单一产品如何做电商电商做的是什么产品，电商好做吗 _睿知

一、农产品电子商务，主要是做什么的？
近日媒体报道：中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。然而，农产品电商亏本运营却是行业现状。其中，菜管家运营四年来总计投资3500万元，到目前仍是亏本运营；武汉家事易短短两年半时间电子菜箱覆盖了1200多个社区，累计投入6000多万元，虽然每日成交量不小，但基本上都是亏本支撑.什么原因？由于我本人与各农产品电商的高层有过不同程度的深入交流，从行业视角来看，分析大概有如下几个重要因素。希望对大家有所启发！欢迎拍砖一、传统的企业对客户思维这是很大的一个误区，很多电商平台认为一个线上企业对客户平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了！农产品电商千万别以传统的企业对客户的思维去搞，那样去搞绝对死路一条。顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传统企业对客户的思维是致命的伤。二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活互联网购物的需求，以及时间成本太高的高富帅。你非要定义成屌丝的人群，满足那些”二两瘦肉两颗白菜三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。很多农产品电商满地撒广告，向男人、老太太人群推，那绝对是跑偏了！所以，如何实现目标客户的精准营销，是个大农产品电商思考的的问题。下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。三、会”电”不会”商”基地整合营销流量交易供应链服务口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在”营销流量交易”三项，仅仅于重视”电”而不忽视了”商”;其实真正要实现盈利，关键在商。2013中国经济年度人物评选现场，格力董明珠说：”我今天告诉大家，营销做得再好，如果我们背离了你的支撑点——技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子” 。同理，农产品电商后端服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了。四、伤不起的客单价与物流成本客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：如果客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流成本损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。五、缺乏一体化的采购基地整合忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地有计划的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。国内的农产品电商的老总已经明白采购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式，当然是降低成本、降低浪费，获得利润工作的重要手段。
【单一产品如何做电商电商做的是什么产品，电商好做吗】再举个重庆的例子。重庆有一家生鲜电商。他们的基地整合方法特别值得借鉴。他们首先做的不是B2C，而是B2B 。集团采购带动基地整合，进而衍生出B2C服务和O2O的经验。这样一来，他们就有了绝对的购买力，成本自然降低，与基地的供需信息快速接入，实现了相对高效的协作。目前正在推广O2O的购物新体验。这种玩法值得思考和借鉴。6.客户体验是一把双刃剑。不愉快的购物体验会流失大量顾客。千万不要把消费者当傻子，忽视一个不满意的客户订单。这是最大的错误。吃美食最容易带来的就是口碑传播。如果你不满意，就会伤害你的一大群客户。记得有个农产品电商老板跟我说过：不管什么原因，如果客户拒绝了，如果价值不太高，能送客户就送客户，留下口碑和客户的感动。更有甚者，有些商品即使退货也无法转卖。未来农产品电商一定要培养吃菜的忠实粉丝。这就是粉丝经济发展的商业价值。捧一个人，可能捧一个家庭，更可能捧一群人。还有一个农产品电商的案例，他把目标群体锁定在IT互联网圈。这部分人是典型的网购族，属于小白领，消费能力不低，但是比较家常，通过渗透IT互联网圈做电商，以良好的口碑迅速占领这个领域的客户。前几天，我和顺丰优选总裁李在央视访谈现场聊天。李先生坦言：农产品和生鲜电商一旦和客户建立了良好的购物体验，就会迎来持续的消费能力，会影响到身边的群体。7.我们必须面对本地化的问题。电子商务的趋势是走向社区，趋势是线上社区和线下社区，商业模式的改变正在快速发酵。本地化O2O已经成为必然趋势。据报道，现在60-70%的消耗发生在3公里以内。因此，农产品电商如何线上打造吃货圈，线下打造体验圈，就成为了本土化整合的重要策略。文章的分类查询依赖于期刊库。如果不从本地化入手，我们就会亏损。因为农产品受商品质量和物流的限制，无论是小而美的农产品电商，还是像顺丰、阿里巴巴这样的全国性市场。建立本地化服务体系是必然趋势。除非是高附加值的商品，这是不需要成本就可以实现的，其他大众化的农产品必须在本地化中定义。农产品本地化的趋势是与社区服务站、便利店等机构融合。
合，传统的B2C电商要渗透早社区末端，需要庞大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下：1.顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国，或许2014年会铺低温。今年24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。2.阿里巴巴，确切地说是菜鸟的冷链物流，目前是整合模式，已经整合类似众萃物流+快行线这两件优秀的冷链物流企业，他们从干支线+末端宅配相融合，成功将八万单车厘子从美国农场送到中国家庭，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种＂二段式配送＂探索出平台化、网络化农产品toC冷链物流新趋势。3.京东，启动的末端配送服务站模式。据悉未来京东将尝试从田间直达餐桌的“ABC” （Agricultural to Business to Customer）模式，其中的B环节将覆盖全部采购、仓储、配送、营销售后环节。12月14日消息京东自营生鲜配送站已经试运行，这种模式刚好迎合O2O的末端最后一公里的购物体验。但京东的冷链仓储、干线、支线配送等方面还有得整合，只能拭目以待。所以，农产品电商冷链物流如果你搞不好，那你干脆关门歇菜算了！九、品类定位错误当涉及品类定位时，我们就要思考为什么顺丰优选开始要选择进口食品、阿里巴巴为什么要选择美国车厘子和阿拉斯加海产，这些品类的定义不仅仅与人群需求相关，也跟供应链支撑能力密切相关。玩供应链的专业人士都知道，无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是品类驱动的供应链。科学的品类选择是你成功的一大半，所以农产品电商定位品类相当重要，千万不要以过多的品类来吸引更多的购买需求，在多品类混合的供应链体系，特别是农产品品类，会让你亏声四起，搞不好还砸了你的品牌。大家看本来生活卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等，这些都可以看出细分的品类定义对能够做好农产品电商有重要的价值。从供应链角度来看，作为品类驱动的供应链，在电商平台选择品类的科学性就决定了你的盈利的潜力。曾经与国内知名电商的供应链总监探讨，当品类增加10倍，供应链的管理复杂度会增加100倍，甚至更高。十、退货比例控制这是农产品电商必须重点考核的KPI指标，一个退货带来的损失不仅仅是商品的损失，重要的客户购物体验及口碑的损失，所以农产品电商控制退货比例已经成为CEO关注的重点。当然前面也说到了，宁可送客户，也尽量避免退货带来的损失。本人实际调研的数据显示，不少农产品电商退货比例达到了10%，好一点的也有6%的比例，这样的退货比例带来的损失是不容忽视的。不过现在农产品电商也做了不少创新，比如预付的C2B模式，会大大降低退货比例；另一种就是上海的厨易时代的O2O模式，渗透到社区，会员制预付费，据说退货比例能够控制在1%以下。所以控制农产品电商的退货比例，不仅仅是要从运营角度思考，更要从商业模式的角度去变换经营思路。总结农产品电商为何亏，以上10个维度的解析可能让大家得到一定的启发，其实这不仅仅是运营管理的问题，也是商业模式的问题，同时还会涉及营销策略，资源整合能力等等！归类总结一下，农产品电商的亏点主要从以下几个方面：1.营销的浪费；2.采购的整合不到位；3.缺乏社会化冷链物流的整合与应用；4.整个供应链过程的损耗；5.品类的定位错误；6.退货比例的控制问题。要实现真正的减亏，归根到底一句话：顾客体验做要加法，供应链运营成本要做减法。吃货对于中国14亿人口基数来说，互联网生活是必然趋势，农产品、生鲜电商一定是一个大市场，2013年的年底的今天，中国农产品电商尚未呈现出一个个行业标杆，整个领域存在诸多的问题，有问题就是发展的机会，以互联网思维探索中国传统行业，一定具有潜在的商业价值，这不是一家公司的使命，是这个行业参与者的共同使命。

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二、你做电商是做的什么产品呢，是自己做的呢还是有公司呢？你好！很高兴回答你的问题！我是做包装类目产品，个人企业都有，包装算是小类目的（泡沫板）这个行业市场需求量大，用地面积广泛，竞争小，只要运营技术过硬，这样的产品做起来非常容易！希望可以帮到你！
三、做电商应该做什么产品？

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四、什么产品适合做电商？一·可以相对标准化的产品。相对标准化的产品有如下几个好处。1、便于宣传，如诺基亚的某一款手机，康佳的某一款电视，这些东西都是可以标准化的，经过长期的宣传，本身厂家的已经积累起较好的口碑，这类产品在消费者心中知名度较高，不用去教导消费者，这也省去了一大笔麻烦。2、适合标配，退货率较低。服装就是一个不标准化的典型例子，服装的退货率高达10% 。很多用户购买来总会觉得不满意，实际穿在身上没有在网上看到的图片舒服。这就是一个顾客期望与实际价值的脱节。而标准化产品则不同，一般用户在购买前，对这件产品都会有一个比较清晰的认知，对货物的期望值会比较符合实际价值，不会存在说因为对产品期望过高而无法满足的现象。从而减少退货的比例。3、标准化适合电子商务其实这是一个争论比较多的话题。标准化有标准化的好处，但在享受它带来的福利的同时也付出高昂的代价。其中最直接的代价就是标准化导致竞争太激烈，起竞争太过透明。既然标准化这么有好处，京东、淘宝都来了，他们用更高的广告费把流量全拉走了，即便有一两个漏网之鱼，把你的产品和京东淘宝一比，发现价格没优势，信用没优势，物流又跟不上。还是会弃你而去。所以，大企业做标准化，小企业还是找个性吧。二、重复购买率较高的产品、在市场营销法则中有一个非常重要的法则就是阶梯定位法则。那些采购频率较低而且往往与不愉快的经历相联系的产品，其产品阶梯一般只有很少的层次。那些永久使用的，采购频率最低，甚至终生只买一次的产品，则不存在产品阶梯。你听说过贝特斯维尔牌首饰盒吗？大概没有，尽管这一品牌有将近50％的市场占有率。一个最简单的例子，就是手机。一般来说，一个普通人的手机平均要用一年半的样子，在互联网上，在电子商务领域，一年半会发生很多事情。你要等消费者一年半过后在来光顾你的小店吗？恐怕很多人已经忘了你吧。显然，你需要在这个过程中不断向他们推荐重复购买率高的其他产品。比如手机屏幕保护膜什么的。三、价格区间定位合理的产品经考证，价格在50~500这个区间的产品最适合做电子商务。价格太低的，没必要在网上买。为了一个几块钱的东西，还要贴上几十块钱的邮费，这恐怕是大多数人多不愿意做的事情。价格太高的产品，消费者多少会有些不信任情绪，要么就去实体店买，在网上也会选择几个做得比较大的商家，而不大会选择一个刚创业型的商家。四、产品要适合物流物流一直是电子商务的一个瓶颈。无论你的产品多么好，送不到货永远没戏。首先，贵重物品不适合做物流。贵重物品一直是电子商务行业物流的短板，贵重物品需要交高保费，丢包率还是一度高达57%，这是大多数企业和消费者都不能承受的。尽管几家大的物流公司也在尝试在部分地区做贵重物品的实验，大多数地区快递公司是不做贵重物品的。酒类物品、精细物品不适合做物流。在运送过程中难免会出现磕磕碰碰的情况，一些诸如手表、酒类这些物品很多运到都会出现损坏。
五、电商培训主要是做什么的？有什么产品吗？除了课程，还有淘宝工具箱、软件、资源、人脉的提供，希望对你有用。