创业行动家（美容行业众筹实战案例分享！）
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图：创业行动家
分享嘉宾： 创业行动家会员 、徐新洪娇肤美容集团的CEO
我是娇肤美容集团的CEO徐新洪 ，在2015年的年初，我们还不知道众筹这两个字。2015年中旬开始了解到众筹，当时大家对众筹是没有任何概念，也不了解众筹到底是什么意思；很多人对众筹的理解，就是大家一起拿钱起来玩，怎么玩？怎么去做？完全是一头雾水没有任何的经验。
我的一个很好的朋友，他在深圳一家股权众筹的一个公司里面上班，我就从他那里得到了众筹的一些概念，然后跟他交流之后，有了一些众筹的想法。因为，我们是非常传统的一家美容企业，开了四家小美容院，也有自己的市场，加盟商当时有一千来家，生意的也是不咸不淡。当时就在想，怎样能够让我们在这个行业里面快速的发展，让我们的品牌在这个行业里面的脱颖而出。经过和这个朋友的一聊天以后，发现通过众筹，可以给我们带来些改变。
2015年的六月份，我们就和深圳一家股权众筹平台众众筹，达成了一个初步意向。刚开始对我们是不收费，只签订相关的协议，答应帮我们众筹完成以后，收取我们众筹金额的五个点，前期不收取我们任何费用。我们觉得这个挺靠谱，还是不收钱先帮我们做，如果做出来了再把佣金返给他们，觉得这样对我是安全的。
我们拿了已经做了十几年的一个老店来做这个众筹，当时提交的资料非常详细；包括企业三年的经营报表，然后还有品牌的证书以及企业未来的发展计划。准备这些资料，前后花了大概一个月的时间，我们把写一些资料全部提交完毕。第三方的这个众筹平台，对我们的审核是非常严格，派来法务到我们企业里面来做尽值调查。经过这样的一次事件后，我们就了解了众筹，我们就要开始众筹。
初步接触众筹，获得平台鼎力支持！娇肤美容集团2015年7月11号，在众众筹平台上参与的众筹，第一家店我们准备完了资料后，一点信心也没有，不知道怎么做。众众筹平台给了我们很大的支持，通过这家平台我们对接了很多的资源，2个星期就把这家店众筹成功了。
我们这个品牌，在行业内有一点影响力，行业以外的人根本不知道，通过众筹将我们的影响力及品牌给推广了出去，获得很多投资人的关注。有了第一家店成功的基础上，我们又乘胜追击，紧接着就进行了第二家店的众筹，第二家店众筹的时间是非常非常短。
模式复制，乘胜追击。第二家店七十二万四千元，只用了四十四分钟就秒杀掉了。这个项目有了第一次众筹经历，到了第二次众筹速度非常快；当时我记得，很多人都没有抢到私下里来找我们，就问你们怎么这么快就结束了，我们钱都准备好了，没冲进去就已经被秒抢了。
众筹以外的无形收获，多倍放大。通过这此众筹跟我们投资人的转介绍，第三方平台的宣传，还有其他的一些渠道，就发现我们的品牌迅速在深圳当地形成了一股热潮。这种情况就会带给让我们的业绩上升非常厉害，这是我们当时没有意料到的一个事情，但是我们在宣传上面没有花一毛钱。
有大型的购物中心的招商经理，就关注到我们这个品牌，然后向我们伸出了橄榄枝，认为我们的品牌符合进入高端的购物中心，这一点对我来讲真是意外的惊喜。在以前，高档购物中心一般的品牌进不去，只邀请像星巴克、麦当劳、肯德基一些大的品牌，对于我们这种小的品牌进购物中心非常难。但通过众筹的影响力，我们就很轻易的进入到购物中心里面去。
这也是一次威力无穷的资源整合。通过众筹接触了很多的投资人，风头及各大机构也开始关注我们，利用众筹这个平台，我们也就接触了新四板，娇肤美容集团也在2015年走上了资本市场。去年在贵州举办了一个世界众筹大赛，我们是美容行业作为唯一推荐入选的企业，通过初赛、海选竞争拿到了大赛的第22名，也是我们有一次的以外惊喜。
一场16周年庆典，疯狂收现千万!我们16周年庆典举办的非常成功，十几年来的会员、代理商、加盟商以及通过众筹的投资人让会场全部爆满，通过我们释放一部分股权，在现场收了一千多万的现金。在2016年元月16号，我们在深圳宝安海雅缤纷城的店也开业，我们就跟CK一线的品牌在一起开店，对我们品牌的提升扩张了很多倍。
通过众筹迅速建立了团队，为企业发展打下基础。大家看到了，我每说一段话，就发一段公众号上面的文章上去。因为我们的那个公众号在这块，做的非常完善。我们的团队建设这块，应该做的是比较到位，在一般小企业当中的话，我们是让很多同行刮目相看了。
大家看一看我们最后一篇文章，半年内仅深圳就众筹5家店，数百人投资，月月分红，小而美迎来春天。这是我们自己的文案写出来，这篇文章的也被商界杂志进行一次转载，其他平台都在转载我们这边文章。在这个过程当中，众筹收获的东西非常的多，但是众筹所带来的风险分析也是非常大。
众筹带来重大机遇，同时也面临挑战！大家知道投资是有风险，我们那通过众筹迅速开了几家店，品牌迅速扩张同时影响也加大。因此，对我们的连锁经营管理带来巨大的挑战，大家投资肯定关注的就是收益。所以，我们这块的话呢，所以最快的话是始终是高悬在我们头上的一把利剑。
当时那也承诺了投资回报率。股东对我们这块是非常关切，所以我们每个月经营压力也是相当大。我们现在通过众筹的话有五家店，五家店其中有四家店的业绩是相当不错，但是有一家是不行。那么，作为我们这众筹来讲的话，不可能保证每家店都能够达到预期。在这个时候股东，他对此肯定会有非常大的关注，如果生意不好的话，他就分不到钱是还要亏钱。
保障了股东的利益，我觉得才能保障这个品牌的发展。股东是一把双刃剑，它既可以支持到品牌的发展，但是如果经营不好的话，那同时也会给品牌带来灾难。我们众筹同时经营的有几个品牌，我觉得它们目前的经营状况是有些堪忧。
目前的我们的经营状况那是相当良好，我觉得我们是也存在一些问题。但是众筹确实给我们带来非常大的种变化，能把我们很小一家公司，带入到了一些公众的视野，然后在行业内的品牌声誉也迅速得到了提升，那么我觉得这是一笔非常宝贵的财富。
今天的分享就简单到此，我也没有这方面的经验。感谢大家对我的支持和关注，也希望大家以后能够成为非常好的伙伴和事业上面的帮手。
【创业行动家（美容行业众筹实战案例分享！）】说明：以上为创业行动家会员，周五内部分享案例，经创业行动家整理后发布。创业行动家致力于传播创业故事，分享商业智慧！
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