销售不按流程走，出单很难
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销售是有套路的，做得好的销售基本都有一套自己的销售流程。
纵观所有业绩出色的销售，他们的销售方法和技巧也许各有特色，但是他们的销售流程却是基本一致的！
销售的基本流程：寻找客户群，逐个建立联系；建立关系和信任度建立合作；回头客+转介绍。
这个销售流程是有顺序性的，不能颠倒。
第一步，寻找客户群。
寻找客户群永远是销售的第一步！如果你想在销售这个行业中赚到钱，你必须要知道如何找到客户。当你有大量的客户群做累积，你的销售业绩才能有一个保障。
那么如何寻找客户群呢？
寻找客户，其实方法不少，但有一个核心，你必须要进行客户群分析，从客户的行业特点，客户需求、活动地方，客户来源入手等方面入手。
举个例子，如果你是做医院设备的项目销售，你要分析哪些设备会被优先采购？采购的标准是什么？这个能够帮你分析出潜在的客户群，节约你拜访客户的时间。
医院采购设备，一般有以下三个标准。
1、医院的基础必备。这类设备必定会被医院放在首要采购列表中，因为没有这类设备，医院无法运转；
2、最能为医院创造效益的设备。医院也有盈利需求，也会讲究效益。采购设备是一项固定投入，如果不能快速产生效益，医院是不会购买的。
迅速产生效益是每家医院的关注点，所以这种类型的设备，医院必然会将其放在首要采购列表中；
3、每家医院啊都是拥有特色的专科门诊，特色专科门诊是医院的主攻方向。这类设备当然很受医院的关注，同样会会被医院放在首要采购列表中。
如果你是做门店建材行业的，建材是装修用品，你的客户源可能在房地产公司，切入房地产公司，让他们给你介绍或提供购房的业主，还怕没有生意吗？
切入房地产公司的方法有很多，前期，你可以去附近的房地产公司，假装是需求买房的客户，来认识房产地公司的经理，主管等工作人员。
每天建立联系，电话、短信、腾讯隐天软件都可以很轻松拿到，以互相介绍客户，互帮互利，双赢的话术来建立联系和话题。最好是用半天玩笑，半聊天的气氛来做建立客情。
【销售不按流程走，出单很难】因此，寻找客户群寻找客户群，是销售的首要任务。你有了客户群，你的销售技巧才能有用武之地，你做销售才能够出业绩。
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