怎样做好电商拼多多为什么能成为电商市场，拼多多电商平台好做吗 _睿知

一、为什么一直以来人们被嫌弃的拼多多会成为电商第一梯队？
2018年初，阿里巴巴发布了与其平台相关的《2017年知识产权年度报告》，并在报告中指出，淘宝的假货厂商正在向微信、拼多多等电商平台转移。此消息一出，淘宝与拼多多的竞争关系被直接厘清，两者进入公开竞争。据悉，淘宝将拼多多作为2018年重点竞争平台。被淘宝正式宣战的拼多多是如何在电商红海期突围的？1“人分群”，重点介绍拼多多选择的运营模式，就像业内很多电商平台一样，也是常见的群卖模式。与其他电商不同的是，它是建立在微信这个平台上的。2015年品多多创立时，微信的用户数已经达到10亿。背后如此庞大的用户池，让它从一开始就站在了一个高起点上。而它的团购模式主要是针对那些对商品价格高度敏感的消费群体。这类似于淘宝和聚划算在发展种子用户的初期所采用的模式。而通过拼多多的社交平台微信，用户自发成为业务员，使得新产品在短时间内传播速度更快。同时，参与团战的人越多，商品价格越低。本来拼多多的商品价格就比较低。只要你转发一个连接，拉几个人一起，价格就会变低。大部分人都乐于做这么简单的事情。这不，一年时间，拼多多注册用户突破1亿。2寻找空缺，强占领因为天猫、JD.COM等巨头电商主要争夺一二线城市的增量市场。所以他们在三四五线城市的物流布局是有欠缺的。同时也受到PC端平台基因、农村规划等因素的影响。而且一直没能占领这里的市场。借助微信，拼多多避免了与电商巨头的正面竞争，从而成功占领了这些三四五线城市的增量市场。也正因为如此，在电风扇行业一片红海的时候，还能发展的如此迅速。现在生活的三四五线城市的用户，往往是在各大微信群里发群链接的人。这些种子用户大多是直接接触移动电商，没有体验过PC端电商。与淘宝和JD.COM相比，他们认为通过微信支付操作交易更容易、更方便。无论大城市还是小城市的消费者，追求的都是性价比。但是收入的高低会影响消费者对性价比的不同看法。在中高收入的人眼里，产品质量高，价格适中，性价比高。但在三四五线城市的低收入群体眼里，花里胡哨的产品，便宜的价格，性价比高。3坚持商品运营，做过电商的人都知道，电商的运营分为三种不同的粒度：品类运营、品牌运营、商品运营。众所周知，淘宝、JD.COM等SKU庞大的大平台都是采用品类运营的。说到品牌运营，最典型的就是唯品会。其运营侧重于知名品牌的背书和各种折扣价格。这样才能在巨头占领的电商市场找到生存点，发展起来。相比其他两种运营模式，拼多多选择了商品运营，这在一定程度上避免了与巨头的正面竞争。这种模式的运作使得拼多多在选择线上产品时，更倾向于高频、刚需、低价等特点的产品。这类商品往往与消费者的生活息息相关。很多人看到拼图信息后会抱着永远被人利用和便宜的想法加入拼图群，分享给更多的人。拼多多的打折点在短时间内吸引了大量商家，为其坚持商品运营带来的大出货量提供了保障。凭借这些策略，拼多多在众多电商平台中脱颖而出，迅速崛起。2017年底，在猎豹电商APP榜单中排名第二，仅次于手淘。
和很多电商平台一样，拼多多的快速成长并非一帆风顺，一定程度上也遇到了相关问题，但好在能够借鉴很多电商平台发展的经验，及时采取措施对平台进行升级。目前正处于高速增长期的拼多多能否留在第一梯队的位置，就看其2018年的发展了！

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二、拼多多为什么能成为用户规模第二大的电商？
近日，拼多多发布了2018年Q4财报。财报显示，拼多多去年第四季度营收56.539亿元，同比增长379%；2018年全年营收131.2亿元，同比增长652% 。财报还显示，2018年拼多多平台年度活跃买家达4.185亿，较2017年的2.448亿增加1.737亿，增长71% 。从活跃用户来看，拼多多已经超越JD.COM(3.053亿活跃用户)成为中国第二大电商，拼多多用户超过JD.COM并不稀奇。正如JD.COM超越了许多在它之前成立的知名电子商务平台。关键看能不能可持续，能不能给用户带来越来越好的体验和越来越多的实惠，能不能让用户不担心和担心假货。事实上，拼多多从诞生之日起，几乎所有的时间都是在褒贬不一的共存中度过的，始终无法和平发展、生存和运营。其中，卖假货、假货是拼多多被质疑最多的方面。很多消费者表示，对于拼多多来说，反正是为了低价，假货就是假货，山寨就是山寨，反正付出的是假钱，山寨的价格。虽然拼多多采取了很多防范措施，但也在积极打击假货，杜绝假货。但由于过分追求平台规模的扩大和影响力的提升，拼多多很多时候感觉有点假和真，并没有真正杜绝假货和山寨货，导致一些知名企业不得不在拼多多上为山寨货发声。
三、拼多多成为中国最大电商品牌，拼多多为什么如此火爆？
网络购物
经融入日常生活里，我们的生活离不开网购。互联网时代的崛起，网购的APP的也随之多了起来，从刚开始的阿里巴巴，淘宝，后面的唯品会，京东和拼多多等一系列的购物平台。其中，拼多多成为中国最大电商品牌。拼多多是成立于2015年，也就通过三年不到的时间，做到了月流水400亿的恐怖规模。拼多多的商业模式就是一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。比如一件衣服正价99元，通过拼团只要50元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。我们看到许多人会在朋友圈，各个微信群发带有拼多多团购的链接，通过社交网络实现了一次裂变。这种模式带动了整个社交网络。拼多多的砍价活动相信大家都知道，很多朋友都收到过自己朋友发来的砍价链接吧，帮忙砍价免费得商品。不得不说这个免费得商品诱惑力很大，拼多多利用客户的心理，实现产品拉新（裂变式增长）、促活、增加品牌曝光。让更多的人了解到这个APP可以免费的商品，进行裂变。拼多多广告无孔不入。看个综艺节目都有插入拼多多的广告，广告时分唱“拼多多，拼多多，拼的多，省得多……”，相信很多人都被这个歌洗脑了，听着唱都跟哼一下哈哈哈。上至央视下至地方台，从城市的户外灯光秀到农村的刷墙广告。只要是能打广告的地方，拼多多都没有放过。主流的卫视综艺节目，拼多多完全复制当时OV的路子，逐一轰炸。而细分到交通工具，从飞机、高铁、地推、共享单车、公交车，也依然能看见拼多多的身影。除此外，其他你能看到的传统线下渠道，拼多多都有尝试过投放。宣传到位，极致低价还包邮。同样的商品，拼多多走的是薄利多销的逻辑，京东天猫走的是品牌逻辑。拼多多是百货市场、天猫京东是商场。同样的商品，拼多多走的是薄利多销的逻辑，京东天猫走的是品牌逻辑。拼多多是百货市场、天猫京东是商场。我日常很多小用具就是拼多多买的，很实惠啊，满足所需。宣传无孔不入，加剧裂变，低价出售薄利多销，所以拼多多成为中国最大电商品牌不是没有道理的。

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四、为什么说像拼多多这样的电商平台，受益最大的的是我们这些普通人？拼多多用 3 年收获了 3 亿多用户，按照这样的增长势头，它在未来可能会给品牌企业乃至整个中国制造业带来什么样的新机会和可能性？在做这样的分析之前，我首先要强调一点，以下所说的一切都是在一个基本的前提之下，那就是拼多多有良好的品控能力，没有让侵犯知识产权的山寨产品和假冒伪劣产品在自己的平台上泛滥。其实对于那些愿意用拼多多的人来说，是不是大品牌、产品是不是有极致体验可能并不是最重要的，重要的是商品能不能激发起他们的购买欲望。这样的购物逻辑让一些新品牌、小品牌有机会，借助拼多多的爆品机制，获得在其他平台上很难得到的巨大流量和崛起机会。举个例子，今年 4 月极客公园的采访人员曾经到江西九江，探访过两家小品牌的纸巾生产厂，当时它们在拼多多上总共卖出了 2.61 亿包纸巾，高峰期一天能卖 20 万单，这让它们成为了纸巾行业里最快速上升的两个非一线品牌。而除了这些新品牌和小品牌，拼多多对一些已有一定知名度的品牌商也有很大的潜在价值，让它们有可能去触达一部分以前没能覆盖到的低消费水平群体。有一家知名可穿戴设备硬件公司的创始人跟我说，他觉得可以把他们销往印度的产品通过拼多多卖到中国的小县城和乡镇，因为那些产品足够便宜，以前只是囿于渠道没能开拓这些市场。这位创始人还特意跟我解释，印度版产品便宜，并不代表质量不好，只是没有国内版本那么极致和精细，但在功能上绝对够用。他认为现在的城市人群是按照苹果的标准在要求产品体验，企业也在这样的价值观和产品体系下追求极致，但这样的标准和追求可能并不适合低消费水平的人群。这些人群真正关注的是价格便不便宜，能否解决他最核心的一个需求。产品过于追求极致反而可能导致成本上升，造成没有必要的功能和体验溢出，让一部分人因为价格过高而放弃购买。这体现出了中国科技产品领域（尤其是硬件领域）里存在的一个问题，一些产品针对城市人群创新力不足，但针对小县城、乡镇的人群又创新力过剩，造成两个市场的消费需求都没能被很好满足。如何针对不同市场的消费能力和消费需求更好地定义产品？这是一个值得且需要长期思考的问题。
五、拼多多为什么在电商拥挤的年代能成功？第一个回答问题的兄弟的总结相当精辟，很好的回答了这个问题。但需要补充的是，拼多多之所以能够成功，是拼多多很好的创新和利用了社交电商这种通过社交渠道开展销售的新方式，也充分发挥了分享经济的巨大能量。还有就是拼多多很好的避开了淘宝天猫京东苏宁的成熟线上电商平台，借助腾讯创造了新的流量入口。

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六、为什么拼多多没有扰乱市场上,网络电商之间或者网络价格与实体店铺价格大战的？也许是实力的不同吧。拼多多实力强悍。因为从一开始走的就是便宜道路。网络电商与实体冲突也许因为货源相同。但不同之处在于一个开销大，一个开销小
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