小微商户对接易支付电商商户对接需要做什么，亲近商家的电商平台 _睿知

二、服装企业如何做好电商o2o
一、O2O要不断实现优质商家和消费者的最优连接。对于传统的服务和零售行业来说，电子商务在蓬勃发展的过程中，多年来一直与线下绝缘。当越来越多的消费者花费更多的时间在互联网上，通过网络营销吸引消费者成为传统服务和零售行业的必然需求。但是线下消费注定了营销的本土化，传统的线下营销抓住了周边的消费群体。但是，互联网是无边无际的，用户数量庞大。如果没有针对性的推广，无异于大海捞针，商家宁愿选择传统的营销方式。所以，如果O2O能够为服务和零售行业提供针对性的推广，理论上可以成为他们全新的营销手段。第二， O2O要成为精准营销服务的终极业态。营销的目的是促进更多的交易，不断获取最大利润。另一方面，营销是一种投入。任何商家都想把投资和投资风险降到最低。这两种最小化最终体现在按效果付费上。“按效果付费”最公平的方式是按交易额提取佣金。按照营销规则，这个佣金率平均应该在3%以下。传统的线下营销推广方式无法实现“按效果付费” 。相反，信息化的互联网技术可以高效、准确地记录任何交易数据，从而实现“按效果付费” 。所以互联网对于营销来说是最革命的一点，就是可以通过技术手段实现营销“按效果付费” 。对于商家来说，按效果付费的营销才是真正的精准营销，按交易额提取佣金的营销服务才是精准营销的终极业态。O2O如果不能充分利用这种优势，进入精准营销的终极业态，就不是一种先进的、商家认可的营销服务，就会成为一种无法长久的营销服务。第三， O2O平台的运营推广包括线上线下的整合营销。如前所述，线下消费注定了传统服务业和零售业的本地化特征，所以商家不可能放弃线下营销。从商家的角度来说， O2O平台相当于很多商家的业务员，不拿底薪。为商家提供极致业态的精准营销服务。不仅仅是网络营销那么简单。而是要引用邓小平的一句话：不管是白猫还是黑猫，能抓住老鼠就是好猫。也就是说，这样的业务员，想做成一笔交易，是分不清线上线下的。尤其是推广初期，更需要线下思考，精准获取更多用户。因为传统的线下推广是消费者被动接受的一种方式，而恰好，消费者虽然不接受线上被动营销，但可以接受线下被动营销。所以要开拓市场，选择更多的线下推广是合理的。不要以为O2O是从线上到线下。从线下到线上再到线下，也是O2O 。另一方面， O2O整合了更多的本地商户，当O2O平台充分调动商户共同进行线下推广时，推广力度和效果是不可预测的。当然要开动脑筋，让商家积极配合，团结一致，让1 1大于11 。从利益的角度来说，平台运营商和商家根本就是站在同一战线上的，所以线下推广争取商家的合作是完全可行的，就看你用什么方法了。综上所述， O2O的本质是营销，但不仅仅是线上营销，而是极致业态、全资源整合的精准营销。O2O的核心任务是实现优质商家和消费者的最优连接。
三、电子商务到底是做什么？
【小微商户对接易支付电商商户对接需要做什么，亲近商家的电商平台】电子商务，简称电子商务，是指在互联网、内部网和增值网(增值网)上进行的电子交易及相关服务活动，使传统商务活动的各个环节电子化、网络化。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线交易处理、电子数据交换(EDI)、库存管理和自动数据收集系统。在这个过程中，使用的信息技术包括互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和手机。电子商务涵盖的范围很广，一般可以分为三种模式：B2B/企业对企业、B2C/企业对消费者和C2C/消费者对消费者。此外，还有C2B(消费者对企业)、B2M(企业对营销)、M2C(制造商对消费者)、B2A或B2G(企业对行政)、企业对行政)、C2A或C2G(消费者对行政)、O2O(线上对线下)等电子商务模式。随着我国网民数量的增加，利用互联网进行网上购物、用银行卡支付的消费模式逐渐普及，市场份额也在快速增长，各种类型的电子商务网站将会层出不穷。电子商务盈利模式(1)在线目录盈利模式(2)数字内容盈利模式(3)广告支持盈利模式(4)广告-订阅混合盈利模式(5)交易成本盈利模式(6)服务成本盈利模式发展趋势一、智能化趋势可视为电子商务的垂直发展。随着软硬件技术的快速提升，电子商务网站日益庞大的规模与消费者日益个性化的需求之间的矛盾有望得到解决。“智能虚拟导购机器人”可以在未来的网站中，依托云计算等技术，对网站的大量数据资源进行智能处理，为消费者提供更多的信息。
人性化的服务。同时，利用智能技术人们能够实现多种跨平台信息的更为有效迅捷的融合，例如根据网民消费者在操作过程中所表现出的操作特性以及从外部数据库中调用的消费者历史操作资讯，然后有针对性地生成优化方案，及时迅速满足消费者的个性化即时需求，最终提高消费体验，增大消费转化率，增加消费者满意程度及网站黏性。在B2B领域，信息也将依托智能技术而进一步商品化。各种信息将会被更加智能化地收集和整理，以便被商业用户所定制。智能化数据分析功能可帮助商业客户从简单的数据处理业务提升到智能的数据库挖掘，为企业提供更有价值的决策参考。二、延展化趋势可视为电商在横向上的产业拓展。电商将从如今的集中于网上交易货物及服务，向行业运作的各环节领域扩展和延伸。在企业内部，电商元素将渗透到企业管理、内部业务流程；在外部产业群领域，电商的发展将激活和带动一系列上下游产业如结算、包装、物流配送、基于位置服务等领域的发展。此外还将引导周边相关产业的创新与升级，如利用智能化远程水电煤表进行远程自动查表与收费。而这些创新反过来又将促使电商模式的不断升级拓展。三、规范化趋势电商市场将进一步得到健全和规范。商品与服务的提供方在售前的货源品质保障、售中的宣传推介、和售后的服务兑现等方面将随着市场完善和相关法律及奖惩措施的出台而变得更加规范自律。不但像当前在淘宝、拍拍等普遍存在的假冒伪劣商品在将来的生存空间越来越小，而且随着地球环境的不断恶化和社会价值的逐步转变，环保低碳的共识将会在消费者之间慢慢产生，进而影响到电商领域，将环保等理念融入到行业中来。在这一进程中，一些相关法令制度的颁布，将迫使着电商业者们通过规范化运营来获取竞争优势。四、分工化趋势伴随电商在横向纵向领域不断发展的进程中，越来越多的专业服务型网站将填充在整个电商行业链条的各中间环节，将会出现越来越多像返利网、最低价网这类处于消费者和电商网站两个链环之间进行专业化资源对接的网站，在诸多中间环节如网站与物流之间，与广告推广之间，与银行支付系统之间都将出现专业化的分工机构来提升整体行业链条的效率、降低系统成本。这类网站在功能和应用方面都将会不断进行创新。五、区域化趋势由于我国经济发展的不平衡，地区生活水平、自然条件、风俗习惯、教育水平的差异，导致了网民结构的差异性，这必将在网络经济和电子商务发展中表现出区域差异。以当前快速发展的团购类网站为例，在美团网、拉手网、糯米网等团队的运营能力中区域化经营都表现出了不可替代的重要性。未来电商服务从板块式经营模式向细分市场模式发展，更加符合和贴近当地生活习惯的本地化电商模式将会层出不穷，各个区域群体的个性化需求将会得到满足。六、大众化趋势在我国经济向中西部地区发展，全国各地城镇化建设的进程中，传统大城市之外的更为广阔的城镇农村地区将成为巨大市场，这样除了常规电商行业，将会针对电商以网络为依托的特点提出各种新的需求，例如远程教学、远程医疗会诊、远程培训等，都将得到大的发展，更多的人群将会参与到越来越大众化的电商服务中来。七、国际化趋势电商国际化趋势带有历史的必然性。我国的网络经济已成为国际资本的投资热点，一方面国际资本的直接注入，将加速我国电商整体实力的提高，缩小我国电商企业与国际同行们的差距，以最终实现“走出去”面向全球消费者；另一方面国际电商在我国的本地化投资运营既能够通过竞争提高我国电商企业能力，同时也为我国中小企业带来在全世界展示自己的专业通道。这种内外双方的交互融合渗透将会是未来电商不可缺失的发展环节。

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四、怎样才能做好电子商务呢？合作社发展电子商务营销是一种新的营销形式，目前在全国各地都只是起步阶段，但也不乏成功案例。国外经验表明，合作社借助电子信息平台开展农产品营销是大有作为的，很值得合作社结合各自特点进行有针对性的探索。目前，合作社电子商务营销主要有如下三种形式：一是合作社自办网站。通过网络与客商进行产销对接，将产品销到国内外。例如，北京市已有200多家合作社建立了自己的网站或网页。北京大兴区建立电子商务交易体系营销模式，初步建立“网上交易，网下配送”架构， 2009年，农副产品电子商务成交额达到1000余万元，做出了创新性探索。二是网上开店。合作社可以进驻阿里巴巴、淘宝等网上交易平台，实现合作社农副产品的网上营销。相比合作社自办运营网站，入驻成熟电子商务平台的成本相对较低。三是网上联合社营销模式。例如， 2008年，北京房山区依托“房山农合网”构建了“网上联合社” ，网上联合社开通运营两年来，为120家合作社建立网店，推介会员产品562种，涉及成员及带动农户20059户，累计实现经营收入1700万元。网站设立合作社简介、产品展厅、管理建设、技术服务等栏目，为合作社进行产品宣传，为成员提供技术服务，树立合作社文化形象，加强合作社对外交流。“网上联合社”信息服务平台的开通，为合作社成员拓宽了收入渠道，提高了成员的收入。合作社在发展电子商务时，需要解决如下问题：一是人才短缺，特别是专业的电子商务人才，而吸引优秀的电子商务专业人才对单个合作社来说成本很高，对销售人员进行电子商务专业培训可能更适合目前合作社的发展实际；二是资金困难，要运营好网站需要有持续的资金投入，很多合作社在发展电子商务初期会有投入，而在后期往往荒废，导致前功尽弃；三是合作社品牌推广存在一定难度，尤其是规模不大的合作社，其生产的农副产品不具备规模效应或品牌效应，进行电子商务时的投入产出比很低。案例：海宁市长安镇城东村三联果蔬专业合作社浙江省海宁市长安镇城东村三联果蔬专业合作社是一家专业从事葡萄生产及销售的合作社，基地面积3000亩，年产葡萄6600吨。2011年3月合作社花费约2万元开设网站，致力于宣传和推广“圣优”葡萄，由城东村的大学生村官提供照片、新闻等资料，提高市场知名度，同时构建一个完整的信息平台，便于供需双方沟通，扩大销售。网站建立之后，不断受到批发商和消费者的关注，近来日均点击量有四五百人次，来自山东、江西和广州、杭州、金华等地的批发商都前来采购葡萄，加上零售，有些品种的葡萄供不应求。合作社与“某网站”合作，参与搜索排名。按点击付费，每一点击8角钱，每天需要三四百元。虽然费用不低，但是考虑到“某网站”覆盖了九成以上的中国网民，能给合作社的葡萄品牌带来巨大的客户流量，转为商机和收益，当时合作社断定这还是物有所值的。而到网站运营之后，合作社很快就意识到这不是“物有所值” ，而是“物超所值” 。合作社负责人介绍，采取网络营销之后，品牌知名度上去了，销售量和销售价格同比去年增加了20%以上。如今整个销售收入中，经由网络平台获得信息渠道并带来的收入占了30% ，据初步估算，这笔收入有100万元左右，比起建设网站所需的2万元和后期维护费用，无疑是大巫见小巫。
五、电商平台如何避免二清？最近我们收到了当地监管部门的通知，说平台涉嫌‘二清’ ，目前商户号被关闭，且支付也处于停滞阶段，不知如何是好。“某电商平台负责人何线上咨询到MallBook 。一知半解的他还对”二清“处于模糊阶段，为了更好的解答当下电商所遇到的”二清“风险给大家简单解读一下电商触碰二清的必然条件和规避方法。电商平台主要出现以下一条，就将被认定为“二清“违规，大家要时刻注意！(一)商户交易频繁，日/月累计交易金额过大。例如，日/月累计交易额排名前30名以内且与实际经营规模不符的商户。(二)资金集中转入、分散转出，涉及跨区域交易。(三)商户资金转入、转出金额与其实际经营规模、经营活动明显不符。(四)商户拆分交易痕迹明显，例如为规避单笔交易额过大，多笔交易金额都在触发风控的金额附近。(五)商户代付业务中自行充值金额较大，并进行不合理、和其商业模式不匹配的转出。(六)商户代付资金快进快出，不留余额；或留下一定比例余额后转出，过渡性质明显。(七)采取平台对接或“大商户”模式接入，留存商户结算资金，并自行开展商户资金结算，或客户资金先划转至网络平台账户，再由网络平台结算给该平台二级商户。(八)多家不同商户使用同一银行结算账户。连锁式经营或集团化管理的特约商户需要资金归集的情况除外。(九)商户或平台为客户开立的账户或提供的电子钱包等具有充值、消费、提现等支付功能。(十)外包机构或商户的工商注册名称或经营网站中有“支付”、“结算”、“电子钱包”等内容，或经营网站网址中带有“pay”、“fu”等内容，但未获得人民银行颁发的“支付业务许可证” 。(十一)日常查询、调单等涉及投诉金额较大，且无法提供有效订单凭证，多以退款方式处理投诉。(十二)外包机构或商户被媒体报道存在“二清”等违法违规类行为。针对绝大部分电商平台都面临的“二清“风险，该如何有效规避？其实，平台之所以会和“二清“挂钩，核心原因在于未持有《支付业务许可证》。但是，想要获得牌照并不容易，所以，唯一切实有效的二清解决方案还需要借助分账系统实现。MallBook分账系统是以账户为依托，通过持牌金融机构的内部户/备付金账户，自动化分账结算给对应的商户，平台在整个交易周期里，无法挪用消费者资金，保障了会员资金与平台资金的有效隔离。只有这样，才能够真正地帮助企业规避掉”二清“带来的潜在风险。目前，分账系统支持多种业务场景，覆盖的合作机构包括招商银行、银联商务、邮储银行等等。