到底什么是跨境电商为什么跨境电商还不旺，跨境电商网 _睿知

一、做跨境电商，为什么一定要选择使用ERP系统？
越来越多的人关注跨境电商ERP ，它可以解决电商运营的大部分问题，让电商运营有序。一套软件恰恰可以在一定程度上提高跨境电商的竞争力。其次，如何选择金钱。如果你是小卖家，不建议一下子就谈定制开发、流程管理等问题。可以试试一个小型的外贸ERP软件。现在很多外贸ERP都可以试用。先试试基础软件是否能满足自己的需求。如果没有，与服务部门讨论如何解决特征问题。能独立定制开发的服务商并不多。微三云ERP就是其中之一。三云跨境电商ERP基础版从几千到一万多不等。如上所述，基本可以解决大部分外贸卖家的管理问题。如果要定制开发，价格再谈。魏云ERP最大的特点是适合制造业出口卖家，所以在解决制造业出口问题上也有优势。

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二、传统外贸B2B如何转行跨境电商？
传统外贸b2b企业如何转型外贸B2C跨境电商？其实这是个好问题。作为一个有近10年行业经验的外贸老司机，我试着从两个维度来回答这个问题：1 。为什么是转型？2.转型过程中的痛苦！为什么要转型？我们先来看一个简单的图片：上面的红蓝箭头是传统B2B产品流通的一种非常主流的生态方式。在这个过程中，工厂负责加工生产赚取每件产品0.5美元的加工费，外贸公司(如果是工贸一体化实力的厂商，省略这个环节)作为荷包制作人通过喝汤赚取0.5美元的利润。整个行业的大头被渠道商、零售商、品牌商拿走，利润是上述两家的数倍。这就是传统结构，几十年来稳定和谐。我们会想，为什么零售商和品牌商拿走了行业的大头？肯定是因为人家做了很多，干了很久，拥有核心资源！产品设计、核心技术、品牌专利、渠道、售后、营销都掌握在品牌商和零售商手中，拿走大部分利润无可厚非。这种生态必然会持续很久，我就暂时不展示了。众所周知，在整个外贸过程中，大部分利润都在有渠道和资源的中下游，所以这部分利润和尚摸不着？肯定不是，也不应该是。得益于互联网和电子商务的强劲发展势头，网络零售开始让我们中国的供应商具备了直接面对国外消费者并与之进行交易的游戏资格，也就是我们所说的“跨境电商” 。目前，越来越多的工厂和贸易公司正在积极转型或开辟零售渠道。正如上图中绿色和蓝色箭头所示，越来越多的中国工厂和商家正在加入欧美零售商面前的gank 。得益于互联网，得益于日益完善的国际物流体系，过去中国供应商不敢想、不敢做的事情变得越来越现实。亚马逊、EBay、SMT ，甚至阿里巴巴，自建网站等营销平台，可以为我们本土商家提供越来越多的机会，直接向欧美消费者销售产品。然而，这条路注定不会一帆风顺。需要注意的是，虽然零售业和制造业本身就是母子关系，但是要想打通这两个省长，成为其中一员，并不是一件容易的事情。我将重点介绍2B转型2C的痛点、难点和关键点。1 。拥抱变化，主动选择才是上策！我看到许多工厂和贸易商发现， 2B市场的竞争越来越激烈，利润越来越薄。才开始冲医院，找其他渠道，捕风捉影，打零售的主意。这是个笑话。无论零售、批发还是进出口大宗交易，产品是我们的核心，竞争力是我们的利润来源，无论在任何渠道或市场，保持旺盛的生命力都是我们的首要目标。转型跨境电商，一定要早、要快、要稳！当我们的产品失去竞争力的时候，转型就来不及了。而且，一个有活力的产品、产业和市场， 2B和2C并不排斥，可以齐头并进，共同发展。如果作为工厂和贸易商，有一天发现自己的产品难以生存，那转行做零售又有什么用呢？2 。知识产权是跨界圈无法回避的痛。每个人都在寻找资源和物资。到处都是令人敬畏的工厂和令人震惊的产品。但是，我想在这里喊三遍：你能生产什么不代表你能卖什么！你能生产东西不代表你能卖东西！你能生产东西不代表你能卖东西！“受益于”我国长期以来普遍不重视知识产权的老问题，侵权问题一直是跨境电商的顽疾。可以肯定的是，这个问题在未来很长一段时间内都会存在。
罗马不是一天建成的，品牌也不是一天建成的。为了长期做生意，品牌意识和知识产权必须引起我们国内商家的密切关注，工厂和贸易商也应该严格要求自己。以前做代工，游走在法律边缘，不小心擦枪走火，可能都是小问题。一旦决心转型，直接面对消费者和零售环境，这个原则性问题处理不好，只会引火烧身。目前各大主流平台对侵权基本零容忍，从产品下架到冻结账号、没收货款。3 。转型需要彻底解放思想，尊重零售游戏规则。跨境零售电商属于零售业，属于重资产行业。但带上“电商”的光环，大大减轻了我们商家的负担。产品可以直接销往海外，不需要线下布局，也不需要海量资金做基础设施，这是非常好的。但是，如果还是坚持一些B2B的思维模式来操作这个业务，就不合适了。这里我简单说一下执行中常见的一些难点和痛点(不全面但很普遍):决策者不愿意做库存、营销、库存、产品开发。(比如一个老板决定开亚马逊业务，但是连FBA都不愿意发。比如某厂想做电商，找遍了整个样品室和仓库，才发现没有自己的东西，狗肉都上不了台面。)没有团队建设和人才配置(老板指望靠业务员自己的努力逆天，就像B2B一样。
的业绩，却忽视了电商是一个团队作战的项目）贪多求全，却不精细运营。（你是否听过老板大放豪言：我们要开所有渠道，某平台要开十个账号，我们要把我们产品铺满所有页面。。。。，结果呢？当然最终是运营效果不佳，黯然收场）不尊重国外消费习惯，制定不符合欧美零售规律的产品和客服策略（表现：提供低质或者侵权产品，或者不符合欧美法律法规，客服不从消费者利益出发，对退货，换货，退款等不妥善处理，结果 Listing被移除，大量投诉，账号被关）重电轻伤（表现: 业绩表现不良，不从根本上找产品原因，而是从营销，技巧上去追究责任，本末倒置。零售的生意，产品和供应永远是第一位的。皮不在，毛何附？）供应不利，后勤欠缺(大部分工厂，贸易商目前可能还都是以传统代工订单为主，即便是有尝试零售渠道，目前也是试水状态，还没有全力以赴。这可能导致一个问题，整个公司体系还没有和零售部分对接完善，达不到一个零售要求的稳定供应状态。传统订单都是按单生产，一个萝卜一个坑，但零售要求是提前预备，快速生产，稳定而又迅速地把产品送入库存上架销售，这需要时间和磨合）以上只是一部分现象，现实中可能出现的问题更多。。。转型，意味着归零，转型，伴随着阵痛。但，一旦打通了这个任督二脉，才有可能练就神功。我们中国制造才有机会走出国门，成为中国品牌，走向世界！
三、新手怎么做跨境电商？跨境电商三步走，一选品，二入驻，三运营第一，看选品，手上有货不得方选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。3. 不侵权侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。第二，找平台入驻，嘴上谈兵都是虚的，实操才是硬道理1、B2B ，代表性企业有敦煌网、中国制造网、2、B2C ，代表性企业有速卖通、亚马逊、听客跨境（销量补充平台）3、C2C ，代表性企业有eBay 。4、国际银行收款， CBi银行第三，看运营掌握基本运营技能：1、打造优秀的Listing撰写技能2、平台运营的技能3、物流配送管理技能4、客户运营电商的一个重要环节就是客户服务，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A;、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。

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四、中小企业怎么做跨境电商一、首先区分外贸和跨境电商的区别①现在外贸大部分都通过网络沟通，可以理解为外贸电商；但整个外贸交易流程和传统外贸并没有太大变化，都包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等，外贸电商的交易都是线下的。②跨境电商是指不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品完成交易的商业活动，其销售模式可以比喻为“国际版淘宝” ，不同的是借助国外平台（如：亚马逊、ebay ，我们Tobox也是）或者国内对外国销售平台（阿里巴巴、速卖通等），跨境电商都是线上直接完成的。在客单价上2B和2C也有区别， 2C订单大多是小批量，甚至是单件的， 2B客单价普遍较高。二、跨境电商平台有哪些？有哪些是个人能做的？跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但总体都可归纳为2B、2C两类。①2B平台：主流的有阿里巴巴国际站、Amazon Business、敦煌网、TradeKey、中国制造网、EC21、环球资源等，这些平台买卖双方主体基本都是企业，主营领域也各不相同，按需选择吧。②2C平台：2C平台的共同特点是买家基本为个人，订单多是小批量，甚至是单件的；卖家的话主体类型不一，有大中型企业或品牌，也有小微企业和个人。三、市场选择先看市场再选品，每个市场都有自己的特点，受欢迎的产品品类也各不一样。现在做的比较多的是欧美和东南亚市场，当然也不乏有实力的卖家会同时布局多个市场，多个渠道和平台。四、选品和开店以公司名义开店，和商标一样都是趋势。如果是个人合伙创业，也可以注册一家公司，毕竟成本不高，也许几年后跨境电商平台都要求卖家为公司了！提前准备，有备无患。开店：第三方平台+自建商城巧妙结合对刚涉足跨境电商的卖家来说，建议先选择有一定体量的第三方平台。这些平台有成熟的规则，且这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的，它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平竞争。另外，第三方平台流量高，且自然流量不花钱，但做推广引流增加流量的话肯定是需要付费的。然而，第三方平台的缺点就是店铺越大，战略隐患越大，难说哪天，一个不经意的错误就会导致平台封店。有条件的话，可以以自建商城，隐患小。不过，自建商城并不是求流量而在于做品牌背书，其意义绝对不能简单理解成销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。选品，选品永远是展开营销的第一步，而营销是为最终销售服务的，所以选品是做跨境电商的重中之重！选品一定要多多关注平台热销产品熟悉平台选品规则，当然，能根据当地市场需求和消费者喜好，结合自己的优势开发产品是最好的。最后，具备产品开发的思维并且对市场和选品的方法有清晰的认识是对每个跨境电商从业者的
五、旺季跨境电商如何管理多店铺而不被关联一般来说跨境电商旺季的时候每日的订单量都比较大，如何防止店铺关联是一方面，如何高效的处理订单、管理补货仓储物流等也是一个方面，针对这种情况可以使用跨境电商ERP 。首先跨境电商ERP支持多平台、多店铺统一在ERP系统内管理；其次， ERP可以自动拉取各平台的订单，并且在ERP内可以轻松完成订单的标发，节省时间增加人效。在仓储和物流方面支持智能采购补货建议、库存预警、多国多仓管理、物流商时效价格对比等等

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六、国内电商和亚马逊跨境电商哪个好做？不能绝对地说哪个好做，各有优缺点吧。竞争压力：首先就国内环境而言，国人做亚马逊类跨境电商的人数是远远少于做国内电商的。其次，你在亚马逊等跨境电商平台上的竞争者就不单单是中国人，而是和全球的亚马逊卖家一起竞争，包括他们本土的商家。但是中国卖家利用国内更完善、便捷的配套设施，在某些品类上会比国外卖家具有优势，因此亚马逊等国外电商平台，成为很多国内卖家的选择。语言差异：亚马逊平台内所有的买家信息、卖家通知、产品内容都是外语，运营者除了借助翻译软件外，还是建议具备一定的外语基础。国内电商基本不存在语言障碍，但是需要注意的是很多国内的跨境卖家，已经把他们应对各种问题的经验包括你回复邮件的模板，都整理并发布到网上了，可以直接套用，减少语言压力。物流运输：亚马逊等国外电商平台，货物需要先从国内运到国外仓库，再从仓库运到顾客手中，或者是直接从国内运到国外客户手中。两种发货模式也是各有优缺点，对于配货资金、配送时效、物流成本的压力也是各不相同。国内电商目前物流较为方便。客单价：国外尤其是欧洲、北美等发达国家地区的电商平台，同一个产品的客单价要比国内电商平台高出一大截。基本可以覆盖掉上述第三点的物流成本，还可以有很大的利润剩余。反观国内，很多产品都已经陷入了价格战模式，没有过硬的货源，可能获利甚微。回款：国内外电商平台都有汇款周期，但是国外因为收的是外币，会涉及到一个汇兑的过程，会存在汇率、个人外汇上限金额等方面的问题。每次都跑银行有些麻烦了，建议您可以直接注册一个连连跨境支付的账号，绑定在电商平台店铺的后台，帮您安全、快速的把钱收到国内来。
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