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跨境电商的劣势 电商营销的优点是什么，什么是电商营销

电商知识

一、电子商务的优点有哪些？
1.时空优势：传统商业是以固定销售地点(即门店)和固定销售时间为特征的门店式销售 。网上销售是通过以信息数据库为特征的网上商店进行的，因此其销售空间随着网络系统的延伸而扩大 。没有任何地域壁垒，它的零售时间是由消费者，也就是线上用户自己决定的 。2.速度优势：电子商务有很大的速度和效率优势 。首先，电子商务可以加快生产和流通 。3.成本优势：与传统业务相比，利用互联网渠道可以避免传统业务渠道中的许多中间环节，降低流通成本、交易成本和管理成本，加快信息流动速度 。事实上，任何厂商都可以作为网络零售中的商品提供者，可以以墓价向消费者提供商品 。当投资传统店铺所需的建材和商品库存成本越来越贵时，投资电商店铺所需的电脑和电信设备就越来越便宜 。同时，软硬件的降价使更多的消费者能够以低廉的价格接入互联网，享受电子商务带来的好处，进而促进电子商务的发展 。4.个性化优势：由于互联网上的实时互动交流，没有任何外界因素的影响，消费者更容易表达对产品和服务的评价 。一方面，这种评价使在线零售商能够更深入地了解用户的内在需求，更好地提供产品和服务；另一方面，它使得为用户提供个性化服务成为可能 。5.信息优势：传统销售虽然可以在店铺中向消费者展示真实的商品，但对于普通消费者来说，他们对所购买商品的了解往往是肤浅的，无法了解商品的内在质量，因此往往会被商品的外观、包装等外在因素所迷惑 。利用电子商务技术，可以充分展示产品的内部结构和服务功能，从而帮助消费者全面了解商品和服务 。此外，信息优势还体现在企业内部信息的整合和优化上，改善了企业信息的组织结构，加快了信息的流动，为企业的生产和决策提供了更快更好的数据 。

跨境电商的劣势 电商营销的优点是什么，什么是电商营销

文章插图
二、电商模式有哪些，有什么优势
B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)等等 。B2B=企业对企业 。企业对企业的电子商务，即企业之间通过互联网交换产品、服务和信息 。通俗地说，就是指电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，他们利用互联网技术或各种商务网络平台来完成商务交易过程 。这些流程包括：发布供需信息、订购和确认订单、发放、传递和接收付款流程和票据、确定配送方案和监控配送过程等 。有时会把B写成B，但为了简单起见，干脆用它的谐音B2B(2就是二) 。典型的B2B公司有中国供应商、阿里巴巴、中国制造网、敦煌网、慧聪网、赢商网、Needsee、电商学习吧等 。B2B按服务对象可分为外贸B2B和内贸B2B，按行业性质可分为综合B2B和垂直B2B 。垂直B2B包括中国化工网和鲁文建设服务网 。B2C=BusinesstoCustomerB2C模式是中国最早的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志 。第一种：综合商城：淘宝上的天河城，贾政广场商城，也就是所谓的城，自然城里面会有很多店铺 。是的，综合商场就像我们通常进入现实生活中的购物中心，如天河城的贾政新大新 。商场一楼可能是一流品牌，然后二楼是女装，三楼是男装，四楼是运动/装修，五楼是手机数码，六楼是特价.把N个品牌店放进去，就是商场 。后面的淘宝商城自然是这种形式，和传统没什么区别 。它拥有庞大的购物群体，稳定的网站平台，完整的支付体系，诚信安全体系(虽然目前还有很多不足)，促进卖家卖东西，买家买东西 。和传统商场一样，淘宝本身不卖东西，而是提供完整的销售支持 。网上商城，足够的人气，丰富的产品，便捷的物流，有成本，24小时不夜城，无地域限制，产品更丰富等优势，体现了网上综合商城即将在交易市场获得一席之地 。这种商场是按地区分线上线下的，每个大城市总有三五家大商场 。而在互联网领域，也注定了三五个综合类商城一家独大，这就是淘宝的尴尬处境 。其实也有类似的帕特/易贝/没错，只是彼此相差甚远，我甚至都不想提 。第二种：独家整合型：赛V网赛V网主要从事体育用品、导购、新闻资讯、赛事报道等线上销售 。并将是一个大型的综合体育门户网站 。北京赛维网络信息技术有限公司是一家创新型综合性企业 。他们创新性地将先进的电子商务模式与传统零售业相结合，借助现代化的网络平台和呼叫中心服务客户，主营运动品牌产品业务，做到只做正品，一假一罚，非常注重客户服务 。依靠Saiv 。com，公司以网络营销和网站推广为主要手段，主要依托先进的营销理念、高效完善的分销模式和全新的商业模式，为消费者提供优质完善的购物体验 。第三种：百货商店：亚马逊当当卓越网上的沃尔玛商店，称为商店，意思是只有一个卖家；而百货则是丰富的产品线，满足日常消费需求 。这种店有自己的仓库，会储备一系列产品，以便更快的物流和客服 。这种店甚至有自己的品牌 。就像线下的Vuormaa，屈臣氏，百佳 。最关注这种模式的是亚马逊 。很多业内朋友笑着说，要进入电商行业，先学习亚马逊，要做电商行业，要摆脱亚马逊，我们说的是它的专业，规模让你既爱又恨 。在这里，当当卓越是我个人很佩服的一家公司，十年来仍然坚持几乎不赚钱，虽然
在04年 号称 亚马逊 号称以 1.5亿美元收购当当被拒，后以一半的价格收购了卓越 。或是这是资本运作层面的战略，也只能说操作这两个网站的主儿，资本运作能力还是不错的 。当当，卓越这种商店存在于网上的，会有多少家呢？因为各自有库存，配送等环境的差异，会给每个平台赋予了各自不同的元素，也就是说是有品牌效应的 。有了品牌效应，其实这种模式的网店是可以多家的，不仅仅三五家，可以是一个倍数 。可能消费者会因为某一个体验，较小的价格差异，或是一次不好的购物体验，而使得会选择尝试其它家的可能 。其中，当当 卓越都试过 店中店的模式，不过比较失败，但有想往 商城转化的迹象 。第四种：垂直商店：麦考林 红孩子 京东 优歌网 线上的千色店、国美 360商城 、笑购网垂直商店，服务于某些特定的人群或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全面产品及更专业的服务体现 。如 麦考林 定位于 18－25岁的年轻女性群体无店面销售载体，尽管起家是用DM，后面慢慢向网店倾向 。红孩子起步时就以母婴市场切入如京东，做线上的国美，专业于销售电器/3C产品这种商城的产品存在着更多的相似性，要么都是满足 于某一人群的，要么是满足于某种需要，亦或某种平台的（如电器） 。垂直商店，存在于互联网上有多少有呢？这取决于市场的细分 。设定细分的种类是X的话，那就是X的三到五倍，因为每一个领域，总有三五家在那里竞争着，尽管互联网大家都说没有老二，但也其实不然，尽管老二活得很辛苦，也是卧薪尝胆，坚挺地活着 。而也正因为有了良好的竞争格局，而促进了服务完善 。这里我们发现一个现象，比如 上述例子的 京东，红孩子，以近期的动作来看，都开始了扩大产品线，如 红孩子 以原有的 母婴市场，拓展到以 家族为单位的购物平台；如 京东 通过低价的电器/3C产品吸引了大批的购买者，然后通过丰富产品线，添加/推荐 利润空间更大的 产品以谋求赢利 。很明显， 他们都在往 综合商店 转型 。而另一个现象，像 麦考林，优歌网 这种针对人群细分的垂直商店，是将自己 形成 品牌的趋势 。第五种：复合品牌店： 佐丹奴 百丽佐丹奴是一个传统的服装品牌，自己有N家直属、加盟店 。正佳商城开了，佐丹奴进驻，而网上的淘宝商城开了，线上的佐丹奴也进去了 。而哪怕是所有的商城都倒掉，佐丹奴也有自己有独立形象店，这就是传统的品牌 。当佐丹奴发现线上的消费者和线下的消费者是不同的时候，他们大胆的作了不同价格的运营，而其完善的仓储调配管理通过网络的销售更好的把握了现金流及货品流通的运作 。就像百丽，线下有近8000家店，据公布08年就做了160亿的市场 。目前进军网络，更是大胆尝试，线上的款式或是品牌有一定的区隔，也进行大量的生产，因为，如何线上卖不完了，那8000家店可是很好的清库存的出口 。20万双线每家店销上二十多双就解决了.类似这种店，随着电子商务的成熟，会越来越多的传统品牌商加入电商战场，以 抢占新市场，拓充新渠道，优化产品与渠道资源为目标，一波大肆进军的势头蠢蠢欲动 。这种网店有多少呢？线下有多少家，线上就会有多少家 。而包括了国美这种，都是属于复合型网店，只是整合的力度还不够，模式未成熟，所以暂时不提 。第六种：轻型品牌店 PPG VANCL 梦芭莎PPG 与VANCL 的案例已传遍大街小巷了，尽管存在着诸多争议，但新事物总是在争议中产生的 。而这里加入梦芭莎有两个原因，第一，是 YES PPG 已被众多媒体棒打，VANCL也传闻即将转型为综合商城 。对于梦芭莎是先从 DM投递＋网络＋CALL Centre,然后再做线下形象品牌店 。据说月销售额达600万了 。也是值得关注的一个代表 。中国已是一个生产大国，N多的代工厂，成熟的行业链条足以满足生产需要，而中国人赚钱都是属于产品利润溢价，而非品牌利润溢价（比如中国的MP3，在赚十块钱的利润，而美国的APPLE 赚的却是不止十美金的利润），在环境的催熟下，做一个 品牌已非一定必要是自己有工厂，相反，中国拥有了与天独厚的优势，品牌商可以更专注的提供个性化，更细腻的满足受众群体需求的产品，基于品牌定位，加强产品设计，通过信息化应用，配合日益成熟的互联网销售平台，日趋完善的物流配送乃至各种服务等，整条链条日趋细化与完善，使得品牌商可以专注做自己擅长 的事情，而其它事情都外包，用最好的原材料提供商，找最好的生产厂商，寻找高效益的有效推广渠道，强强结合，你的优势将突现得淋漓尽致 。回头看，世界顶级的品牌商们，不也是这样做吗？轻型的品牌店是可行的，关键是别迷茫了自己，找出自己核心的竞争力，其它让更强的人来承担 。而眼下，再有想着什么都是自己干的老板们，也需要重新思考了，别让自己绊倒 。前面谈到梦芭莎也开了几家实体店，甚至由原来的卖内衣，拓充产品系列至女性消费的方方面面 。这也说明轻型的网店也正在往复合型转化 。同时，往后，轻型的品牌店，将对传统的品牌店，挑起一场混战，谁都可能会赢，而输的总是不肯接受别人优点的企业 。第七种服务型网店 易美 亦得易美是一家 网上冲印公司，比如，小王结婚了，跟老婆去了欧洲度蜜月，拍了好多的相片，可是，还没回到家，亲戚朋友们都拿到了小王通过易美网上冲印好的相片，相片有的是嵌在骨瓷杯上，有的按自己的意愿，装订了漂亮的相框，正放在爸爸妈妈的房前 。亦得代购，购遍全球 。是的，可以帮你到全世界各地去购买你想要的产品，并以收取适量的服务费赢利 。服务型的网店越来越多，都是为了满足人们不同的个性需求，甚至 是帮你排队买电影卖，都有人交易，很期待见到更多的服务形式的网店 。第八种导购引擎型 爱比网比友们可以通过这里分享到比友的产品体验点评，比友们也热衷于将自己用过的产品体验告诉给更多的比友 。作为B2C的上游商，给商家们带去客户，是建立在消费者的角度上做服务的，这才是王道 。爱比网力争成为电商有效的流量采购平台，并以降低高品质b2c商家们的营销成本 。C2C = Consumer to ConsumerC2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的几种模式之一 。不同的是C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价 。C2C的典型是百度C2C、淘宝网、拍拍网等 。B2M = Business to ManagerB2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式 。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现，而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者 。企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的 。职业经理人通过为企业提供服务而获取佣金 。B2M与传统电子商务相比有了巨大的改进，除了面对的用户群体有着本质的区别外，B2M具有一个更大的特点优势：电子商务的线下发展！以上三者传统电子商务的特点：商品或者服务的买家和卖家都只能是网民，而B2M模式能将网络上的商品和服务信息完全的走到线下，企业发布信息，经理人获得商业信息，并且将商品或者服务提供给所有的百姓，不论是线上还是线下 。其实B2M本质上是一种代理模式 。Business to Marketing面向市场营销的电子商务企业(电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司) 。B2M电子商务公司根据客户需求为核心而建立起的营销型站点，并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的推广和规范化的导购管理，从而使得站点作为企业的重要营销渠道 。M2C = Manager to ConsumerM2C是针对于B2M的电子商务模式而出现的延伸概念 。B2M环节中，企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的 。而在M2C环节中，经理人将面对Consumer，即最终消费者 。M2C是B2M的延伸，也是B2M这个新型电子商务模式中不可缺少的一个后续发展环节 。经理人最终还是要将产品销售给最终消费者，而这里面也有很大一部分是要通过电子商务的形式，类似于C2C，但又不完全一样 。C2C是传统的盈利模式，赚取的基本就是商品进出价的差价 。而M2C的盈利模式则丰富、灵活的多，即可以是差价，也可以是佣金 。而且M2C的物流管理模式也可以比C2C更富多样性，比如零库存；现金流方面也较传统的C2C更有优势 。因特网上的电子商务可以分为三个方面：信息服务、交易和支付 。主要内容包括：电子商情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换；电子支付与结算以及售后的网上服务等 。主要交易类型有企业与个人的交易(B to C方式)和企业之间的交易(B to B方式)两种 。参与电子商务的实体有四类：顾客(个人消费者或企业集团)、商户(包括销售商、制造商、储运商)、银行(包括发卡行、收单行)及认证中心 。从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务应该是利用INTENET网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成 。要实现完整的电子商务还会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行 。由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作用 。另外还有两类：B2A = Business to Administration（也即 B2G = Business to Government）商业机构对行政机构的电子商务，指的是企业与政府机构之间进行的电子商务活动 。例如，政府将采购的细节在国际互联网络上公布，通过网上竞价方式进行招标，企业也要通过电子的方式进行投标 。目前这种方式仍处于初期的试验阶段，但可能会发展很快，因为政府可以通过这种方式树立政府形象，通过示范作用促进电子商务的发展 。除此之外，政府还可以通过这类电子商务实施对企业的行政事物管理，如政府用电子商务方式发放进出口许可证、开展统计工作，企业可以通过网上办理交税和退税等 。我国的金关工程就是要通过商业机构对行政机构的电子商务，如发放进出口许可证、办理出口退税、电子报关等，建立我国以外贸为龙头的电子商务框架，并促进我国各类电子商务活动的开展 。C2A = Consumer to Administration（也即 C2G = Consumer to Government）消费者对行政机构的电子商务，指的是政府对个人的电子商务活动 。这类的电子商务活动目前还没有真正形成 。然而，在个别发达国家，如在澳大利亚，政府的税务机构已经通过指定私营税务，或财务会计事务所用电子方式来为个人报税 。这类活动虽然还没有达到真正的报税电子化，但是，它已经具备了消费者对行政机构电子商务的雏形 。政府随着商业机构对消费者、商业机构对行政机构的电子商务的发展，将会对社会的个人实施更为全面的电子方式服务 。政府各部门向社会纳税人提供的各种服务，例如社会福利金的支付等，将来都会在网上进行 。
三、电子商务的好处？【优点】电子商务是因特网爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向 。因特网本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，也成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构 。以互联网为依托的“电子”技术平台为传统商务活动提供了一个无比宽阔的发展空间，其突出的优越性是传统媒介手段根本无法比拟的 。

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