拼多多开店拼多多为什么有电商平台，拼多多店群项目靠谱吗

一、为什么说像拼多多这样的电商平台，受益最大的的是我们这些普通人？
拼多多三年收获超过3亿用户。按照这样的增长势头，未来会给品牌企业乃至整个中国制造业带来哪些新的机遇和可能？在做这样的分析之前，我想强调以下几点都是基于一个基本前提，那就是拼多多有着良好的品控能力，没有让侵犯知识产权的假冒伪劣产品在自己的平台上泛滥。其实对于愿意用拼多多的人来说，大品牌、大产品是否有极致的体验可能并不是最重要的。重要的是产品能否激发他们的购买欲望。这种购物逻辑，让一些新品牌、小品牌有机会借助拼多多的爆款机制，获得其他平台难以获得的巨大流量和上涨机会。比如今年4月，极客公园的采访人员走访了江西九江的两家小品牌纸巾生产企业。当时，他们在拼多多一共卖出了2.61亿包纸巾，峰值一天20万张，成为纸巾行业增长最快的两个非一线品牌。除了这些新品牌和小品牌，拼多多对于一些知名品牌也有很大的潜在价值，让他们有可能接触到一些之前没有覆盖到的低消费群体。一家知名可穿戴设备硬件公司的创始人告诉我，他认为可以通过拼多多把他们的印度产品卖到中国的小县城和小乡镇，因为那些产品已经足够便宜了，而之前只是受限于渠道，没能打开这些市场。创始人还特意跟我解释说，印度版产品便宜，不代表质量不好，只是没有国内版那么极致和精致，但功能上绝对够用。他认为，现在的城市人群是按照苹果的标准来要求产品体验的，企业在这样的价值观和产品体系中追求极致，但这样的标准和追求未必适合消费水平低的人群。这些人真正在乎的是价格不便宜，能不能解决他的一个核心需求。过于追求产品的极致，可能会导致成本增加，造成功能和体验不必要的溢出，有些人因为价格太高而放弃购买。这反映了中国科技产品领域(尤其是硬件领域)的一个问题。有些产品对城市人来说创新性不够，但对小县城和小城镇的人来说创新性太强，导致两个市场的消费需求都得不到满足。如何根据不同市场的消费能力和需求更好的定义产品？这是一个值得长期思考的问题。

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二、同样是电商平台，为什么拼多多比淘宝便宜这么多？
1500元成交的商品，拼多多将对1500元成交的商品收取210元起(含服务佣金运输保险费)，淘宝对15元成交的商品收取3元起(含服务佣金运输保险费)，拼多多对1500元成交的商品收取21元起(含服务佣金运输保险费)，淘宝对15元成交的商品收取3元起(含服务佣金运输保险费) 。拼多多会收取2.1元(含服务佣金、运输保险费)处理15元的商品，淘宝会收取3元(含服务佣金、运输保险费) 。对于卖中高档商品的商家来说，淘宝的运营成本竞争会越来越大，自然价格竞争会越来越便宜。对于销售低档伪劣商品或山寨产品的商家来说，淘宝的运营成本要高一点(因为淘宝是打造优质商品，打压低档伪劣商品或山寨产品)为消费者打造一个廉价的网购平台。(专业人士认为淘宝比淘宝便宜，只有外行人认为拼多多比淘宝便宜。)同样的品牌和质量，拼多多不可能比淘宝便宜。除非是拼多多的虚假宣传，把质量低的说成质量高的，然后再打折促销。拼多多的服务费比淘宝高。如果拼多多退货，平台会收取两次服务费。拼多多平台向商家收取的服务费高，店铺会被乱罚，限制了卖家的经营。如果一个订单不成功，看不到地址，卖家就要两天处理，增加了卖家的成本。拼多多的流程：买家付款，不组团，商家花人力准备货源，第二天订单拼成功，商家花人力打包发货。如果买家中途申请退款，需要时间处理。系统会自动退款成功，商家还要花时间打包再拿出来，浪费了打包的材料，造成白色污染。这些都是成本。所以拼多多的运营成本比淘宝高。拼多多可以偷拍大品牌质量好材质好的商品图片，然后在其他同型号的小作坊卖。两者价格相差很大，没有可比性。图片一样不代表质量一样。(是淘宝比淘宝便宜，还是拼多多比淘宝便宜？讲真，上传两个平台，对比同一个品牌的产品价格。看图片就知道哪个平台便宜了。同样的款式，同样的品牌，在淘宝卖20元，拼多多23.5元。同品牌甜面酱，淘宝卖45.24元6斤，品多多单价57.9元，淘宝，奥克斯空调1.5件，拆机价：1329元(另外1000元可以再优惠到30元)，品多多实付1299元，奥克斯空调1.5件，补贴100亿元，补贴价格33.6万同品牌羊绒女式高腰牛仔裤。在拼多多拆解后的价格是：114元，牛头牌猪皮鞋垫，淘宝三双15.8元包邮。品多多旗舰店卖13.52元一双。同品牌加绒浅色高腰牛仔裤，淘宝卖71.91元包邮。在拼多多的折扣价是93.9元，这是两个平台的差价。
三、拼多多为什么能成为用户规模第二大的电商？
近日，拼多多发布了2018年Q4财报。财报显示，拼多多去年第四季度营收56.539亿元，同比增长379%；2018年全年营收131.2亿元，同比增长652% 。财报还显示，2018年，拼多多平台年
度活跃买家数达 4.185 亿，较 2017 年的 2.448 亿劲增 1.737 亿，同比增长 71％。从活跃用户来看，拼多多已经超越京东（活跃用户 3.053 亿）成为中国第二大电商长江后浪推前浪，拼多多用户量超过京东，本身并不是什么稀奇的事。就像当初京东超越了很多比它先成立、先有名的电商平台一样。关键要看，能否可持续，能否给用户带来越来越好的体验和越来越多的实惠，能否让用户不要为假货等操心和担忧。事实也是，拼多多自诞生以来，几乎是在赞誉声和质疑声并存中度过的，始终没有能够比较平静地发展、平静地生存、平静地运行。其中，销售假货和山寨货，是拼多多备受质疑最多的方面。很多消费者就表示，对拼多多，反正就是冲着价格低而去的，假货就假货，山寨就山寨，反正出的就是假货的钱、付出的山寨的价。虽然拼多多方面也采取了很多防范措施，也在积极地打击假货、消除山寨货。但是，由于过度追求平台规模的扩大和影响的提升，又使得拼多多在很多情况下在打假问题上有点假打真喊的感觉，没有真正地去消除假货和山寨货，导致一些知名企业也不得不对拼多多的山寨货发声。
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四、电商平台那么多，为什么拼多多这么火因为模式比较新颖，之前未出现过这样的拼团购物模式，大家都觉得很新奇，最重要的一点是拼多多打着是低价的策略，把一些不会在淘宝购物的又贪便宜的人撬动了起来，其实以前淘宝也是走低价的，只不过淘宝转型了，它想要更高质量的买家，自然要摒弃低价，但是拼多多却利用了这点，成功的杀出一条血路！不过现在淘宝也意识到了拼多多的威胁，也推出了特价版的淘宝，来阻击拼多多，至于结果怎样，让我们拭目以待吧！
五、我如果照着淘宝或拼多多的商业模式也开个电商平台，会不会成功?为什么?看你有什么经济实力和头脑，现在类似淘宝和拼多多的商业模式已经多如牛毛，模仿的人已经大把，但是除了这两三个，其它的都生存的很艰难，如果容易成功的话，为什么你现在都还是只知道淘宝和拼多多呢？！

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六、为什么一直以来人们被嫌弃的拼多多会成为电商第一梯队？2018年伊始，阿里巴巴就发布了与旗下平台相关的《2017年知识产权年度报告》，并在报告中指出淘宝网制售假货商家正向微信与“拼多多”等电商平台转移。此条消息一出，淘宝与拼多多之间的竞争关系就被直接挑明了，两者进入公开化的竞争。据悉，淘宝更是将拼多多作为2018年的重点竞争平台来对待。如今这个被淘宝正式宣战的拼多多，究竟是如何在电商红海期突出重围的？1“人以群分”，重点针对与行业内众多电商平台一样，拼多多选择的运营模式也是常见的拼团特卖模式。与其他电商不同的是，它建立于微信这个平台之上。在拼多多于2015年成立之时，微信的用户已经达到10亿了。如此庞大的背后用户池，让它从一开始就站在一个较高的起点上。而它的拼团特卖模式主要是针对那些对商品价格高度敏感型的消费群体。这与淘宝网和聚划算在前期发展种子用户时所用的模式大同小异。不过，拼多多通过微信这个社交平台让用户在自发地变成了推销员，使得新商品在短时间的传播速度较快。同时，参与拼团的人越多，商品的价格就越低。本来在拼多多上商品价格就比较低了，只要再动手转发个连接，拉几个人一起来拼团，价格就会变得更低。这样简单的事情，大多数人都是很乐意去做的。这不，一年的时间里，拼多多的注册用户就超过了1亿。2寻找空缺，强势占领由于天猫、京东等巨头电商重点争夺的主要是一二线城市的增量市场。因此，它们在三四五线城市的物流布局有所欠缺，同时还受到PC端平台基因、下乡策划等因素的影响，始终未能占据这里的市场。而拼多多在微信的助力下，避开了正面与电商巨头进行竞争，从而成功占领了这些三四五线城市的增量市场。也正是如此，它才得以在电扇行业一片红海之时，还能发展的如此迅速。如今，在各大微信群里发出拼团链接的往往都是居住的三四五线城市里的用户。这些种子用户大多是没有经历过PC端电商就直接接触移动电商的。比起淘宝、京东等，他们觉得通过微信支付来操作交易就要容易便捷得多。无论是大城市的消费者还是小城市的消费者，他们追求的都是性价比。只不过，收入的高低程度会影响消费者对性价比的不同看法。在收入中等偏高的人群眼中，产品质量高、价格适中就是性价比高。而是三四五线城市里的低收入群体眼中，产品花哨点、价格便宜就是性价比高了。3坚持货品运营做过电商的人都知晓，电商的运营分为类目运营、品牌运营、货品运营三种不同的颗粒度。为大家熟知的拥有庞大SKU数量的淘宝、京东等大平台采用的就是的类目运营。而说到品牌运营的话，其中最典型的就是唯品会了。它的运营重点是以各大著名品牌为背书，以各种折扣价为亮点。这样，它就可以在巨头盘踞的电商市场里找到生存点，得以发展。相较其他两种运营方式，拼多多选择的是货品运营，这在一定程度规避了与巨头们的正面竞争。这种模式的运营，让拼多多在择选上线商品时偏向于具有高频、刚需、低价特征的商品。这类商品往往是与消费者生活密切相关的。很多人会在看到拼团信息后，秉着总会用到的且便宜的想法加入拼团，并分享给更多的人。拼多多的不扣点在短时间内吸引了大批大批的商家，为其坚持货品运营带来的极大出货量提供了保障。凭借这些战略，拼多多在众多电商平台中脱颖而出，迅速崛起。在2017年年底的猎豹电商APP排行榜中，它名列第二，仅次于手淘。与众多电商平台一样，拼多多在快速成长的道路上，也不是一帆风顺的，多多少少都曾遇到过相关难题，不过好在能从众多大电商平台发展的经历中借鉴经验，及时采取措施，进行平台升级。目前正处于快速成长期中的拼多多，是否能稳住在第一梯队的位子，就看其在2018年里的发展吧！