达到近9000亿元，以齐家网2017年营收与GMV占比计算，其年营收将达到近130亿元，完全可以支撑起千亿的估值。要实现千亿估值，就需要在原来基础上成长10倍，以60%的复合增长率计花5年才有机会达成。这意味着齐家网必须全力以赴，跑赢大盘才能有机会。【作者介绍：蚂蚁虫，科技评论人，专栏作者。微信公众号：蚂蚁虫miniant-cn）】

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四、建材的APP被问到是不是电商该怎么回答要看app的定位和内容。什么是电商？就是电子商务咯。如果你所说的的建材app的内容，仅仅是建材行业资讯新闻的内容聚合，那不算是电商。如果app内容包含建材市场的各个企业信息，联系方式，那都可以算是电商了，如果还包含产品信息、价格、甚至包含在线客服、在线商城，那就一定是电商了。是不是电商，关键是看内容能否达成交易、订单。希望能帮到你。
五、建材电商平台在建筑行业能起到什么作用？建材电商平台类型挺多的，有综合类的、垂直类的、专门的采购平台、对接供需双方的B2B平台等等。近几年看B2B建材电商平台发展是最好的，专门对接供需双方。万郡绿建电商平台就属于这类，目前供需双方已经在这平台上达成上万笔交易订单了，解决了供方信息不对称、议价能力弱、采购流程长、采购成本高、品质难保障、融资能力差的等问题，需方订单不稳定、收款难度大、销售成本高、生产成本高、盈利能力差、信息不对称、议价能力弱、采购流程长、采购成本高等问题。